“i”品牌高跟鞋广告策划

I 品牌高跟鞋广告策划案 导语导语 每一个女孩都如此长大 穿过童鞋 球鞋 船鞋 最后 还是要穿高跟鞋 穿高跟鞋是正经事 至高境界 穿高跟鞋谈笑风生 征服全场男女 可以说 高跟鞋已经形成了一种文化 当一位好莱坞女星说 给我一双 高跟鞋 我可以征服世界 我们就早已不能忽视高跟鞋给女性带来的巨大蜕 变 高跟鞋的历史让我们惊叹 女性对高跟鞋的追求已经可以追溯到明朝 现 代意义上的高跟鞋 从将凉鞋与高跟鞋在设计师手中结合开始 到尖细鞋跟的 流行 无一不在前进 高跟鞋的后跟在物理高度上只有几厘米或十几厘米 但 就是这短短的尺寸却能够使女性高高在上 仿佛可以把世界踩在脚下 一个女人 如果没有一双高跟鞋 就像一个句子没有动词一样 是不可想 象的 高跟鞋对于女人的重要性在于 因为高跟鞋 女人走路时 才更能找到 感觉 行于所当行 止于所当止 可以这么说 因为高跟鞋 女人才变成了移 动的风景 一个不修边幅的女人可能会穿旅游鞋 拖鞋 但穿高跟鞋的女人绝 对精神 高跟鞋和丝袜使得美丽经历了本质的转换 穿高跟鞋对女人的重要性 绝不亚于在脸上抹脂粉 以前需要从头做起的事现在从脚做起 意义是极其重 大的 在现代社会当中 高跟鞋甚至已经可以成为女性的代名词 更使 女人 从名词变成了动词 高跟鞋的流行与普及 不仅增添了女性的魅力 更加提升 了女性的气质 高跟鞋 就像一个魔术师 它把女人变成了莲花 I 品牌高跟鞋广告策划案 I I 品牌高跟鞋广告策划案品牌高跟鞋广告策划案 广告策划基本要素广告策划基本要素 一 广告主题一 广告主题 相信 I 相信爱 二 广告构成思想二 广告构成思想 I 品牌高跟鞋为广大女性朋友带来的好处 三 广告策划流程三 广告策划流程 查资料 发现消费者需求 根据需求进行产品设计 促销 观察消费者的 反应 信息反馈 产品革新或进行新产品设计 四 广告分析四 广告分析 品牌品牌 I I 是一款主要面向毕业求职或在职女性及其男友或老公的高跟鞋品 牌 情节内容情节内容 第一个画面 一位女模特穿着其他品牌的高跟鞋走 T 台 却因为高跟鞋质 量太差 断跟了而摔倒 回到后台后很沮丧 这时男主角走过来 亲手为女模 特穿上 I 品牌高跟鞋 并鼓励她 后来女模特充满自信 非常顺利地走完整 个 catwalk show 取得了极大成功 第二个画面 一个刚毕业的女大学生去面试 搭电梯时被撞 导致高跟鞋 跟断了 很狼狈地去面试 没有得到录取 然后女大学生很沮丧地坐在花坛打 电话给男友 男友知道后立刻去买一双 i 品牌高跟鞋给女大学生 第二次去 面试 女大学生充满自信 录取成功 第三个画面 最后 两个画面合并 出来广告词 相信 I 相信爱 广告设备 T 台场地一个 闪光灯 2 台 反光板 3 个 后台工作人员若干 名 女模特一个 男主角一个 摄影师 2 个 摄影机 21 台 记者 10 名 照相 机 10 台 I 高跟鞋一双 其他高跟鞋一双 场景 大厦 面试室 电梯 公园花坛 女大学生一名 男主角一名 上 班者若干名 面试官 2 名 I 高跟鞋一双 其他高跟鞋一双 五 广告到达率 五 广告到达率 76 六 广告预算与播出时间段六 广告预算与播出时间段 20 00 20 10 1电视广告 广东卫视 25000 元 I 品牌高跟鞋广告策划案 湖南卫视 天天向上 60400 元 快乐大本营 74000 元 每天播出 2 次 每周播 7 次 2杂志刊登 卷首语页 卷首语页 一年分四个季度刊登 每个季度刊登不同款式一次 一年一共康等八次 七 广告受众七 广告受众 毕业求职或在职女性及其男友或老公 市场分析市场分析 1 1 高跟鞋市场现状高跟鞋市场现状 从全球范围上看 目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国 印度 越南 印 度尼西亚和泰国 欧洲的义大利 西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等 全球 现有各种制鞋企业 3 4 万家 制鞋业及鞋材 鞋机等相关行业从业人员总计近 1000 万人 从 2010 年宏观信息的透露来看 中国政府对民生领域的投入在加 大 80 后 90 后的消费意识更超前并与众不同 从农村走进城市的人流 这些 因素将会带动了中国市场的新消费潜力 消费群由原来的城市扩展至农村地区 产品也开始由低级向中高级次发展 鞋业商圈有限的市场容量在无限的竞争中将会表现为 一场皮鞋界的终端 空间大战即将劲演 洗牌 洗店的 风暴 将不可避免地淘汰着一批弱势的品 牌与店铺 但是行业将在流程与标准中不断地创新 竞争更加有序 高跟鞋零 售业的市场规模持续扩大 中国是世界最大的鞋业制造基地 同时又是世界第 一大鞋类产品消费市场 由于人口基数大 随着居民可支配收入逐年增长 中 国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长 2 2 高跟鞋对女性的意义高跟鞋对女性的意义 高跟鞋多姿多彩 美观亮丽 女人天生爱美 高跟鞋是女性整体美的不可 缺少的要素 因为高跟鞋 女人才可以把自身的曲线 尽最大可能地演绎出来 收腹 挺胸 提臀 束腰 倘若没有高跟鞋 真的不可以想象 女人如何一 边走路一边完成这些高难度动作 虽然 高跟鞋穿起来不如休闲鞋舒服 但是 I 品牌高跟鞋广告策划案 女人还是趋之若骛 为什么 就是因为高跟鞋扮靓了女性 高跟鞋暗含了女人 天性中的浪漫 神秘 优雅 高贵的气息 使女人情动于衷 不能自已 高跟 鞋的存在价值可见一斑 第一 挺拔好体态 穿上高跟鞋 女人自然挺胸翘臀 身体曲线得到充分展露 第二 窈窕好身材 毫无疑问 显而易见 高跟鞋让女人显高了 身材也因之 变得更美妙 第三 修饰小腿美丽线条 高跟鞋尤其是这几季流行的尖头鞋 会更完美地塑 造从小腿到脚尖的流畅线条 拥有纤细而圆润的感觉 第四 引起购物欲望 比起憨憨笨笨的运动鞋 休闲鞋来 高跟鞋无疑是鞋中 的美女 从鞋面到鞋跟 设计抢眼的配色和精细的做工 都引起女人天生的购 物心理 现在喜欢收藏鞋子的女人越来越多 看看她们的藏品吧 80 都是高跟 鞋 第五 把玩美丽 平底鞋舒服自在 可女人偏偏爱穿不太舒服的高跟鞋 在嗒 嗒嗒的脚步声中 女人练就越来越高超的平衡能力 把美丽越来越娴熟地把玩 于手中 对于自己 也越来越有信心 3 3 问卷调查 图表及分析问卷调查 图表及分析 在进行市场调查方式时 我们小组选择了 问卷调查 网上资料调查 鞋店 问卷调查 网上资料调查 鞋店 现场咨询 还有就是网上的现场咨询 还有就是网上的 2 2 手资料 手资料 问卷调查我们主要是通过电话 QQ 邮箱 飞信 利用朋友的人脉等的方 式发放问卷 针对不同年龄的人展开调查 1调查问卷分析调查问卷分析 发放问卷 100 份 收回问卷 90 份 有效问卷 78 份 我们主要是动统计数 据 无效问卷的排除主要是不完整 多选 信息不真实等 调查内容如以下 1 你所在年龄段是 I 品牌高跟鞋广告策划案 数据表明 20 岁以下占 50 20 25 岁 44 9 可以看出消费者都是年轻女性 2 你觉得下面那些词汇适合你的性格特征 多选 数据表明 活泼 随和占 60 以上 张扬 奔放占的数目是最少的 所以我 们在做广告的时候可以减少张扬奔放主题 尽量使用一些有比较内敛的主题 比较适合大众化的广告宣传定位 避免不要的广告投入浪费 2 你是通过数目渠道了解时尚信息的 多选 I 品牌高跟鞋广告策划案 数据表明 一般人了解信息的渠道是时尚杂志 71 8 网络 73 1 电视 广告 57 7 安数据的显示 我们前期投入又高把重心放在时尚杂志和网络 上 上网应该是现在代人中不可缺少的一个生活方式 而时尚杂志更是适 合现在代人的快节奏生活方式 平时没有时间去了解 只用有空关注一下 杂志 可以解闷又可以了解时尚信息 4 你喜欢的高跟鞋品牌 多选 在调查喜欢品牌程度的时候达芙妮占了 56 4 的比重 和达芙妮一样有知 名度的品牌有百丽 51 4 还有天意美 41 我这一调查我们可以得出一个 结论 达芙妮的品牌知名度是极高 我们可以利用之前累积下来的品牌号 召力更好的进入市场 进入不同的消费人群中 5 你认为什么样价位的高跟鞋你可以接受 I 品牌高跟鞋广告策划案 人们在价格承受方面更能接受 200 400 元 60 3 这个定位就是中高档 这个 价格很符合我们之前调查的年龄段 因为很多人 20 岁左右的消费人群 主要在 这个年龄段的人群有了稳定的收入来源 和一方面的职业需要 着装需要 6 你穿高跟鞋的频率 正式场合还有逛街聚会 42 3 他们穿高跟鞋主要是为了着装的搭配和一些个 人需求多是为了漂亮 而不穿的高跟鞋的女士主要是不习惯 和没有什么这方 面需求 宣传的时候我们可以注重搭配宣传 7 你所喜好的高跟鞋材质 I 品牌高跟鞋广告策划案 消费者 55 1 是喜好牛皮 牛皮的价格高 市面上牛皮高跟鞋的价格定位多 是中高档 比较符合达芙妮的后期的市场宣传 不过现在市面上多是出现人造 皮革 消费者肯定不想用高价买到不理想的产品 所以在广告表现上我们可以 突出材质宣传 8 你青睐高跟鞋的色调 在色调方面多是比较平均的 冷色调占了 38 5 高出一点点 我们可以在 宣传的时候把产品颜色设计的多样化 宣传说可以做出不同系列的宣传广告满 足不同需求的人群 9 什么高度的高跟鞋适合你 I 品牌高跟鞋广告策划案 比较多人还是喜欢 4 5CM 62 8 这个高度是比较容易让人家接受的 太高 了走起路来很麻烦 这个高度刚刚好满足人们爱美之心 在宣传期间我们应该 选择 4 5cm 鞋子做宣传 10 你一般在什么地方或方式购买高跟鞋 多选 大商场 87 2 购物广场 70 5 我们可以从这些数据中得到一些启发 我们可以在大型商 场 和购物广场投放一些海报和牌匾 吸引一些消费者的眼球 2 2 网上资料调查分析 网上资料调查分析 主要是对购买高跟鞋的顾客的反馈信息的收集 统计和分析 1 顾客购买高跟鞋的一般价位 选项选项小计小计比例比例 200 以下 6350 00 I 品牌高跟鞋广告策划案 选项选项小计小计比例比例 200 4004233 33 400 600129 52 600 以上 97 14 本题有效填写人次本题有效填写人次 126 由图中数据可以分析 高跟鞋的主要消费人群其实是偏年轻化的 在我们的调查过程中可以看出 大部分都是 20 到 30 岁的女性 这个年龄段的女性追求时尚 讲究潮流 对高 跟鞋的需求也相对大一些 但与此同时 她们的收入一般来说不是很高 因此 在消费的时候 就会更加重视鞋的价钱 更追求鞋的性价比 根据网络调查问 卷的数据显示 有 50 的被调查者选择了一般购买 200 元以下的高跟鞋 33 33 的 选择 了 200 400 元的 400 600 元的占据了比例的 9 52 而 600 元以上的就只占 了 7 14 由此可知 太昂贵的高跟鞋对一般的消费者来说 很难以接受 毕 竟其面对的主要是普通的女性 高跟鞋厂家在生产的时候就更应该注重鞋的性 价比 看重大众消费人群 I 品牌高跟鞋广告策划案 2 顾客购买高跟鞋所重视的因素 选项选项平均综合得分平均综合得分比例比例 样式 3 63 舒适度 3 38 质量 1 96 价位 1 82 品牌 1 72 由图中数据可以分析 在被调查者的心目中 她们在购买高跟鞋时看重的方面依次是样式 舒适 度 质量 价位和品牌 根据数据的统计 鞋的款式和舒适度是影响消费者购 买高跟鞋的重要因素 女性是天生的爱美主义者 总是希望自己走在时尚的前 沿 对高跟鞋的追求也是一样 潮流总是在不断地变化 需求也在改变 对高 跟鞋的款式要求也是越来越新 越来越有个性 女性对高跟鞋的款式要求是成 为了她们在选购时的第一项指标 高跟鞋的完美的鞋形设计 为女性增添了独特的魅力 但同时也是造成其 I 品牌高跟鞋广告策划案 最大最难以解决的问题 舒适度 由于高跟鞋的鞋跟与鞋掌之间的坡度 鞋的 质量等因素使得其在穿着上会给女性带来很大的痛苦 因此 从数据中可以看 出 顾客在穿着高跟鞋的时候 很注意鞋的舒适度 这就使得那些在生产高跟 鞋的时候注重鞋的舒适度的厂家获得了消费者的青睐 另外 鞋的质量 价位和品牌也是影响消费者购买鞋的重要原因 总的来说 顾客在购买鞋的时候一般看重的因素有样式 舒适度 质量 价位和品牌 这也告诉高跟鞋的厂家在生产 销售高跟鞋的时候 应该着重注 意这些方面 以提高其销售额 增加品牌的信誉度 完善资源配置 达到最高 的经济效益 3 影响顾客购买高跟鞋的因素 选项选项小计小计比例比例 广告 75 56 周围人的推荐 2419 05 鞋的本身的优势 9575 40 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 由图中数据可以分析 I 品牌高跟鞋广告策划案 女性购买高跟鞋绝大部分因素取决于鞋子本身的优势 是在购买过程中被 鞋子吸引的 如高跟鞋的美观 舒适 质地等 因此厂家对鞋子的设计应该不 断完善 紧跟潮流 注重细节 周围人的推荐占了 19 05 这就体现了被推荐的高跟鞋的好评度高 好评 度又取决于鞋子的性价比 舒适度等 简而言之 厂家生产高跟鞋应该注重物 美价廉 使女性觉得值得购买 广告只占了很小一部分 首先说明大部分女性在日常生活中购买高跟鞋是 理性的 不盲目追随广告效应 厂家应该将重心放在鞋子本身的设计上 广告 不可或缺 但高跟鞋一定要有与广告一样的品质甚至胜过其所宣传的 其次也 可以理解为广告并没有很好地说服女性对该品牌高跟鞋的购买 广告的策划不 能达到较好的效果 这就需要品牌做出具有说服力的广告创意 在宣传上从多 个角度出发 以增加吸引力 4 顾客穿高跟鞋的主要场合 选项选项小计小计比例比例 上班 2519 84 重大的聚会 7761 11 逛街 2419 05 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 I 品牌高跟鞋广告策划案 由图中数据可以分析 大部分女性主要在重大的聚会中才会穿高跟鞋 逛街时和上班时穿的比例 不相上下 工作场合穿上高跟鞋会让女性显得更加干练利索 并且成熟稳重 所以高跟鞋是职业女性提升自己气质的首选 逛街穿高跟鞋其实是很不明智的 选择 因为逛街毕竟是一项体力活 脚很难有离地的时候 长期的走路会让脚 和小腿受到伤害 所以建议女性还是换上一双舒服的鞋逛街比较好 重大的聚会中 无论男士还是女士都会希望自己在别人面前有一个靓丽 优雅的形象 对于女性来说 高跟鞋更是必备品 拉长小腿 整体提升 高跟 鞋已然成为女性形象的体现 在重大的聚会中 挑一双属于自己的高跟鞋 配 上合适的衣服 挺直腰板 遇见合适的人 这是每个女性的梦想 5 顾客购买高跟鞋的主要目的 选项选项小计小计比例比例 搭配 1511 90 紧跟和引领潮流 1511 90 觉得有气质 好看 7357 94 工作需要 97 14 I 品牌高跟鞋广告策划案 选项选项小计小计比例比例 增高 1411 11 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 由图中数据可以分析 在有效的 126 份调查问卷中 有接近 58 的人选择了购买高跟鞋是因为觉 得有气质好看 而紧跟和引领潮流可以从另一种角度理解为增加自己在某种程 度上的气质 所以我们认为 在激烈的高跟鞋竞争中 对高跟鞋的购买市场的 定位和对高跟鞋气质的掌握将是增加一个企业的核心竞争力的重要筹码 而对 于工作需要和增高 则是高跟鞋市场中的另一种需求 则需要企业以完全不同 的思维方式定位和制作高跟鞋 而这就需要企业企业准确的市场分析 也就是 说 高跟鞋市场竞争虽然激烈但是需求却是多种多样的 以增加气质为主要市 场 并附带多个不同需求的小市场 所以 在宏观上 企业必须要有长远的眼 光 有着对自己和对市场的精确定位 才能在激烈的竞争中获得先机 6 顾客对高跟鞋鞋跟高度的选择 选项选项小计小计比例比例 3 厘米以下 1814 29 I 品牌高跟鞋广告策划案 选项选项小计小计比例比例 3 6 厘米 7458 73 6 10 厘米 2721 43 10 厘米以上 75 56 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 由图中数据可以分析 穿 3 到 6 厘米的鞋跟高跟鞋的人是最多 我们知道 穿多高的鞋跟的高跟 鞋和身高以及身材比例有关 也就是说身高较高的和腿相对于身高较长的人穿 的鞋跟比较矮 反之则穿的鞋跟比较高 在这里我们讨论女性身高对高跟鞋市 场的影响 据了解 中国成年女性平均身高为一米五八点六 而此身高增加三 到六厘米则是一米六一到一米六五的理想身高 所以大多数人穿三到六厘米的 高跟鞋 但是由于地域性的饮食结构和环境不同 各地的身高有所差距 具体 表现为北方身高较高而南方身高较矮 这就需要企业对地域引起的身高差异来 制定不同的策略进行不同的市场分配 就是从某种程度上 南方生产的鞋跟较 高的鞋多些 而鞋跟较矮的少些 北方则反之 所以 企业需要对各个市场的 需求进行精确 I 品牌高跟鞋广告策划案 7 顾客穿高跟鞋时的主要困惑 选项选项小计小计比例比例 鞋穿上不舒服 7357 94 鞋面容易有鞋痕 1612 70 鞋跟容易断 107 94 脱帮 86 35 其他 1915 08 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 表一 X Y 鞋穿上不舒 服 鞋面容易有鞋 痕 鞋跟容易 断 脱帮其他小计 20 以 下 35 54 69 8 12 50 9 14 06 4 6 25 8 12 50 64 20 3033 63 46 8 15 38 0 0 00 3 5 77 8 15 38 52 30 401 33 33 0 0 00 0 0 00 1 33 33 1 33 33 3 40 503 75 00 0 0 00 0 0 00 0 0 00 1 25 00 4 50 以 上 1 33 33 0 0 00 1 33 33 0 0 00 1 33 33 3 表二 I 品牌高跟鞋广告策划案 图一 图二 I 品牌高跟鞋广告策划案 图三 在此题的调查中 主要想了解不同年龄段 不同消费阶层平时穿高跟鞋的 女性对于高跟鞋的部分困惑 这十分有利于商家针对不同群体设计 销售高跟 鞋 以适应不同群体的需求 从而提高销售量和知名度 从 表一 二 及 图一 二 中可以较为明显的发现对于大多数人而言 最大的困惑就是鞋子穿上不舒服 并且这在 20 40 年龄段的群体中体现的较为 明显 穿高跟鞋的目的是为了凸显女人的气质和魅力 提升自信 而起到这个作 用的 是由高跟鞋所带来的人体重心的提升 身姿的挺拔 从而对心理上的影 响 而绝非仅仅因为增高了几公分 然而 为了达到这一系列目的必然会导致 因重心提升及脚部扭曲所带来的一系列不适的症状 这也是导致穿着高跟鞋容 易不舒服的一个重要原因 但是 其实这些不适是可以最大限度的弱化的 关 键就在于鞋的增高机制 重心的提升 除了鞋跟的高度是关键因素以外 就是 鞋的足弓托举部分是否设计了向上挺的弧度 也就是高跟鞋的中间部分 对于 好的设计 是有向上托举的弧度的 这不仅让女性穿高跟鞋的时候 因为更好 的贴合度和承重分布而更加舒适 更重要的作用是使女生足弓弧线挺拔 进而 带动小腿线条拉伸乃至整个身躯的重心向斜上的方向提升 自然而然的凸显挺 I 品牌高跟鞋广告策划案 拔身姿 对于高跟鞋的贴合度和承重分布而言鞋型的设计这一高跟鞋制造的核心部 分的价值便充分的体现出来了 当然 相应的由于鞋型巨大的价值也带来了高 跟鞋价格的提升 因此 好的高跟鞋的价格相对较为昂贵 然而 对于 20 40 这一年龄段的人群来讲这种高昂的价格是她们无法接受的 从 图三 中可以 清晰地发现这一年龄段的群体大多数人由于在生活中还没有足够的金钱积累都 会选择 200 元以下的高跟鞋 同时结合之前的数据来看 样式是她们在购买高 跟鞋时的首要考虑因素 这样就必然会导致她们在穿鞋时感到不舒服 对于卡斯高这种注重中高档高跟鞋的市场的厂商而言 这方面问题的压力 相对较小 但是 在面向较高消费的 40 岁以上的时候更加应该注重鞋型的设计 对于这一消费群体而言样式应以简约 优雅为主 因此 可以相对将设计重心 放在鞋型的设计上 以最大限度满足顾客需求 来吸引顾客 提高知名度 8 顾客对高跟鞋的保养情况 选项选项小计小计比例比例 很注意 1915 08 偶尔注意 8567 46 从不注意 2217 46 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 表一 X Y 很注意偶尔注意从不注意小计 20 以下 12 18 75 39 60 94 13 20 31 64 20 306 11 54 39 75 00 7 13 46 52 30 400 0 00 3 100 00 0 0 00 3 40 501 25 00 2 50 00 1 25 00 4 50 以上 0 0 00 2 66 67 1 33 33 3 I 品牌高跟鞋广告策划案 表二 图一 图二 对于高跟鞋这种较易损耗的鞋种来说顾客对于鞋子的保养是尤为重要的 因为如果顾客对于鞋子的保养不够重视 那么她们可能会将鞋子的损坏归因于 鞋子质量不过关 进而降低商家在顾客心目中的地位 因此 商家应根据顾客 I 品牌高跟鞋广告策划案 对高跟鞋保养的重视程度对高跟鞋后续的各种服务做出相应的调整 这样不仅 可以降低高跟鞋损坏带来的隐患 而且可以提高商家在顾客心中的形象 从 表一 二 及 图一 二 中可以明显的发现在各个年龄段群体中偶 尔注意鞋子保养的顾客占据大多数 而从不注意与很注意的人数基本相当 这 反映出顾客对于高跟鞋的保养方面重视度不够 这必然会导致对高跟鞋的损耗 加大 从而对商家的后续服务提出挑战 对于卡斯高这种中高档高跟鞋对于顾客满意度及商品质量更应当加被看重 因此 在面临顾客普遍不太重视高跟鞋保养的情况下 应该加强后续的服务 以吸引顾客 提高市场竞争力 因此 厂家在前期包装时应加入关于高跟鞋各 种保养方法的提示 加强对于高跟鞋的售后服务 进行各项对高跟鞋的修缮保 养工作 9 顾客对高跟鞋有关改良的建议 选项选项小计小计比例比例 提高鞋的质量 6954 76 增加舒适度 10280 95 为脚和鞋的保养提供建议 6450 79 注重售后服务 5342 06 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 I 品牌高跟鞋广告策划案 由图中数据可以分析 购买者对于鞋的这些改良方面赞同的比例相差不大 由此我们可以充分了 解到 厂家在生产鞋的时候要注重各个方面的提高与进步 而在我们所调查的 这四个因素当中 增加舒适度这一因素所占比例相比之下较高 穿高跟鞋作为 一种能够让女性显得挺拔优雅的手段 得到了全世界女性的认可 但是一个正 常人每天平均大约要行走 8000 步 而行走时足部所承受的压力约等于自己的体 重 人的一生大约要走 11 万公里的路 多半还是走在坚硬的路面上 那么女性 对于增加高跟鞋舒适度这一观点上必然有着很大的需求 因此 厂家在设计鞋 子的外形以及材质的时候 便应该要特别注意提高高跟鞋的舒适度 尽量保证 女性穿上高跟鞋时 能够在行走的过程中减轻脚的承受力 从而减缓疲劳 再 次 为脚和鞋的保养提供建议在这些因素中也占了相当的比重 由此我们便可 以知道 顾客在购买时 希望可以得到卖家以及厂家的建议 得到恰切的提示 从而保护好自己的双脚和高跟鞋 10 顾客对未来高跟鞋的期望 选项选项小计小计比例比例 鞋的舒适度 9978 57 I 品牌高跟鞋广告策划案 选项选项小计小计比例比例 鞋的时尚潮流度 7861 90 简约 5442 86 搭配性的高低 7055 56 款式的创新 7559 52 其他 1411 11 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 由图中数据可以分析 当前高跟鞋市场的需求中 鞋的舒适度成为了首要需求 这充分显示出现 在女性对于美的追求已经加深到了对健康美的追求 对现在高跟鞋的舒适度不 是十分地满意 希望厂家可以改善鞋的舒适程度 除此因素外 鞋的时尚潮流 度 款式的创新度和搭配性的高低在顾客心目中也有着很大比重 由此便显示 出现代女性对于个性化的需求 内心追求与众不同 可以穿出个人的风格和时 尚 11 男性对女性穿高跟鞋的看法 I 品牌高跟鞋广告策划案 选项选项小计小计比例比例 能培养气质 5543 65 好看 4334 13 影响脚的健康 2822 22 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 由图中数据可以分析 对于女性穿高跟鞋 大部分男性觉得提升了女性的气质 增加了女性的魅 力 可以理解为 男性鼓励女性穿高跟鞋 在男性的鼓励下 女性则会更加热 衷于购买高跟鞋 并且自信地穿高跟鞋 因此 高跟鞋品牌在销售和推广方面 如果能在男性中间树立起好的口碑 有利于女性对该品牌的购买 有 22 22 的男性认为穿高跟鞋影响女性脚的健康 有专家建议女性应该避 免穿逾一英寸半高 约 4 厘米 的高跟鞋 否则会令整个下半身承受极大压力 可能导致坐骨神经痛等毛病 女士经常穿高跟鞋行走 除会出现脚趾长水泡等 问题 并会引致关节炎 脊椎移位等毛病 那么从这些问题出发 厂家在设计 上应当最大力度地保证高跟鞋的舒适度 维护女性健康 在包装上可附一些女 性穿高跟鞋时应当注意的情况以及科学的建议 使女性对该品牌产生好感 在 I 品牌高跟鞋广告策划案 宣传上不仅注意高跟鞋的美观和品质 同时强调健康 以此大打温情牌 使人 更加信赖 12 男性对女性穿高跟鞋的建议 选项选项小计小计比例比例 经常穿 2519 84 少穿 7761 11 尽量不穿 2419 05 本题有效填写人次本题有效填写人次 126126 由图中数据可以分析 高跟鞋是每个时尚女性的挚爱 它像艺术品一样华丽 穿上合适的高跟鞋 就像找到合适的男友 女生的男性朋友中有 61 11 都认为女生应该少穿高跟鞋 甚至有 19 05 的认为应该尽量不穿 只有 19 84 的男性认为应该经常穿 这些 都说明男性对女性穿高跟鞋仍然存有健康问题的担心 医学研究已证明 始穿高跟鞋年龄越早 对健康影响越严重 高跟鞋可以 让人联想到中国的 缠足 无论是高跟鞋还是缠足 最初都是男性社会为女性 的身体自由所设定的羁绊 但到后来 却都发展为社会大众 甚至女性本身所 I 品牌高跟鞋广告策划案 公认的魅力标志 从调查结果显示 男性已在开始体谅女性穿高跟鞋的辛苦与 不适 渐渐的从不尊重女性 到关心和爱护女性 或许有很多男性直接就无法理解女性为什么要让自己的脚那么难受 那是 因为他们并不理解高跟鞋对于女性的重要性 时尚芭莎 杂志委托的一项最新 研究 对英国金融 报纸和卫生保健领域处于最高职位的 500 名女性进行了调 查 结果发现 七成女性表示 工作中穿高跟鞋会自然而然地感到自己更有实 力 对自己的能力也更有信心 这表明 高跟鞋已经成为了职业女性在职场上 的自信来源 对于她们更意味着成功 所以希望男性能够更加的理解女性 呵 护女性 广告策划内容广告策划内容 一一 产品分析 产品分析 我公司为回报广大消费者 特生产出多款高跟鞋 外型设计 求职工作者类优 雅大方 休闲娱乐类时尚美观 质量保证 稳妥踏实 质感舒适 价格实惠 1 产品特性分析 高跟鞋产品能为顾客带来形象上的转变 为每位女性打造一个高贵 优雅的 形象 高跟鞋产品的特性是在无形之中突出女性身体的曲线美 同时也有着增 高的作用 而且更多的女生是为了让自己是着装显得更个性化 和平时聚会的 需要 2 产品质量分析 高跟鞋有舒适方面的设计 不会使女性的双脚受到伤害 对于质量方面也有 保证 不会出现掉鞋跟的情况 外观方面我们以时尚 新颖的款式为主 材质 最好运用牛皮 尽量鞋跟在 4 5 厘米 避免人造皮 二二 销售与广告分析 销售与广告分析 一 现有市场竞争格局发展 高跟鞋的市场需求大 发展趋势趋势良好 国内各式各样品牌的高跟鞋业蓬 勃发展 有一部分是杂牌高跟鞋店 还有的是新兴发展起来的品牌 当然也不 乏奥康 达芙妮等著名的品牌 竞争激烈 二 消费者分析 I 品牌高跟鞋广告策划案 高跟鞋多姿多彩 美观亮丽 女人天生爱美 高跟鞋是女性整体美的不可 缺少的要素 因为高跟鞋 女人才可以把自身的曲线 尽最大可能地演绎出来 收腹 挺胸 提臀 束腰 倘若没有高跟鞋 真的不可以想象 女人如何一 边走路一边完成这些高难度动作 虽然 高跟鞋穿起来不如休闲鞋舒服 但是 女人还是趋之若骛 为什么 就是因为高跟鞋扮靓了女性 高跟鞋暗含了女人 天性中的浪漫 神秘 优雅 高贵的气息 使女人情动于衷 不能自已 高跟 鞋的存在价值可见一斑 大部分女性主要在重大的聚会中才会穿高跟鞋 逛街时和上班时穿的比例 不相上下 工作场合穿上高跟鞋会让女性显得更加干练利索 并且成熟稳重 所以高跟鞋是职业女性提升自己气质的首选 1 购买原因 首先是职业的需要必须购买高跟鞋 其次是追求时尚 高跟 鞋能够展现女性的曲线魅力 就是主要用于正式场合和聚会才穿 2 购买心理 第一职业女性 贵妇因为购买水平高 对于高价位的高跟鞋 她们是能够接受的并认为是合理的价位 第二是因为追赶潮流的心理 对完美的追求 这就会使她们出现不断购买新设计的高跟鞋 第三就是 社交名流常常出席个大宴会的交际花 三 三 主要品牌定位策略分析主要品牌定位策略分析 从全球范围上看 目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国 印度 越南 印 度尼西亚和泰国 欧洲的义大利 西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等 全球 现有各种制鞋企业 3 4 万家 制鞋业及鞋材 鞋机等相关行业从业人员总计近 1000 万人 从 2010 年宏观信息的透露来看 中国政府对民生领域的投入在加 大 80 后 90 后的消费意识更超前并与众不同 从农村走进城市的人流 这些 因素将会带动了中国市场的新消费潜力 消费群由原来的城市扩展至农村地区 产品也开始由低级向中高级次发展 鞋业商圈有限的市场容量在无限的竞争中将会表现为 一场皮鞋界的终端 空间大战即将劲演 洗牌 洗店的 风暴 将不可避免地淘汰着一批弱势的品 牌与店铺 但是行业将在流程与标准中不断地创新 竞争更加有序 高跟鞋零 售业的市场规模持续扩大 中国是世界最大的鞋业制造基地 同时又是世界第 一大鞋类产品消费市场 由于人口基数大 随着居民可支配收入逐年增长 中 国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长 I 品牌高跟鞋广告策划案 四 企业营销战略四 企业营销战略 1 营销目标营销目标 1 短期目标 通过宣传令消费者认识此产品 并且购买 2 长期目标 令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2 市场策略市场策略 1 产品定位 让消费者喜欢上我们的品牌 从产品出发争取得到消费者的青睐 2 诉求对象 毕业求职或在职女性及其男友或老公 3 广告主题 相信 I 相信爱 五 广告表现五 广告表现 1 非媒介非媒介 1 针对毕业求职或在职女性及其男友或老公 1 在各大商场设置宣传点 2 节假日 如情人节 结婚周年 圣诞节等 购买有优惠 2 媒介媒介 根据调查问卷的分析得知他们获取信息的来源 1 电视 主要是时尚潮流的节目 邀请专家 名人介绍和讲解 优点 生动 有趣易于吸引女性观看 电视 全国性 CCTV 1 CCTV 5 CCTV 6 CCTV 8 地方性 广东电视台 湖南卫视 江苏卫视 I 品牌高跟鞋广告策划案 2 杂志 专题栏 要在知名度大的潮流时尚杂志中进行深度介绍 优点 职业女性 贵妇和社交能人会因为需要而去特别的关注这类杂志 杂志 等 3 互联网 主要是视觉冲击 多设计图片以吸引目标人群 也出专题视频 调查中互联网是大家最为广泛了解信息的途径 优点 范围广 速度快 有一定的强制性 3 广告地区广告地区 我们主要针对 一线城市和二线城市 一线城市 广州 上海 杭州 因为一线城市的消费水平比较搞 比较快 接受 二线城市 珠三角城市就是最好的选择了 消费水平相对高 有一定的接受能 力 六 公关营销策略六 公关营销策略 一一 目的目的 公关营销的最终目的是提高企业效益 最高的目的服务公众 贡献社会 具体的目 的是让公众了解 i 让 I 了解公众 了解他们的真正需要 公众对产品的意见反馈 和建议 二二 活动策划活动策划 1 产品上市新闻发布会 以 相信 i 相信爱 为主题进行 向公众宣布一种 美丽 的诞生 2 高跟鞋模特秀 在目标市场举行高跟鞋模特秀活动 让现场消费者感受我们品 牌高跟鞋的美观 七 效果预测 评估七 效果预测 评估 评估内容 广告表现的效果评估 评估方法 事前测试 专家意见综合法 广告还没有播放前 将设计好的广告文本和媒体组合计 划 交给若干有经验的广告专家 社会专家 心里专家 推销专家等 从各个 I 品牌高跟鞋广告策划案 角度 各个层次预测