新华惠康培训材料

新华惠康终身防癌疾病保险产品培训课程,市场开发部营销中心二一五年三月,二季度是全年产品推广承上启下的过渡阶段，去年公司以“健康新语”为主题，开展了交响乐巡演、健康讲座等系列活动。今年二季度，公司将延续健康关爱的主题，通过一套活动，两条产品线，继续回馈客户，以产品为载体实现优化队伍、拓展市场等管理职能。,防癌系列,老年系列,Contents,目录,曾以为，人生就这样幸福下去,幸福不在远方不在梦里在每一分钟的爱每一秒钟的期待里幸福是一碗面是一杯水是一家人围在一起或喧闹，或平淡,现任创新工场董事长兼首席执行官,李开复,2013年9月5日晚，李开复在个人微博上发布消息：世事无常，生命有限。原来，在癌症面前，人人平等。,当癌症 突然降临,尽管癌症如此常见，但几乎所有的癌症患者都是在毫无思想准备的情况下，突然被宣布患了癌症。无论社会经历、家庭背景、社会地位、经济支持状况如何，癌症都可能是一生中面临的最大危机。,直面癌症，选择积极的心态,淋巴癌50%的可治愈几率医学研究已经使淋巴癌脱离绝症的行列，目前已成为能治愈的癌症中，治疗效果最好的恶性肿瘤之一。,澄清癌症误区,无需谈癌色变,带癌长期生存不是梦,抗癌实例邹淑君 全国抗癌明星1972年，36岁时被查出患有乳腺癌；1983年，确诊胃癌；2000年，确诊皮肤癌；2001年，乳腺癌骨转移。4种癌症伴随了邹淑君41年，这么多年来的经历告诉她，要想长寿必须和癌症和平共处。,目前恶性肿瘤治疗费用在12-50万收入暂停后，每年仍要承担12-52万巨额生活费癌症，可能让家庭生活失去保障，子女教育影响，还可能要背负巨大债务。,面对癌症，你需要的不仅是坚持,治疗与康复过程漫长,癌症需要进行个性化综合治疗，主要手段包括手术治疗、放射治疗、化学治疗等。,资金缺口有多少,以一个家庭为例,选择防癌险，作为治疗费用补充,Contents,目录,产品名称解析,新华惠康终身防癌疾病保险,该产品作为老客户专属产品，采用“惠”字命名，突出回馈、让利客户的含义。“康”字表达健康。,“终身防癌”突出产品的核心，保障功能简单明确，伴随终身，专业防癌。,“新华惠康终身防癌疾病保险”是公司为回馈客户而打造的首款“老客户专属系列”产品，其保障功能清晰明确，具有较高的性价比，充分体现了专属产品的优势。,产品特色及定位,终身防癌,长至终身的专项防癌保障，有效抵御癌症风险。,多倍给付,轻症癌症、癌症、六种特定癌症，多倍给付，最高可达八倍保额。,保费不损失,身故给付不低于所交保费，保全保险费。,产品简介,主要条款解析,新华惠康终身防癌疾病保险条款摘要,一、您与我们的合同1.1 合同构成1.2 投保范围1.3 合同成立与生效 1.4 合同内容变更1.5 投保人解除合同的手续及风险1.6 合同终止,二、我们提供的保障2.1 保险金额2.2 保险期间2.3 保险责任2.4 责任免除,三、您的权利和义务 3.1 保险费的交纳3.2 续期保险费的交纳、宽限期3.3 合同效力中止3.4 合同效力恢复3.5 减保3.6 保单贷款,您与我们的合同,投保范围,1.被保险人范围：凡出生满30天、不满61周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。,不同交费方式对应最高投保年龄,作为老客户系列产品，投保人需满足以下条件：投保人在投保521时已有其他的已承保非法人长期险保险合同。该保险合同于2014年12月31日前（含）承保。该保险合同在521投保时已过犹豫期且未退保。该保险合同在521投保时未保单终止（满期、理赔、退保或贷款终止）。,老客户专属，费用低于个险常规产品，性价比高！,“一单客户”主要特征,客户年龄分布,个人,续期,我们提供的保障,保险期间,本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时开始。,公司重疾理赔年龄视图,癌症的发病率伴随年龄的增长而上升，40岁开始增速明显，50岁以上人群发病率占八成，在80岁时达到高峰。从公司重疾理赔年龄分布看，主要集中在45-50之间。癌症保障应提早规划，选择终身防癌，有效抵御癌症风险。,丰富防癌产品体系，终身保障更安心。,我们提供的保障,轻症癌症保险金,被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的轻症癌症，本公司按基本保险金额给付轻症癌症保险金，本项保险责任终止，本合同继续有效。,给付金额=1基本保险金额观察期由以往的“一年”调整为“180天”。轻症癌症：指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，但未达到合同所指的癌症的标准：原位癌；相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病；皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌（如为女性被保险人，则不包括此项）。,观察期短。防癌专属，针对性强，轻重全覆盖。,我们提供的保障,癌症保险金,1.被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，本公司按本保险实际交纳的保险费的1.1倍给付癌症保险金，本合同终止。2.被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，本公司按基本保险金额的五倍给付癌症保险金，本合同终止。,“观察期”内外给付金额有区别：观察期内=1.1所交保费；观察期后=5基本保险金额。设置较高额度的癌症确诊保险金，能够有效应对癌症住院高额押金，以及收入急剧降低带来的家庭财务困境等，帮助客户度过难关。,高倍给付，有效应对癌症治疗高额支出。,我们提供的保障,特定癌症保险金,被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起180日后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次患本合同所指的癌症，所确诊的癌症符合本条款第2.3.2条癌症保险金的给付条件，并属于本合同所指的特定癌症，本公司按基本保险金额的二倍给付特定癌症保险金，本合同终止。,观察期后患合同所指特定癌症，将同时获得癌症保险金和特定疾病保险金，合计为（5+2）基本保险金额合同所指六种特定癌症包括：原发性肺癌、原发性肝癌、原发性胃癌、原发性乳腺癌、原发性前列腺癌、白血病。注：因转移引起的恶性肿瘤不在本责任保障范围内。,特定疾病加倍赔，针对常见癌症，强化客户保障。,我们提供的保障,身故保险金,被保险人身故，本公司按本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者给付身故保险金，本合同终止。,身故保险金给付金额为max（所交保费，现金价值）被保险人无论什么原因身故，都至少能得到所交的保险费，产品设计让客户更具有投保意愿。,身故关爱所交保费不损失,我们提供的保障,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费,除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄已满18周岁未满61周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已经交纳。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。,产品具有保费豁免功能，客户可以选择夫妻互保或为子女投保，将保障利益最大化，更加符合豁免保障的目的。,保费豁免是保险独有的人性化设计，让爱延续,我们提供的保障,轻症癌症、癌症保险责任免除,被保险人因下列1-4项情形之一患本合同所指的轻症癌症、本合同所指的癌症、本合同所指的特定癌症的，本公司不承担保险责任：1.被保险人在投保本保险前已患本合同所指的轻症癌症、本合同所指的癌症、本合同所指的特定癌症；2.被保险人主动吸食或注射毒品；3.核爆炸、核辐射或核污染；4.感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患本合同所指的轻症癌症、本合同所指的癌症、本合同所指的特定癌症。,我们提供的保障,身故保险责任免除,被保险人因下列1-7项情形之一身故的，或在第8项期间遭受意外伤害导致身故的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意自伤，但自伤时为无民事行为能力人的除外；3.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；4.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；5.主动吸食或注射毒品；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染；8.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。因上述第2-7项情形或在第8项期间被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。投保人因其发生上述第2-7项情形或在第8项期间身故或身体全残的，或被保险人对投保人的故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。,您的权利和义务,减保,在本合同有效期内，您可以申请减保，基本保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值。减保后，基本保险金额不得低于本公司规定的最低标准。减保后的保险费按下列公式计算：减保后的保险费本次减保前的保险费(1减保比例)本公司按减保后的基本保险金额承担保险责任。如已发生保险金给付的，您不得申请减保。,减保后的保额不得低于公司最低标准：5000元注意：已发生保险金给付的（即发生轻症癌症保险金给付），不能申请减保。,您的权利和义务,保单贷款,在本合同有效期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同效力中止。,贷款规则同现有常规产品。,产品小结,轻重全覆盖，特定疾病加倍赔5倍癌症确诊保险金2倍特定疾病保险金1倍轻症癌症确诊保险金,回馈老客户，预定费用低于常规产品，性价比高,采用防癌产品专用投保书，核保简便，不用体检,身故给付不低于所交保费，提升客户购买意愿,180天观察期，缩短健康等待，给客户最大的保障,Contents,目录,投保书：个人业务投保书（防癌健康险产品适用。最低基本保险金额：5000元，并以千元基本保额递增。危险保额累计：以“基本保额*5”计入被保险人“重疾险”危险保额累计。加费情况：无健康、职业加费可附加险种：附加（2014）个人意外（388）、附加（2014）A意外医疗（507）、附加（2014）B意外医疗（508）主附险搭配比例：同一主险，388最低保额为5万，且不得超过主险基本保额的10倍。同一主险，507、508不得同时投保，且507、508最低保额5000元。同一主险，被保险人为16周岁（含）以上，只有在附加388后方可附加507或508，且388与507或508保额的最低比例为10：1。同一主险，被保险人年龄16周岁，且主险保费1000元，可直接附加507或508，且507或508最高保额不得超过2万元。,A先生今年35岁，在一家国企上班，不久前刚升职为部门经理，喜悦之余想到的更多是家庭责任，担心日益繁重的工作负担，会对身体健康产生不利影响。A先生回想到自己曾在新华保险投保理财产品，但是缺乏健康保障，了解到目前新华正在大力回馈老客户，特别推