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公司销售主管工作计划范快闪之星图片公司销售主管工作计划范快闪之星图片 文文 工作计划网权威发布公司销售主管工作计划范文 更 多公司销售主管工作计划范文相关信息请访问无忧考网工作计 划频道 导语 销售主管在公司内部承担着承上启下的任务 他既 是一线的销售管理人员 同时也需要将公司相关销售政策传达 到销售人员 无忧考网搜集的 公司销售主管工作计划范文 供大家参考阅读 更多内容 请访问工作计划频道 篇一 一 实际招商开发操作方面 1 回访完毕电话跟踪 继续上门洽谈 做好成单 跟单工 作 2 学习招商资料 对 3 2 3 组合式营销模式领会透彻 抓好 例会学习 取长补短 向出业绩的先进员工讨教 及时领会掌 握运用别人的先进经验 3 做好每天的工作日记 详细记录每天上市场情况 4 继续回访 xx 六县区酒水商 把年前限于时间关系没有回 访的三个县区 xx 市 x 县 x 县 回访完毕 在回访的同时 补充完善新的酒水商资料 二 公司人力资源管理方面 1 努力打造有竞争力的薪酬福利 根据本地社会发展 人 才市场及同行业薪酬福利行情 合公司具体情况 及时调整薪 酬成本预算及控制 做好薪酬福利发放工作 及时为符合条件 员工办理社会保险 2 根据公司现在的人力资源管理情况 参考先进人力资源 管理经验 推陈出新 建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力资源管理体系 3 做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划 协助各部门做 好部门人力资源规划 4 注重工作分析 强化对工作分析成果在实际工作当中的 运用 适时作出工作设计 客观科学的设计出公司职位说明书 5 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 6 规范公司员工招聘与录用程序 多种途径进行员工招聘 人才市场 本地主流报纸 行业报刊 校园招聘 人才招聘网 本公司网站 内部选拔及介绍 强调实用性 引入多种科学合理 且易操作的员工筛选方法 筛选求职简历 专业笔试 构性面试 半构性面试 非构化面试 心理测验 无领导小组讨论 角色 扮演 文件筐作业 管理游戏 7 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心 对绩效工作 计划 绩效监控与辅导 绩效考核 目标管理法 平衡计分卡法 标杆超越法 kpi 关键绩效指标法 绩效反馈面谈 绩效改进 卓越绩效标准 六西格玛管理 iso 质量管理体系 标杆超越 绩效果的运用 可应用于员工招聘 人员调配 奖金分配 员工 培训与开发 员工职业生涯规划设计 进行全过程关注与跟踪 8 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度 高度重视 培训与开发的决策分析 注重培训内容的实用化 本公司化 落实培训与开发的组织管理 篇二 一 工作目标 2xx 年我个人计划回款 1 万元以上 保持增长 345 9 预计 第一季度完成 15 万元回款 第二季度 25 万元回款 第三季度 回款 3 万元 第四季度 3 万元 南京市内终端用户预计扩增至 15 家 分销商增到 7 家 二 工作措施 1 对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 配合公司发货时间及物流 工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出现积压产品及断 货现象 同时协调好各分销商的渠道 有销售网络重叠现象的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系 解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后取消违规经销商 的产品促销资格 时间为 1 年 相反 提供有效信息并持有凭 证的销售商 公司给予相应的促销补贴政策 3 销售渠道下沉 进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入至农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量大的消 费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆 我 们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点 三 目标市场 我将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马 鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及安徽局部市场进行 开发 搜罗并设立特约经销商 享有与南京经销商同样的经销 政策 实行自然销售 特殊区域可视情况而定 是否增派销售 人员 一 重点促销产品 鸡汁和果汁在 2xx 年将被重点推广 两个产品的消化周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相应消化周期长的寿司 醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销 能起到重点产品的增量效果 二 销售队伍人力资源管理 1 人员定岗 南京办固定人数 5 人 终端 4 人 流通 1 人 准备从终端调 派 1 人兼跑流通市场 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市 开拓空白市场 2 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将负责的区域业务工 作表格化 流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决 大家交 换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面对直 接消费者进行服务 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有 所提高 要有实际的终端业务开发率 流通人员销售目标是为 产品打开分销渠道 通过分销过程 最终到达消费者 流通人 员要具备清醒的思维 长远的战略眼光 善于沟通 分析 认 真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 打开每一个产品流 通的环节 确保产品顺利分销 4 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训 在销售技巧及谈判过 程上进行实战的演习 篇三 一 指导思想 儿童的成长需要一个安全而舒适的环境 满足儿童的安全需 要就是使儿童有足够的安全感 为了确保幼儿的人身安全 加 强对幼儿的安全教育 培养幼儿自我保护意识和自我管理能力 鼓励幼儿做一个有心人 能仔细观察 处处留意 积极抵御突 发事故的发生 加强安全管理 检查 监督力度 严格执行安 全管理规程 积极创造一个融洽 和谐 健康 安全舒适的良 好环境 确保幼儿的生命安全 二 具体目标 1 进一步完善安全制度 健全安全工作责任制 使之认真 落实 2 增强教职工的安全防范常识 提高安全防范意识 3 使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法 了解上街行走的 交通规则 认识水 电 煤气和火使用不当的危险性 初步掌 握几种应急 脱险 逃生的办法 4 杜绝重大安全事故的发生 三 领导小组 组长 马丽雅副组长 王海伟 成员 周丹春陈其辉郑怿余静君 四 工作措施 1 健全组织领导 确保工作到位 完善园安全工作领导小 组 消防工作领导小组 预防 非典 禽流感 工作领导小组 及园膳管会等一系列安全组织 定期召开各种安全工作领导小 组会议 一般一学期三次 制定工作计划 研究实施办法 解 决安全工作中的问题 布置相关的工作任务 2 加强宣传教育 提高安全意识 组织教职工认真学习上 级有关安全工作文件和通报 学习本园制订的一系列安全工作 规程 并针对幼儿园安全工作特点 对教职工开展消防知识 应急救生知识 保健卫生常识培训 利用家长学校和园内宣传 窗 开展安全 卫生知识教育 增强教职工和家长的安全防范 意识和知识 3 规范工作 确保安全 1 严格执行园安全管理规程 加强过程管理 把安全工 作列入园行政的议事日程 通过定期检查督促 反馈整改 分 析小 及时消除各种不安全因素 并把制度的执行情况的考评 与年度教职工任职考核挂钩 2 坚持安全设施优先配置 及时维修 专人负责 责任 到人的原则 坚持发现设施损坏及时报告制度 安检工作做到 一月一次 每年安排总收入的 8 用于设备更新和维修 保证园 舍设施完好 确保使用安全 3 抓好幼儿日常活动的安全防范 规范教职工行为 严 格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化 不准离开幼儿 幼儿活动须在教师的视野内等 门卫须坚守岗位 管好幼儿的 进出 不准让幼儿独自出园门 不随便让陌生人进入园内 努 力消除幼儿日常活动中的不安全因素 4 抓好消防安全工作 配齐消防器材 坚持日常防火巡 查 保持安全疏散通道畅通 修订消防灭火预案 组织一次消 防灭火救护演习 5 充分重视幼儿的饮食卫生 严把食品卫生关 继续严 格执行食品购置 验收及保管制度 做到专人负责 责任到位 做到采购索证手续齐全 食品 24 小时留样 餐具 食