果汁营销策划书

果 汁 营 销 策 划 书 摘要摘要 本产品营销策划书通过对营销场景和消费群体 青年消费者的分析 从而对 新产品做出符合青年消费者消费心理的价格设计 同时还进行了服务设计 这样有利于新 产品果汁更快的占领饮料消费市场 关键字关键字 青年消费者 市场环境 产品分析 价格 服务 正文正文 一 市场环境分析 1 市场前景 目前我国以及其他国家在饮料行业上都有上百种饮料产品 但大多是汽水 矿泉水 而果汁饮料较少 因此果汁饮料的前景广阔 市场空间巨大 2 市场概述 目前我国的果汁饮料产品的种类少 国外的果汁饮料也进入少 并且越来越多青少年 更加喜爱果汁饮料 因此 现在正是新的果汁饮料推出的好时机 二 产品分析 SWOT 优势 1 新产品的外部包装设计更加时尚 突出个性 注重情感 2 新产品的口感更纯 果汁味更浓 机会 1 市场空间巨大 很容易分得一杯羹 2 越来越多的青少年更加青睐果汁饮料 3 果汁饮料易宣传 威胁 1 果汁产品进入壁垒较低 2 果汁产品的价格不定 同类产品有同至性 竞争相对激烈 三 消费者分析 消费者不一定是产品的最终使用者 可以是给朋友 同事 同学和家人买的 消费者 的内心世界各不相同 千奇百怪 购买行为也不一样 所以对消费者的了解熟知显得非常 重要 这也是产品营销策划书中产品各阶段进行市场调差的一方面原因 1 消费者的消费行为与消费能力紧密相连 由于青少年的经济来源比较稳定并且没有 过多的负担 购买力较强 2 青少年消费者比较感性 青少年消费者喜欢表现自我 注重感情并且冲动性强 他 们正处于少年到成年的过渡阶段 思想倾向 志趣爱好等还不完全稳定 行动易受感情支 配 同时 直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要 颜色 形状和价格等 因素都能单独成为青年消费者的购买理由 3 环境因素 任何消费者对环境的影响都很大 如果有一个人喜欢你的新产品 他会 带领更多的人关顾你的 4 青年消费者容易相信新产品 他们热衷于追求时尚 表现个性 喜欢尝试新的产品 并且购买 四 新产品的价格和服务分析 价格是企业竞争的主要手段之一 因此企业要根据市场情况 采取灵活多变的方式确 定产品的价格 服务是在功能营销的基础上 达到扩大销售的目的的手段之一 1 我们在设计新产品的价格体系时充分考虑到 产品的品种种类 产品的包装形态 产品的规格大小 产品的浓度大小 产品的细分消费人群等多维因素 并参考借鉴了主要 竞品相同相类的产品形态和市场使命 得出产品价格体系操作执行原则 1 在产品种类上 采取弹性定价系数来规范不同价值需求 稀有的果种 差异性强 的果种 功效强的果种 竞争品牌弱的果种其相同单位 相同浓度 同样包装形态的定价 系数就高 如橙汁价格系数为 1 0 那么苹果汁 葡萄汁 桃汁 梨汁就可界定为 1 0 1 2 山揸汁 猕猴桃汁 西瓜汁 菠萝汁等可界定为 1 2 1 4 柠檬汁 乌梅汁 乌梅汁 芒果汁 枇杷汁等可界定为 1 5 2 0 2 在产品包装形态上 以 PET 装为基础参照 单位毫升价格铁罐礼品装 PET 玻 璃瓶 3 在产品规格 浓度上 以畅销 500ML 规格为基础 规格越大单位毫升价格就要 偏小定价 浓度越高单位毫升价格就要偏大定价 一般说来规格每增大一倍单位毫升价格 就要稀释为原来的 0 8 倍 每缩小一倍单位毫升价格就要扩大为原来的 1 2 倍 浓度每提 高 10 单位毫升价格就要扩大为原来的 1 1 1 3 倍 4 多种因素混合时要参考竟品价格和产品的历史使命 如 360ML PET 装 30 的橙 汁和 320ML 铁罐装 20 的葡萄汁 这就需要综合考虑各种作价因素 起决定作用的就是 目标人群接受度和同类竟品的价格 5 铁罐装针对的是礼品 特通市场 玻璃瓶针对的是中低普通大众 而 PET 装针对 的是青年 即饮消费市场 然后根据新产品自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格 因此我们可以得出新产品 系列产品较为准确的单位毫升价 根据以上数据分析测算我们建议明湖按照以下量值作为 计价基础 果汁含量为 30 的青年装 设定 PET500ml 的单位毫升价格 0 006 元 ml 果汁含量为 60 的家庭装 设定 PET500ml 的单位毫升价格 0 007 元 ml 2 针对果汁饮料的销售服务主要是售前服务 售前服务可以帮助顾客认知接受商品 消除顾客的戒备心理 帮助消费者树立新的消费观 对于果汁的售前服务我们可以采取广 告策略 下面我对新果汁的广告策略进行简单的分析 人群分析 15 35 岁的青少年约占总人数 55 这部分人有阅读报纸 看网页 看电 视 听广播的习惯 可以通过报纸 网络 电视 广播进行 诉求 用报纸 网络 电视 广播宣传吸引大家收听专家广播 广告诉求策略 新果汁的广告诉求 大部分以新闻式为主 其中参加情感诉求与理论诉求 增加了消 费者的阅读的性以及科学性 报纸广告中能够明确的 平凡 简单的说出产品的机理 性 能 用法以及效果 广告表现策略 1 在电视 网络上不断的播放新果汁的广告 并且广告的内容是表达出新果汁与 旧的的区别 形式上要以动感 时尚的行为表现出来 凉茶红装王老吉就是一个这方面的 成功例子 2 在固定的或不