关于机电创业计划书

1/16关于机电创业计划书创业计划书企业名称：华燕数控改造有限公司创业者姓名：机械工程学院08机电一班杜虎虎080104010116丛轶080104010115齐力朋080103030047黄金利080110040027王晓芸080104030015日期XX年7月10日目录1.执行总结.2项目背景.2市场前景.22/162.市场分析.2客户分析.2需求分析.3竞争分析.3竞争优势.3竞争对手.43.公司概述.4公司.3/16.4初期战略.4中期战略.5终极战略.54.营销战略.5营销目标.5营销模式.55.风险分析.4/16.5摘要：本计划书结合小组成员所学专业的特点，以数控设备的开发制造为方向，主要对制造业的发展方向、公司定位、产品组成、组织部门及分工、融资方法、市场需求调查、风险分析及风险应对策略等进行了详细介绍。本计划书适合对象为资金有限但拥有一定技术的大中专生自主创业。1.执行总结项目背景当代的数字制造技术取得了飞速的发展，在机械制造领域中，数控机床的发展与应用尤为引人注目。数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高，经济效益好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7%左右，因此具有广阔的市场需求。对于中国这个制造大国来说，对数控机床有着非常大的需求量。现在的数控设备市场尚属于供方市场，订货周期一般为68个月，对于企业来说，延误了其商机。同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格，并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员，损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点，5/16同时兼备成本低，交货周期短的特点。而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以开展培训业务，扩大业务面，通过改善社会环境来推动企业的发展。市场前景我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有万台，即我国机床数控化率不到3%。近10年来，我国数控机床年产量约为万台，年产值约为18亿元。机床的年产量数控化率为6%，年产值数控化率为12%。而且数控机床中经济型数控机床占80%以上，自动机床等高级机床不多。我国机床役龄10年以上的占60%以上；10年以下的机床中，自动/半自动机床不到20%。据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达亿元。这些需求一方面通过购置新设备来满足，另一方面，如果充分利用我国的现有的存量资产，用更新改造后的设备替代和减少购置新设备，可以起到事半功倍的效果。以亿元的需求量估计，即使10%的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24亿元的市场。2.市场分析6/16客户分析目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床，而且半数以上是役龄在10年以上的旧机床。即使是数控机床，多数是经济型数控机床，生产装备和技术陈旧而落后。用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长，从而在国际、国内市场上缺乏竞争力，直接影响一个企业的产品、市场、效益，影响企业的生存和发展。所以必须大力提高机床的数控化率。需求分析我国自改革开放以来，很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改造。据不完全统计，从19791988年10年间，全国引进技术改造项目就有18446项，大约亿美元。这些项目中，大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。但是有的引进项目由于种种原因，设备或生产线不能正常运转，甚至瘫痪，使企业的效益受到影响，严重的使企业陷入困境。为了充分利用这些设备和生产线，我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查。我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后，有的消化7/16吸收不好，备件不全，维护不当，结果运转不良；有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线，忽视软件、工艺、管理等，造成项目不完整，设备潜力不能发挥；有的甚至不能启动运行，没有发挥应有的作用；有的生产线的产品销路很好，但是因为设备故障不能达产达标；有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏损；有的已引进较长时间，需要进行技术更新。种种原因使有的设备不仅没有创造财富，反而消耗着财富。这些不能使用的设备、生产线是个包袱，也是一批很大的存量资产，修好了就是财富。只要找出主要的技术难点，解决“卡脖子”的关键技术问题，就可以最小的投资盘活最大的存量资产，争取到最大的经济效益和社会效益。这也是一个极大的改造市场。竞争分析竞争优势数控化改造具有以下优势：减少投资额、交货期短同购置新机床相比，一般可以节省60%80%的费用，改造费用低。特别是大型、特殊机床尤其明显。一般大型机床改造，只花新机床购置费用的1/3，交货期短。但有些特殊情况，如8/16高速主轴、刀具自动交换装置、托盘自动交换装置的制作与安装过于费工、费钱，往往改造成本提高23倍，与购置新机床相比，只能节省投资50%左右。机械性能稳定可靠所利用的床身、立柱等基础件都是重而坚固的铸造构件，而不是那种焊接构件，改造后的机床性能高、质量好，可以作为新设备继续使用多年。熟悉了解设备、便于操作维修购买新设备时，不了解新设备是否能满足其加工要求。改造则不然，可以精确地计算出机床的加工能力；另外，由于多年使用，操作者对机床的特性早已了解，在操作使用和维修方面培训时间短，见效快。改造的机床一安装好，就可以实现全负荷运转。可充分利用现有的条件可以充分利用现有地基，不必像购入新设备时那样需重新构筑地基。同时工夹具、软件程序、样板及外围设备也能再利用。以加工中心为例，工艺装备的费用一般要占整个机床售价的10%以上。可以采用最新的控制技术9/16可根据技术革新的发展速度，及时地提高生产设备的自动化水平和效率，提高设备质量和档次，将旧机床改成当今水平的机床。竞争对手国外在美国、日本和德国等发达国家机床工业处于不景气的今天，它们的机床改造却是作为新的经济增长行业，生意盎然，处在黄金时代。由于机床以及技术的不断进步，机床改造是个“永恒”的课题。我国的机床改造业，也从老的行业进入到以数控技术为主的新的行业。在美国、日本、德国，用数控技术改造机床和生产线具有广阔的市场，已形成了机床和生产线数控改造的新的行业。在美国，机床改造业称为机床再生业。从事再生业的著名公司有：Bertsche工程公司、ayton机床公司、Devlieg-Bullavd服务集团、US设备公司等。美国得宝公司已在中国开办公司。在日本，机床改造业称为机床改装业。从事改装业的著名公司有：大隈工程集团、岗三机械公司、千代田工机公司、野崎工程公司、滨田工程公司、山本工程公司等。国内据不完全统计，我国从70年代起便已开始用电子技术来改造旧机床。根据对10/16全国320家大中型企业统计，近10年来各自采用电子技术改造的旧机床约有1万台，其中车床4700多台、铣床近500台、镗床2000余台、磨床1700台、其它类型机床800多台。这说明我国已有了一支机床改造的队伍，积累了一定的实践经验，这对推动和发展以数控技术为中心的改造业无疑是十分有利的。但这也说明了在国内机床改造行业中已经有许多有实力的竞争对手。3.公司概述公司我们公司定位于普通机床设备的改造和维修。针对创业对象的特点，最初开展的业务与产品应符合生产投入成本低，成本回收周期短，效益高的特点。初期战略调查国内中小型企业中的机床数控化程度，主动去各个企业介绍公司，提供数北京金源锐迈科技有限公司创业计划书XX年9月26日目录摘要.411/16第一章概述.4一公司基本情况.4二公司宗旨和目标.4第二章经营产品与服务.4一经营产品.5二服务介绍.5三售后与维护.5第三章公司组织与管理.6一.具体公司组织结构图.7二公司管理制度.7第四章市场和行业分析.812/16一行业分析.8二市场分析.9第五章营销规划.10一目标市场.10二未来经营计划.10三经营策略.11第六章财务规划.11一财务状况分析.11二公司效益前景分析.13第七章投资风险.14附件1:安防进社区调查问卷.1513/16摘要【北京金源锐迈科技有限公司致力于安防监控产品的销售、安装及售后服务于一体的弱电项目公司。主要面向广大用户的安防系统实际需求。公司主营系统产品有：一体化摄像机、高端点阵摄像机、红外点阵球机、监控测试仪、视频采集卡等防盗报警系统，也可承接门禁考勤系统以及其他安防设备的现场安装、调试和维护工程。】第一章概述一公司基本情况北京金源锐迈科技有限公司成立于XX年6月，是一家集安防产品、监控设备的安装、服务为一体的科技有限公司。专业提供监控安装、防盗报警、门禁系统的综合布线设计、产品安装等工程，是从设计、施工、安装、调试到维护一条龙服务的综合公司。二公司宗旨和目标公司宗旨：以人为本诚信经营科技创新服务社会公司目标：通过监控和防盗系统的安装，以保护广大客户的人身安全和经济财产安全，为社会营造良好的秩序治安环境为公司目标。第二章经营产品与服务一经营产品本公司承接现代安防系统产品的销售、安装和服务，14/16主要经营产品有一体化摄像机、红外点阵球机、监控测试仪、高端点阵摄像机、监控电源、迷你球、视频采集卡、其他监控器材及系统；以及汉邦硬盘录像机、海康硬盘录像机、防盗报警系统、门禁考勤系统以及其他安防设备。二服务介绍本公司的宗旨是以人为本、诚信经营、科技创新、服务社会。所以，公司崇尚以人为本，着眼于客户实际需求，迎合现代科技创新的特点诚信经营，为客户提供优质的安防技术服务，本着服务于社会的出发点。工作要求是第一的服务质量，严谨的工作程序，确保产品的质量和服务效率。公司曾经承接多个工程，得到广大客户的肯定和好评。三售后与维护安防系统作为一个统一化的系统，在施工文成到交付之后，还存在着培训、技术维护及后续升级扩容等建设的需求，也可以采用服务的方式来运营。1、培训服务：培训服务是针对成功安装使用的用户。根据安防项目系统建设的方案及使用，本公司免费提供给用户的操作人员进行培训，使得安防系统有效发挥应有的作用，故培训是公司售后一个很创业计划书企业/团队名称创业者姓名15/16所在系班级日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件一、企业概况二、市场评估1市场定位市场容量或企业预计市场占有率：1.为青年消费者提供各种档次和款式的服装，能满足不同的消费需求。2.多品种，小批量，机动灵活，取得更大的市场占有率，做到能使大多数人满意。3.偏于中高层消费的消费，4.能满足从小学到老年的消费观念。市场容量变化：1.需求很大。2.产品满足大多数人3.就这几年，运动品消耗逐年增加。4.只升不降。消费者定位：1有收入2.偏爱运动3.常客4.健身2.目标客户1.年龄以12岁为主，主要偏向青年、中年人群。2.学校周边，居民区附近。3.有收入的白领、个体和学