产品知识培训课(新1)

纤姿蒂产品知识培训课程 纤姿蒂产品知识培训课程 1 新 新 各位纤姿蒂的小伙伴们 大家晚上好 非常感谢大家这么热烈的掌声 真诚 的友谊 来自不断的自我介绍 我叫李菲 大家可以叫我菲菲 是咱们纤姿蒂 公司的一名客户经理 同时也是我们产品知识的讲课老师 在课程开始之前 首先让我们一起来感谢一下群主为大家创造的这样一个平台 让我们有机会一 起学习 一起进步 也非常感谢小伙伴的耐心等待 我将会把我最好的状态展 现给你们 把最专业的 产品知识 传授给大家 因为只有足够了解你的产品 你才能更好的去销售产品 所以我希望大家都能认真的听 最好是用笔记录下 来 俗话说好记性不如烂笔头嘛 记性再好也不如动手写一遍 这样才能记得 更加牢固 以后遇到各种问题的时候不用翻看手机也能随时的回答客户的问题 俗话说 无规矩不成方圆 在讲课之前呢 我还是需要和大家明确几点 第 1 在讲课的过程当中你们不要问我任何的问题 因为今天课程的目的就是要解 答你们心中的疑惑 请大家不要着急耐心的往下听 第 2 不要打开实时对讲 那样会导致我的语音发送延迟 影响我们课程的进度 第 3 不要在讲课的过 程中任意的攀讲 那样是对我和其他小伙伴的不尊重 希望大家珍惜这次机会 用心的记 好了 多余的话我就不多说了 以免耽误大家宝贵的时间 接下来就正式进 入我们今天的课程 发课程大钢 一 减肥产品的市场分析 二 减肥的理由 三 企业文化和发展史 全新品牌形象 四 减肥的周期 五 减肥的正确规律 六 脂肪的形成与分解 七 什么是魔芋 八 新品讲解 酱紫纤纤粉 抹茶纤纤粉 第一节 减肥产品的市场分析 一 消 费 需 求 大 纤体塑身大致分为两类人群 一类是经过医疗鉴定真正需要减肥的超体重人群 一类是为了追求形体更加纤瘦的完美主义者 其中以女性居多 A 医疗鉴定的肥胖 机体脂肪沉积过多 超过正常标准体重 医疗科学上诊断 为肥胖 B 自我认知的肥胖为 关乎形体审美 自尊等心理因素 超过自我接纳维度 而需要减肥 1 从医疗鉴定的肥胖数据显示 中国已经成为全球第二 肥胖大国 美国华盛顿大学 卫生统计评估研究所分析了 1980 年至 2013 年间 涵盖 188 个国家和地区的 1700 份调查报告 结果发现 中国的肥胖人数已达到 6200 万 全球占比 9 居于全球第二 另外国家统计局公布 2014 年中国 GDP 增速为 7 3 而中国每年的肥胖人 数递增率达 28 左右 中国肥胖人群增长速度超过了 GDP 增速的 4 倍 一直以来 我国减肥产品消费 迅速增加 购买减肥产品已经成为城市 女性 消费者 经常消费的项目 2015 年进入了爆发期 未来市场仍然在高速增长 2 自我认知的肥胖 80 的减肥人士认为 减肥有助于保持优美的体型 更利于健康 减肥的目的是什么呢 根据我们的数据分析 保持身材 46 有利健康 42 能穿过去衣服 6 更加灵活 4 其他原因 2 根据卫生部 2012 年 7 月发布的 慢性病防治中国专家共识 中显示 我国肥 胖者数量已达 1 2 亿人 实际上 有减肥需求的人远不止这个数字 专家称 今年中国肥胖人口将达到 2 亿人 所以这样一个庞大的需求群体 蕴藏的就是 巨大的商机 行业的产值达到了 700 亿元 而仅有 100 亿市场被挖掘 而市场 潜力将至少有 1700 亿元 所以市场容量是不可估算的 二 市 场 机 会 大 随着相关政策 法规 不断严格 苯丙胺 芬氟拉明等减肥成分一再禁用 的同时 减肥市场高利润的驱使 令大批不具备正规资质的企业被曝光 使得减肥市场的负面新闻不断 引发了整个行业的信任危机 减肥品牌的负面 报道层出不穷 国家认可 全民流行 有效果 例如 标榜天然的汉方瘦身 或者是依靠单一产品 减肥茶 等诸如此类的纤 体方式 见效略微 而且会引起过多腹泻 损害肠道消化和吸收功能 不利于 身体健康 而我们的产品自都是从果蔬中提取最精华有效的瘦身成分来达到瘦 身的效果的 是真正能做到健康 安全 有效的瘦身食品 第二节 减肥的理由 在现实生活中很多人都想减肥 但是我们首先要知道为什么要减肥 而肥胖又 会给我们带来什么样的困扰 答案是 为健康 为美丽 因为肥胖是一 种病 一种深入骨髓的伤害 它不止会窃夺我们的身体健康 还会带给我们心 灵上的创伤 停 大家都知道 肥胖会导致各方面的身体疾病 比如 糖尿 病 心脏病 高血压 高血脂 脑中风等等 这样的伤害不是正常体重的人所 能够理解的 停 而肥胖对我们的生活和人际关系都会造成什么样的负面影响呢 给大家举例 1 婚姻 在肥胖人群中因为肥胖而找不到对象 甚至因为肥胖而离婚的比例比 正常体重的人要高出许多 2 工作 根据我们的调查显示 因为肥胖而导致就业困难 尤其是女性 因 为她们无法胜任需要活力和精力的工作而失去好的工作机会 甚至是不能找到 自己喜爱的工作 继而她们的收入也会受到相应的影响 根据我们的统计表明 同样的学历 肥胖者的收入是正常体重者的 2 3 左右 3 别人异样的目光 也就是说即使能力再强 人们对肥胖者的印象大多是懒散 爱打瞌睡 还有就是跟朋友逛街 看到漂亮的衣服明明很喜欢 却被别人告知 没有你穿的尺码而伤心难过 4 外貌 很多肥胖者都会觉得自己长相不好 不够漂亮而产生自卑的心理 不 敢和有男生的朋友一起去游泳 尤其是自己心仪的男生 所以 她们总是喜 欢用衣服来掩饰自己的肥胖 而通常很多肥胖者选择发泄的方式就是暴饮暴食 结果就是导致自己越吃越胖 所以通过以上几点 大家应该知道肥胖对我们的伤害是多方面的 既有心理方 面的影响 也有健康方面的影响 而大多数的肥胖患者还会患有焦虑症 甚至 是忧郁症 总是喜欢自我贬低 对生活失去希望等等 大家可能经常有听说过这样一句话就是 胖子的世界你永远不懂 那么 胖子想要回归正常的生活 就要减肥 下定决心去减肥 那么在选择一款好产品的同时 首先就要了解公司的企业文化以及发展史 第三节 企业文化和发展史 1971 年 伊兰纤姿创立于法国阿尔萨斯的一个小镇 主营 美容美体 产品 并且成为当时第一个研发瘦身系列产品的研究室 凭借着优异的产品质量 伊 兰纤姿也成为了法国女性热捧的品牌 1975 年 伊兰纤姿乘势而上 迅速瞄准了美体市场 成立了纤姿蒂美体系列产 品的研发室 致力于女性身体的美丽 正式开始对纤姿蒂产品的研发和推广 并在法国当地持续畅销 1999 年 纤姿蒂进驻亚洲 并成立法国纤姿蒂美颜塑身 亚洲 研究室 从此 便开启了一段新的美丽之旅 作为有着四十年历史的美体系列产品 纤姿蒂 因重塑紧致身材 帮助女性 树立起美的信心 并获得了身体美容保养专家的美誉 纤姿蒂始终抓住着美丽 技术的最前沿 坚持让女性更健康 更漂亮 通过产品的创新 不断丰富品牌 的内涵 提升品牌的水平 我们 纤姿蒂 陆续推出多款热销新品 其中包 括我们的 Minilove 女性护理凝胶组合 苹果酸泡泡饮 手工精油皂 以及刚 刚推出的 酱紫纤纤粉 抹茶纤纤粉 现如今在我们中国大陆市场更是持续 纤 体产品 的畅销榜首 并且获得了 央视网商城优选品牌 的荣誉称号 发 图 2015 年 纤姿蒂 受全国工商联 美容化妆品业商会会长 广东省美容美发化 妆品行业协会会长 马娅 女士的邀请 参展第 43 届广东 中国国际美博会 并成为优秀参展品牌 发参展图 都说爱美是女人的天性 有曲线 才有美 我们 纤姿蒂 要做的是 瘦的健 康美的自然 要让每个女性都能享受 健康 安全 有效 的美颜塑身 如今 更多消费者不止注重身材的保养 她们更在意的是减肥产品是否有 耐 药性以及副作用 针对消费者关注的两大问题 我们 纤姿蒂 对市场进行了 细分 并完成此次全新的品牌升级 发新 LOGO 图片 新形象品牌定位 果蔬纤体专家 带来全新素食健康新体验 帮助现代都市人 群实现自然 平衡 健康的生活方式 纤姿蒂全新产品包装也将在 2016 年逐步更新 并且对产品进行的系统升级 重点针对占 90 以上的原发性肥胖者 品类划分更清晰 内服外用 对全线 产品进行系统划分 比如什么类型的肥胖者适合什么类型的产品搭配 例如 脂肪型肥胖 多吃富含膳食纤维水果 火龙果 水肿型肥胖 多吃有排水 利尿的水果 魔芋 顽固性肥胖 多吃富含维生素水果 苹果 便秘型肥胖 多吃利于排便的水果 香蕉 贫血性肥胖 多吃富含铁元素的水果 杏子 压力型肥胖 多吃富含维生素和纤维素水果 猕猴桃 向心性肥胖 多吃含钾丰富的水果 桃子 赋予我们每个产品差异化卖点 让每个产品都能针对不同类型的消费者 目前 市面上同行间缺乏创新包装的表现风格 如何能更符合中国消费者的审 美成为我们 纤姿蒂 进行包装升级的目标 为了更好的适应中国市场的审美观 纤姿蒂 以 水墨艺术 的韵味先发制 人 以鲜明的包装调性 使消费者留下最深刻印象 发几款新包装图片 第四节 减肥的周期 现在大家对我们的品牌也有了一定的了解 接下来给大家讲 减肥的周期 其实绝大部分的减肥者都不知道减肥的周期是什么 包括我们很多代理宝贝也 不是很明白 但是这点是非常至关重要的 我希望大家都能自己用笔把它记录 下来 这对你们以后的销售很有帮助 正确的减肥周期一般需要多长时间呢 答案是 三个月 减肥为什么一定 要坚持三个月 原因有三点 第 1 点 因为人的身体细胞更新一次的周期是 90 180 天 每天都有新的细胞 自然产生 同时也有细胞自然死亡 而脂肪是人体组织不可缺少的一部分 身 体每年都会产生新脂肪细胞 以取代那些自然死亡的细胞 但是 我们的身体 会严格控制脂肪细胞数量的产生 所以 脂肪其实就是我们身体组织的一部分 它不会因为外力的作用 或者被动的运动而消失 第 2 点 我们的身体有惊人的记忆能力 大家也许不知道 我们的身体其实是 有记忆的 就像是头发掉了会在相同的地方长出新的来 而不会长在脸上或是 身体其他的部位 就像手指被刮了一条小伤口会重新愈合一样 这 就是我们 身体的记忆 同样我们的身体对体型也是有记忆的 当身体的 脂肪细胞 快 速下降时 就会自动启动它的保护系统 以防止脂肪快速的流失 而保护系统 会降低身体 非正常 消耗脂肪的速度 这就是为什么很多人每天吃的少 食 欲却不强的原因 然而吃的少却瘦不到标准 甚至会出现有几天吃的多一点的时候 身体形成的 脂肪会首先堆积在原本减去的部位 尤其是在我们的腰腹部 这样就又胖了回 去 我给大家举个例子 比如你的体重一直是 130 斤 你用 20 天的时间减下 去 10 斤 但是身体在 90 180 天的周期内 还是会自动调节回到 130 斤 为 什么呢 因为你的身体已经深深的习惯了 130 斤这个美丽的数字 第 3 点 正常情况下每月减重 8 斤左右最为健康 然而在减到标准的体重以后 我们还需要再花 3 个月的时间来巩固 让我们的身体记住现在的体型 很多节 食者或者身体患有疾病者 在减肥的第一个月是非常困难的 如果没有 90 180 天的 减肥计划 是很难减下来的 而更重要的是 这个减肥的过程形成 了 身体脂肪细胞记忆 的基础 体重才不容易反弹 所以说 如果你打算开 始一场美丽计划 一场 嗖 变计划 那么请给自己一个 90 180 天的长期 计划 这是你和你的身体做斗争的必要周期 也是驯化身体的 必要基础 第五节 减肥前必须清楚的 12 条代谢规律 减肥之前我们首先要了解清楚身体的代谢规律 这样才能达到事半功倍的减肥 效果 什么是代谢率 人活在世上不是一件简单的事情 要维持我们的心跳 血压 循环 呼吸 还有体温 身体内的每一个细胞都要得到滋养 但是要做到这些事 就需 要消耗能量 而这个基本的能量消耗就叫 做基础代谢 每小时基础代谢消 耗了多少能量就用基础代谢率 来表示 基础代谢率越高 意味着安静时消耗 的能量越多 那么消耗能量的影响因素有哪些呢 1 运动 运动的时候代谢率可达到静卧率的 20 倍 即便是停止了运动 能量消 耗也会维持一段时间高水平的代谢 肌肉比例越大 单位体重的代谢率就越高 而脂肪比例越高 单位体重的代谢率就会越低 2 年龄 小孩的代谢率是老人代谢率的 2 倍 因为小孩子都非常的好动 他们 每天不停的跑来跑去也不会觉得累 所以爱动爱调皮的小孩体型一般都比较瘦 不爱动的基本都是胖胖的 3 工作 坐着的工作消耗能量少 而运动 负重会增加能量的消耗 4 不同的食物 比如淀粉 糖可以降低身体脂肪的代谢 和脂肪食物是一样的 而蛋白质食物就不会让人发胖 5 甲状腺激素 甲状腺机 能促进消耗大量的脂肪 胃口好 但不容易发胖 6 男性激素 男性年轻的时候不易发胖 但是随着年龄的增长 雄性激素减少 就容易发胖 所以说人还是瘦点好 胖说明 雄性水平低雌性水平高 7 生长激素 生长激素的作用就是 在我们身体成长的过程中 会有特殊的能 量消耗 8 发烧 发烧的时候 也会增加能量的消耗 9 气候 天气变冷的时候 我们的身体为了保持体温 就会减少能量的消耗而 产生脂肪 10 睡眠 人在睡觉的时候代谢率会降低 10 15 所以说我们每天只需要睡 7 8 小时就足够了 11 营养 营养不良的时候 代谢率会降低 20 30 不能高效消化能量 分 解脂肪 所以千万不要绝食减肥 要保持身体的营养平衡 否则就会反弹 第 12 点 也是最后一点 就是疾病 人在生病的时候能量消耗有的会下降 但有的也会短时间内上升 以上这 12 点就是我们减肥之前必须了解的代谢 规律 但是 脂肪 到底是怎么形成的呢 又该如何分解呢 而且为什么有的人吃得 很多却不会发胖呢 第六节 脂肪的形成与分解 我们首先来讲为什么有的人吃的很多却不会发胖 原因有三点 其一 是由于瘦人的体质引起的 也就是他们的身体已经具备了产生这种现象 的生理状态 首先是基础代谢较高 基础代谢就是指 每个人 在维持基础生 命活动所需要的能量收支 而基础代谢 因人的 甲状腺性能 所致 差异很 大 基础代谢 率 高 人体消耗的能量也较多 其二 是由于瘦人的皮下脂肪较薄 体热容易丧失 为此 体内需要产生较多 的热量来平衡 所以消耗的能量也就比较多 使吃得在多也不会发胖 其三 是一些精神因素所致 因为分泌过多的肾上腺素 分解了脂肪 尤其是 在受到某种精神压力的刺激后更为明显 可以使人在短时间内快速瘦身 由于具有上述的三个原因 所以有些人吃得再多也不会发胖 而他们最大的生 理特征大多都表现在 肠胃系统较弱 消化和吸收无法正常运作 使吃进去的 食物以不消化的形态被排泄 而身体为了补充养分 便会刺激食欲中枢加大进 食 所以要比正 常人吃的多 但是 这种体质是属于很不经济的身体 经常 缺乏旺盛的精力 身体长期处于亚健康的状态 实际上是与肥胖一样 同样是 处于病态的 2 但是与瘦人相反 有的人吃的并不多但是却容易发胖 这是由于生理上 的基础代谢较少 脂肪形成比较旺盛和精神压力较少的生活状态形成的 当 然也包括身体的吸收能力强 排泄功能较弱 最主要的原因 是 肥胖几乎都 是由于过度饮食而引起的 停 3 根具有关调查表明 肥胖者通常都是在出现发胖 的情形之后才开始吃的少 但是人体一旦发胖之后 即使是少吃 也无法减肥 这是由于我们的身体 会在体内作自动的 物质代谢平衡 会朝着原有脂肪形成的轨道 网运行 去调整已被减少的 食物更加公道的 填生脂肪 肥胖是一种恶性循环 处于肥胖的人 体内脂肪积蓄越多 身体的新陈代谢 就会越向促进 脂肪积蓄 的方向去转化 所以说 这种肥胖的体质假如不 从根本上加以改变 的话 就无法摆脱肥胖的状态 3 但是肥胖的原因是什么呢 因为我们的身体是由约 30 40 的固形成分 和 60 70 左右的水分所构成的 固形成分中有一半是体脂肪 约占人体体 重的 15 20 人体所需要的能量大部分都是由脂肪供应的 而 积蓄脂肪 是人体本能的功能 但如果摄入的食物不当 脂肪就会在体内形成过剩 便 会沉淀下来 再加上身体缺乏相对于脂肪增多的运动 就会使正常的脂肪代谢 受到破坏 使脂肪在体内堆积起来 还有神经系统及内分泌系统的调节性能产生障碍时 也会造成脂肪过量产生 使人体发胖 比如神经系统产生障碍时 摄食中枢就不能保持平衡 就算 肚子不饿但看到美味 的食物就会忍不住的想吃 根本无法抗拒眼前的美食诱 惑 而内分泌系统产生障碍时 胰岛素供需不平衡 脑下垂体 甲状腺 肾 上腺素等等分泌异常 就会使人体的 新陈代谢调节功能 受到破坏 这些 都会导致身体的肥胖 脂肪是怎么形成的呢 大部分的食物中含有七种营养物质 这七种营养物质 分别为 糖类 脂肪 蛋白质 水 碳水化合物 淀粉以及矿物质 这些营养物质吃 入人体内经过 胃肠消化吸收 以后产生的能量 可以帮助人体成长和发育 以及维持健康的生命力 停 依据能量的不灭定律 这七种营养物质中的糖 类 脂肪 蛋白质 在 人体内 经过消化以后 所产生的能量不会自动消灭 必 须经过细胞燃烧以后才能耗尽 如果没有经过细胞燃烧 人体内剩余的能量在 受到胰岛素支配后就会转变成 脂肪酸 停 而脂肪酸流动于血液中 或 是储存于脂肪细胞之内 与三甘油 3 1 的比例合成三甘油脂 因为脂肪细胞内 80 90 的空间可以储存三甘油脂 而储存在 脂肪细胞内 的三甘油脂不像 脂肪酸一样可以随时的进出脂肪细胞 它会死死的守在脂肪细胞内不肯离开 所以就会造成脂肪细胞的肥大 也就会形成肥胖 脂肪是如何分解的呢 当我们血液中的葡萄糖 脂肪酸都转换成能量被细胞 燃烧 消耗 完以后 持续燃烧的细胞还需要更多能量供应的时候 碍手碍脚 的胰岛素就会被赶走了 而肾上腺素和肾上皮质素就开始和脂肪细胞内的 鲜 脂酵素 结合 把脂肪细胞内的 三甘油脂 分解成脂肪酸 并且催促脂肪酸 赶紧离开脂肪细胞到肝脏内转换成能量 供应细胞继续燃烧 停 再加上 甲状腺素加速细胞燃烧的速度 这时候皮肤下层 腹腔的大小网膜 肌肉间各 个脂肪细胞所涌出的脂肪酸就会急急忙忙的加入肝脏 而转换成能量 这 就是脂肪的分解 分解掉的脂肪就会变成水和二氧化碳 第七节 什么是魔芋 现在大家已经了解了脂肪是怎么形成和分解的 接下来就给大家讲是什么是魔芋 魔芋是我们产品的主要成分 这点我希望小 伙伴们都能用心记录 大家都知道 魔芋系列一直是 纤姿蒂 的领头羊 包 括我们的 魔芋果汁 魔芋咖啡 魔芋果脯 不管是销量还是口碑都是最好的 可是魔芋到底是什么呢 虽然很多小伙伴都在销售我们的产品 但是却并不了 解它的具体功效是什么 所以我就为大家讲解一下什么是魔芋 魔芋 在我们中国的古代又称为 妖芋 属多年生长的草本植物 它生长在 疏林下 具有排毒养颜 降糖减脂等多种功效 魔芋含有多种的膳食纤维 同 时还含有多种氨基酸和微量元素 经常食用对人体是非常有益的 那么魔芋的营养成分有哪些呢 它的作用又是什么呢 首先我们来讲魔芋的营养成分 魔芋含有 35 的淀粉和 3 的蛋白质 以及多 种维生素 还具有钾 磷 硒等矿物质元素 它含有人体所需要的魔芋多糖 也就是葡甘露聚糖 高达 30 而魔芋里的种类块茎就富含丰富的魔芋多糖 停 魔芋的作用又是什么呢 魔芋能发挥膳食纤维对营养不平衡的调节作用 比如 防治便秘 降血脂 降血糖 减肥 健美等多种功效 魔芋能够促进伤口的愈 合 可以将其制做成降血脂 降血糖 减肥 通便等药物 而且魔芋还具有预 防和治疗结肠癌 乳腺癌的作用 对于肥胖者而言 是非常好的减肥良药 分布范围 魔芋主要分布于东南亚 非洲等国家 中国 日本 缅甸 越南 印度尼西亚等等 中国魔芋的产区主要分布在云 贵 川 陕西南部和湖北西部 以四川盆地山 区的魔芋资源最为丰富 四川的魔芋产区主要分布在川东的大巴山山区 西南 部金沙江河谷地带 是全国最重要的白魔芋产区 肥胖的形成多种多样 比如 先天性肥胖 产后肥胖和激素肥胖 等等 但是有一群人确是 喝水都会长胖 第八节 喝水都会长胖的原因第八节 喝水都会长胖的原因 为什么有的人喝水都会长胖呢 原因就是身体缺少酵素 有些容易发胖的人常常抱怨 为什么别人怎么吃都不胖 自己喝口水都要长半 斤肉 道理何在呢 难道就真的是自己没有口福吗 还有些人在抱怨 年轻的 时候怎么吃都不胖 现在不行了 吃点什么都往身上长肉 这又是为什么呢 停 其实这两种现象都很常见 因为长胖是一个被忽略的点 她们只从吃进 去哪些东西去考虑问题 而没有从吃进去的东西怎么转化来考虑问题 而科学 研究证实 人体的肥胖跟体内 脂肪代谢酶 含量的多少和活性大小有直接的 关系 因为脂肪不能自身转化成能量 只有通过 脂肪代谢酶 的帮助 才能 使脂肪