【写作范文3篇】企业创业计划书

写作范文写作范文3 3篇篇 企业创业计划书企业创业计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 企业创业计划书2 销售个人工作计划范文20 xx年3 小学二年 级语文教研组工作计划范文企业创业计划书创业计划竞赛要求参赛 者组成优势互补的竞赛小组 提出一个具有市场前景的产品 服务 围绕这一产品 服务 完成一份完整 具体 深入的创业计划 以描 述公司的创业机会 阐述创立公司 把握这一机会的进程 说明所 需要的资源 揭示风险和预期回报 并提出行动建议 创业计划聚焦于特定的策略 目标 计划和行动 对于一个非技术 背景的有兴趣的人士应清晰易读 创业计划可能的读者包括希望吸纳进入团队的对象 可能的投资人 合作伙伴 供应商 顾客 政策机构 创业计划的组成部分创业计划一般包括摘要 公司概述 市场调 查和分析 公司战略 总体进度安排 风险因素的分析及应对 管 理团队 财务计划 假定公司能够提供的利益等九个方面 1 摘要是创业计划的一到两页的概括 包括以下方面 本创业的宗旨及商业模式 我们的产品及服务 目标市场的描述和预测 竞争优势 资金需求 资金筹措 方法 销售总汇 资产负债汇总表 团队概述2 公司概述公司概 述应包括公司简介 详细的产品 服务描述 专利和相关技术以及它 如何满足关键的顾客需求 3 市场调查和分析主要是阐释以下问题 顾客 市场容量和趋 势 竞争和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市 场发展的走势4 公司战略阐释公司如何进行竞争 它包括三个问题 营销计划定价和分销 广告和提升 规划和开发计划开发状 态和目标 困难和风险 制造和生产计划生产周期 设备和改进5 总体进度安排公司的进度安排 包括以下领域的重要书件 收入 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主 要合作伙伴 融资6 风险因素的分析及应对评估一下你业务的主 要风险 包括管理问题 市场状况 技术状况和财政状况 以及对 所预测风险的防范 7 管理团队介绍公司的管理团队 其中要注意介绍各成员与管理公 司有关的教育和工作背景 注意管理分工和互补 介绍领导层成员 创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8 财务计划介绍公司的财务计划 如财务年度报表 资金需求 预计 收入报表 资产负债预计表 现金流量表 并讨论关键的财务表现 驱动因素 一定要讨论如下几个杠杆 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的 可变的和半可变的成本 达到收支平衡所需的月数 达到正现金流所需的月数9 假定公司能够提供的利益这是创业计 划的 卖点 包括 总体的资金需求 在这一轮融资中需要 的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 还 可以讨论可能的投资人退出策略销售个人工作计划范文20 xx年 工 作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 下面是公司xx年总的销售情况从上面的销售业绩上看 我们的工作 做的是不好的 可以说是销售做的十分的失败 在河南市场上 xx产品品牌众多 xx天星由于比较早的进入河南市 场 xx产品价格混乱 这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客 户访问记录有xx个 加上没有记录的概括为xx个 八个月xx天的时 间 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某项 建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间 没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在河南xx市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价格不是太别重 要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常敏 感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可 以促进销售人员去销售 在郑州区域 因为xx市场首先从郑州开始的 所以郑州市场时竞争 非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与价格都没有什么优 势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市场放在地区市 上 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 外界因素减少了 加上我们的销售人员的灵活性 我相信我们做的 比原来更好 市场是良好的 形势是严峻的 在河南xx市场可以用这一句话来概括 在技术发展飞快地今天 明 年是大有作为的一年 假如在明年一年内没有把市场做好 没有抓 住这个机遇 我们很可能失去这个机会 永远没有机会在做这个市 场 四 xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工 作来做1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的 工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处于放任自 流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务 能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户突然改变 行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被打乱 不能顺 利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指导 方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模 式与工作环境是工作的关键 以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法 如有不 妥之处敬请谅解 小学二年级语文教研组工作计划范文 一 指导思想认真学习学校教育工作的精神 以贯彻落实新课改 语文课程标准 为契机 紧紧抓住教学主渠道 以学生为本 以质 量为魂 以课堂教改为中心 以校本研究为主要方式 继续落实教 学常规 规范 落实 优化教学过程 扎扎实实地提高教学质量 同时结合语文教研组全体教师的教研实际 为教师营造良好的教研 氛围和展示舞台 全面提高课堂教学水平及业务能力 二 具体措施 一 进一步规范和落实教学常规管理 提高教学效率 1 教研组活动定时 定点 定主题内容 定中心发言 每个备课组活动应以 课改 的精神为指导 正确把握三维目标 同时确立一个专题研究目标 以提高研究的实效性 此外 老师要根据通知准时高质量参与活动 2 备课做到 三备 即备三维目标 备教材 备学生 加强集体备课意识 注重资源共同分享 做到备课要 深 教案每学期检查2次 3 上课努力提高教学艺术 做到求实 求真 求活 求新 充分利 用现有的电教媒体 上信息资源 拓宽学习时空 培养学生良好的 学习习惯 不断提高课堂教学效益 师生对话应讲普通话 老师板书写规范字 课后写好教学反思 4 作业作业设计要 精 体现 轻负荷 高质量 的教学思想 批改要 细 要规范 及时 注重纠错及情况反馈 作业检查每学期2次 5 辅导做好自己对学生补缺补差的工作 要因材施教 经常分析学生 善于捕捉学生闪光点 热情鼓励 利 用课外活动时间做好分层指导 使每个学生都能充分发展 二 深化教学研究 开展校本教研 提高教学实效 1 组织教师继续学习 新课程标准 改革课堂教学方式 促进师 生发展 每周二下午第三节为语文教研大组活动 学习领会有关教育教学理 念 大家共同收益 共同提高 内容包括 1 树立以学生为本的思想 建立民主平等的师生关系 营造积极 向上 和谐 宽松 有趣的教学氛围 给学生以人文的关怀 让学 生在轻松愉悦的氛围中吸取知识 2 坚持工具性与人文性的统一 在培养学生语文运用 实践能力的 同时 重视人文因素对学生思想感情的熏陶感染 3 积极倡导自主 合作 探究的学习方式 淡化繁琐的讲解分析 给学生足够的时间和空间 让学生在教师的引导下独立地提出问题 分析问题 解决问题 在主动实践过程中积累 感悟 4 突出学生主体地位 将教学过程看成是老师 学生 文本间平等 对话的过程 珍视学生独特的感受 体验和思维方式 培养学生良好的学习习惯 5 树立大语文教学观 沟通课本内外 课堂内外 学习内外的联系 拓宽语文学习和应用的渠道 增加语文实践机会 提高学习效率 6 讲求训练手段的多样性 提高练习有效性 尝试课外作业阶梯式 让不同学生学有所获 具有作业批改的现代理念 包括建立学生 的错题记录 鼓励老师们都去实践 2 听课组内公开课必听 边听边思 及时评注 提倡老师相互之间 多学习 多交流 新教师和青年教师要多听课 3 公开课鼓励教师上公开课或研讨课 每位教师每学年至少开一节课 上课 说课 听课 评课做到全员参加 并收齐研究课的全部资料存档 4 利用学习型教师 名教师的优势 以点带面 资源共享 共同提 高 5 开展师生共读及共写随笔活动 加强小学语文阅读习惯的培养研 究 6 提高校本课程和结对子学校的课程教学质量 三 搞好学科活动 拓宽学生学习领域 提高学生综合素质 1 原则尽量让更多的孩子参与到活动中来 在参与中运用 在参与 中体验 一年级配套课外阅读 激发阅读的兴趣 二年级童话创作 培养想象力和创造能力 三年级体验阅读 掌握初步的阅读方法 四年级编报 掌握组织材料 编排版面的方法 培养综合能力 五六年级阅读感悟 培养初步的文学修养 做好读书笔记 2 开展我校 读课外书 写规范字新