管理工具J之价值链分析法

价价值链值链分析法 分析法 VCA value chain analysis 公司之公司之间间关系的关系的协调协调机制机制 什么是价值链分析法 价值链分析方法视企业为一系列的输入 转换与输出的活动序列 集合 每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为 从而增强企 业的竞争地位 企业通过信息技术和关键业务流程的优化是实现企业 战略的关键 企业通过在在价值链过程中灵活应用信息技术 发挥信 息技术的使能作用 杠杆作用和乘数效应 可以增强企业的竞争能力 为了提升企业战略 美国战略管理学家 Porter 1985 第一次提出 价值链分析的方法 价值链是一种高层次的物流模式 由原材料作为 投入资产开始 直至原料通过不同过程售给顾客为止 其中做出的所 有价值增值活动都可作为价值链的组成部分 价值链的范畴从核心企 业内部向前延伸到了供应商 向后延伸到了分销商 服务商和客户 这也形成了价值链中的作业之间 公司内部各部门之间 公司和客户 以及公司和供应商之间的各种关联 使价值链中作业之间 核心企业 内部部门之间 核心企业与节点企业之间以及节点企业之间存在着相 互依赖关系 进而影响价值链的业绩 因此 协调 管理和控制价值链 中节点企业之间的相互依赖关系 提高价值链中各节点企业的作业效 率和绩效非常重要 Thompson 1967 Thompson 还认为 价值链中作 业之间的依赖程度越高 即它们的联系越强 就越需要协调和管理价 值链中节点企业之间的关系 协调价值链中各节点企业之间的关系 就是要在各方相互信任的基础上 利用共享的有关信息 对整个价值 链中相互依赖的作业进行定位 协调和优化 把生产资源的分工协作 和物流过程组织成为总成本最低 效率最高的供应链 使处在价值链 上的各节点企业具有共同的价值取向 取得最大的价值增值 从而实 现 多赢 的目的 什么是价值链中节点 价值链中节点企业之间关系的协调基础 公司的完整价值链是一 个跨越组织边界的供应链中顾客 供应商亦即价值链中不同企业所有 相关作业的一系列组合 协调价值链中节点企业之间关系的核心问题 之一在于使价值链中各节点企业之间能够协同运作 而如何管理和控 制价值链中各公司之间所发生的相互依赖的作业以及节点企业之间 的资金往来等两类问题就成为协调节点企业之间关系的关键 管理手 段与价值链中各节点企业之间的合作关系 如合并的 系列的还是互 惠的关系 以及这些公司所从事作业的不确定性有关 1 节点 企业之间关系的协调手段 一般地 我们用行政命令作为主要手段协调公司内部的关系 然 而 价值链中的各个公司相互独立 无法用正式权威的行政机制对其 相互之间的关系进行协调 Gulati 和 Singh 1998 认为 采用激励机 制 标准操作程序 争端解决过程和非市场计价系统等手段对企业进 行激励 监督甚至适当的命令 可以达到协调 管理和控制价值链中 各节点企业之间关系的目的 2 信息共享与节点企业之间的关 系 要协调价值链中各节点企业的关系 就必须对价值链中企业之间 的有关信息进行共享和沟通 从而使价值链中的企业全面快速了解和 掌握价值链中其他联盟企业所发生的有关作业 并对这些作业从 价 值 的角度重新进行串联 有效地安排作业 而协调的过程能否持续 下去 取决于企业对关键资源的控制是否一直处于优势地位 这种优 势地位将最终导致资金的流向 如果信息不对称 价值链中节点企业 可以通过控制信息流的关键点而配置资源 安排作业 产生额外的代 理成本 然而 当价值链中的节点企业之间实现相关信息的交流时 核心企业会通过协调的方法 促使价值链中各企业不断提高有关作业 的效率 实现价值链的最大增值 也强化价值链中所有节点企业的竞 争力 这需要核心企业对于合作企业有所承诺 如共享的信息只用于 提高供应链的作业效率 而不是淘汰效率不高的伙伴企业及其作业等 等 现实的问题在于信息协同行为可能会泄漏企业的商业机密 另外 如果信息协同所要求的某些额外投资属于专属资产 还会增加价值链 中联盟企业的运营成本 这些都使得价值链中的企业有可能对于协同 沟通有关信息缺乏足够的兴趣 因此实现公司间敏感信息互换的基础 条件 就是在价值链中相邻节点企业之间建立相互信任 而核心企业 的信誉会直接影响价值链中各联盟企业相互间的信任程度 价值链中各企业之间所共享的信息与联盟企业之间的合作形式及 其发展阶段有关 Tomkins 2001 在一定的框架下对价值链中公司之 间的信息以及会计的作用进行了定位 他把与 建立诚信 有关的信息 称作第一类信息 把与 掌握事项 有关的信息称作第二类信息 他认 为 诚信建立在公司价值链中节点企业相互信任的基础上 核心企业 可以借助于第一类信息 获取第二类信息 并在节点企业之间进行信 息共享 进而掌握 协调并控制价值链中企业所发生的有关作业 管 理节点企业之间的关系 从而实现公司整个价值链的增值 Tomkins 2001 还认为与 掌握事项 有关的第二类信息能使企业 对协作的前 景进行计划和决策 特别能 对战略 投资和正在进行的运营做出经 济评价 因此 获取第二类信息 可以将价值链上的节点企业视为一 个整体 掌握价值链中发生的相关作业 协调 管理和控制发生这些 作业的节点企业之间的关系 进而形成节点企业之间的协作联盟 实 现成本控制 增强价值链上所有企业的竞争力 然而 掌握事项 必须 以 诚信 为前提 3 节点企业之间资金往来的管理 价值链中各联盟企业之间发生的作业种类繁多 控制作业的人差 异明显 如投机型或理智型 使得节点企业之间可能发生的作业具有 不同的特点 如价值链中的联盟企业为获得竞争优势而购买的专属资 产或通用资产不同 各企业的不确定性水平和经营环境不同 以及作 业发生频率不同等特点都会直接影响节点企业资金往来的管理方法 Williamson 1985 用交易成本经济学理论理解价值链中公司之间 资金往来的管理 他认为 之所以需要管理价值链中节点企业之间的 资金往来 是出于防止某联盟公司的潜在投机行为 保护价值链中其 他参与合作的节点企业利益的目的 另有研究表明 企业信誉的好坏 会直接影响价值链中各联盟企业相互间的信任程度 因而在治理节点 企业之间关系时 可以将企业信誉作为一种重要的非正式控制机制 去影响企业之间需要正式控制的水平 Dekker 2000 Tomkins 2001 Van der Meer Kooistra and Vosselman 2000 一 般来说 价值链中有资金往来关系的企业数量越多 需要控制的问题 也越多 合作者需要受到的保护也越多 而用诚信做保证的 第一类 信息 可以增加伙伴企业的信心 相信合作者互相之间不会发生不 正当的投机行为 完整价值链分析 VCA 的基本原理 公司的完整价值链是一个跨越公司边界的供应链中各节点企业所 有相关作业的一系列组合 完整价值链分析就是核心企业将其自身的 作业成本和成本动因信息与供应链中节点企业的作业成本和成本动 因信息联系起来共同进行价值链分析 具体来说 完整价值链分析的 步骤如下 1 把整个价值链分解为与战略相关的作业 成本 收入和资产 并把它们分配到 有价值的作业 中 2 确定引起价值变动的各项作业 并根据这些作业 分析形成作 业成本及其差异的原因 3 分析整个价值链中各节点企业之间的关系 确定核心企业与顾 客和供应商之间作业的相关性 4 利用分析结果 重新组合或改进价值链 以更好地控制成本动 因 产生可持续的竞争优势 使价值链中各节点企业在激烈的市场竞 争中获得优势 Porter 1985 认为 分析作业成本和成本动因的会计信息 可以优 化 协调整个供应链的作业绩效 事实上 价值链中的节点企业一旦 参与核心企业的完整价值链分析项目 便与核心企业及其伙伴公司一 起形成战略联盟 共享与价值链有关的作业成本和业绩信息 与单个 公司从外部角度对这些企业的作业和成本进行假设而进行分析相比 合作的精确性要高 范围更广 另外 参与完整价值链分析的节点企 业具有共同的价值取向 在实现信息共享以后 核心企业不仅能够增 加伙伴企业之间的相互信任 提高购货方的收货效率 减少存货滞留 降低供应链成本 还可以提高价值链各节点企业中相同类型的作业的 效率 从而有效地协调和管理价值链上节点企业之间的关系 最终提 高公司整个价值链的运营效率 Dekker and Van Goor 2000 并在未 来吸引价值链中更多的企业加入合作联盟 使核心企业在更大范围内 进行完整价值链分析 在更大程度上提高价值链中所有企业的绩效 Thompson 1967 认为 供应链中作业的相互依赖是连续的 前期 发生的作业会影响后续发生的作业 而本身的作业并不受影响 也就 是供应链上一层作业会影响下一层资源的消耗 为了提高供应链运行 效率 支持企业战略成本管理 核心企业可以采用基准分析 战略分 析和趋势分析等成本分析方法 对供应链中的连续作业进行分析 研 究供应链中作业成本和作业之间相互依赖水平的影响因素 并利用分 析结果帮助节点企业改进和管理作业 协调 控制价值链中各节点企 业之间的关系 例如 核心企业对参与价值链分析项目的供应商 提 供包括核心企业作业成本在内的部分成本分析结果 如公司与某供应 商作业有关的作业成本 他们所在供应商网络的平均作业成本等等 依此 供应商可以用自己的成本加上网络平均费用与网络内平均成本 进行对比 通过基准分析了解自己在整个供应链中所处的位置 知道 自己是否需要改进作业 控制成本 公司也可以通过关注供应链的分 布网络进入公司不同成本库的资源要素即作业成本 及时取得供应链 中有关作业成本和成本动因的信息 并利用该数据对不同类型 不同 网络的成本库进行作业成本分析 再者 公司储运部门还可以利用供 应链中节点企业成本信息的分析结果 与有关供应商就供应链成本业 绩及其作业过程中可能存在的问题进行讨论 寻找改进作业 降低成 本的方法 最终提高整个供应链的运营效率 实现价值链的增值 总之 公司完整价值链分析对核心企业和节点企业之间关系的影 响可以从以下方面表现出来 1 核心企业与节点企业之间的广泛联系 如核心企业对联盟供应 商个体提供价值链中其他联盟企业的有关数据 与供应商就其成本结 果与网络平均数的差异进行分析 并对供应商可能的作业过程及其改 善 以及改善后的预期结果进行讨论 会增加供应商对相互之间意图 需要和过程的了解 加强价值链中各企业之间的相互影响和凝聚力 2 价值链中联盟企业间成本信息的客观透明 当供应链运营成本 的变化结果变得透明时 联盟企业就可以自己判断实现价值链增值的 可能性 以及因提高利润而得到的正常利润分成 有利于核心企业和 节点企业之间 以及节点企业相互间进行广泛联系 协商和决策 也 有利于保证价值链中联盟企业的诚信 编辑 传统管理会计在价值链分析中的局限性 以附加价值概念为导向的传统管理会计 只考虑企业内部价值的 增加 没有反映价值链中相邻节点企业之间的联系 遏制了公司可以 通过协调这些相互依赖关系而应能取得的机会成本优势 具体来说 在实施价值链分析时 传统管理会计的重要缺陷表现在如下三个方面 第一 企业主要关注责任中心而不是重要的作业 第二 当企业内部一个部门的成本和业绩经常依赖于另一部门的 成本和业绩时 它们不考虑这些部门 作业 之间的相互依赖关系 第三 很少从经济学角度反映正在发生的作业 缺乏成本驱动因 素的累计数据 附加价值观点的缺陷在于核心企业与价值链中节点企业之间缺少 广泛的联系和沟通 只注重实现自身最大的买卖差价 一方面 对于 供应商而言 核心企业在购货时才开始进行原料的成本分析 忽视供 应商所提供原料价格的形成原因以及该原料的作业成本 更没有开发 与供应商之间可能的联系 另一方面 对于客户来说 一旦产品销售 结束 核心企业则停止成本分析 失去了与客户进一步发展联系的机 会 虽然所有权总成本系统 Total Cost of Ownership systems TCO 考 虑了向特定供应商购买产品所引起的如与订购 运送 质量和管理有 关的费用 Ittner et al 1999 但没有分析整个价值链上有关客户和 供应商的成本信息 而利用作业成本计算原理 以价值链为基础分解 价值链中各企业发生的所有作业 全面分析价值链中所有相关联企业 如供应商和客户 的作业和费用及企业之间的关系 并确认这些作业 和费用之间的相互依赖程度 再通过定位 协调和优化价值链中的单 个作业本身及作业之间的关系 可以确定价值链中所有企业 所有作 业的竞争优势 最终实现价值链中各企业的最大增值 可见 确定特定的作业成本驱动因素 进行作业成本计算 可以解 决传统管理会计在实施价值链分析时难以解决的部门 作业 之间的 相互依赖关系等问题 Hergert 和 Morris 1989 也认为 以作业成本计 算原理为基础可以解决实施价值链分析中的一些会计系统问题 此外 战略成本管理已经将作业会计信息用于发展和支持公司不同战略层 次的决策 如公司竞争者分析 战略定位分析和公司营运价值链分析 等不同战略层次分析 并为战略管理会计所采用 Lord 1996 而作为 战略管理会计 SMA 重要组成部分的价值链分析 可以作为价值链 中节点企业之间关系的协调机制 开发核心企业与供应商和顾客之间 的联系 完整价值链分析中的不确定因素 虽然参与公司完整价值链分析项目的联盟企业可以通过它们 之间的协调获得潜在利益 但也可能因伙伴企业的不确定因素而产生 风险 因此 核心企业进行完整价值链分析 必须在充分考虑价值链 中所有节点企业之间相互依赖关系的基础上 设计一个治理结构 使 其既能适应核心企业业务特点 又能够处理和控制价值链中节点企业 可能发生的投机行为而引起的交易风险 来管理和协调价值链中企业 之间的关系 更重要的是要使节点企业相信 与企业自己通过个别行 为和权威的力量追求企业自身最优化相比 核心企业进行整个供应链 的合作管理会更加有效 便会增加价值链中节点企业的合作意向 从 而使公司的完整价值链分析成为可能 而参与公司完整价值链分析项 目的节点企业可能发生的特殊风险及其对企业业绩的影响有如下三 个方面 1 敏感信息的交换 价值链中的节点企业进行信息共享的意愿是公司进行完整价值链 分析的第一个不确定因素 当客户和供应商互相交换对方的成本和绩 效信息时 企业会对自己的谈判状况和机密信息泄露给竞争者存有顾 虑 因为竞争者可以通过供应商提供的成本信息 了解供应商的相对 效率 并利用对自己有利的信息进行投机行为 获得将来在价格谈判 上的潜在优势 特别地 最早参与完整价值链分析 改进供应链作业 项目的供应商 特别担心核心企业会利用它们所提供的信息直接比较 其运营效率 要求自己提高效率 直至网络平均水平 否则被淘汰出 局 因此 如果核心企业不能确保不用这些秘密信息打击参与完整价 值链分析合作项目的节点企业 节点企业就不会参与核心企业要求信 息共享的 改善完整价值链的合作 因此 为了减少供应商信息被滥用的顾虑 核心企业需要对供应 商明确说明敏感信息只是用于开发公司供应链 实现 多赢 的目标 而不是分类比较供应商效率 迫使供应商提高其效率到网络平均水平 除此以外 核心企业还需利用完整价值链分析的结果与有关供应商共 同改进供应链中一些效率低下的作业 相反 如果企业不守信用 用 投机方式利用供应商所提供的敏感信息 则会在整个供应商网络内产 生强烈的负面影响 从而严重降低公司声誉 对公司缺少信任 也破 坏公司与供应商之间的关系 大大降低供应商与其合作的意向 最终 恶化供应链上所有各方的关系 当然也就谈不上降低供应链中的潜在 成本 事实上 实现供应商敏感信息共享的基础就是供应商对核心企 业的信任 如商誉 当核心企业反复利用敏感信息进行完整价值链分 析 而没有投机地利用信息 时 会进一步加强公司与节点企业之间以 及节点企业互相之间的信任 由此可见 核心企业在供应商网络的声 誉以及供应商对核心企业的信任 会对核心企业如何利用信息承诺的 可靠性产生影响 也使其成为管理价值链中节点企业之间关系最有权 威的机制 2 成本和利益的公平分配 公司进行完整价值链分析的第二个不确定因素在于成本 投资及 预期收益的公平分配 解决了诚信问题 企业决定是否参与合作还必 须就以下两点进行分析 第一 进行完整价值链分析合作项目的风险 及其收益率 第二 联盟企业预期利益的分配是否公平 Tomkins 2001 认为只有当公司的合作者能取得与风险相当的收 益率 并有希望得到公平份额的利益时 才愿意投资并参与完整价值 链的分析项目 进而才有可能改善节点企业之间的关系 提高供应链 中有关作业的效率 因此 基于价值链分析 核心企业在调整和改进 公司供应链 实现了成本控制 提高了作业业绩 增加了盈利能力 价 值链增值 以后 根据所发生的成本 投资及其项目风险 对该价值链 所增加的盈利进行公平分配非常重要 特别地 如果核心企业为了提 高供应链的整体业绩 需要价值链中的节点企业对某项新技术进行投 资 节点企业在参与项目之前必须对该投资项目进行评价 通过作业 成本模型与公司做进一步协商 以解决成本 利益和投资的共享问题 例如核心企业可以通过与供应商谈判 采用上调供应商商品价格的方 式 分担供应商投资 实现利益的公平分配 3 对特殊资产投资的使用 前已述及 如果完整价值链分析的合作项目需要联盟企业共同投 资某特定资产改进供应链时 除了实现合适的收益率 联盟企业还必 须确信核心企业不会将该特定资产挪作他用 并且该资产在此项目之 外对核心企业来说价值很低 Williamson 1985 否则联盟企业不会 出资 这是第三个不确定因素 Gulati 和 Singh 1998 认为 如果联盟企业之间已经通过以往的业 务往来关系建立了某种信任 就可以假设联盟企业之间不会因为进行 共同价值链分析 互换敏感信息而发生互相投机的行为 然而 如果 某节点企业与价值链中的其他企业还没有足够的信任 但愿意加入完 整价值链分析的合作联盟 这时核心企业需要采用一系列正式的控制 机制维持各企业互相之间的信任 如要求新加盟企业签订关于利益和 成本共摊的契约协议 采购量和合作关系的长短 信息交换的保密协 议 设备的联合投资 以及互相抵押等等不同形式的协议 直至由于 改进价值链而使企业业绩发生变化 VCA 方法的作用 VCA 方法将实际结果与目标及期望进行比较的审计办法 1 当企业利用 VCA 确定其战略方向时 VCA 可帮助企业观察最 重要的产品项目 产品品种和服务 并确定如何运用 ECR 在以顾客 价值为主要标准的情况下 最大限度地降低成本 并为贸易伙伴提供 最有效的服务 2 作为一种审计工具 VCA 可以对企业的业绩作周期性的评估 从而判断在实施计划时其实际结果与目标是否吻合 这些目标既包括 财务目标 也包括企业总的业绩改进目标 企业实施 ECR 计划时 使用 ECR 来确定工作重点和战略方向 其原因在于 VCA 可以为企业解决下面几个十分棘手的问题 1 企业当前的业绩如何 ECR 对企业的经营和生产产生哪些影响 2 在特定的业务目标和品种战略下 哪些 ECR 的概念最重要 应 如何实施 哪些产品品种能提供最好的机会 应与哪些贸易伙伴合作 3 在认识到企业应付和管理环境变化的能力的前提下 如何进行 试验并筛选 ECR 概念 相关联的工作计划和现金流又怎样 1 不管是零售商 批发商 经纪人还是制造商都可以开展研究 来评估实施 ECR 对企业当前的经营和业绩的潜在影响 2 上述研究内容包括 VCA 模型中的 ECR 改进方法组合的影响 3 第一次使用 VCA 其范围通常局限在对企业最为重要的产品 品种上 4 对于所选的每个品种 VCA 都要分析处理其在整个供应链的 所有产品流 从原材料开始经过所有贸易伙伴到消费者付款台的整 个过程 5 依靠贸易伙伴所扮演的不同角色 供应渠道可以包括自我配 送零售连锁 需送货批发商供应系统 自提货批发商供应系统 只送 货直接店铺送货 全面服务直接店铺送货五种基本分销渠道的任何组 合 以确保在合适的时间 合适的地点 把合适数量的产品以合适的 价格送到合适的地点 价值链分析 VCA 的实施 公司的完整价值链是一个跨越公司边界的供应链中顾客 供应商 亦即价值链上节点企业所有相关作业的一系列组合 因此需要充分考 虑价值链上顾客和供应商之间相互依赖关系 使价值链上所有节点企 业具有共同的价值取向 共同进行完整价值链分析 完整价值链分析就是公司把供应链中节点企业的作业成本信息与 公司和节点企业本身进行共同价值链分析 Thompson 1967 认为供 应链中作业的相互依赖是连续性的 前期发生的作业会影响后续发生 的作业 而本身的作业并不受影响 也就是供应链上一层作业会影响 供应链中下一层资源的消耗 因此采用基准分析 战略分析和趋势分 析在内的成本分析方法对供应链中的连续作业进行分析 研究供应链 中影响作业成本因素和作业之间的相互依赖水平 可以最终使公司利 用分析结果帮助节点企业改进和管理作业 协调 控制公司与节点之 间的关系 提高供应链运行效率 支持企业战略成本管理 Hergert 和 Morris 1989 认为 以作业成本计算原理为基础可以 解决实施价值链分析中的一些会计系统问题 Porter 1985 认为利用 作业成本分析和成本动因的会计信息 可以优化 协调整个供应链的 作业绩效 价值链分析的步骤如下 把整个价值链分解为与战略相关的作业 成本 收入和资产 并把它 们分配到 有价值的作业 中 确定引起价值变动的各项作业 并根据这些作业 分析形成成本及其 差异的原因 分析跨越整个价值链上的多个节点企业之间的关系 确定与顾客和供 应商之间作业的相关性 利用分析结果 重新组合或改进价值链 以更好地控制成本动因 产 生可持续的竞争优势 使企业在激烈的市场竞争中获得优势 另外 公司是否能进行完整价值链分析 在于价值链中节点企业 的自愿参与 而参与的前提就是要使这些节点企业相信 与节点企业 自己通过个别行为和权威的力量追求企业自身最优化相比 公司进行 整个供应链的合作管理会更加有效 便会增加顾客和供应商的合作意 向 从而使公司的完整价值链分析成为可能 事实上 价值链中的节 点企业一旦参与公司完整价值链分析项目 便与公司形成战略联盟 可以和其他伙伴公司共享与价值链有关的成本和业绩信息 比公司从 外部角度对这些企业的作业和成本进行假设而进行分析的精确性要 高 范围更广 另外参与完整价值链分析的节点企业具有共同的价值 取向 它们互相之间的敏感信息共享 可以有效地协调和管理供应链 上节点企业之间的关系 不仅能够增加合作者的互相信任 提高购货 方的收货效率 减少存货滞留 降低供应链成本 还可以使供应链上 节点企业中相同类型的作业更加有效率 从而提高公司整个价值链的 运营效率 Dekker 和 Van Goor 2000 并在未来吸引价值链中更多 的企业加入企业联盟 使公司在更大范围内进行完整价值链分析 因 此 公司与节点企业之间 以及节点企业之间的合作 协调 共享与价 值链有关的成本和业绩的信息非常重要 完整价值链分析中的不确定因素 虽然参与公司完整价值链分析项目的节点企业可以通过它们之间 的协调获得潜在利益 但也增加了合作企业的不确定因素而产生风险 因此 设计一个合适的治理结构 使其既适应本企业业务特点 又可 以管理价值链中企业之间关系 并能够处理和控制企业之间可能的投 机行为而引起的交易风险 管理和协调价值链中公司之间的关系很有 必要 而参与公司完整价值链分析项目的节点企业可能面对的特殊风 险及其对企业业绩的影响有如下三个方面 1 敏感信息的交换 价值链中的节点企业进行信息共享的意愿是公司能否进行完整价 值链分析的第一个不确定因素 当客户和供应商互相交换对方的成本 和绩效信息时 会存在企业的谈判状况和机密信息泄露给竞争者的顾 虑 客户通过供应商提供的成本信息解供应商的相对效率 可以利用 对自己有利的信息进行投机行为 并为将来的谈判价格提供潜在优势 尤其是早期参与价值链分析 改进供应链项目的供应商 特别担心公 司会利用它们所提供的信息直接比较其运营效率 而被要求提高效率 直至网络平均水平 否则会被淘汰出局 因此 如果公司不能确认这 些秘密信息不会被用来打击参与合作的节点企业本身 就不会参与信 息共享 进行共同分析改善价值链的合作 为了减少供应商关于信息被滥用的顾虑 公司需要对供应商明确 说明利用敏感信息只是有助于开发公司供应链 而不是分类比较供应 商效率 迫使供应商的效率增加到网络平均水平 除此 公司还需利 用完整价值链分析的结果与有关供应商共同改进供应链中一些效率 低下的作业 而相反 如果公司用投机方式利用供应商所提供的敏感 信息 则会在整个供应商网络内产生强烈的负面影响 从而严重降低 公司声誉 对公司缺少信任 也破坏公司与供应商之间的关系 大大 降低供应商与其合作的意向 最终恶化供应链上所有各方的关系 更 不可能实现供应链中潜在成本的降低 事实上 实现供应商敏感信息 共享的基础就是供应商对公司的信任 如商誉 当公司反复利用敏感 信息进行完整价值链分析 而没有投机地利用信息 时 便进一步加强 了公司与节点企业之间以及节点企业互相之间的信任 可见 公司在 供应商网络的声誉以及供应商对公司商誉的信任 会对公司如何利用 信息的承诺产生影响 也使其成为管理这些关系问题最有权威的机制 而产生第二和第三个议题的前提在于价值链中的企业愿意进行共同 价值链分析 互享信息 并且相信因为价值链分析的改善而确实可以 提高绩效 2 成本和利益的公平分配 公司进行完整价值链分析的第二个不确定因素在于成本 利益和 投资水平之间的公平分配 解决了诚信问题 企业决定是否参与合作 还必须就以下两点进行分析 第一 战略联盟所能取得的与此合作项 目风险有关的收益率 第二 参与合作企业预期利益份额的分配是否 公平 Tomkins 2001 认为当跨越组织边界有很多复杂问题需要反映 时 可以利用会计技术在组织之间进行协商 只有当公司的合作者能 取得与风险相当的收益率 并有希望得到公平份额的利益时 才愿意 投资并参与完整价值链的分析项目 进而提高供应链中有关作业效率 改进其中节点企业之间的关系 因此 基于价值链分析而改进和调整 后的公司供应链在实现了成本控制 提高了作业业绩 增加了盈利能 力以后 对供应链变化以后的盈利 成本和投资进行的公平分配问题 非常重要 特别地 如果公司为了提高供应链的整