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Business Model Canvas 商 商业业模式画布 模式画布 创业创业 公司做公司做头脑风头脑风暴和可行性暴和可行性测试测试的一大利器的一大利器 林西抹抹茶 2014 08 11 15 47 本文来自 First Round Review 他们准备的文章既讲故事 还同时向创业 者提供可操作的建议 以助力打造优秀的公司 精益创业一词已经广为人知 然而 其背后的哲学则来自于作家兼创业者 Alexander Osterwalder 和瑞士学者 Yves Pigneur 的 Business Model Canvas 商业模式画布 Business Model Canvas 是销售过百万 被翻译成 30 种语言的畅销书 Business Model Generation 的核心思想 其设计简单易懂 主要用来 帮创业者建立 可视化 测试自身的商业模式的可行性 从而避免挥霍资金 或者盲目得叠加功能 小公司用它开辟新领域 GE P G 以及 3M 之类 的大公司也可以通过它探索新模式 维持行业竞争力 斯坦福大学创业中心的 Osterwalder 与精益创业的推崇者 Steve Blank 将具体讲述 Business Model Canvas 对于创业者的重要性 催生创意 降低猜测 确保他们找对了目标用户 合理得解决了问题 最基最基础础的的 Canvas Osterwalder 说 就好像丑媳妇见公婆 很多看起来靠谱商业计划会在第 一次见客户的时候流产 让人感觉所有的时间和精力统统白费 而 Business Model Canvas 不仅能够提供更多灵活多变的计划 而且更容易 满足用户的需求 更重要的是 它可以将商业模式中的元素标准化 并强调 元素间的相互作用 商业模式 是个老生常谈但含义模糊的词 有人把它理解成盈利 有人认 为是产品 技术 流程 策略 或者是销售渠道 Business Model Canvas 将这一概念清晰化 并使得整个制定过程更为生动 Canvas 由 9 个方格组成 每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案 你要 做的就是找到最佳的那一个 客户细分 Customer segments 找出你的目标用户 价值定位 Value propositions 你所提供的产品或服务 用户获取渠道 Channels to reach customers 分销路径及商 铺 客户关系 你想同目标用户建立怎样的关系 收益流 核心资源 资金 人才 催生价值的核心活动 市场推广 软件编程 重要合伙人 成本架构 目前广为流传的 Canvas 长成这样 Canvas 的使用者需要按照一定的顺序 首先要了解目标用户群 再确定他 们的需求 价值定位 想好
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