2012初级经济师考试经济基础知识第21章配套习题及答案.doc

第二十一章 市场营销策略一、单项选择题1、企业营销管理的任务就是在分析（）的基础上，制定并实施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。A.顾客需要B.企业自身C.营销环境D.竞争对手2、（）是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。A.制定目标营销战略B.制定营销组织策略C.分析营销环境D.选择目标市场3、目标营销战略的前提是（）。A.市场定位B.选择目标市场C.市场细分D.消费者心理4、市场细分的一种传统方法是按（）细分市场。A.人口统计B.消费心理C.消费行为D.地理区域5、（）是消费心理因素的一种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。A.生活方式B.消费者个性C.年龄结构D.购买动机6、企业进行市场细分的目的是（）。A.实现企业使命B.选择分销渠道C.选择目标市场D.实施营销战略7、按照人口统计因素可以将服装市场细分为（）市场。A.男装和女装B.休闲装和职业装C.传统服装和时尚服装D.内衣和外衣8、需求异质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的营销方式是（）。A.差异营销B.无差异营销C.集中营销D.分散营销9、影响定价的企业内部因素主要是（）。A.竞争形势B.企业的经营目标和成本C.市场需求的状况和弹性D.有关的政策法规10、促销的实质是（）。A.进行电视销售B.观察受众反应C.沟通和传递信息D.处理应急事件11、企业在作出促销决策时，首先应当（）。A.选择信息传播媒体B.收集市场反馈C.确定目标受众D.设计促销信息二、多项选择题1、在市场研究和预测的基础上进行（）等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。A.市场细分B.选择目标市场C.市场定位D.营销组合E.营销分析2、影响对消费者市场进行市场细分的因素有（）。A.人口统计B.消费心理C.用户规模D.地理区域E.消费行为3、人口统计因素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，这是由于（）。A.人口统计变量比较稳定B.获得人口统计资料比较容易C.人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系D.市场竞争日益激烈E.心理年龄比生理年龄在市场细分中发挥了更大的作用4、经过市场细分之后，企业要选择市场覆盖战略，可供选择的市场覆盖战略有（）。A.差异营销B.组合营销C.分散营销D.集中营销E.无差异营销5、下列关于各种市场覆盖战略的表述正确的有（）。A.无差异营销的出发点是获取规模经济效益B.差异营销比较适用于需求异质性突出的产品或服务C.集中营销是企业只将实力集中于一个或少数几个子市场D.差异营销是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略E.无差异营销成本优势的取得是以牺牲顾客差别需求为代价的6、确定具体的市场定位策略必须完成（）工作。A.确认亟待满足的需要和欲望B.确认潜在的竞争优势C.准确地选择竞争优势D.有效、准确地向市场传递定位信息E.制定产品组合策略7、市场营销组合的基本内容有（）。A.组合策略B.定价策略C.渠道策略D.促销策略E.产品策略8、分销渠道的中间环节包括（）。A.用户B.交易所C.零售商D.生产者E.批发商9、分销渠道具有的功能包括（）。A.市场调研B.资金融通C.研究开发D.产品编配E.风险承担10、促销组合是指（）这几种常用促销方式的组合与搭配。A.直接营销B.人员推销C.产品质量D.营业推广E.公共关系答案部分 一、单项选择题1、【正确答案】：C【答案解析】：企业营销管理的任务就是在分析营销环境的基础上，制定并实施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。参见教材P133 2、【正确答案】：A【答案解析】：制定目标营销战略是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。参见教材P133 3、【正确答案】：C【答案解析】：目标营销战略的前提是市场细分。参见教材P133 4、【正确答案】：D【答案解析】：市场细分的一种传统方法是按地理区域细分市场。参见教材P133 5、【正确答案】：D【答案解析】：购买动机是消费心理因素的一种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。参见教材P134 6、【正确答案】：C【答案解析】：企业进行市场细分的目的是选择目标市场。参见教材P134 7、【正确答案】：A【答案解析】：按照人口统计因素可以将服装市场细分为男装和女装市场。服饰与消费者的性别、年龄、收入等因素密切相关。参见教材P134 8、【正确答案】：A【答案解析】：需求异质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的营销方式是差异营销。参见教材P135 9、【正确答案】：B【答案解析】：选项ACD属于影响定价的企业外部因素。参见教材P137 10、【正确答案】：C【答案解析】：促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。参见教材P138 11、【正确答案】：C【答案解析】：传统的促销策略，第一步就是确定目标受众。参见教材P138 二、多项选择题1、【正确答案】：ABC【答案解析】：为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。参见教材P133 2、【正确答案】：ABDE【答案解析】：影响对消费者市场进行市场细分的因素有地理区域、人口统计、消费心理、消费行为。参见教材P133 3、【正确答案】：ABC【答案解析】：人口统计因素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，一是由于人口统计变量比较稳定，获得这类资源比较容易。二是人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系。参见教材P134 4、【正确答案】：ADE【答案解析】：市场覆盖战略包括差异营销、集中营销、无差异营销。参见教材P134 5、【正确答案】：ABCE【答案解析】：无差异营销是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略。参见教材P135 6、【正确答案】：ABCD【答案解析】：确定具体的市场定位策略必须完成四项工作，即选项BCDE。参见教材P135-136 7、【正确答案】：BCDE【答案解析】：市场营销组合的基本内容：定价策略、渠道策略、促销策略、产品策略。参见教材P136-137 8、【正确答案】：BCE【答案解析】：选项A属于分销渠道的终点，选项D属于分销渠道的起点。参见教材P137 9、【正确答案】：ABDE【答案解析】：分销渠