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文档简介

销销 售售 提提 成成 方方 案案 一 目的一 目的 结合公司目前业务发展趋势 为建立完善的销售管理机制 规范营销人员薪酬标 准 提高营销人员工作激情 发挥团队协作精神 进而有效提升销售业绩 为公司整 体营销工作打下坚实基础 特拟本方案 2 2 实行方案实行方案 产品分类销售提成方案 1 主推产品 如新产品 高利润产品 2 副产品 如库存产品 利润低成本高产品 三 适用范围三 适用范围 外贸业务 国内业务 四 销售价格的管理四 销售价格的管理 1 产品价格由公司统一制定 如有特殊情况 可向上级申请调整产品销售价格 2 公司产品根据市场情况执行价格调整机制 3 指导价格 产品销售价格不得低于公司指导价格 五 具体内容五 具体内容 1 业务员收入的基本构成 业务人员薪资结构分底薪 销售提成 绩效奖 达到业绩要求情况下 奖励四个部分 福利待遇根据公司福利计划另外发放 2 底薪按公司薪酬制度执行 六 提成计算维度 六 提成计算维度 1 回款率 100 方可提成 2 销售量 按产品划分 根据公司下达基数计算 3 价格 执行公司定价销售 为了追求公司利益最大化 销售价格超出公司定价可 按一定比例提成 七 提成奖金发放审批流程 七 提成奖金发放审批流程 按工资发放流程及财务相关规定执行 八 提成标准 八 提成标准 1 销售量提成 外贸业务 主产品 平衡车 基数为 元 月 销售额在 元内 不予 提成 销售额在 元之间 超出销售额部分按 计提 给予 元 绩效奖 元奖励 销售额在 元之间 超出销售额部分按 计 提 给予 元绩效奖 元奖励 销售额在 元之间 超出销售额 部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 副产品 基数为 元 月 销售额在 元内 不予提成 销售额在 元之间 超出销售额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 销售额在 元之间 超出销售额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 销售额在 元之间 超出销售 额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 国内业务 主产品 基数为 元 月 销售额在 元内 不 予提成 销售额在 元之间 超出销售额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 销售额在 元之间 超出销售额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 销售额在 元之间 超出销售 额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 副产品 基数为 元 月 销售额在 元内 不予提成 销售额在 元之间 超出销售额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 销售额在 元之间 超出销售额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 销售额在 元之间 超出销售 额部分按 计提 给予 元绩效奖 元奖励 2 价格提成 销售价格高出公司制定价格的按高出部分的 计提 九 特别规定 九 特别规定 公司可根据市场行情变化和公司战略调整 制定有别于本提
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