【写作范文3篇】班主任工作计划中职范本

写作范文写作范文3 3篇篇 班主任工作计划中职范本班主任工作计划中职范本 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 班主任工作计划中职范本2 20 xx年公司销售主管工作计划范 本3 保健品销售工作计划格式班主任工作计划中职范本 一 总体工作计划第一 继续搞好班级稳定工作 新学期开学 本班学生无一人流失依然是74人 8名男生 66名女生 其中 住校生70人 走读生4人 但越是稳定的班级越容不得半点疏漏 一个班级如果不稳定 学生精力分散 班集体涣散 学习必然会受 到影响 学生流失率会不断增加 班级失去吸引力 稳定的班级才能赢得课堂学习的高效率 学生学习成绩才会进步 没有班级的高度凝聚力 就无从谈学习的争优 无从说考核的优秀 对学生的日常行为习惯要一如既往严格要求 从细节入手 把学 生的不良行为习惯扼杀在萌芽状态 用平和的方法化解学生之间的 矛盾 将学生的同学关系上升为友情 增强班级凝聚力 创建稳定 班集体 第二 认真负责地完成学校各科室学生工作的安排 做好学校文体 等活动开展宣传安排 通过活动的开展 能够加强学生间团结协作的能力 培养学生的集 体主义和团结友爱的优良品质 第三 加强班级学生的德育教育 励志教育 自信心教育和感恩教 育 多与家长沟通 告知其学生情况 德育教育是教育的首位 德育可以让自卑的学生自信起来 让迷茫的学生找到自己的目标和 方向 让冷漠的学生学会感恩 让自私的学生变得热爱集体 让消 极的学生燃烧起美好的希望 鼓励学生从阴暗中走出来 寻找自身的优势 并不断进行提升 教 会学生感恩 因为感恩的人在给了你伤痛时 也让你获得了成长 第四 加强学风建设 鼓励学生进行深造准备 迎接社会挑战 作为二年级的班主任 学生在几个月之后将面临社会实践 学校学 习时间已不多 对于学生的发展应给予相应的引导 进行深造的同 学让其多学习理论和技能知识 对于即将找工作的学生给予社会生 存技巧 社交 面试等能力的提升 第五 继续培养班干部的管理能力 加强对他们的培训指导 不论在任何一个班级班干部的力量都是不可忽视的 他们是班主任 的左右手 是班级体的核心和顶梁柱 对他们下放相应的权利 对 他们进行工作的指导 不但可以减轻班主任工作负担 卸下一些学 生能干的事情 腾出多余的时间 多给予后进生一些思想沟通 另 一方面 班级管理也是管理的一种 可以培养学生的管理能力 掌 握更多地生存技能 第六 继续完善班级管理制度 上学期 已将班级公约 班规出台 有详细的学生档案 但对于学 生的管理还不够完善 因此 本学期将实行班务日志管理 在班规 制定上 以人为本 尽量做到柔 文 粗 活 多一些人文关怀 七 个人应加强自身教育技能 管理技能的学习 班主任在作为管理者的同时 也是一名教育者肩负着管理与教育的 双重责任 因此在提升班级管理能力的同时 要加强对业务水平的学习 提升 个人教育技能 这样才能更大地赢得学生的敬佩 减轻管理障碍 公司销售主管工作计划范本在金融危机的影响下 找到一份工作越 发的困难了 就是找到了一份工作 工作起来也是困难重重 虽然 我已经工作了不少年了 可是在金融危机的影响下 我感到了工作 的吃力 我是从事公司销售工作的 这在以前是一项很好的工作 可是现在 公司产品面临着积压在仓库的风险 这是对公司极为不利的 我经过不断的思考后 写出了我的年度工作计划 新年度我拟定三 方面的销售人员个人工作计划 一 实际招商开发操作方面 1 回访完毕电话跟踪 继续上门洽谈 做好成单 跟单工作 2 学习招商资料 对3 2 3组合式营销模式领会透彻 抓好例会学 习 取长补短 向出业绩的先进员工讨教 及时领会掌握运用别人 的先进经验 3 做好每天的工作日记 详细记录每天上市场情况 4 继续回访xx六县区酒水商 把年前限于时间关系没有回访的三个 县区xx市 x县 x县 回访完毕 在回访的同时 补充完善新的酒水商资料 二 公司人力资源管理方面 1 努力打造有竞争力的薪酬福利 根据本地社会发展 人才市场及 同行业薪酬福利行情 结合公司具体情况 及时调整薪酬成本预算 及控制 做好薪酬福利发放工作 及时为符合条件员工办理社会保险 2 根据公司现在的人力资源管理情况 参考先进人力资源管理经验 推陈出新 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系 3 做好公司 年人力资源部工作计划规划 协助各部门做好部门 人力资源规划 4 注重工作分析 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用 适 时作出工作设计 客观科学的设计出公司职位说明书 5 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 6 规范公司员工招聘与录用程序 多种途径进行员工招聘 人才市 场 本地主流报纸 行业报刊 校园招聘 人 站 内部选拔及介 绍 强调实用性 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法 筛选求职简历 专业笔试 结构性面试 半结构性面试 非结构化 面试 心理测验 无领导小组讨论 角色扮演 文件筐作业 管理 游戏 7 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心 对绩效工作计划 绩 效监控与辅导 绩效考核 目标管理法 平衡计分卡法 标杆超越 法 kpi关键绩效指标法 绩效反馈面谈 绩效改进 卓越绩效标 准 六西格玛管理 iso质量管理体系 标杆超越 绩效结果的运 用 可应用于员工招聘 人员调配 奖金分配 员工培训与开发 员工职业生涯规划设计 进行全过程关注与跟踪 8 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度 高度重视培训与开 发的决策分析 注重培训内容的实用化 本公司化 落实培训与开 发的组织管理 年公司销售主管工作计划的延伸阅读 工作计划的写作注意 事项不论哪种计划 写作中都必须注意掌握以下五条原则第一 对 上负责的原则 要坚决贯彻执行党和国家的有关方针 政策和上级的指示精神 反 对本位主义 第二 切实可行的原则 要从实际情况出发定目标 定任务 定标准 既不要因循守旧 也 不要盲目冒进 即使是做规划和设想 也应当保证可行 能基本做到 其目标要明 确 其措施要可行 其要求也是可以达到的 第三 集思广益的原则 要深入调查研究 广泛听取群众意见 博采众长 反对主观主义 第四 突出重点的原则 要分清轻重缓急 突出重点 以点带面 不能眉毛胡子一把抓 第五 防患未然的原则 要预先想到实行中可能发生的偏差 可能出现的故障 有必要的防 范措施或补充办法 保健品销售工作计划格式 一 市场分析 年度销售计划制定的依据 便是过去一年市场形势及市场现状的分 析 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法 即 企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会 通过SWOT分析 李 经理可以从中了解市场竞争的格局及态势 并结合企业的缺陷和机 会 整合和优化资源配置 使其利用化 比如 通过市场分析 李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和 未来趋势产品 档次 向上走 渠道向下移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露端倪 营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神 纲 领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售部需要经常灌输和贯 彻的营销操作理念 针对这一点 李经理制定了具体的营销思路 其中涵盖了如下几方 面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指导 经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确定 李经理充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可 操作性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往 的年度销售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科学 合理的 销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如20 或30 确定当前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任到人 量化 到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营销人才 具 体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细分到各层次产品 比如 李经理根据企业方便面产品ABC分类 将产品结构比例定位在 A 高价 形象利润产品 B 平价 微利上量产品 C 低价战略性炮灰 产品 231 从而更好地控制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使李经理有了冲刺的对象 也使其销售目标的跟 踪有了基础 从而有利于销售目标的顺利达成 四 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利实现企业销售目标的有力 保障 李经理根据方便面行业的运作形势 结合自己多年的市场运做经验 制定了如下的营销策略 1 产品策略 坚持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充 分体现集群特点 发挥产品核心竞争力 形成一个强大的产品组合 战斗群 避免单兵作战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标兵看齐 同时 强调 产品运输半径 以600公里为限 实行 一套价格体系 两种返利模 式 即价格相同 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定 价策略 3 通路策略 创新性地提出分品项 分渠道运作思想 除精耕细作 做好传统通路外 集中物力 财力 人力 运力等企业资源 大 力度地开拓学校 社区 网吧 团购等一些特殊通路 实施全方位 立体式的突破 4 促销策略 在 高价位 高促销 的基础上 开创性地提出了 连环促销 的营销理念 它具有如下几个特征 一 促销体现 联动 牵一发而动全身 其目的是大力度地牵制 经销商 充分利用其资金 网络等一切可以利用的资源 有效挤压 竞争对手 二 连环的促销方式至少两个以上 比如销售累积奖和箱内设奖同 时出现 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 三 促销品的选择原则求新 求奇 求异 即要与竞品不同 通过 富有吸引力的促销品 实现市场 动销 以及促销激活通路 通 路激活促销之目的 5 服务策略 细节决定成败 在 人无我有 人有我优 人优我新 人新我转 的思路下 在服务细节上狠下工夫 提出了 5S 温情服务承诺 并建立起 贴身式 保姆式 的 服务观念 在售前 售中 售后服务上 务求热情 真诚 一站式 等等 通过营销策略的制定 李经理胸有成竹 也为其目标的顺利实现做 了一个良好的开端 五 团队管理 在这个模块 李经理主要锁定了两个方面的内容 1 人员规划 即根据年度销售计划 合理人员配置 制定了人员招 聘和培养计划 比如 年销售目标5个亿 公司本部的营销员队 伍要达到200人 这些人要在什么时间内到位 落实责任人是谁等等 都有一个具体的规划明细 2 团队管理 明确提出打造 铁鹰 团队的口号 并根据这个目标 采取了如下几项措施 一 健全和完善规章制度 从企业的 典章 条例这些 母法 到营销管理制度这些 子法 都进行了修订和补充 比如 制定了 营销人员日常行为规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制度 营销人员市场作业流程 营销员 管理手册 等等 二 强化培训 提升团队整体素质和战斗力 比如 制定了全年的培训计划 培训分为企业内训和外训两种 内 训又分为潜能激发 技能提升 操作实务等 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校 培训机构 接受培训等等 三 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过定期晋升 破格提拔 鼓励竞争上岗 评选营销标兵等形式 激发营销人员的内在活力 李经理旨在通过这一系列的团队整合 目地是强