大学生创业者协会暑期实践活动报告.doc

大学生创新创业者协会2013年8月28日自主创业实践报告人：张树里一、前言“创新引领时代，创业书写未来”，这个口号带领创协一路向北。此次创业实践活动，是创协人一直以来的梦想，它不是一时的心血来潮，而是经过多次的会议讨论，一直孕育在每个人心中的梦想。因此，我们每个人都积极为此次活动献计献策，希望能够在创业实践方面有所经验，为创协以后的发展寻求出路。二、实践摘要 远航第一站：校园 1、利用“跳蚤市场”期间，深入了解毕业生就业去向与创业想法，进行深入的交流 2、无偿获得或低价收购毕业生物品，然后在新生入学期间原价出售给大一新生 远航第二站：校外 1、新校区小吃街、展览馆附近（桥西大市场、明德地下商城、凯博风尚）与店长及员工亲切交谈，了解创业小人物的辛酸苦乐 2、团队人员在各自家乡，对当地创业成功实例进行问卷调查等调研 远航第三站：牛刀小“市” 1、学生以个人名义，在新生入学期间转卖大四物品，如学习用具、生活用品等2、针对整个暑期社会实践进行总结，将DV、照片等进行整理，为大一新生召开创业论坛会以上即为我们的实践内容摘要。我们将暑期实践具体分为远航三站，人员安排也相继分为三组，最终报告经全体人员讨论通过。下面我们将以版块形式具体进行实践报告。3、 实践具体内容远航第一站目前，每年都有很多学生要处理部分用过的书籍、资料和用品，学校里这种处理二手物品的交易场所被同学们形象地称为校园“跳蚤市场”，受到同学们的欢迎 。现在已经不再局限于老生，很多需要处理手中物品或想要“淘宝”的新生也纷纷加入其中。 “跳蚤市场”现已愈加发挥其作用。当前跳蚤市场在各高校以至全国越来越发达，而交易的物品包括书籍、通讯工具、生活用品、小饰品以及学习用品和交通工具等。我国高校跳蚤市场蕴含巨大的商机。其现状表现为：市场主体的不固定性以及零散性，商品的多样性，市场形式多样化以及市场价格随意化。而高校跳蚤市场的改革必定会给各校带来巨大的利益。第一，它对大学生的物品起到了再利用，也就是物尽其用的良好作用，节约了大量的资源。第二，它对部分大学生，尤其是消费水平处于中下等的大学生带来了实惠，既适用又便宜。跳蚤市场不仅可以让毕业生受益，也使许多在校生和新生受益。同时也丰富了大学生的社会实践能力，为校园注入了活力十足的文化2013年6月23日，我社团（大学生创新创业者协会）在河北建筑工程学院跳蚤市场上做了一些调研，在跳蚤市场交易的物品从书本、书桌到MP3、自行车以及电子产品等，种类繁多。经过统计，跳蚤市场上各种物品，四六级考研资料：74.5%、教参书：38.3%、工艺品：34%、小饰品：32%、考试卷：27.7%、生活用品：21.3%、电子产品U盘等：21.3%调研中发现这一市场蕴含着巨大商机。于是，我实践小组决定从大四学长手中收购能利用的学习用具、生活用品。我们将工作布置到个人，从跳蚤市场采购，同时我们还深入学长们宿舍区收集物品。学长们对我们这种实践活动给予了支持，免费或低价转让给我们。在深入宿舍收集物品过程中，询问学长们的学习心得，也跟毕业生学到了不少经验，受到了许多学长的勉励。这其中也有创协曾经的会长部长，他们对我们去年取得的成绩表示祝贺，同时也分享了许多他们曾经举办的活动，也说了许多他们的遗憾。通过这次活动，我们实践小组得到学长们的支持鼓励，他们给予我们新的动力。跳蚤市场让毕业生轻松去职场，也让更多学生买到实惠的物品。跳蚤市场也让我们的实践活动初露端倪。我们的“跳蚤精神”还在延续，开学之初，我们将上学期选购毕业生学长的物品摆出来，供全校同学选购，实践小组鼓足干劲，在学习之余，积极参加我们的活动。我们也把许多学习用品卖给新生，在摆摊时，我们也积极宣传我们社团，给予新生许多经验，让他们更快适应大学生活。通过这次“跳蚤”实践活动，我们得到的经验或者心得，总结如下：第一，促进了资源的流通，使学生们各取所需，便利了其学习和生活。第二，锻炼了自己在大众或熟人面前的自信力与主动交流的勇气，有益于将来求职、面试。第三，可以为以后自主创业积攒经验，至少可以认识到做生意的艰难。第四，给组织者（如分工会）和经营者带来一笔“不小”的收入，同时也提高了其组织管理和经营能力，为以后举办活动提供良好条件。第五，我们继往开来，从毕业生学长那里得到一些他们的心得以及在大学的遗憾，也给予了新生许多经验。总之，我们社团（大学生创新创业者协会）本着服务全校同学的意识，同时加强与学校管理制度的配合，也将为更多学生提供兼职机会。我们这次可以算是一次尝试，也算成功的，感触很大。无论怎样，我们将在以后的创业道路上越走越远。远航第二站小商贩是我国经济的缔造者，在很长的历史长河里为我国经济的发展和人类的生活享受提供了不可或缺的作用。张家口市汇聚了数量可观的来自全国各地的流动商贩，为了了解小商贩的生活，了解其生活条件和工作坏境等基本信息，我们创新创业者协会走访了学校附近，红旗楼及展览馆等地的小商贩。河北建筑工程学院出门往左，右走的街道旁有各式各样的小贩一字摆开，各种早点，午饭，晚饭，水果小吃，衣服鞋子琳琅满目。宽大的遮阳伞，三轮车是小贩们的主要装备，我们估计了一下学校门口大约聚集了二三十家小贩，每到学生下课的人流高峰期这儿挤满了购物的学生。我们创协部分人员于九月初的开学分三次对他们进行了调查，并与他们谈访获得基本信息。基本调查情况如下：（1） 他们主要以卖食品小吃为主，占到总数的百分之八十五左右，顾客主要是建院的学生。（2） 他们大多是本地人员，一般以家庭为单位开展经营活动。（3） 他们的经营时段一般分为三段：上午六点半到八点半（此时段小凡数量较少，只有提供早点的小贩）；中午十一点至一点半，这一段小贩数量及种类比较多，除了卖食品的，还有卖水果的小商贩，此时段人流较大生意比较繁忙；下午四点到九点半，这一段小贩的数量及种类最多，除了提供晚餐的食品摊位，还有出售饰品，文具，衣服鞋袜等生活用品的小贩，且这一时段经营时间较长。（4） 他们的工作量比较重，平均每天工作11到12小时，早晨六点就要起床准备当天经营所需的物品，而进货的话3点就要起床。（5） 他们的生活呢条件比较差，他们一般居住在附近的比较廉价的出租屋里，卫生条件比较恶劣，基础设施较差。他们游走于各条大街小巷，没有固定的工作地点，为了生活而四处奔波，在街头、路边摆上小摊，顶着寒风冒着酷暑，大声叫卖.大家都应该注意到过每个学校的后街或是前街就有他们的身影。他们大多诚实热情，勤奋肯干而又辛苦劳作。在我们河北建筑工程学院周围就有这样的一群人，出门口往右走刘大姐就在那儿有一个快餐店，他们起的比我们学校早起读书考研的人还要早，回的比他们还要晚，从早上六点钟起来准备，晚上十点多收拾东西回家。他们尽量提供干净的食物，他们尽量赚最少的钱，从我们创协人与刘大妈的交谈中得知，一个鸡蛋灌饼才赚六七毛钱，一杯奶茶也就几角钱的利润，一天下来好扥话能赚三四百，差的话可能就赚不到钱。他们老老实实的，从不在他们的服务或卖的货中耍花样，他们的信仰就一个：“老实做生意，多赚些钱维持生计，也为自己孩子的将来铺路。”生存，民之根本。只要是劳动所得，合法所得，所得的过程再猥琐，再低贱，劳动者都是应当被尊重的。向通过自己的劳动来求得生存的人致敬，至少他们挣来的每一张钞票上都有汗水，都有辛劳。 生活中会遇到许许多多的人，有的人与你擦肩而过，有的人与你萍水相逢，还有的人却使你印象深刻。那就是他卖发糕的小贩。 远航第三站为了给社团赚取一些经费，也为了给大一提供一些方便，更为了给社团以后卖东西寻找合适商铺和获取经验。我们特地做起了销售生活用品的活动。我们最终选择了桥西大市场，我们通过向那里的老板娘了解，在二楼向各个小商店做咨询，打听生活用品的进价。衡量过后，选择了图片中的小商铺，不仅因为这里的价格更便宜，也因为这里的老板态度很好。在商量定所要进的东西之后，买进行了采购。我们一共用了600元选购商品。老板答应给我们送到学校。购买过程圆满结束了。接下来就是如何摆摊了。我们先考虑神魔地方适合摆摊。让我们意外的是学校为了学校周围的稳定，不允许在学校内和学校外摆摊。刚听到这个消息的时候，我们都有点失望。不过定西既然买了，我们就得卖出去。所以我们经过思考，为了不违背学校的规定，我们选择了离校门口较远的地方。现在就觉得有点困难了。想在街道摆摊做买卖不太容易。首先，要去踩点。要选择一个人流量较多，且对产品有需求的地方。可以说找到好的销售点，就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为大一的学弟学妹。为了尽快把本拿回来，也让大一获得实实在在的优惠，以稍微高于进价的价格出售。以达到方便大一新生和宣传我们社团的目的。其次，要确定我们的商品，找到货源，以适当的价格进货。我们大家一起去展览馆寻找合适的进货渠道，终于在桥西大市场找到了一家店，这家店价格便宜，商品的质量也不错。而且如果卖不出去，还可以回去等价替换成其他商品，做我们社团举行活动的奖品，十分不错。 商品主要有挑钩、指甲刀、梳子、镜子、衣架、牙膏盒、肥皂盒、钥匙链等等。由于校区内不允许摆设摊位，所以我们的摊子摆在建院大门外，附近有很多向我们一样的摊位，竞争也十分激烈。由于每位新生入学的日子不尽相同，所以我们的摊位要一直摆着。人来人往，有人会停下脚步，过来看看小摊上的饰品。但好像没什么兴趣 。后来，我们降低价格以打开市场，情况就变得很不一样。客流量变大啦，但也有一些大妈把价格压得很低，甚至低于我们的进价，感觉像抢劫一样。即使遇到这种情况我们也没有生气，依然笑脸相迎。在这两天里大家的确付出了太多，一分耕耘一分收获，通过大家的努力东西渐渐地都卖出去了。总共摆了两天的摊位，加上的同学们的热情帮助，截止到8号晚上，我们总共收获了700元，而且也剩下了一些货物。这些都加起来大概会费增加了200元左右。摆地摊的日子是艰苦的。不仅要顶着张家口中午猛烈的阳光，而且有时候连饭都吃不上。其中有的人是从迎新队伍中换班刚下来，顾不上休息就加入到摆摊的队伍中。经历过这次摆摊，我们成长了许多。这次摆摊活动总共历时大概10天。我们既赚取了