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项目运作策划书范文 湖城云课项目运作策划书 一、实施方案作为一家上市的互联网教育公司，我认为湖城云课是一个很有发展前景的项目。 衡水教育可以说是在全国都是非常有名，而衡水中学则是衡水教育的代表，河北省以及全国各地甚至北京的学生都渴望能够到衡水中学上学，衡水中学各地分校的快速开展也从侧面反应了这一现象。 那么无论开多少家分校，也不能满足高考模式下的巨大教育市场，衡水供不应求的现象仍然会持续存在。 那么如何挖掘潜在的市场，我认为利用现在的互联网平台，扩大听课对象范围，以衔接课为起点，将湖城云课网站的内容扩大到初中、高中的精品课程，进而授课对象面向全国，市场也就扩大到了全国范围，这样，在互联网授课风靡全国的当下，衡中利用我们这个平台打出互联网教育的品牌，我们通过收费课程服务为公司创收创益。 具体措施如下1.增加收费梯度。 湖城云课衔接课目前的收费有两种，一种是800元的，一种是500元的速成班。 我认为还可以再细分，增加收费梯度，这样会挖掘出大量客户群体，而为了保障800元和500元的客户群体不会大量缩水，这种增加收费梯度的速度不要太快；2.提升课程质量。 既然是收费课程，那么就要保证课程质量，这样才会有“回头客”，才会增加课程对客户群体的黏性，也有利于课程良好口碑的建立，有利于市场推广。 那么如何提高课程质量，这就要求改变教师的奖励机制，目前来看，教师录制一节课要求30分钟左右，佣金是200，一次性付费，这导致了只要录制的课程满足30分钟就可以了，质量上我们就无法保障。 如何提高质量，我认为可以在奖励机制上下手，将一次性付费模式改为提成模式，观看付费人数越多，那么教师的收入也就越多，教师为了更多的人付费上课，则会自觉的提高课程质量了，形成一个良性循环；3.增加课程内容。 目前课程内容为衡水中学初升高的衔接内容，我们可否扩大到初高中的全部课程范围内，这就为梯度收费、增加授课对象人数、扩大市场有促进作用；4.完善课程上传质量检测机制。 通过完善网站功能，教师可以上传课程视频资源、校方对该课程视频审核、审核通过后由公司进行技术处理，最后上传至客户端页面进行销售的整套流程。 为避免出现大量不合格视频的出现，公司应该同校方共同研究出课程视频的相关规则规定，并取得教师的认可和签字同意。 5.业务功能拓展。 如果说湖城云课吸引了大量的学生进行网上学习，那么该网站的访问量会持续增加，这就为其他业务的开展提供了一个很好的平台。 湖城云课目前只是视频授课，我们是否可以增加有关视频内容的课后作业，模拟考试、可公开的衡中试卷等板块。 二、可能会遇到的问题及解决办法及公司支持1.公司系统不成熟，我需要一个完善的后台管理系统，这个系统能让我看到教师上传课程进度以及学校审核的进度，并且能够支持多种视频格式，尽可能的方便教师自己上传，并且能够告知上传审核是否成功，最后显示给教师上传成功数量和失败数量，以及付费学生人数等。 最好能够有学生评论功能，方便教师日后改进。 2.与校方和家长沟通机制的问题。 良好的沟通能够使事情事半功倍。 我们起着一个推广的作用，衔接衡中，面向市场。 针对市场我们可以建立微信公众号、开通官方微博、电话热线等方式建立沟通。 面对校方，我们要紧抓主要负责人，联系广大教师并听取其意见，维护教学视频资源的源头。 3.公司需要提供与校方、教师校企关系的投入。 4.大面积的收费课程是否得到政府的允许，以后扩大市场，扩大视频课程资源的，即其他学校也参与视频录制的情况需要得到衡水市政府的支持。 三、项目进展过程中的市场活动策划 1、继续完善湖城衔接课软件系统、业务流程、教师资源培养、校企合作模式； 2、与校方增进关系，利用湖城云课以往的经验，探讨继续深入合作的模式，目的是增加课程内容资源、完善网站内容板块； 3、作为平台推广的一方，利用校园直通车、衡水地区中学开学、放假之际、家校互联平台等进行大量的宣传推广； 4、利用新媒体手段进行互联网上的推广宣传。 四、项目目标1.在上述实施方案的前提下，衔接课缴费人数翻一番；2.视频内容不断丰富的前提下，市场由原来的