鬼谷子纵横笔记

为您推荐的文章标签 为您推荐的文章标签 梦想梦想 工作工作 理解理解 成功成功 鼓励鼓励 1 真正的有道之士是足不出户 而知天下 一叶落而知天下秋 一滴之冰而直到 真正的有道之士是足不出户 而知天下 一叶落而知天下秋 一滴之冰而直到 天下之寒 见微知著非常厉害 能内视反听 每天能给自己洗心 自觉是自疗的开天下之寒 见微知著非常厉害 能内视反听 每天能给自己洗心 自觉是自疗的开 始 自我觉悟能力是自我治疗的开始 开始自我分析 自我总结和自我检讨 成功始 自我觉悟能力是自我治疗的开始 开始自我分析 自我总结和自我检讨 成功 取决于自我总结和自我检讨 取决于自我总结和自我检讨 2 沟通过程中的原则 沟通过程中的原则 A 历史原则 当别人都认为你不行的时候 你要知道你未来要成为 历史原则 当别人都认为你不行的时候 你要知道你未来要成为什么样的人 什么样的人 当别人都说你很行的时候 你要知道你原来是什么样子的人 不要在不成功的时候当别人都说你很行的时候 你要知道你原来是什么样子的人 不要在不成功的时候 迷失时候 不要在自己很成功的时候忘记自己 迷失时候 不要在自己很成功的时候忘记自己 B 静默原则 尽量要对方说话 对方说的越多 暴露的信息越多 你就更容易把 静默原则 尽量要对方说话 对方说的越多 暴露的信息越多 你就更容易把 握内心 从握内心 从 说说 shuo 服服 只是讲 不管别人是否听进去 到 只是讲 不管别人是否听进去 到 说说 shui 服服 一问一 一问一 答 答 到沟通 到沟通 主要是听和问 讲别人想听的 讲对别人有帮助 有价值的 用别 主要是听和问 讲别人想听的 讲对别人有帮助 有价值的 用别 人喜欢的方式给大家讲 人喜欢的方式给大家讲 C 象比原则 说话要能够描绘出图景 要说出画面来 让对方看到 听到 感觉 象比原则 说话要能够描绘出图景 要说出画面来 让对方看到 听到 感觉 到 让对方身临其境 感同身受 才能引发他的兴趣和情感 就像朗诵草原的时候 到 让对方身临其境 感同身受 才能引发他的兴趣和情感 就像朗诵草原的时候 心中要想到草原 或者举个例子也可以 真正的大师都是讲故事 都是讲故事的专心中要想到草原 或者举个例子也可以 真正的大师都是讲故事 都是讲故事的专 家 没有人喜欢被教育 但每个人都喜欢被提醒 员工也是 人在一起不叫团队 家 没有人喜欢被教育 但每个人都喜欢被提醒 员工也是 人在一起不叫团队 心在一起才叫团队 心在一起才叫团队 D 反钓原则 要想把鱼钓上来 必须要下饵 要用好处来开场 反钓原则 要想把鱼钓上来 必须要下饵 要用好处来开场 E 知己原则 要想知道别人 必须要了解自己 把自己站在对方的立场看问题和 知己原则 要想知道别人 必须要了解自己 把自己站在对方的立场看问题和 解决问题 自知而后知人 知己知彼 百战不殆 解决问题 自知而后知人 知己知彼 百战不殆 3 沟通的 沟通的 2 个常用的方法 个常用的方法 1 是探测法 让别人澄清所说内容或提供进一步信息或是探测法 让别人澄清所说内容或提供进一步信息或 例子 比如例子 比如 你是否可以说的更详细一点 可否给我讲个例子么你是否可以说的更详细一点 可否给我讲个例子么 2 是是 重述法重述法 尝 尝 试重述对方所说的话 一边了解他说话背后的含义是什么 解释是什么 鼓励对方试重述对方所说的话 一边了解他说话背后的含义是什么 解释是什么 鼓励对方 对这个主题进行探索 对这个主题进行探索 你的意思是 我的理解不错吧你的意思是 我的理解不错吧 4 如何用一句话打开别人的心门 四句经典话语 只要用一个就可以了 如何用一句话打开别人的心门 四句经典话语 只要用一个就可以了 问他高兴问他高兴 的 问他得意的 问他关心的人和事 问对他有帮助的 带来利益的 问他害怕的 的 问他得意的 问他关心的人和事 问对他有帮助的 带来利益的 问他害怕的 他不想要的他不想要的 5 说话要能描述出图景 让对方感同身受 说话要能描述出图景 让对方感同身受 6 天下最难做的事情是 天下最难做的事情是 3 个 个 1 个是讲话别人不一定认真听 个是讲话别人不一定认真听 2 是做事一定成功是做事一定成功 3 是做计划一定周密 向别人提建议 既是科学又是艺术 如何让自己说的话 像钥是做计划一定周密 向别人提建议 既是科学又是艺术 如何让自己说的话 像钥 匙开锁一样 打开心门呢 匙开锁一样 打开心门呢 7 如何能够了解别人的心思 用物来钓之 用言来钓之 用事来钓之 用志来钓 如何能够了解别人的心思 用物来钓之 用言来钓之 用事来钓之 用志来钓 之 用物就是用他感兴趣的东西 问他喜欢吃什么 喜欢什么运动 喜欢什么礼物之 用物就是用他感兴趣的东西 问他喜欢吃什么 喜欢什么运动 喜欢什么礼物 等 用言就是问他喜欢什么 爱好是什么 口味是什么 问事就是问他对某些事情等 用言就是问他喜欢什么 爱好是什么 口味是什么 问事就是问他对某些事情 的看法 用志就是说 你问他的梦想是什么 如果一个团队是被一个梦想吸引 员的看法 用志就是说 你问他的梦想是什么 如果一个团队是被一个梦想吸引 员 工就会自动自发 员工就不再是为你工作 是为梦想而工作 进来一个员工 要问工就会自动自发 员工就不再是为你工作 是为梦想而工作 进来一个员工 要问 他为什么来公司 未来有什么梦想 实现梦想需要做什么事情 如果对一个人来公他为什么来公司 未来有什么梦想 实现梦想需要做什么事情 如果对一个人来公 司的目的是什么很清楚 就很好办了 领导起来就很容易了 帮助他实现梦想就可司的目的是什么很清楚 就很好办了 领导起来就很容易了 帮助他实现梦想就可 以了 以了 8 老板每天只关心三件事情 日程 沟通和关系网 日程就是安排好最近一段时 老板每天只关心三件事情 日程 沟通和关系网 日程就是安排好最近一段时 间的日程 领导人间的日程 领导人 80 的时间都用在沟通上 只要我能做 别人也能做的事情 我的时间都用在沟通上 只要我能做 别人也能做的事情 我 坚决不做 我只做我能做 别人不能做的事情 沟通的目的就是定战略和知人善任 坚决不做 我只做我能做 别人不能做的事情 沟通的目的就是定战略和知人善任 只有沟通才能知道外部形势 上下游的需求和期望 才能定战略 只有沟通才能知只有沟通才能知道外部形势 上下游的需求和期望 才能定战略 只有沟通才能知 人 否则无法善用 人 否则无法善用 9 公司发生矛盾 很多是沟通不通常 沟通才能了解 了解才能相处 相处才能 公司发生矛盾 很多是沟通不通常 沟通才能了解 了解才能相处 相处才能 相爱 相爱才能相守 相守才能永久 所以必须上下同欲者胜 会议的会 就是人相爱 相爱才能相守 相守才能永久 所以必须上下同欲者胜 会议的会 就是人 在说话 让人说话 会议的议就是用言语来达成公司 创造共鸣的大义 采取共同在说话 让人说话 会议的议就是用言语来达成公司 创造共鸣的大义 采取共同 行动 达成共鸣的效果 行动 达成共鸣的效果 10 立德就是树立美好的品德 是一个道德规范 立功 就是做于国家 社会 组 立德就是树立美好的品德 是一个道德规范 立功 就是做于国家 社会 组 织有价值的事情 立言就是把自己的心得体会和智慧传递给别人 织有价值的事情 立言就是把自己的心得体会和智慧传递给别人 11 叛徒最可怕 家贼最难防 攘外必先安内 破窗理论很恐怖的 一个故事 叛徒最可怕 家贼最难防 攘外必先安内 破窗理论很恐怖的 一个故事 一个一个 房子如果窗户破了 没有人去修补 隔不久 其它的窗户也会莫名其妙地被人打破 房子如果窗户破了 没有人去修补 隔不久 其它的窗户也会莫名其妙地被人打破 一面墙 如果出现一些涂鸦没有被清洗掉 很快的 墙上就布满了乱七八糟 不堪一面墙 如果出现一些涂鸦没有被清洗掉 很快的 墙上就布满了乱七八糟 不堪 入目的东西 一个很干净的地方 人们不好意思丢垃圾 但是一旦地上有垃圾出现入目的东西 一个很干净的地方 人们不好意思丢垃圾 但是一旦地上有垃圾出现 之后 人就会毫不犹疑地抛 丝毫不觉羞愧之后 人就会毫不犹疑地抛 丝毫不觉羞愧 12 幸福感就是满足感 如何才能幸福 降低要求的标准 幸福感就是满足感 如何才能幸福 降低要求的标准 13 0 10 岁最需要人理解 岁最需要人理解 10 20 岁最需要认同 岁最需要认同 20 30 岁的人最需要欣赏 岁的人最需要欣赏 30 40 岁的人最需要赞赏 岁的人最需要赞赏 40 50 岁的人最需要尊敬 岁的人最需要尊敬 50 60 岁的人 最需要敬佩 岁的人 最需要敬佩 60 岁以岁以 后 最需要的是崇拜 后 最需要的是崇拜 14 太极智慧 四两拨千斤 先认同他 赞扬他 再叙说理由 然后反问他 太极智慧 四两拨千斤 先认同他 赞扬他 再叙说理由 然后反问他 15 6 个经典认同句子个经典认同句子 1 那很好那很好 2 那没关系那没关系 3 你讲的很有道理你讲的很有道理 4 你这个问题问的很你这个问题问的很 好好 5 你的意思我明白你的意思我明白 6 你的感受我能理解你的感受我能理解 一旦辩论不过别人 可以说 一旦辩论不过别人 可以说 你说的也你说的也 对对 16 有志者事竟成 但必须是识时务 必须顺势而为 因时而动 不能逆势而动 有志者事竟成 但必须是识时务 必须顺势而为 因时而动 不能逆势而动 其实诸葛亮不是没有能耐 不出茅庐知天下 但为什么最后失败 表面上看是因为其实诸葛亮不是没有能耐 不出茅庐知天下 但为什么最后失败 表面上看是因为 某些人 某些事 实际上是曹操已经顺势而为了 通过黄河流域 分土地 修水渠某些人 某些事 实际上是曹操已经顺势而为了 通过黄河流域 分土地 修水渠 等 但诸葛亮是跟着刘备想复古 想拥护腐朽的旧的政权 等 但诸葛亮是跟着刘备想复古 想拥护腐朽的旧的政权 17 顺势而动 能成功 但不一定能成商界领袖 还必须占先机 走在别人的前面 顺势而动 能成功 但不一定能成商界领袖 还必须占先机 走在别人的前面 就是把我时局 研究趋势 比如不可逆转的发展趋势 就能笑傲江湖 当然 要在就是把我时局 研究趋势 比如不可逆转的发展趋势 就能笑傲江湖 当然 要在 对比当中 找到自己合适的位置 对比当中 找到自己合适的位置 18 能一飞惊人的人 必定是在不鸣则已的时候 不断 能一飞惊人的人 必定是在不鸣则已的时候 不断养精养精蓄锐 蓄锐 19 鸟伴鸾凤飞腾远 人伴贤良品自高 和一个能耐的人在一起 有一天就会不知 鸟伴鸾凤飞腾远 人伴贤良品自高 和一个能耐的人在一起 有一天就会不知 不觉地提高 跟对人 就等于找对了方法 找对了方向 选择合作伙伴 最好是互不觉地提高 跟对人 就等于找对了方法 找对了方向 选择合作伙伴 最好是互 补性最好 雪中送炭胜过锦上添花 要像选对象一样 选择合作伙伴 选对象可能补性最好 雪中送炭胜过锦上添花 要像选对象一样 选择合作伙伴 选对象可能 是一辈子 一起创办一个企业 可能是很多辈子 信念和价值观如果不一样 很痛是一辈子 一起创办一个企业 可能是很多辈子 信念和价值观如果不一样 很痛 苦 苦 20 知道自己的优势 劣势 这样才能进退自如 知道自己的优势 劣势 这样才能进退自如 纵横天下纵横天下 随心所欲 随心所欲 21 和别人谈判前 和客户交流前 要更多的搜集信息 哈维麦凯有一个 和别人谈判前 和客户交流前 要更多的搜集信息 哈维麦凯有一个 66 个问个问 题 里面搜集了很多的信息 问信息有几个重要的方法 题 里面搜集了很多的信息 问信息有几个重要的方法 A 不要在正规场合问实情 可以去娱乐场所 放松的场合 不要在正规场合问实情 可以去娱乐场所 放松的场合 B 到他的分店里面去了解 找这个人的客户 供应商找信息 利用圈圈找信息 到他的分店里面去了解 找这个人的客户 供应商找信息 利用圈圈找信息 让你的让你的司机司机和他的司机交朋友 让你的和他的司机交朋友 让你的前台前台加他的前台的加他的前台的 QQ 让你的网管和他网 让你的网管和他网 管联系 前提是给你派去的人 应该知道什么该讲 什么不该讲 管联系 前提是给你派去的人 应该知道什么该讲 什么不该讲 22 道家研究规律 人与自然 人与规律的关系 骨骼清奇 专门研究养生 没有 道家研究规律 人与自然 人与规律的关系 骨骼清奇 专门研究养生 没有 天灾 佛家研究人与自我的关系 你会有一个宁静的心 心宽体胖 你没有病难 天灾 佛家研究人与自我的关系 你会有一个宁静的心 心宽体胖 你没有病难 儒家研究人与人的关系 孔子是研究礼仪的 你没有人祸 儒家研究人与人的关系 孔子是研究礼仪的 你没有人祸 23 赚钱永远是因为您献爱心足够多的副产品 财富永远是因为您帮助别人足够多 赚钱永远是因为您献爱心足够多的副产品 财富永远是因为您帮助别人足够多 顺带的结果 只要你帮助足够的人 赚钱是一定的 什么是天道 人做事 天在看 顺带的结果 只要你帮助足够的人 赚钱是一定的 什么是天道 人做事 天在看 人在想 天感知 人在想 天感知 24 天道有 天道有 5 句话 天道酬勤 勤能补拙 人道酬善 善有善报 商道酬诚 诚则句话 天道酬勤 勤能补拙 人道酬善 善有善报 商道酬诚 诚则 致远 业道酬专 专则生财 家道酬合 合则兴旺 种瓜得瓜 种豆得豆 种下善致远 业道酬专 专则生财 家道酬合 合则兴旺 种瓜得瓜 种豆得豆 种下善 的因 必得善的果 的因 必得善的果 25 最高的技巧和策略是真诚 最伟大的说服力量是相信 所以说我的课是第 最高的技巧和策略是真诚 最伟大的说服力量是相信 所以说我的课是第 2 的 的 交老师这个朋友是最重要的 交老师这个朋友是最重要的 26 天下熙熙皆为利来 天下熙熙皆为利往 天下熙熙皆为利来 天下熙熙皆为利往 27 中国智慧遵从老二哲学 第一就快死在江湖了 真正能耐很大的人 要告诉对 中国智慧遵从老二哲学 第一就快死在江湖了 真正能耐很大的人 要告诉对 方 国家政策好 领导带的好 兄弟们干的好 真正有钱的人 不穿名牌 不需要方 国家政策好 领导带的好 兄弟们干的好 真正有钱的人 不穿名牌 不需要 靠穿衣服来证明自己的有钱 锐气藏于胸 和气藏于面 要向吸星大法一样 从身靠穿衣服来证明自己的有钱 锐气藏于胸 和气藏于面 要向吸星大法一样 从身 边的人学习东西 边的人学习东西 28 请示问题带答案 请示问题带答案 3 个以上 个以上 总结工作按流程 回忆工作谈感受 汇报工作说 总结工作按流程 回忆工作谈感受 汇报工作说 结果 结果 29 5 个成就事业的法则 个成就事业的法则 A 阳 德之者 对于光明正大 合乎规律的事情给你 特别是肯定 鼓励 用道 阳 德之者 对于光明正大 合乎规律的事情给你 特别是肯定 鼓励 用道 德感化的 可以大张旗鼓地做 德感化的 可以大张旗鼓地做 B 阴 贼之者 对于有一些难言之隐的 就要用阴的方法 私下里进行 以牙还 阴 贼之者 对于有一些难言之隐的 就要用阴的方法 私下里进行 以牙还 牙 牙 君子 谋之于阴 成之于阳 君子 谋之于阴 成之于阳 C 信 诚之者 一定要坦诚相交 真诚相待 吸引别人一起来做 成立一个团队 信 诚之者 一定要坦诚相交 真诚相待 吸引别人一起来做 成立一个团队 D 蔽 匿之者 信息必须分层级 有的事情要隐瞒起来 蔽 匿之者 信息必须分层级 有的事情要隐瞒起来 E 平 素之者 让对方看得出我们在办事的时候平静 安详 不露声色 不要锋 平 素之者 让对方看得出我们在办事的时候平静 安详 不露声色 不要锋 芒毕露 轻浮张狂 要处处体现出沉稳 持重 办事可靠 芒毕露 轻浮张狂 要处处体现出沉稳 持重 办事可靠 30 君子的几个智慧 君子的几个智慧 A 安徐正静 领导者风范 静而后能安 安而后有虑 虑而后又得 安徐正静 领导者风范 静而后能安 安而后有虑 虑而后又得 B 上君者 用人之智 让别人来为自己工作 上君者 用人之智 让别人来为自己工作 C 广开言路 博采众长 广开言路 博采众长 勿轻而许之 勿坚而拒之勿轻而许之 勿坚而拒之 不要轻易答应别人的要求 不要轻易答应别人的要求 轻诺者必寡信 不要马上拒绝 可以缓和