总部基地差异化崛起之路

陶瓷总部崛起之道陶瓷总部崛起之道 更好 更快 不一样更好 更快 不一样 徐新明 6 22 第一部分 陶瓷总部突围的战略逻辑第一部分 陶瓷总部突围的战略逻辑 观点 突围需要战略上的观点 突围需要战略上的 高调高调 定位的 定位的 精准精准 理念要再创新 理念要再创新 分析 分析 1 政府政府 规划规划 相当长时间内无法解决佛山陶瓷专业卖场相当长时间内无法解决佛山陶瓷专业卖场 诸侯混战诸侯混战 的格局的格局 1 1 华艺 河宕 沙岗 置地 青柯五大批发市场和华夏陶瓷城 瓷海国际 南风马赛克城 意美家卫浴世界四家中高档陶瓷展销场所都在打 总部经济 的牌 1 2 南风马赛克城将自己定位为 中国马赛克总部经济基地 华夏陶瓷城将自己定位为 中国陶瓷企业总部营销中心总部经济基地 瓷海国际打出 中国陶瓷营销展示总部 经济基地 的口号 与陶瓷产业总部基地形成最直接的竞争 然而 总部基地与他们属于同一层面的吗 心理上的否认 无法扭转事实上的混战 2 2 中国陶瓷产业总部基地现有的战略定位不足势 传播的面更多停留在功能上的表述 陶中国陶瓷产业总部基地现有的战略定位不足势 传播的面更多停留在功能上的表述 陶 瓷企业的战略决策总部 营销服务总部 产品研发设计总部 国际陶瓷品牌的区域总部 瓷企业的战略决策总部 营销服务总部 产品研发设计总部 国际陶瓷品牌的区域总部 落地的策略仅是围绕 陶瓷总部 商贸天下 的口号不断完善配套 落地的策略仅是围绕 陶瓷总部 商贸天下 的口号不断完善配套 2 1 战略定位不足势 核心表现在精神层面上价值并不突出 中国陶瓷产业总部基地契合 了政府和行业协会的需要 却没有和商户 陶瓷企业家 达成共鸣 不能给入住的商户 以精神上的 原动力 结局导致总部基地只能和瓷海和意美家等不断比拼 实用功能 竞争手断向实用层面一边倒 倘若其它专业卖场扩充硬件 总部基地何去何从 因为现 有的总部基地已被 宽泛的总部经济 严重挤兑 2 2 陶瓷企业家多无生存危机 创办企业更多是希望为社会认可 或实现更高的精神价值 观察当今中国陶瓷行业和产业 仍然唯欧洲马首是瞻 许多有实力有梦想的企业家是希 望改变这一现象 如果要他们入住 中国陶瓷产业总部基地 作为一条大鱼 企业实 力或胜过总部基地 因此加入需要一个超越硬件之上的理由 此外 作为 国际陶瓷品牌的区域总部国际陶瓷品牌的区域总部 洋品牌的入住 同样需要一个超越硬件 以 洋品牌的入住 同样需要一个超越硬件 以 及超越功能配套基础上的理由 及超越功能配套基础上的理由 3 3发挥发挥 中国陶瓷产业总部中国陶瓷产业总部 的战略价值 或要导入世界眼光再定义总部产业 的战略价值 或要导入世界眼光再定义总部产业 3 1 中国的 也是世界的 中国陶瓷产业总部基地 既是中国优秀陶企的总部 也是世界陶 瓷名牌的集中地 由此 或导入 世界陶瓷 500 强 这一概念 充实总部的战略定位 即 中国陶瓷产业总部基地 世界陶瓷中国陶瓷产业总部基地 世界陶瓷 500500 强集中地强集中地 拉开与佛山诸多专业卖场的竞争区隔 高调定位 战略取胜 同期 在策略上 实施走出去 引进来 同跨国研究机构合作 定义并评选 世界陶瓷 500 强 这一举措 可进一步推动佛山陶瓷企业的优胜劣汰 推动总部基地招商以及 陶瓷市场信息平台的建立 并为佛山市规范行业 突出建筑陶瓷的总部优势做出贡献 结论 陶瓷批发市场和会展基地逐步进行战略升级是迟早的事情 从总部基地开始 高结论 陶瓷批发市场和会展基地逐步进行战略升级是迟早的事情 从总部基地开始 高 调 张扬 自信 定位成 世界陶瓷调 张扬 自信 定位成 世界陶瓷 500500 强的总部 也是世界一流的专业总部 强的总部 也是世界一流的专业总部 附 竞争逻辑 世界陶瓷 500 强 在中国佛山 世界 500 强的总部 在中国陶瓷产业总部基地 总部基地领导全球陶瓷产业总部经济 佛山的 中国的 世界的 企业原来有很多选择 但从此优秀的企业别无选择 从宣传做起 重新定义策划 总部基地必然成功 第二部分 陶瓷总部差异化运作思考第二部分 陶瓷总部差异化运作思考 一 站在陶瓷企业的角度思考他们的需要 1 招商 快速布局国内 国际市场 企业入住中国陶瓷产业总部基地 首先是看好总 部平台的招商价值 品牌蓄势价值 二者互为补充 招商不成功 品牌退出也在早 晚 2 销量 提升销量 现有企业做法在于招商新客户 协助老客户强化渠道销售力 培 值新的销售渠道 电子商务 与房地产战略合作工程走量 展会 业务员推销仍 是绝大多部企业的生存手断 3 产品研发 产品配套 配饰 多数通过自身市场部 设计部 研发部来完成 然而 成功者寡 多数互相抄袭 恶性竞争 4 强化品牌在特定渠道 设计师 政府精英 的传播和影响力 手断多为广告 互联 网推广 活动推广和政治公关 进而获取一定荣誉 事实上的知名度 5 税收 办理各项认证的便利性 二 从以上企业的需要出发 建议总部基地在二期招商 运作中重点整合资源 考虑纳 入以下内容 1 引进国内外研发 设计机构 著名设计师工作室 高端媒体 体现世界高度 2 同佛山市政府沟通设计 产品检测中心办事处 税务办事处 等与政府 事业单 位相挂钩的认证 检测项目 3 在二期综合大楼设立房地产工程信息中心 免费提供写字间给房产企业代表 打造 总部工程信息平台 4 建立招商信息网站和短信平台 发布总部基地内的企业招商信息 建立电话营销队 伍 为企业招商提供电话营销服务 现有总部基地的很多品牌 业务员一年出差没一二 次 老板较为节省 5 同红星美凯龙或居然之家进行战略合作 为总部基地入住红星提供便利 同时 共 享他们各个品牌的销售信息 为总部基地调整展厅 收回展厅提供依据 6 成立 中国陶卫经理人 协会 将国内专业人才掌握手中 为企业提供猎头服务 并进行职业经理人培训 资格论证 7 引进陶瓷上游企业 提供写字间 将 中国陶瓷文化街 转变为 陶瓷机械工业成 就展 变相扩充陶博会的会展功能 并举办陶机拍卖会 强化机械类企业在陶瓷企业心 中的影响 如果不这样做 可将陶瓷文化街上的展品换为各个品牌的代表产品或机械 突出以企业为中心 宣传品牌为核心的价值所在 上海世博会采用这一措施 8 在综合大楼内设计名品配饰中心 为企业和采购商提供配饰需求服务 9 扩充美国采购节 增加 非洲采购节 中东采购节 印度采购节 等项目 提 升商贸广度 特别注意 在实施具体策略措施的过程中 关键在于特别注意 在实施具体策略措施的过程中 关键在于 远景规划远景规划 即 即 画饼策略画饼策略 把进驻企业一年二年三年所以得到好处 品牌 销量 便利 人力资源 进行详