移动校园活动策划.doc

移动校园活动策划 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销，即消费者或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、试用，现场提供样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选拔，培训和安排。 2、实施阶段1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新推广和调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 2、根据活动主题策划。 所有的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。 中国移动校园推广活动策划方案 (2) 四、活动目的 1、树立企业品牌将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对品牌的认同和信心。 2、宣传和推广业务主力打造动感地带这一针对性品牌，让“我的地盘，我做主”的品牌理念深入人心，拉近产品与广大师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚度，为以后的消费奠定坚实的基础。 3、有效打击竞争对手通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。 4、良好的社会效应通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。 五、活动计划 1、xx年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给人先入为主的感觉，因此本次活动将以“奥运风，我先行”为主题；巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运用到活动当中。 在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。 本次活动以南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活动，为期十天。 2、活动内容9月1日9月10日“绿色奥运我先行”大型环保标语征集活动；9月5日9月6日“人文奥运我先行”大型校际联谊“寻宝”活动；9月7日9月8日“科技奥运我先行”大型专题讲座活动；9月1日9月10日“移动杯”校园形象大使选拔赛；9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环保标语征集活动颁奖典礼； 六、媒体宣传 1、宣传活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采用集体轰炸策略。 于9月1日上午全部就绪，以引起轰动式效应。 2、传单以介绍活动为主，以介绍“动感地带”业务为辅，旁边印有活动报名表，并标注好相关活动日期。 背面最好印有一些与学生生活有关的信息，（如市内常用乘车路线、校内常用电话等）这样可以使学生传单的时间会长一些。 （9月1日早上8点以前到位） 3、海报以介绍活动为主，介绍“动感地带”业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。 （9月1日早上8点以前张贴就绪） 4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。 （9月1日早上8点以前安排就绪） 5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动态。 （9月1日早上8点以前发布就绪） 6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙上。 （9月1日早上8点以前张贴就绪）xx-11-1819:48:48移动校园活动策划前言xx年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“xx动感地带首届校园营销策划大赛”在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题“湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场调查、统计分析和营销设计等活动。 这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手联通新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体高端市场，大学中专高中三类学生市场，大众市场）。 实现知己知彼借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。 我们策划小组的调查工作主要有 1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处理； 2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面谈采访和电话采访）； 3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展深度访谈，对他们的意见进行收集； 4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大量所需要的文献资料进行研究分析。 在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、联通移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。 我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。 本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和评估。 评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。 “移动魔方”营销策划小组xx年5月30日目录第一章概要提示1第二章营销策划计划2第一节策划目的2第二节宏观环境分析2第三节产品分析4第四节业务分析6第五节活动分析10第六节消费者分析11第三章市场机会与问题分析12第一节营销现状分析12第二节SWOT分析14第三节市场机会分析15第四章具体行销方案16第一节营销目标16第二节营销战略18第三节市场营销组合策略19第四节行动方案26第五节营销方案控制29第五章结束语30参考文献30附录 一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）31 二、市场调查结果统计表（一）32 三、参赛计划书35第一章概要提示第二章营销策划计划第一节策划目的这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手联通新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体高端市场，大学中专高中三类学生市场，大众市场）。 实现知己知彼借彼之长，避己之短，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的低成本、高效率、阶段性、多维度的市场营销策略，进一步在我们的目标市场大中专校园市场降低竞争对手的市场份额，扩大移动公司的市场比例，使移动公司获得更高的经济效益。 第二节宏观环境分析1.政治法律环境在政治法律环境上，政府加强了法制建设，相继出台了中华人民共和国电信条例、互联网信息服务管理办法、全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定、外商投资电信企业管理规定等法律法规，为电信业开放市场、促进竞争、坚强监管提供了有力的法律保障。 同时作为电信重组后的非对称管制政策中重要政策之一携号转网试验计划正在推动进行中。 在电信改革初期为了培育国内电信市场有效竞争，政府实行了非对称管制。 中国联通无论是在资费上、业务开展上，还是在资金筹集上都比移动享有更多优惠政策。 可以说中国联通能够发展成现在的规模，很大一部分原因是政府的支持。 目前，中国联通的网络规模和用户数量与中国移动的差距越来越小，所以就面临着非对称管制取消的问题。 一旦政府取消了对中国联通的非对称管制，其经营理念就需要重新定位，业务开展和市场拓展也需要重新调整，这在一定程度上将会有利于中国移动的发展。 其次，政府支持市场竞争，反对垄断，对电信业进行了重组，这对移动的无限制扩张却是不利的。 因此中国移动如何在符合政策要求前提下实现市场份额的扩大就是考验移动“营销策略”战斗力的时刻了。 同时，根据国家高等学校校园秩序管理若干规定“禁止无照人员在校内经商，设在校园内的商业网点必须在指定地点经营。 违反前款规定的，学校有关机构可以责令其停止经商活动或者离开学校”，这对移动自行进入校园开展活动设立了障碍，但国家教育部颁布新的高等学校学生管理规定和许多学校在“勤工俭学”的规定中允许甚至鼓励、支持和指导学生从事社会兼职活动，在这角度上有利于我们校园营销活动的开展，所以我们这次营销策划就紧紧抓住这个途径、外攻内筑地开展我们的