健康一生宣导片

热烈祝贺人保寿险健康一生、美丽一生隆重上市,LOGO,幸福人生，健康相伴,一、上市背景二、新品介绍三、目标市场四、销售策略五、核保要点,人们在孜孜不倦地追求健康、快乐、幸福、平安时，疾病、高残、年老、身故等风险也无事无刻不在威胁着人们的生活,一怕病得太重无钱得到医治,二怕走得太早责任无法履行,四怕活得太久生活没有来源,三怕高度残疾经济没有保障,我国每年新增癌症512万例每年因癌症死亡370万例每分钟有6人患癌症每天有8550人成为癌症患者。每4个中有1人会患癌症。,我国0-64岁人口死因占比,数据来源： 2012年中国癌症登记年报,不断攀升的发病率！,癌症已经成为中国人的首要杀手！,十年后 三大癌症将困扰 中国 每一个家庭,肺癌我们污染的空气肝癌很可能是因为水胃癌因为我们的食物,2013年黑龙江“亚布力中国企业家论坛”马云说：,我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费！,雾霾肆虐，情况堪忧,中国气候公报发布2013全年的霾天创几十年来之最，PM2.5超标的范围更是遍布中国。全国多个城市的空气污染指数，持续几十日高达300以上，生活在“美丽中国”，人们却不得不每天呼吸毒气，被雾霾淹没。,10,奶粉事件升级,四大常见癌症,国人恶性肿瘤死亡原因第2位年死亡率为20.4/10万2002年全球新发病例 626,162中国病例占55，约344,000男性高发于女性 (2.67 : 1)1年生存率达到 93.8%. 3年生存率达到75.7%.,肺癌的发病率占恶性肿瘤的首位。男性多于女性，比约为:。手术后年生存率可达以上。生存率较高，康复期需长欺负服用抗癌药物早期不宜发现，70%以上发病即为晚期。,全球每年新发胃癌100余万，中国占42%。我国癌症死亡率为第三位。发病率和死亡率的男女之比均为2比1。胃癌的发病率已逐年呈现年轻化趋势。高危人群：吸引、饮酒、地质水、各种慢性胃部疾病；,乳腺癌是女性排名第一的常见恶性肿瘤。早期乳腺癌中导管原位癌的治愈率可达到95%。直系亲属患乳腺癌的女性，发病率高2-3倍。随着女性早期医疗检查普及，治疗率逐步提高,四大常见癌症,截至2013年12月31日,全市因20类重大疾病累计补偿大病保险金5855.17万元,其中七种癌症病人累计补偿3639.49万元,占比65%。癌症补偿金额前三位分别是肺癌(942.94万元)、食道癌(923.54万元)、胃癌(785.21万元)。,充足的经济支撑,市场上主要抗癌药物一览,特罗凯：非小细胞肺癌 25万/年赫赛汀：乳腺癌及胃癌 35万/年美罗华：淋巴癌 50万/年安维汀：结直肠癌 40万/年,贫穷和富有就是一场病的距离活人被送去火葬场,恶性肿瘤平均住院费1030万元,数据统计,近20年时间里,我国的医疗费用增长了28倍,年增长率达143%!个人医疗支出中肿瘤占60%!我国每一年癌症医疗支出达1000亿元!80%的人把积攒下来的钱在去世的最后一年全给了医院。 癌症死亡中70%来源于中低收入人群，死亡的原因不是完全因为癌症，而是很多人在高昂的医疗费面前因无力承担而放弃了治疗导致死亡。,41至50岁理赔案件数最多92%的理赔案件发生在30-60岁,第20届全国肿瘤防治宣传周,宣传主题“科学抗癌 关爱生命”,第七次将宣传主题定为“科学抗癌”“科学抗癌”三要素：积极预防尽量避免：癌症让人恐惧，但通过良好的生活方式有60%的癌症是可以预防的。定期检查早期发现：癌症是可以治愈的，“早发现、早诊断、早治疗”是提高治愈水平的关键。财务规划风险转移：未雨绸缪，即使不幸罹患癌症，也财务无忧。保险是转移风险的最好方式。,中国人保集团在承办新农合重大疾病保险后，认真履行责任，同时，为了更好的保卫人民群众的财产，让群众得到更全面更实惠的健康保障，彰显副部级央企的责任和担当，在2014年4月份重磅推出新农合（社保）伴侣-健康一生防癌险，与新农合（社保）紧密对接！97类共计1085种恶性肿瘤！9类96种原位癌！（ICD-10),“全民防癌第一险”,钜惠上市,一、上市背景二、新品介绍三、目标市场四、销售策略五、核保要点,21,防癌第一险,人保寿险健康一生,这七项收费都是社保不管的,“社保七不管”1住院押金2红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5住院期间家属额外花销6住院及在家休息时间工资及奖金的减少7未来“工作收入损失”,新农合大病医保：先个人垫付，后规范报销；癌症治疗费用动辄十几、几十万，大部分家庭一时拿不出这些现金来。健康一生：确诊即报，雪中送碳！凭正规医院的确诊凭证，到保险公司即时报案，快捷给付，解客户燃煤之急。,重要意义之一: 确诊即给付,重要意义二：癌症保障更全面,新农合大病医保：方案确定的7种癌症生存环境的恶劣导致现在癌症不走寻常路，人体的亿细胞每一个发生病变，都会导致癌症的发生，7种癌症保障的范围真的不广。健康一生：97类共计1085种恶性肿瘤！9类96种原位癌！为目前市场上保障范围最广、性价比最高、最人性化设计的产品。,重要意义三：赔付多少自己定,新农合及大病医保：实际发生制以实际发生的医疗费用为基础，不是基本治疗所必须的项目不列入报销范围，按医疗费用高低分段制定支付比例，大病医保个人最高年补偿限额20（30） 万元。健康一生：合同确定保额以合同的形式自定保险额度，额度可以涵盖治疗癌症的医疗费用；患病后的收入损失费用；癌症的后期治疗、营养、护理、误工等费用。可以通过高保额来保证患病后正常生活品质不降低。,重要意义四：有病保病，无病可养老,新农合大病医保：无身故赔付。突发癌症去世后社保什么赔付都没有！健康一生：有病治病，无病返本并送10%健康金不花钱拥有保障几十年还送10%的祝福健康金,主险：人保寿险健康一生两全保险附险：人保寿险附加健康一生防癌疾病保险,健康一生防癌保障计划,主附险需同时投保,健康一生产品“三要素”,投保年龄：出生满28天60周岁缴费方式：5年、10年、15年、20年保险期间：30年和至被保险人80周岁,健康一生保险责任,被保险人在保险期间届满时生存，我们按您已交的主险和附险保险费之和（不计利息）的110%给付满期保险金，本合同终止。,满期保险金：,被保险人身故或全残，我们按被保险人身故或全残时您已交的主险和附险的保险费之和（不计利息）的110%给付身故或全残保险金，本合同终止。,身故和全残保险金：,被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病，初次被确诊患有本合同约定的癌症，我们按您已交的主、附合同的保险费之和（不计利息）给付癌症保险金，主附合同同时终止。 被保险人因遭受意外伤害意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的恶性肿瘤，我们按基本保险金额扣除已给付的原位癌保险金给付癌症保险金，本附加合同和主合同同时终止。,癌症保险金：,附加健康一生防癌疾病保险责任,附加健康一生防癌疾病保险责任,被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的原位癌，我们按基本保险金额的20%给付原位癌保险金，本合同继续有效。 原位癌保险金的给付以1次为限，给付金额最高为人民币10万元。,原位癌保险金：,被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的原位癌，我们将豁免被保险人原位癌初次确诊之日以后本合同以及主合同的各期保险费。,保费豁免：,2017/12/24,健康一生产品培训,案例分析1：,张先生30周岁，考虑为全家进行健康规划，通过健康一生险种降低未来健康风险及储备医疗费用，他选择为0岁儿子投保10万保额一、5年交费，每年交费1460（19*10+127*10）元，保障到80岁；二、10年交费，每年交费800（11*10+69*10）元，保障到80岁。,2017/12/24,健康一生产品培训,一年内确诊为癌症，主附险保费之和，合同终止,2017/12/24,健康一生产品培训,张先生30周岁，自己选择投保20万保额，一、5年交费，每年交费8680（144*20+290*20）元，保障到80岁；2、10年交费，每年交费4860（87*20+156*20）元，保障到80岁。,案例分析2：,2017/12/24,健康一生产品培训,一年内确诊为癌症，主附险保费之和，合同终止,2017/12/24,健康一生产品培训,张太太30周岁，张先生为她选择投保10万保额，一、5年交费，每年交费4180（127*10+291*10）元，保障到80岁；2、10年交费，每年交费2350（77*10+158*10）元，保障到80岁。,案例分析3：,2017/12/24,健康一生产品培训,一年内确诊为癌症，主附险保费之和，合同终止,2017/12/24,健康一生产品培训,张先生三口之家年交保费合计：一、五年交，年交保费14320元，拥有保障40万元，分别保至每人80岁；二、十年交，年交保费8010元，拥有保障40万元，分别保至每人80岁；,幸福平安几十年后，保费全部返还，公司还在满期时送上所有保费的10%作为健康幸福礼金。,不得不买的理由一：性价比 高,业界史无前例行业独此一份,一天几块钱，保障几十万，绝对的惠民产品！,从轻症到癌症，从治疗到康复，关爱始终陪伴。,不得不买的理由二：保障 全,癌症确诊免交后期保费，减轻家庭二度伤害,不得不买的理由三：确诊有豁 免,不得不买的理由四：满期保费 超额 返,不用花钱的保险,有病治病，无病养老仅仅用不多的钱换取一生幸福平安符合老百姓的消费心理。,产品超高性价比：不卖对不起客户。产品超好讲：责任简单，客户容易接受。,不得不卖的理由一：产品特好卖,这都卖不出去？小样，你就忽悠我吧，接着忽悠！,投保范围广：上至花甲老人，下到襁褓婴儿，交费压力低：每天几块钱谁都买的起！,不得不卖的理由二：范围特 广泛,谁都需要！谁都买得起！谁都值得买！,不得不卖的理由三：创富好高兴,总佣33%,总佣72%,总佣106%,总佣133%,算算小收入,6月份驻村专员至少参加特训营或产说会一场，将百万身价和健康一生组合销售一件保费平均在五六千元，佣金收入可达一千元以上销售两件，佣金收入可达两千元以上。扫村一次基本在一万元左右，平均一下每人1000元左右，佣金150元左右。考核轻松通过，企划还未计入！上级主管除了自身佣金外，还有14%-22%的管理收入！,一、上市背景二、新品介绍三、目标市场四、销售策略五、核保要点,目标客户分析,1、父母为子女投保特点：缴费低、保障高，体现父母对子女的关爱。保障期间长，可达80岁。2、刚入职的年轻人特点：工作压力大，生活不规律，饮食不注意，身体处于亚健康状态，容易诱发职业病。需要一款低缴费，高保障的产品来保障未来的发展。特别关注群体：有癌症病史的家庭；,3、30岁50岁的人群：（重要客户群）特点：家庭结构稳，有责任心，有保障意识，经济基础好，这一年龄段也是癌症的高发期。4、50岁60岁的人群：特点：有大病保障的迫切需求，但担心保费高、需体检。“健康一生”刚好满足这一需求，低保费、高保障，且10万以下保额不需要体检。以家庭为单位投保！,三情转介绍,如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情；如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，您就推荐他买一份。40岁后，病找人，如果他们不买保险，就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。,一、上市背景二、新品介绍三、目标市场四、销售策略五、核保要点,三种情况,第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受,人人“争做招财猫”,针对自己：“防癌险率先体验”的概念， 针对家人： 人人为家人建立大病基金的理念，,将自己的保单作为“招财”工具，用保单换保单,怎么跟客户说、就怎么为自己、为家人办。,为什么要买防癌险,一、癌症发病率高二、患癌花费高三、将成为家庭的负担四、家庭财产得不到保全五、不能保持做人的尊严,老张，我们人保公司新出了一款健康一生保险，这是新农合最好的补充产品，补充了新农合保障不够的情况，别的保险你不办都没关系，这个保险你一定得办。因为它交费少保障高，保障时间长还非常全面，能保1085种恶性肿