led2020销售工作计划范文

led2020 销售工作计划范文销售工作计划范文 ledXX 销售工作计划 一 一 努力学习 从普通到优秀 从优秀到卓越 掌握一流的 led 散热专业知识和高超的销售技巧 不做总统 就去做销售员 由此让我们看到了一个销售员的 广阔发展空间 思路决定出路 技能决定格局 作为一名曾经在压铸 散热器材摸爬滚打了近 8 年的我 由于看到了 led 广阔的发展前景 满怀信心地跻身于这一行业之中 要做 就要做得 如何让自己做得 我决定在 20 xx 年里 放下架子 俯下身子 多学多问 多做多总结 虽然过去有过很多成功的经验 但是在当前这个全球经济一体化 而市场情况又千变万化的情况下 固守自己一成不变的经验 有可 能会让经验成为自己的羁绊 所以我觉得做一名与时俱进的优秀销 售员要时刻保持思想 经验的先进性 前瞻性 能够把握市场的脉 搏 洞察客户日益变化的需求 从而盯紧市场 不断地取得更大的 市场业绩 同时 还要保持学习性 要赢在学习 只有全方位 多 渠道的学习 不断地开阔自己的眼界 不断地提升自己的核心竞争 力 掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧 才能蓄积力量 才能 笑在最后 笑的 二 细分市场目标 抓大放小 绑旧拓新 圆满完成个人 800 万人民币的年销售任务 在 led 这块朝阳产业里 的市场将是通用 照明 包刮室内照明和室外照明两大类 1 室内照明散热器材 目前 室内照明市场在国内开始起步 中国政府正准备明令禁止使用白炽灯 随着国民经济的快速增长 估计在很短的时间之内 led 室内照明的市场将全面打开 作为只生 产 led 散热器材的供应商 我们在 XX 年必须将这一块的客户锁定在 以做政府工程 商用照明 加工出口为主的外向型企业及贸易公司 和直接对口国外客户这一群体 2 室外照明散热器材 室外 led 照明在 20 xx 年将是政府力推节 能减排 倡导绿色照明的重点项目 在政府十城万盏到五十城二百 万盏的项目倍增下 该项目将得以率先 顺利执行 所以在 20 xx 年 里 生产 led 室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象 3 据相关资料显示 国内主要生产 led 灯具的企业主要分布在 珠江三角洲 深圳 东莞 佛山 中山和惠州 和长江三角洲 上海 浙江和江苏 我的观点是 抓大放小 绑旧拓新 采取确保稳住 a 级客户 努力跟踪 b 级客户 积极拓展新客户的策略 纵向整合珠 江三角 横向进军长江三角 形成持续的市场推广攻势 力争在 20 xx 年圆满完成 800 万的销售业绩 三 充分利用资源 全面启动现代营销手段 在资讯越来越发达的今天 我们打开电脑 就可以看到非洲大 草原的狮子长成什么样子 在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜 市场的每日菜价 过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手 段 网络营销 电话营销 广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙 忙的脚步 在 XX 年里 我将充分利用各类资源 全面启动如下营销 手段 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打 10 个电话 每周至少拜访 3 位客户 3 6 月份以开发大客稳住现客为 主 预计销售额在 80 万以上 7 9 月达到每月 90 万 10 12 月将每 月突破 150 万 力争全年销售额达到 800 万以上 2 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办 理事项 3 每天最少要从各类网站发布 50 条的供应信息 及时更新过 期信息和发布新产品信息 4 每周最少发表一篇博客文章 有效利用博客营销 提高公司 的网络知名度 5 对一些重点网站 如阿里巴巴 中英文版 中国制造网 聪 慧网等进行重点打理 6 在网络上普及大海捞针式搜索客户资源 宁可错杀一千 不可放过一个 7 利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术 向一些有需要的客户提供帮助 处处为客户着想 把客户当成自己 的好朋友 达到思想和情感上的交融 四 坚定信念 扎根福瑞 为公司的全面发展出谋划策 涂金 刷银 添砖加瓦 心态决定一切 专业成就未来 福瑞要做就要做得 XX 年 我将 紧密围绕在以阴总为核心的领导下 团结拼搏 努力进取 以厂为 家 爱岗敬业 艰苦奋斗 誓为公司共进退 1 严格遵守公司的规章制度和保密守则 不该说的不要说 不 该问的不要问 用自己的生命悍卫公司的商业机密 2 尊重领导 团结同志 低调做人 高调做事 以诚待人 克 己奉公 3 积极参与公司组织的各项活动 树立厂兴我荣 厂衰我耻的 集体荣誉观 4 不断总结 不断创新 充分发挥自身优势 为公司的发展发 挥自己的光和热 5 锐意进取 求真务实 立场坚定 不拉帮结派 一切从公司 的实际利益出发 凡事想我公司之所想 急我公司之所急 6 一鼓作气 鼓足干劲 向更高的职位与更高业绩 更高的收 入亮剑 新年的钟声即将敲响公司前进的步伐 鼠年的虎虎生机必将激 励着我们努力拼搏 机遇蕴含精彩 创新成就伟业 新的一年开启新 的希望 新的历程承载着我新的梦想 20 xx 年 将是福瑞康姆扬帆远航 谱写华章的关键一年 我将满 怀信心 紧密围绕公司的核心利益 朝着更高的目标迈进 秉此计划 所以我将义无反顾 勇往直前 必须做到 说 写 做 一致 20 xx 年是商机无限的一年 让我们携手并肩 向着更加高远的 目标 去续写行业的旖旎新篇 让我们团结一致 抓住机遇 刻不容 缓地全面开创 20 xx 工作新局面 ledXX 销售工作计划 二 一 对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出 销售任务 暂订年任务 销售额 100 万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务 相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程 的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对 大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更 好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备 工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和 项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客 户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲 诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实 施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打 30 个 电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户从量变到质变 上午 重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京 市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘