创业学复习提纲

创业学复习提纲创业学复习提纲 第一章 1 P4 创业价值 1 在经济增长上 通过创业活动 可以为社会积极创造新产品 新价值 这充分推动了 社会经济的发展 创业活动对于行业的发展具有重要的推动作用 2 在社会发展上 创业活动对于技术发展有促进作用 创业对于就业有促进作用 创业 活动对于社会文化有塑造作用 3 在人的发展上 创业的目标追求将促使创业者在知识 智力 能力 素质等方面都充 分全面发展 并达到比较高的程度 2 P7 创业 社会创业 自己查阅资料 创业创业是创业者发掘创意 捕捉商机 承担风险并投入已有的技能知识 配置相关资源 为 消费者提供产品和服务 为个人和社会创造价值和财富的创建新企业的过程 社会创业是指组织或个人 团队 在社会使命的驱动下 借助市场力量解决社会问题或满足 某种社会需求 追求社会价值和经济价值和双重价值目标 保持组织的可持续发展 最终 实现社会问题朝着人们希望的目标改变 3 P8 创业特征 创新性 创业精神 价值创造 创业的典型特征为 创新性 创业精神 商机把握 风险承担 价值创造 财富获得 创新是创业活动的关键和核心特征 是创业的重要和本质属性特征 创业的思想和行为都 统领于创业精神之中 创业精神的核心是创造性 是自强自立精神 开拓创新精神和务实 精神的综合体现 价值创造是创业活动的目的 创业活动的价值创造是多方位的 创业活 动带来新产品 新技术 甚至引发新的产业的发展 满足了消费者的需求 为消费者带来 价值 创业活动使创业者获得巨大的收益 个人的自我价值和社会价值得到实现 创业活 动也为其他所涉及的各个利益相关者带坐值 4 P11 创业的类型 生存型创业 机会型创业 依附型 尾随型 独创型和对抗型创业 生存创业生存创业 necessity push entrepreneurship 是指没有对创业行为进行更好的选择 为了谋生 不得不或不完全自觉地走上创业之路 机会型创业 机会型创业 opportunity push entrepreneurship 指并非单纯为了谋生 而是为了主动抓 住和利用市场创造价值和实现自身理想而走上创业之路 依附型依附型可分为 依附于大企业或产业链而生存的创业 特许经营权的使用 尾随型尾随型即模仿他人创业 第一个特点是知期内不求超过他人 只求能维持下去 随着学习 的成熟 再逐步进入强者行列 第二个特点是在市场上拾遗补阙 不求独家承揽全部业务 只求在市场上分得一杯羹 独创型企业独创型企业可表现在诸多方面 归结起来 集中在两个层面 一是填补市场需求内容的空 白 二是填补市场需求形式的空白 前者是经营项目具有独创性 后者是经营方式具有独 创性 对抗型创业对抗型创业是指进入其他企业业已形成垄断地位的某个市场 与之对抗较量 5 P15 创业的核心要素 创业者 创业者素质 不适合创业人员 战略资源 创业的核心要素有创业者 战略资源 创业机会和市场 创业者创业者指开发一种新产品或提供一种新服务 开发使用新技术或资源 引入新方法和开发 出新市场创建个业的个人或团队 创业者要具备智 信 仁 勇 严五项基本品德和素质 不适合创业人员 1 缺乏创业者应具备的心理素质 基本知识和基本能力的人 2 不能立足于自力更生 吃苦耐劳的人 3 不乐于 不敢于 不善于借钱挣钱的人 4 期望迅速致富的人 5 不能凝聚一个创业团队 或不能融入某个创业团队 或不善于与人沟通的人 6 乐于赌博式决策的人 战略资源战略资源是指能建立竞争优势的资源 其特征有稀缺 有价值 难以复制和无可替代 其 类型有物质资源 物质资源 physical 声誉资源 声誉资源 reputational 组织资源 组织资源 organizational 财务 财务 资源 资源 financial 智力和人力资源 智力和人力资源 intellectual human 及技术资源 及技术资源 technological 6 P16 创业的一般过程 创业的一般过程分为四个阶段 第一阶段识别与评估市场机会 第二阶段准备并撰写商业 计划 第三阶段确定并获取创业资源 第四阶段管理新创企业 也可以分为创业前阶段 创业阶段 早期成长阶段 晚期成长阶段四个阶段 早期阶段创业企业家首先要做好创业 资源等的准备和创业规划 创业阶段创业企业家需要根据市场状况合理地为企业定位 使 企业能够顺利生存下来 早期成长阶段是企业快速获得成长的阶段 但企业不可避免地会 遇到各种资源 市场 资金上的困难 晚期成长阶段企业已初具规模 需要专业化的管理 才能进一步提升竞争优势 而不能仅仅靠企业家个人 第二章 7 P25 美国硅谷 硅谷文化 创业热潮标志 硅谷创业经济发展原因 硅谷的未来发展 硅谷位于美国加利福尼亚州的旧金山南部地区 北起马特奥 San Mateo 南至圣克拉拉 Santa Clara 的近 50 公里的一条狭长地带 其发展可以追溯到 19 世纪中叶的淘金浪潮 淘金浪潮一直持续到 20 世纪 50 年代 一共采得了 2430 万盎司的黄金 淘金浪潮揭开了 美国西部开发的序幕 同时以采矿业带动铸造 竞相追逐的奋斗目标 各类型的创业活动 飞速发展 创业活动的发展预示着一个重要的时代 硅谷时代的到来 硅谷之父 福德 瑞克 特曼 Frederick Terman 历任斯坦福大学的工学院院长 教务长和校长 他以语言 鼓励学生创业的同时还用自己的钱来投资学生的公司 其中惠普是最知名的企业之一 惠 普由期坦福大学的两个毕业生 Dave Packard 和 Bill Hewlett 创办 硅谷创业热潮标志 硅谷创业热潮标志 第一次技术热潮从 20 世纪 50 年代开始 第二次世界大战 尤其是朝鲜战争所引发的美国 国防工业对电子产品的大量需求 推动了电子类企业的发展 冷战期间 美国国防部门投 入大量的资金开发先进技术 促进了技术的扩散 第二次技术热潮 发生在 20 世纪六七十年代 集成电路的发明扒动了半导体工业的急剧发 展 第三次技术浪潮发生在 20 世纪 80 年代 微处理器和个人计算机的兴起 多家计算机公司 创立 带动了程序及应用软件的开发 又反过来推动计算机产业发展 第四次技术浪潮发生在 20 世纪 90 年代 计算机网络技术的发展 推动了计算机向互联网 发展 并产生了商业化发展 硅谷创业经济发展原因 硅谷创业经济发展原因 1 创业环境因素上 良好的制度环境 开放的商业环境 容忍冒险和失败的商业氛围 研究机构与高等院校密集 拥有专业的商业服务机构 企业 政府与非盈利机构之 间的合作 2 创业资源因素上 有密集的创新知识 密集的创新性技术 高质量的人才资源 高 度活跃的资金流动 3 创业者因素上 在硅谷 才华和能力是个人成功的主要推动力 没有人会去追究创 业者的种族 年龄 性别 经历 背景等因素 这就为硅带来了很多具备非凡能力 的潜在创业者 也吸引了大批的高素质人才 硅谷的未来发展 硅谷的未来发展 电子商务的不断发展和成熟 创造性内容的不断丰富 生物信息科学的 蓬勃发展 坐谷内的各大强势产业已经开始适应全球经济的新现实 并在全球区域建立互 利的合作关系 8 P35 创业教育 我国创业教育形势 我国创业教育开始的标志 创业教育 创业教育 enterprise education 是进行从事事业 企业 商业等规划 活动 过程的教 育 是进行事业心 进取心 控索精神 冒险精神等心理品质的教育 我国的创业教育形势 我国的创业教育形势 国内的创业教育总体上还处于积极控索阶段 创业教育与国外的差 距很大 中国大学生创的比例不到毕业生总数的 1 而发达国家大学生创业占毕业生总数 的 20 30 国内的情况也有很大差异 很多国内重点高校在创业教育和创业教育理论 研究方面发展较快 开高了许多创业教育的课程 创业活动开展也比较活跃 如参加 创 业计划大赛 设立 创业基金 建立大学 创业科技园 创立 创业孵化器 等 都在 一定程度上鼓励和带动了大学生创业 但是仍有很多省份创业教育仍然发展较慢 存在以 下几方面的问题 缺乏创业教育的理论研究 创业教育过于注重实务层面 创业教育缺乏 系统性 创业教育缺乏实践 创业教育范围局限 我国创业教育开始的标志 我国创业教育开始的标志 1997 年 清华大学创业计划大赛 第三章 9 P44 创业环境 创业环境特征 创业环境分析的意义 创业环境 创业环境 是指以创业活动为中心 并对创业者思想的形成和创业行为的开展产生影响和 发生作用的各种因素和条件的总和 创业环境特征 创业环境特征 客观性 差异性 相关性 多变性 创业环境分析的意义 创业环境分析的意义 创业环境分析是创业活动的基础 创业环境分析利于创业者寻求市 场机会 创业环境分析为创业决策提供了依据 10 P50 创业产业环境 五力竞争分析模型 产业中的每一个企业以及谷进入某个产业的新创业或多或少都必须应付供应商的议价能力 供应商的议价能力 购买者的议价能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 同业竞争者的竞争程度购买者的议价能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 同业竞争者的竞争程度这五种力量 构成的威胁 而客户也必须面对产业中的每一个竞争者的举动 根据对这五种竞争力量的 讨论 创业企业可以采取尽可能地将自身的经营与主导竞争力量隔绝开来 努力从自身优 势出发影响产业竞争规则 先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来应付这 五种力量 以逐步建立并增强自己的竞争实力 11 P54 创业机会 创意 创业机会 创业机会窗口 创业机会创业机会主要是指具有吸引力的 较为持久的有利于创业的适时商业机会 创意创意即创造性的想法与构思 它存在于人们的头脑思维中 创业者对机会的识别源自创意 的产生 要求不但具有创业指向同时具有创新性的想法 创业机会属于商业机会的范畴 但是一种特殊的商业机会 创业机会能够为企业带来超额 经济利润 而一般商业机会则注重改善现有利润水平 把握一般商业机会同样能够创业 其差别在于把握创业机会的创业活动的风险更高 相应的回报也更高 12 P57 识别创业机会 创业机会的识别过程分为三个阶段 第一阶段 创业者对整个经济系统中可能的创意展搜 索 如果创业者意识到某一创意可能是潜在的商业机会 具有潜在的发展价值 京郊地进 入机会识别的下一阶段 第二阶段 包括两个步骤 首先通过整体的市场环境及一般的产 业分析来判断该机会是否在广意义上属于有利的商业机会 这是机会的标化识别阶段 第 二步是考察对于特定的创业者和投资者来说 这一机会是否有价值 也就是个性化的机会 识别阶段 第三阶段 实际上这里的机会评价已经带有部分 尽职调查 的含义 相对比 较正式 考察的内容主要地各项财务指标 创业团队的构成等 通过机会的评价 创业者 决定是否正式组建企业 吸引投资 13 P60 创业机会的评价准则 市场评估准则 效应评估准则 创业机会评估方法 蒙蒂斯 机会价值评价指标 表 3 2 创业机会的评估准则创业机会的评估准则包括市场评估准则 效益评估准则 市场评估准则包括市场定位 市场规模 市场渗透力 市场占有率 产品的成本结构 效益评估准则效益评估准则包括合更换税后净利 达到损益平衡所需要的时间 投资回报率 资本需求 毛利率 退出机制与策略等 蒙蒂斯机会评价指标是蒙蒂斯从一个机构投资者或一个旁观者的角度来分析 并结合机会 本身的特点和创业者特质进行综合评价 概括总结出了一个评价创业机会的框架 其中涉 及产业和市场 经济因素 竞争优势 管理团队 个人标准 收获条件 致命缺陷问题 产业和市场 经济因素 竞争优势 管理团队 个人标准 收获条件 致命缺陷问题 理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异 8 个大类中的 53 个条目 对其中的每个条目作出 是 否 判断 然后将回答 是 与 否 的问题分别相加 求得两者数目总数比值 比值越大 则意味 着机会价值与可行性越高 从而依此对不同的创业机会进行定性比较 这可以为创业者或 投资者进行机会评价提供一个有效参考 14 P63 大学生创业存在的问题 大学生创业者应具备的素质 问题问题 缺乏创业素质 知识结构不完整 缺乏实践经验 素质 素质 坚忍品质及抗压能力 认知能力 社会关系网络及社会人脉资源 创新精神 第四章 15 P69 商业模式 商业模式 商业模式 business model 是为实现客户价值最大化 把能使企业运行的内外各要素整合 起来 形成一个完整的 高效率的 具有独特核心竞争力的运行系统 并通过最优实现形 式满足客户需求 实现客户价值 同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案 16 P71 商业模式构成要素 布鲁斯 巴林格观点 布鲁斯 巴林格认为商业模式包括核心战略 战略资源 伙伴网络和顾客界面四大关键要 素 17 P73 商业模式开发的原则 客户价值最大化原则 持续盈利原则 资源整合原则 创新原则 组织管理高效率原则 风险控制原则 18 P74 商业模式开发的内容 客户选择 价值获取 战略控制 业务范围 19 P75 商业模式开发的步骤 一 确定业务范围以及寻求产品在市场中的最佳定位 二 分析和把握顾客需求以锁定目标客户 三 构建企业独特的业务系统有提高对手模仿的难度 四 发掘企业的关键资源能力以形成核心竞争优势 五 构建独特的盈利模式 六 提高企业价值 20 P78 商业模式框架 核心战略 战略资源 伙伴网络 顾客界面 商业模式包括核心战略 战略资源 伙伴网络和顾客界面四个要素 核心战略核心战略描述了企业如何与竞争对手进行竞争 企业的使命陈述 产品 市场范围 差异化 基础是核心战略的基本要素 战略资源战略资源包括核心能力和战略资产 核心能力是一种资源或者能力 是企业胜过竞争对手 的竞争优势的来源 是超越产品或市场的独特技术或能力 对顾客的可感知利益有巨大的 贡献 并且难以模仿 战略资产战略资产是企业拥有的稀缺 有价值的事物 企业的合作伙伴网络企业的合作伙伴网络包括供应商和其他伙伴 供应商供应商是指向其他企业提供零部件或服务的企业 第五章 21 P88 创业者 萨伊观点 创业者基本特征 创业者 创业者 狭义的创业者就是要标新立异 打破已有秩序 看新的要求重新组织 创业者基本特征 风险意识与创新精神 吃苦精神 良好的商业眼光 脚踏实地 雷厉风 行 勤奋与工作狂 自信 机敏 关心政治 22 P93 创业者的类型 韦伯斯分类法 我国从创业者动机和意图分类法 康替龙型康替龙型 创业者创业者 将人 财 物结合起来创立全新的企业 管理型管理型 创业者 创业者 在现有企业内 以创业者的方式管理企业 23 P94 创业团队及其与群体的区别 创业团队组成要素 路易士 Lewis 认为团队是由一群认同并致力于达成共同目标的人所组成 这一群人相处 愉快并乐于工作在一起 共同为达成高品质的结果而努力 盖兹贝克和史密斯 Katezenbach Smith 认为一个团队是由少数具有技能互补的人所组成 他们认同于一个 共同目标和一个能使他们彼此担负责任的程序 团队与群体最大的差距就在于 团队具有创造性 通过团队成员间的合作互补 每个人同 时具备了自己的优势和别人的优势 因此能产生 核裂变 式的爆发性力量 而群体却只有制造性 最好也只能达到 1 1 2 的效果 即使群体中有个别人具备创造 性 但由于无法和其他人合作互补 也就无法产生 1 1 2 的效果 群体和团队之间有着六点根本性的区别 1 领导方面 作为群体 应该有明确的领导人 而团队可能就不一样 尤其是团队 发展到成熟阶段时 成员共享决策权 2 目标方面 群体的目标必须跟组织保持一致 但团队中除了这点之外 还可以产 生自己的目标 3 协作方面 协作性是群体和团队最根本的差异 群体的协作性可能是中等程度的 有时成员还有些消极 有些对立 但团队中是一种齐心协力的气氛 4 责任方面 群体的领导者要负很大责任 而团队中除了领导者要负责之外 每一 个团队的成员也要负责 甚至要一起相互作用 共同负责 5 技能方面 群体成员的技能可能是不同的 也可能是相同的 而团队成员的技能 是相互补充的 把不同知识 技能和经验的人综合在一起 形成角色互补 从而达到整个 团队的有效组合 6 结果方面 群体的绩效是每一个个体的绩效相加之和 团队的结果或绩效是由大 家共同合作完成的产品 创业团队的组成要素 创业团队的组成要素 目标 人 定位 权限 计划 24 P96 创业团队的类型 星状 网状和虚拟星状创业团队 科尔斯勒观点 依据创业团队的组成者来划分 创业团队有星状创业团队 网状创业团队和从网状创业团 队中演化而来的虚拟星状创业团队 星状创业团队星状创业团队一般在团队中有一个核心人物 充当了领队的角色 这种团队在形成之前 一般是核心人物有了创业的想法 然后根据自己的设想进行创业团队的组织 网状创业团队 网状创业团队 成员一般在创业之前都有密切的关系 如同学 亲友 同事 朋友等 他 们一般都是在交往过程中 共同认可某一创业想法 并就创业达成了共识以后 开始共同 进行创业 创业团队组成时 没有明确的核心人的 大家根据各自的特点进行自发的组织 角色定位 在初期 各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色 虚拟星状创业团队虚拟星状创业团队是由网状创业团队演化而来的 基本上是前两种的中间形态 25 P91 如何打造黄金团队 创业团队应该注意的问题 锻造 黄金团队 1 一切从你开始 2 核心管理团队的物色 3 核心团队潜在人员的考察 4 展开合作 5 聘请一位创业导师 6 成立企业联盟和寻找合作合伴 创业团队应该注意的问题 1 知己知彼 2 有胜任力的带头人 3 有正确的理念 4 有严格的规章制度 26 P99 理想的创业导师人选 应该具备 有相关的业务经验 广泛的商业人脉关系 与你个性契合 欣赏并认同你所做 的事情和愿景 第六章 27 P110 创业目标 创业目标原则 个人目标 企业目标 创业目标创业目标 创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果 创业目标原则 创业目标原则 首先 尽量清晰明确 易操作和可实现 其次 要有吸引力和合理性 再次 创业目标应 该是经过深思熟虑的 不是一时况动所产生的结果 最后 创业目标应该符合自身条件和 个性化 创业者个人目标创业者个人目标实现的主要形式有 企业控制权 资本价值 精神价值 品牌价值 特殊 价值 创业者确立个人目标时 切忌 目标过高 缺乏实现的可能性 目标过低 缺乏激 励作用 目标过空 缺乏操作性 企业目标 企业目标 目标要远大 要清晰 要与大家的利益息息相关 28 P93 创业规划内容 市场计划 经营计划 地点 制造运营 原材料 设备 劳动力技能 空间 间接费用 财务计划 29 P116 财务计划 判断新企业可行性的财务信息 要判断创立一个新企业的可行性 一般需要三方面的财务信息 1 在起步阶段至少三年中的预计销售额及支出费用 2 起步阶段三年中的现金流数据 3 现在的资产负债表数据和起步头三年的资产负债预估表 proforma balance sheets 30 P122 市场营销计划 市场营销计划是创业经营计划中的一个重要组成部分 它主要描述产品或服务将如何被分 销 定价以及促销 31 P124 创业机会书 如何写好一份创业计划书 创业计划书的撰写原则 撰写步骤 创业计划书创业计划书又称商业计划书 是创业者在新创企业成立之前 为了实现未来的创业目标而 制订的详细介绍新企业的一份书面计划 写好一份创业计划书 写好一份创业计划书 一 创意是成功创业的前提 创业点子不在其新颖与否 也不必是自己独有的 重要的是 这个点子必须具有市场潜力 二 创业计划书的撰写原则 1 开门见山 突出主题 2 简明扼要 通俗易懂 3 结构完整 内容规范 4 观点客观 预测合理 5 展现优势 注意保密 三 步骤 1 明确计划书的形式 2 确定创业计划书大纲 3 收集创业计划书所需要的信息 4 起草创业计划书 5 修改并完善创业计划书 第七章 32 P134 创业企业融资 融资是指企业从自身生产经营及资金运用情况出发 根据未来经营发展的需要 通过一定 的方式或渠道筹集资金 以满足后续发展需要的一种经济行为 33 P135 外部融资销售增长比 例 7 1 外部融资销售增长比 经营资产的销售百分比 经营负债的销售百分比 预计销售净利率 1 增长率 增长率 1 股利支付率 34 P137 创业融资 创业融资是指为创业活动筹集所需资金的活动 35 P138 创业成本 软成本 硬成本 创业成本估算 管理和营运成本 创业成本创业成本指企业在一定的城市或地区 进行投资和维持经营所发生的与经营所在地相关的 各种特定耗费 软成本 软成本 是生产经营中为所需公共环境 而支付的交易费用 也称间接成本 硬成本 硬成本 也称要素成本或直接成本 包括土地成本 劳动力成本 财产购置成本 买房或 租房成本 汽车购置成本 交通通信及用水成本 电信费 交通费 电费 水费 等 成本估算成本估算 下列费用项目是估算创业成本时典型的费用清单 场地 建筑物 设备 原材料和库存 人工费 管理和营运成本 营销费用 专业服务费 用 专业服务费用和许可 36P140 创业企业融资渠道与方式 我国创业企业资金来源 融资渠道融资渠道是指取得资金的途径 融资方式融资方式是指如何取得资金 即采用什么融资工具来取得 资金 我国创业企业资金来源 我国创业企业资金来源 国家财政资金 企业自留资金 国内外金融机构资金 其他企业和单位的资金 职工和社 会个人资金 境外资金 37 P141 内部融资和外部融资 内部融资是企业依靠其内部积累进行的融资 对企业资本的形成具有原始性 自主性 低 成本性和抗风险性等特点 相对于外部融资 它可以减少信息不对称问题及与此有关的激 问题 节约交易费用 降低融资成本 增强企业剩余控制权 但是 内部融资能力及其增 长 要受到企业的盈利能力 净资产规模和未来收益预期等方面的制约 外部融资是指企业通过一定方式从外部融入资金 它对企业的资本形成具有高效性 灵活 性 大量性和集中性等特点 外部融资是成长中的企业获取资金的重要渠道 38 P142 直接融资与间接融资 股权融资与债权融资 直接融资是指资金供求双方之间直接融通资金的方式 具有直接性 长期性 不可逆性 即股票融资无需还本 和流通性 指股票与债券可在证券二级市场上流通 利用直接融 资的方式 企业处于主动的地位 对融资的时间 数量 成本等均可主动做出选择 在总 量上不受资金来源的限制 但也存在局限性 主要表现为易受融资双方资信的限制 受融 资的时间 地点 范围的限制 同时其成本要高于间接融资 间接融资是指企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式 具有与直接融资 截然相反的特笥 即间接性 集中性 安全性 周转性 资金的初始供应者和资金的需求 者不直接发生借贷关系 由中介机构把众多供应者的资金集中起来贷给需求者 由于银行 或非银行金融机构资金实力雄厚 内部管理严格 可有效分散 管理风险 因此融资风险 较小 信誉度高 稳定性强 股权与债权融资体现了不同的产权关系 股权融资体现的是所有权与控制权的关系 投资 者是企业的股东 享有企业的剩余索取权和最终控制权 债权融体现的是债权债务关系 银行作为信用中介 拥有对企业的相对控制权 即只有企业不能按合同履约时 其控制权 才会转移到银行手中 39 P144 融资次序 先内部融资 使用企业内部留利 不足时再向银行贷款 或发行债券 最后再发行股票融 资 第八章 40 P154 创业能力 创业能力提高 创业能力创业能力是创业者拥有的关键技能和隐性知识 是个体拥有的一种智力资本 被视为创业 者能成功履行职责的整体能力 一 市场机会能力 市场开发能力和市场创新能力 二 战略能力 制定适宜的战略目标 及时调整目标和经营思路 重组资源应对环境变 化 三 组织管理能力 善于领导和激励 合理授权 规范员工 保持组织顺畅地运作 四 人际沟通能力 学会倾听 善于表达 恰当反馈 促成合作 五 承诺能力 六 时间管理能力 41 P158 时间管理 明确目标制定 合理安排次序 时间管理时间管理的目的就是将时间投入到与你的目标相关的工作 达到 三效 即效果 效率 效能 明确目标制定明确目标制定应该具备 SMART 原则 具体性 specific 原则 可衡量性 measurable 原 则 可实现性 attainable 原则 相关性 relevant 原则 有时限性 time based 原则 合理安排次序合理安排次序主要依据四象限法则 第一到第四象限分别是 重要且紧急 重要但不紧急 不重要但紧急 不重要且不紧急 42 P160 创业素质提高 一 思想素质的提高 1 创业意识的培养 做自己喜欢的事 做自己能够做的事情 善于发现机会 敢于竞争 2 创新精神的培养 敢于质疑 有足够的自信 经常与别人进行讨论和交流 有事业心 有广泛的兴趣 二 心理素质的提高 1 塑造良好的心态 走出失败的过去 善于面对挫折 结交积极乐观的朋友 2 坚持磨练顽强的意志 3 学会管理情绪 体察自己的情绪 适当表达自己的情绪 以适宜的方式疏解情绪 4 做好压力管理 宣泄 咨询 引导 三 知识素质的提高 接受正规教育或加强学习 阅读书籍 夯实基础 增强法律意识 虚心学习 善于借鉴 四 身体素质的提高 第九章 44 P1170 创业企业战略 创业企业战略一般是基于产生和创业意识之后一种人为性的 基于目前资源形势的判定之 后对企业远景的布置以及大体行动方法总纲 45 P172 创业企业战略的选择 差异化战略 聚焦战略 低成本战略及其他们的优势与风 险 差异化战略差异化战略是企业通过提供特性服务以及优势技术等手段来强化产品或服务的特点并树立 品牌形象 聚焦战略聚焦战略从竞争态势 和全局出发进行专一化 把有陵县的人力 财力 物力 领导的关注 力 企业的潜在力等聚焦在某一方面 力球从某一局部 某一专业 某一行业进行渗透和 突破 形成和凸显企业自身的优势 争取企业在竞争中的主动性和有利形势 低成本战略低成本战略新创企业努力建设能够达到规模经济的生产能力 并在已有经验的基础上全力 以赴降低成本 从而实现产品的低成本 其优势是降低替代品的威胁 增强讨价还价的能 力 风险是 过度关注成本控制 忽视消费者需求的变化 技术的进步降低企业资源的效 用 46 P178 创业企业战略实施的原则 统一领导原则 满意选择方案原则 阶段目标原则 坚韧原则 权变原则 47 P179 创业企业战略控制 基本活动 创业企业战略控制存在三项基本活动 对创业企业内外环境的考察 对创业企业的度量与 偏差分析 纠正偏差 第十章 48 P184 创业企业人力资源管理 基础业务 核心业务 创业企业人力资源管理创业企业人力资源管理包括两个层次的含义 一是企业在创立初期通过和种政策 制度和 和理活动 来吸引 开发 激励和保留员工 充分发挥员工的工作积极性 最终实现组织 目标的过程 二是一个业已存在的企业由于产品 市场营销及企业组织管理体系等方面的 创新而对人力资源管理体系进行重新构建的过程 职位分析是人力资源管理的基础业务 人力资源管理的核心业务主要包括员工招聘 员工培训 绩效管理 薪酬管理 49 P190 创业企业人力资源战略规划 程序 创业企业人力资源战略规划是指在企业发展战略和经营规划的指导下 对企业在某个时期 的人员供给和人员需求进行预测 并根据预测的结果采取相应的措施来平衡人力资源的供 求 以满 足企业对人员的需求 为企业的发展提供合质合量的人力资源保证 为达成企业 的战略目的和长期利益提供人力资源支持 人力资源战略规划包括四个步骤 收集信息 供求预测 平衡供求 评估人力资源战略规 划 50 P192 职位分析 员工招聘 员工培训 职位分析职位分析是人略资源工作的起点 它是指了解组织内的一种职位并以一种格式把与这种职 位相关的信息描述出来 从而使其他人了解这种职位的过程 员工招聘员工招聘在企业发展战略和经营规划的指导下 导找并吸引合适的人员来填补职位空缺的 过程 员工培训员工培训指的是企业通过各种方式使员工具备完成现在或将来工作所需要的知识 技能并 改变他们的工作态度 以改善员工在现在或将来职位上的工作业绩 并最终实现企业整体 绩效提升的一种计划性和连续性的活动 51 P199 绩效管理 绩效目标的 SMART 原则 绩效管理绩效管理就是指制定员工的绩效目标并收集与绩效有关的信息 定期对员工的绩效目标完 成情况做出评价和反馈 以确保员工的工作活动和工作产出与组织保持一致 进而保证组 织目标完成的管理手段与过程 绩效目标的绩效目标的 SMRT 原则原则 目标明确原则 目 标可衡量原则 目标可达成原则 目标相关原 则 目标时间原则 52 P201 薪酬管理 薪酬管理薪酬管理是指企业在经营 战略和发展规划的指导下 综合才虑各种因素的影响 确定薪酬 体系 薪酬水平 薪酬结构 薪酬形式 明确员工所应得的薪酬 并进行薪酬调整和薪酬 控制的过程 第十一章 53 P205 创业企业营销管理过程 市场机会 过程 过程 一 分析市场机会 二 选择目标市场 三 设计市场营销策略 四 执行和控制市场营销计划 市场机会 市场机会 是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求 54 P205 选择目标市场 目标市场选择模式 目标市场战略 选择目标市场 选择目标市场 市场细分完成之后 会产生不同需求 不同形态的细分市场 些时 营销 人员要根据各细分市场的规模与发展潜力 市场结构吸引力与企业资源和目标的匹配性等 条件来对各细分市场进行评估 然后选择适合进入的细分市场作为自己的目标市场 并在 目标市场上为自身及产品进行准确的市场定位 目标市场选择模式目标市场选择模式 市场集中化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 市场全面化 目标市场战略 目标市场战略 无差异性市场营销战略 差异性市场营销战略 集中性市场营销战略 55 P207 设计市场营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略及其具体知识点 产品策略包括 产品策略包括 创业产品整体观念 创业产品整体来看分为五个层次 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品 新产品的界定 可以分为 全新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新 产品 重新定位型产品 创业产品开发 新产品构思 构思筛选 形成产品概念 营销计划制订 经营分析 新产 品研制 试销 新产品正式上市 价格策略有价格策略有 新产品定价策略 包括 撇指定价策略和渗透定价策略 折扣定价策略 指企业根据购买数量 还款情况 销售季节等情况的不同 给予消费者不 同的价格转让 进而鼓励购买的一种价格策略 有现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节 折扣四种形式 心理定价策略 是根据消费者的需求心理来制定价格的一种策略 包括声望定价 尾数定 价和招徕定价三种形式 分销渠道分销渠道是指某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中 取得这种产品或服务的 所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人 按照有无中间商 可将渠道分为直接渠道和间接渠道 按照中间商的多少 可将渠道分为长渠道和短渠道 分销渠道的影响因素有 企业自身因素 市场因素 产品因素 中间商因素 环境因素 分销渠道的设计步骤 1 分析顾客需要的服务产出水平 2 确定渠道目标 3 设计各种渠道备选方案 4 评估渠道备选方案 促销策略 促销策略 指企业通过各种营销手段和方式向消费者传递产品和服务信息 激发消费者的 购买欲望 促成购买行为 以实现产品销售为目的一系列活动 选择促销策略时 要综合 考虑企业的营销目标 产品类型 市场状况 促销对象 产品生命周期 营销组合及促销 预算等因素 促销策略包括 人员推销 广告 营业推广 公共产系 人员推人员推销是指企业派出销售人员直接向目标顾客宣传产品 促成购买的一种促销手段 其 优点是 主式灵活且针对性强 可以及时了解顾客需求和评价 有利于完善和改进产品 可当面示范 取消顾客疑虑 促成购买 有利于与顾客建立长期协作的关系 缺点是 成 本高 目标受众有限 广告广告是通过特定媒体登出的 付费的 以传播企业和产品信息为目的的非人员促销方式 常用的广告媒体主要包括电视 广播 互联网 报纸 杂志 户外广告和邮寄等 营业推广营业推广又销销售促进 是指企业利用短期诱因刺激消费者和中间商购买 经销企业产品 的促销方式 形式包括 针对消费者的 针对中间商的 针对推销人员的 56 P220 市场营销观念 绿色营销 网络营销 整合营销 关系营销 公共关系公共关系是指企业为增进与社会公众的关系 促进公众对企业的了解 理解与认同 以树 立和改善企业形象 提升社会声誉为目的的非人员促销方式 常见的有新闻发布 发布宣 传材料 策划企业领导人的演讲和报告 社会捐助活动 企业内部参观和矫正性活动等 57 P223 营销组合 表 11 1 营销组合 项目 4P 组合4C 组合4R 组合4V 组合 主要内容Product price plac eplace promotion 产品 价格 渠道 促销 Consumer cost convenience co mmunication 顾客 成本 便利性 购通 Relevancy relati onshp reaction return 关联 关系 反应 回报 Variation versat ility value vibrat ion 差异化 功 能化 附加价 值 共鸣 提出者杰罗姆 麦卡锡罗伯特 劳特 朋 艾略特 艾登 伯格 唐 舒 尔茨 吴金明 营销理念生产者导向消费者导向竞争者导向消费者导向 营销模式推动型 拉动型供应链管理伙伴型 满足需求相同或相近需求个性化需求感觉需求价值需求 营销目标满现实的具有相同 或相近的顾客需求 并获得目标和利润 最大化 满足现实和潜 在的个性化需 求 培养顾客 忠诚度 适应需求变化 并创造需求 追求各方互惠 关系最大化 满足顾客差异 化需求 提供 多样化功能的 产品 实现顾 客的效用价值 最大化 顾客沟通 一对多 单向 一对一 双 向 一对一 双 向或多向 一对一 双 向 第十二章 58 P228 财务管理 财务管理对象 财物管理财物管理是在一定的整目标下 关于资产的购置 投资 资本的融通 筹资 和经营中现 金流量 营运资金 以及利润分配的管理 财物管理对象财物管理对象是企业资金运行系统 包括筹资系统 投资系统 资金运用系统和收益分配 系统 59 P229 财务管理总体目标 最大化目标 每股盈余最大化目标 股东财富最大化目标 创业企业价值最大化目标 60 P231 流动资产 流动资产特点 流动资产流动资产是指可以在一年以内或者超过一年的一个营业周期内变现或用运的资产 流动资产特点流动资产特点 流动资产占用形态具有较强的变动性 流动资产占用数量具有波动性 流动资产循环与生产经营周期具有一致性 流动资的来源具有灵活多样性 61 P232 现金 现金持有动机 现金现金现金是指企业在生产经营过程中以纲币形态存在的资金 包括库存现金 银行存款和 其他货币资金等 现金持有的动机有现金持有的动机有支付动机 预防动机 投机动机 62 P234 存货成本 存货成本存货成本主要包括采购成本 订货成本 储存成本以及缺货成本四类 采购成本采购成本是指由购买存货而发生的买价和运杂费构成的成本 订货成本订货成本是为订购货物而发生的各种成本 包括采购人员的工资 采购部门的一般性费用 和采购业务费 储存成本储存成本是指为储存存货而发生的各种费用 缺货成本缺货成本是指由于存货数量不能满足生产和销售的需要而给企业带来的损失 63 P239 利润 利润分配 利润利润是销售收入扣除成本费用后的余额 利润分配的内容利润分配的内容包括企业和国家的利润分配 创业企业内部的利润分配 企业和所有者的 利润分配 利润分配原则利润分配原则 兼顾各方面利益原则 累计和消费结合原则 生产要素按贡献参与分配做 到效率与公平相统一原则 第十三章 64 P246 企业文化 企业文化企业文化一般是指企业全体员工在长期的生产经营活动中培育 形成 并共同遵循的最高 目标 价值标准 基本信念 行为规范和准则的总和 65 P247 企业文化功能 导向功能 凝聚功能 激励功能 约束功能 调适功能 66 P249 创业企业文化 特征 特点 创业企业文化创业企业文化是指创业企业的环境与个性 是创业企业员工所共有的价值观念 遵循的制 度规范以及表现出来的行为模式等 特征特征 创新性 市场性 适应性以及风险性 创新性是指创业企业利用社会或经济的机制不断地突破现有的技术或者产品格局 有创造 性的新产品 新方案 新服务来满足消费者的新需求 即有首创精神 市场性是指创业企业始终以市场为导向 根据市场的动态需求变化状态来调企业的业务及 其发展方向 使创业企业能够在强手林立的竞争对手面前脱颖而出 适应性就是创业企业更加灵活地配置资源 更加主动地迎接变化 更加积极地应对风险 适应不断变化的内 外部环境 以确保生存 风险性是指创业企业面对市场经济和企业内部结构的不确定性很大 其资源 实力等众多 方面的 先天不足 都会给企业带来很大的风险 创业价段企业文化特点 创业价段企业文化特点 自发性 可塑性 群众性 强调人本性 富有冒险精神 富有自 主精神 注重创新精神 67 P252 创业企业文化建设 企业文化建设企业文化建设是指企业文化相关理念的形成 塑造 传播等过程 对创业企业来说 企业文化是战略 是组织凝聚力 是市场需求 第十四章 68 P262 企业 企业特征 企业企业是现代国民经济的基本经济单位 是营利性的经济组织 是根据社会需要组织和安排 商品生产 流通和服务等活动 是自主经营 自负盈亏 独立核算 并具有法人资格的基 本经济单位 企业特征企业特征 企业是经济组织 是社会组织 是合法组织 是自主经营系统 69 P263 企业法人 特征 企业法人企业法人是由投资者创业的 有自己的财产 以自己的名义来从事商业活动 就像一个 真正 的人 享有法律权利 承担法律责任 特征 具有合法的企业名称 具有开展一定生产规模和经营活动的场所 具有一定技能 一定数量的生产者和管理者 从事社会商品生产 流通等经济活动的相应组织机构 进行 自主经营 独立核算 独立承担责任 拥有一定数量 一定技术水平的生产设备和资金 70 P263 企业的法律形式 主要有独资企业 合伙企业和公司企业 独资企业独资企业是由一个自然人投资 财产为个人所有 投资人以其个人财产对企业的债务承担 无限责任的营利性经济组织 合伙企业合伙企业是由合伙人订立合伙协议 共同出资 合经营 共享收益 共担风险 并对企业 的债务际担无限连带责任的营利性组织 公司企业公司企业是按照严格的法定程序成立 由数人资举办 以营利为目的的企业法人 国内设 立的主要有有限责任公司和股份有限公司 71 P265 公司企业 有限责任公司 股份有限公司及其设立的条件 表 14 1 有限责任公司有限责任公司设立的条件 股东符合法定人数 2 50 人 股东出资达到法定资本的最低限额 股东共同制定执行公司 章程 有公司名称 建立符合有限责任公司要求的组织机构 股份有限公司设立的条件股份有限公司设立的条件 发起人符合法定人数 应有 5 人以上发起人 发起人认缴和社会公开募集的资本达到法定资本最低限额 股份发行 筹办事项符合法律 规定 发起人制定公司章程 并经创立大会通 有公司名称 建立符合股份公司要求的组 织机构 有固定的生产经营场所和必要的生产条件 72 P273 商标 商标法 禁用条件 注册期限 商标商标是指商品生产者或经营者在其加工 制造 经销的商品上 以文字 图形或它们的组 合所表示的一种特殊标志 商标法商标法是指确认商标专用权 规定商标注册 使用转让 保护和管理的法律规范的总称 商标构成的禁用条件 商标构成的禁用条件 中华人民共和国的国家名称 国旗 国徽 军旗 勋章相同或相似的 同国外的国家名称 国旗 国徽 军旗相同或相似的 同政府间国际组织的旗帜 徽记相同或相似的 同 红十字 红新月 的标志名称相同或相近 相似的 缺乏显著标志的 带有民间歧视的 仅有本商品的通用名称 图形 符号的 直接表示商品的质量 重量和特征的 商标注册期限商标注册期限 商标法 第 37 条规定 注册商标有效期为 10 年 从商标注册之日起计算 73 P276 专利 特征 授予条件 发明专利有效期 专利专利就是专利权的管称 是指国家专利主管机关依法授予专利申请人及其权利继受人在一 定时期内实施其发明创造的独占权 特征 专有性 地域性 时限性 包括人身权和财产权 授予条件授予条件 新颖性 指在申请日以前没有同样的发明或实用新型 在办内外出版物上公开发表过 在国 内公开使用过或以其他方式为公众所知 也没有同样的发明或实用新型由他人向专利局提 出过申请并记载在申请日以后公布的专利申请文件中 创造性指同申请日以前已有的技术相比 该发明有突出的实质性特点和显著的进步 该实 用新型有实质性的特点和显著的时步 实用性指该发明或实用新型能够制造或使用 并能产生积极效果 发明专利有限效期限为 20 年 自申请之日起计算 74 P278 合同 合同内容 流程 法律效力 合同合同是指当事人之间设立 变更 终止某种权利义务关系的协议 合同内容合同内容 当事人的基本情况 合同标的 数量 质量 价款或者报酬 履行期限 地点和方式 违约责任 解决争议的办法 合同订立的流程合同订立的流程 要约 承诺 合同的法律效力合同的法律效力 是指已经成立的合将对合同当事人乃至第三人产生的法律后果 75 P283 商标专有权 注册商标专用权注册商标专用权是指企业 事业单位和个体工商业者在商标注册后 受国家保护的一项财 产权利 包括商标使用权 禁止权 商标转让权 许可使用权 76 P284 合同中的法律保护及其知识点 签订合同中应注意的事项 签订合同中应注意的事项 合同的基本条款要具备 查阅国家对该交易有无特殊规定 向律师事务所 法律顾问咨询相关业务的实际展开情况 可能的话 通过行政机关公证 律师见证和公证 合同纠纷的解决方法合同纠纷的解决方法有 和解 是指由争议各方根据合同约的违约责任和各方实际情况 自行协商而不需要通过司 法程序解纠纷的方式 调节 是指由争议各方选择信任的第三方 就合同争议问题进行调节处理 仲裁 是指争议各方根据合同中的仲裁条款或者纠纷发生以后达成的仲裁协议 将争议提 交法定的仲裁机构 由仲裁机构依据仲裁规则居间进行居中调节 依法做出裁定的方式 诉讼 是指人民法院根据争议双方的请求 事实和法律 依法做出裁判 解决争议的方式 违约责任承担方式有违约责任承担方式有 违约补救 继续履行 支付违约金 损害赔偿 合同诈骗的手段 合同诈骗的手段 以定金为目标 利用合同和图纸上规格的矛盾进行欺诈 以中介服务为 名 介绍订立假合同 获取信息费 双方串通与厂家签订假合同 私刻某些单位公章 谎 称接受委托 向外发包业务 利用合同进行诈骗 第十五章 77 P290 风险 创业风险 风险风险是指发生损失或伤害的可能性以及这种可能性和损失