某地产2011年5月在售项目推广方案

信达地产信达地产 20112011 年年 5 5 月月 在售项目推广方案在售项目推广方案 信达信达 E E 达商务写字楼达商务写字楼 一 项目销售情况分析 含车位 近期 三盘联动 地下车位阶段性推广方案在案场执行期间 对 好第 坊 负二层车位销售有着非常积极地促进作用 效果明显 2011 4 14 2011 4 21 好第坊认购车位 24 组 签约 6 组 写字楼销售方面 现营销中心来 访量较低 来电数量也有限 建议招商先行 引进知名商家或企业 扩大知名 度和美誉度 起到领导示范作用 二 写字楼尾盘去化不理想的原因 1 项目前期定位不明确 目标客户不精准 认知途径过于单一 结合本项 目 650 的整层销售 定位于总部基地 2 宣传较少 知名度不高 诉求点不能吸引客户关注 深挖项目卖点 进 行卖点组合营销 3 外围环境较差 没有体现项目亮点 3000 超大广场 优势 5 月底即将 搬迁 4 周边商务配套较少 写字楼强调商务性 没有体现群聚效应 从地理位 置 高铁站 轻轨旁 高架上 马鞍山路 城市心脏 左心房是滨湖新区 右 心房是老城区 进行独树一帜 自成一体的宣传 5 商铺面积分割较大 总价高 需要突出优势合理引导 6 售楼部指示作用不明显 客户找不到具体位置 需加强 三 建议 1 根据工程进度 加强楼宇外立面的指示效果 如增加楼体巨漫或 LED 发光字或夜晚形象工程等 2 根据工程进度 疏通看房通道 给客户创造愉快的看房心情 四 推广思路 活动线 销售线 广告线 包装线四管齐下 包装推广 活动线活动线 1 邀请国内房地产或经济学家名人 组织城市论坛 就当前经济环境中的投资 利器进行分析 并对好第坊 E 达写字楼投资 自用价值进行深度剖析 投资会 现场 给予全城拼购一定的优惠 同时针对个人购买客户突出项目的投资价值 经济通货膨胀 国家限购情况下的投资利器 商务地产 具体事宜正在 联系 2 4 月 30 日 5 月 2 日 国际会展中心的房展会 统一宣传公司三个项目 并 进行销售信息统计 销售线销售线 1 销售政策 拼购全城活动 自用拼购一层可在现有优惠基础上优惠 100 元 投资精装达到 2 间及以上 可在现有优惠基础上优惠 100 元 2 行销 1 大机构 大集团等大客户资源 主要是项目附近的大型机关 企事业单 位 社会团体等大客户 先电话拜访 有意向的要及时当面拜访 2 进一步接洽包河区招商局 商务局 就辖区内入驻企业 达成合作意向 并邀请辖区领导到好第坊进行参观 阶段性参与地方政府的招商推介会 3 黄页电话行销 对有意向的客户进行登门拜访 送发资料 4 拜访合肥的知名商会 如淮南商会 温州商会等 与商会合作 促进写字 楼的快速销售 同时又能以商会入驻之名 增强写字楼的竞争力 具体事宜正 在联系 5 房展会 巡展会等外展活动积累的客户资源 3 建议商业运营部不论是对写字楼还是商业 都要招商先行 引进知名商家或 企业 扩大知名度和美誉度 起到领导示范作用 比如楼下商业 联系还未入 住的银行 主动出击与他们联系 4 建议商业运营部建立租售平台 对已购买写字楼做投资的企业 可进行代租 服务 增加附加值 可作为宣传卖点 广告线广告线 1 1 专业短信公司 直邮公司 针对私家车主 银行 证券 基金机构 移动 公司的 VIP 客户 高尔夫 车友会 游艇会等俱乐部会员 各种协会如台商 协会 证券协会 物流协会会员进行短信群发 直邮投递 具体事宜正在 联系 2 2 深挖 E 达卖点 由于本案周边商务配套较少 写字楼强调商务性 没有体 现群聚效应 针对此 本案可在地段上做足文章 本案毗邻合肥高铁站高铁站 轻轻 轨一号地铁口轨一号地铁口 包河大道高架包河大道高架旁 一面承载着老城区 一面毗邻着滨湖新区 是合肥地段最好的写字楼合肥地段最好的写字楼 锁定当地的大企业 引导总部经济的必要性 企 业形象提升之类的 3 合房网对联进行链接宣传 4 传统媒体 序号序号媒体媒体规格规格投放投放费用费用诉求点及备注诉求点及备注 报纸合肥晚报半版软文5 月 11 日免费 合肥地段最好的写字楼在哪 本案毗邻合肥高铁站高铁站 轻轨一号轻轨一号 地铁口地铁口 包河大道高架包河大道高架旁 城市心 脏 脉动全球 地段篇 安徽商报整版硬广5 月 11 日2 万 合肥地段最好的写字楼在哪 本案毗邻合肥高铁站高铁站 轻轨一号地轻轨一号地 铁口铁口 包河大道高架包河大道高架旁 城市心脏 脉动全球 地段篇 安徽商报半版软文5 月 18 日免费 合肥地段最好的写字楼在哪 本案毗邻合肥高铁站高铁站 轻轨一号地轻轨一号地 铁口铁口 包河大道高架包河大道高架旁 城市心脏 脉动全球 地段篇 合肥晚报整版硬广5 月 18 日3 万 合肥地段最好的写字楼在哪 本案毗邻合肥高铁站高铁站 轻轨一号地轻轨一号地 铁口铁口 包河大道高架包河大道高架旁 城市心脏 脉动全球 地段篇 包装线包装线 1 现场售楼部包装 发光字 彩虹门 绿化配置 车位划分 停车指示牌 待 5 月底售楼部重新搬迁后 售楼部内外 要有清晰的 VI 系统 2 东流路与宁国路交口现场指示牌 3 东流路高炮 具体事宜正在联系 信达信达 西山银杏西山银杏 一 项目销售情况分析 信达 西山银杏一期 9 楼 10 楼 12 楼 16 楼 14 楼 15 楼 共计推出 房源 698 套 于 2011 年 8 月 28 日交付使用 目前去化 641 套 截止到 2011 年 4 月 20 日剩房源 57 套 其中 2 套样板房 14 楼 401 404 目前可销售房源 55 套 车位共计 504 套 截止 2011 年 4 月 20 日已销售车位 88 套 负一层 69 套 负二层 19 套 现在营销中心每日来访约 3 4 组左右 来电较少 三盘联动车 位的推广客户较认可 目前已销售负二层特价车位 19 套 后续还有客户陆续关 注 二 尾盘去化不理想原因 1 限购令对其影响 2 面积大 总价高 3 小户型楼层可选性较小 4 面积局限性大 可选面积较少 三 推广思路 活动线 销售线 广告线 包装线四管齐下 包装推广 活动线活动线 1 搜房网秒杀活动 5 月 5 日开始至 6 月 5 日结束 为期一个月 通过初赛 决赛等环节 终极秒杀时间为 5 月 28 日 统一到销售现场进行限时秒杀 2 针对外立面粉刷 结合合肥晚报赠送的为期一周的书画展 邀请新老业主现 场品鉴 3 4 月 30 日 5 月 2 日 国际会展中心的房展会 统一宣传公司三个项目 并 进行销售信息统计 销售线销售线 1 搜房网秒杀活动 针对性地推出 10 套特价房 进行 400 元 代金券及负 2 层地下车位 200 元 代金券及负 2 层地下车位的优惠活动 目标为太阳会员 和搜房网上秒杀成功的会员 2 销售说辞上针对 128 改善型客户 要重点突出客户敏感的价值 比如居住 环境 园林 服务等品质 弱化价格因素 广告线广告线 1 搜房网一周开门红广告 通栏广告进行广告及链接宣传 2 合房网对联进行链接宣传 3 传统媒体 序号序号媒体媒体规格规格投放投放费用费用诉求点及备注诉求点及备注 报纸合肥晚报半版软文5 月 12 日免费 最后 最珍贵 结合芬兰风情 的居住品质 园林景观 针对 128 改善型客户 进行直接渲染 芬兰景观篇 同时释放秒杀活动信 息 安徽商报整版硬广5 月 12 日2 万 最后 最珍贵 结合芬兰风情的 居住品质 园林景观 针对 128 改善型客户 进行直接渲染 景观 篇 同时释放秒杀活动信息 安徽商报半版软文5 月 19 日免费 采用软文硬推的形式 软文采写以 文化节闭幕活动为导线 将水岸茗 都 好第坊 西山银杏三个楼盘分 列三个小标题进行卖点综述及优惠 释放 合肥晚报整版硬广5 月 19 日3 万 最后 最珍贵 结合芬兰风情的 居住品质 针对 128 改善型客户 进行渲染 居住篇 同时释放秒杀 活动信息 包装线包装线 1 加强现场包装 样板房的软硬装完成 并在 5 1 期间对外展示 2 加强门口物业管理人员的软性服务的引导 比如停车指引须规范 信达信达 水岸茗都水岸茗都 一 销售情况 信达 水岸茗都 三期 12 楼和 19 楼于 2011 年 3 月 26 日开盘 共推出房 源 160 套 截止到 4 月 22 日共销售房源 49 套 其中 12 楼销售 8 套 19 楼销 售 41 套 从营销中心现场来看 每天约 5 组来访客户 二 存在抗性 1 匡河南岸目前在建高铁 对销售产生一定抗性 客户主要顾及噪音和辐 射影响 2 目前出台的限购政策 特别是银行要求购房客户提供一年以上的纳税证 明 在一定程度上制约着外地客户购房 三 推广思路 活动线 销售线 广告线 包装线四管齐下 包装推广 活动线活动线 1 信达地产第二届文化艺术节决赛 现场 网络持续投票 5 月 15 日决赛 同时 以文化艺术节为贯穿载体 配合 5 月 15 日信达地产文化节决赛为高潮 通过软文进行营销诉求 2 以江淮晨报品茶暖场活动为 5 月份中下旬活动主基调 分为中国茗茶品鉴及 安徽茗茶品鉴 分列 2 周进行暖场 3 4 月 30 日 5 月 2 日 国际会展中心的房展会 统一宣传公司三个项目 并 进行销售信息统计 销售线销售线 1 销售政策 继续以信达地产上市 2 周年为契机 将水岸茗都开盘优惠 老带新 2 万元车位券 赠送太阳能热水系统 购房车位优惠等纳入 感恩活动 月 注 老带新赠送车位代金券 凡经老客户推荐购买好第坊写字楼 水岸茗 都三期 西山银杏一期房源 车位除外 新老业主可获赠价值 2 万元车位代金 券一张 车位代金券的使用说明 a 代金券使用有效期截止到 2012 年 1 月 31 日 b 适用范围仅包括 信达 水岸茗都 1 2 地下车位 信达 好第坊 A B 区地下车 位负一层 信达 西山银杏 1 地下车位负一层 c 车位代金券以无记名形式发放 d 每个车位仅限使用一张 2 行销 1 新城国际布展 并对写字楼内大型企事业单位进行挨家拜访 积累客户 资源 进行针对性的团购优惠 400 元 2 与水岸茗都周边有实力的大单位如安医第二附院 省立医院南区和建行 的工会联系 凡在水岸三期买房可享有 400 元 团购优惠 不享有其它 优惠 具体时间安排如下 单位名称联系时间联系人员 安医二附院 省立医院南区 2011 年 5 月 10 日吴小路 程李飞 政务区 50 中分 校 2011 年 5 月 12 日葛洪涛 程李飞 广告线广告线 1 短信跟进 对于水岸茗都南北通透 老带新车位优惠 品茶活动 文化 节决赛等方面进行每周短信派发 2 统计水岸茗都电梯广告 就其进行有效利用 宣传老业主推荐新业主车 位优惠活动 3 传统媒体 序号序号媒体媒体规格规格投放投放费用费用诉求点及备注诉求点及备注 江淮晨报半版软文5 月 19 日免费 采用软文硬推的形式 软文采写以 文化节闭幕活动为导线 将水岸茗 都 好第坊 西山银杏三个楼盘分 列三个小标题进行卖点综述及优惠 释放 安徽商报整版硬广5 月 19 日2 万 88 全送 主推复式户型 体现 高人一等的别墅生活 8