某策划部项目全案操作流程大纲

策划部策划部项项目全案操作流程大目全案操作流程大纲纲 仅供内部使用 释义释义 预变 洞察先机 应变 随机应变 往那变 多算胜 少算败 如果不算 1 大纲 有如电影的 剧本 战役的 作战方案 通过 大纲 编写 能将设想时期散乱思维有序化 逻辑化 构思更严 谨 更逻辑 可信度 可行度更高 2 大纲 又如同于优秀的电影 剧本 它不是单纯创意结果 而是不断接触目标市场 接触目标顾客群 抓住 市场 机会 与 目标客户需要核心 经准确市场定位后 再加以 摄心性 迅速感性魅力 的 特色特色创造结果 然而 上述一切才是项目成功的一半 是市场与产品推广的基础 具备了上述有利的推广基础 在充分了解客 户购买行为演变的规律加以事先有益于销售的准备 便可通过各种适合的传播工具与行销手段 对市场展开 勾 框 锯 的有机进攻 前言前言 1 策划定义 策划指 市场营销策划 或称 市场行销策划 其定义 充分挖掘与调动优势资源 有效避开劣势资源与市场威胁 敏锐地把握市场机会点 抢占区域相对市场优势 通 过利用 市场营销学 消费心理学 广告传播学 及各种不同类型行销方式灵活运用 以针对的目标顾客大脑 为目标展开 摧毁其理智 建立其感性 的进攻 令其产生我们所期待的反应 在观念 行为上 故曰 市场营销策划并非单纯创意 更是一场 营销战争 的发动者与组织者 计划制定者与实施者 2 房地产引入 市场营销 的意义与作用 1 创建与提升开发公司的品牌 2 提高 投入产出 比 全案操作工作程序全案操作工作程序 一 一 初步接洽初步接洽阶阶段段 1 项目资源条件整合及判断 负责负责部部门门 研 研发发部部 辅辅助部助部门门 策划部 策划部 报报告名称 告名称 项项目市目市场场研判研判 中心内容 中心内容 宏观资料 宏观经济运行状况 区域房地产市场整体现状 地段资料 规划要点 坐标 片区趋势 周边资料 交通 配套 竞争及可类比楼盘的规划 设计 包装 销售 发展商资料 背景 关系 资金 技术等的实力情况 判断内容 优势 难点 突破口 把握度 2 项目资源综合及初步定位 负责负责部部门门 研研发发部 策划部部 策划部 报报告名称 告名称 项目综合定位设想 中心内容 中心内容 地块内 外在条件整合及价值分析 初步定位设想或创意 二 二 前期策划前期策划阶阶段段 1 依据定位针对性的市场调查 负责负责部部门门 研研发发部部 报报告名称 告名称 项目市场调查研究报告 中心内容 中心内容 区域宏观环境研究 城市概况 经济环境 行业环境 人口环境 政策环境 居住环境 城市规划 房 地产市场调研 国内房地产发展趋势研究 区域房地产发展现状及趋势分析 可类比及竞争楼盘相关资料 产品 规划 客户群 消费观念 价格水平 推广渠道和方式 销售情况 调研 消费者调查 发现未被满足的市场缺口 判断市场容量或根据创意寻找市场依据 2 经济可行性分析 负责负责部部门门 研研发发部部 报报告名称告名称 项目经济可行性分析报告 中心内容 中心内容 静态的综合成本 地价 造价 管理 财务 资金 推广 销售 税金 收益率与销售价格的分析 经济 敏感性及盈亏平衡分析 3 通过调研结果进行项目综合定位 负责负责部部门门 研 研发发部 策划部部 策划部 报报告名称告名称 项目项目综合定位报告 中心内容 中心内容 项目基地评估 项目 SWOT 分析 项目核心价值分析 项目市场定位 目标客户定位 项目主题定 位 项目产品定位 项目价格定位 项目案名建议 4 以项目定位为基础对项目进行规划设计建议 负责负责部部门门 研 研发发部 策划部部 策划部 报报告名称告名称 项目规划设计建议报告 中心内容 中心内容 总平规划建议 建筑设计建议 户型设计建议 户型配比 户型特色 景观设计建议 物业配套建议 智能化建议 物业服务建议 5 规划 设计方案及跟踪 负责负责部部门门 研研发发部部 报报告名称 告名称 项目设计修改意见 项目设计要点 中心内容 中心内容 草图 设计创意 任务书 设计交底 指导 6 初步营销框架 负责负责部部门门 策划部策划部 报报告名称 告名称 项目初步营销报告 中心内容 中心内容 推广主题 通道 销售策略及产品设计立意和要求相互关系 三 三 营销营销策划策划阶阶段段 1 广告策略及计划 负责负责部部门门 策划部策划部 报报告名称 告名称 项目广告推广计划 中心内容 中心内容 广告战略目标 项目分析及广告定位 广告创意表现 广告策略 分阶段广告策略及计划 分阶段媒体 策略及发布计划 广告投放频率及规模 2 价格策略执行计划 负责负责部部门门 销销售部 研售部 研发发部部 报报告名称 告名称 项目价格策略报告 中心内容 中心内容 依据项目经济可行性分析结合对市场走势的判断 制定市场进入价格策略 进行价格的高低 提升 折率的编排和修整 3 项目营销规划 负责负责部部门门 策划部 策划部 销销售部售部 报报告名称 告名称 项目营销规划 中心内容 中心内容 VI 推广的主题 方式 渠道 策略 步骤 包装的类型 风格和销售的入市时机 节奏 付款 策略 附 加促销手段 4 销售准备工作计划 负责负责部部门门 销销售部 策划部售部 策划部 报报告名称 告名称 项目前期工作计划表 中心内容 中心内容 文件 合同 票证 礼品 用品 销售资料等准备 催办 设计和制作计划安排及费用预算 5 项目包装执行计划 负责负责部部门门 策划部策划部 报报告名称 告名称 项目包装概念设计 中心内容 中心内容 VI 设计 导视系统 销售道具 楼书 销平 画册 DM 海报等 公关用品 事务用品 销售中心 报 纸 展板 模型 示范单位 装修套餐 等的设计和制作计划安排及费用预算 6 广告宣传炒作计划 负责负责部部门门 策划部 策划部 销销售部售部 报报告名称 告名称 项目新闻炒作和广告发布计划 中心内容 中心内容 户外广告 报刊广告 新闻炒作 网上广告和炒作的计划安排及费用预算 7 销售活动规划及策划 负责负责部部门门 策划部 策划部 销销售部售部 报报告名称 告名称 项目公关活动计划报告 项目 活动报告策划书 中心内容 中心内容 开工 开盘 封顶 竣式 入伙 节假日等的仪式 新闻发布会 展销会的其他公关活动的计划安排及 费用预算 8 装修套餐 负责负责部部门门 策划部 策划部 销销售部售部 报报告名称 告名称 装修套餐服务计划报告 中心内容 中心内容 售后装修和装修按揭服务 四 四 销销售售实实施施阶阶段段 1 销售培训 负责负责部部门门 销销售部 策划部 研售部 策划部 研发发部部 教材名称 教材名称 销售基础知识 项目销售相关内容 项目销售讲议 竞争市场分析报告 中心内容 中心内容 建筑知识 楼盘背景 项目产品规划 项目优胜 对手比较 付款方式 法律手续 销售技巧等方面的 系统培训 2 执行修正 负责负责部部门门 销销售部 策划部售部 策划部 往来文件 往来文件 项目销售情况总结 项目策划执