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上传人：毕****做
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- 关 键 词：
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农药
推广
推行
销售
- 资源描述：
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农药的推广与销售,农药,推广,推行,销售
- 内容简介：
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I长沙环境保护职业技术学院毕业设计题目：农药的推广与销售方案类型：指导教师学生姓名系（部）专业用班级学号完成日期2016年4月15日产品设计类工艺设计类方案设计类II提交日期2016年4月22日长沙环境保护职业技术学院学生毕业设计真实性承诺本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为，本设计中除已经注明引用的内容外，不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本设计的研究做出重要贡献的个人和集体，均以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。学生（签名）：侯鑫日期：2016.4.15III指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明本人郑重声明：已经对学生毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其成果均由学生在本人指导下取得，对他人成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等学术不端行为。指导教师（签名）：张桂军日期：2016.4.22IV目录摘要.V1产品说明.11.1产品类型.11.2产品细化.11.3产品进入市场准备工作情况.22产品市场分析.22.1产品在市场上的卖点.22.2产品市场竞争竞争者分析.33产品推广销售方案.33.1产品本身的卖点.33.2如何打入市场.33.2.1不打无准备之仗.33.2.2坚持二次访.33.2.3产品定价的原则.33.3产品推广销售计划.33.3.1销售模式.33.3.2通过实验销售.4参考文献.7致谢.8VVI摘要本文从产品市场分析，确定产品推广销售方案，通过对产品所在的市场及竞争产品的优、劣势分析，结合产品的卖点、进入市场方式、定价等因素制定推广方案，进一步促进产品在市场中占有比例，利用示范试验、农民会议等推广手段，在农民心中树立湖南农大海特农化有限公司的品牌形象。关键词：推广效果销售上量11产品说明农药残留最大限量标准是农产品国际贸易领域最重要的技术性贸易壁垒(TBT)之一，既是国家间贸易保护主要的技术工具，也是技术进步与人类文明进步的重要表现。“入世”以来,我国约有90%的农产品遭受到技术性贸易壁垒的影响,占TBT所致六大出口行业总损失的50%以上。进入新世纪以来,我国农产品出口额在对外贸易出口额中的比重逐年下滑,而且自2003年来我国农产品出口贸易一直保持逆差的格局。这一格局的形成固然是由平衡国内农产品需求等多种因素所诱发,但不可否认的是我国农产品农药残留超标,难以跨越国外技术性贸易壁垒是导致逆差的重要原因。出口农产品品质的安全问题不仅关系着我国农产品出口贸易的国际形象,而且对于扩大我国农民的就业与农民收入,对推动农业生产转型的意义深远。因此,提升出口农产品品质的安全已迫在眉睫。农药残留的形成固然与农药本身的质量与特性等密切有关,但与农户对农药残留的认知以及由此产生的农药施用行为有着直接的关系。基于在目前技术条件下人类所面临的农药使用难以取舍的困境,准确把握农药残留产生的规律性,通过有效途径减少农户的人为因素尤其是规范农户的农药施用行为,就成为降低农药残留最现实、最有效的实现路径。因此,以分散农户为视角,探究分散农户对农药残留的认知以及影响其认知水平的主要因素,在源头上寻求降低农药残留、保障农产品质安全的具体对策是具有基础性、关键性作用的重要课题。1.1产品类型农药产品系列主要分为四大类：1、除草剂2、杀菌剂3、杀虫剂24、种衣剂1.2产品细化1、除草剂：主要分为选择性除草剂、灭生性除草剂。2、杀菌剂：主要分为细菌性杀菌剂，真菌性杀菌剂及病毒性杀菌剂3、杀虫剂：主要分为触杀、内吸、胃毒、熏蒸4、种衣剂：将干燥或湿润状态的种子，用含有粘结剂的农药组合物所包，使在种子外形成具有一定功能和包覆强度的保护层，从而防治各种病虫鼠害。1.3产品进入市场准备工作情况农药产品在进市场之前主要有三大方面的准备：1、市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解该产品在这一区域的销售业绩以及运行状况，并且还要掌握自己和竞争对手的产品价格及售后服务。2、农药专业知识一定要精通，要深入了解产品的特性，避免发生产品销售的时候出现答非所问或者是专业性知识错误的状况。3、产品进入市场时计划及挑选出针对性产品与将怎样的操作模式，2产品市场分析2.1产品在市场上的卖点湖南农大海特农化有限公司在农资行业属于中上企业，不算完美，但有自己的优点与特色，我公司的农药产品在市场上的优势主要有以下几点：1、产品类型齐全，除草剂、杀菌剂、杀虫杀螨剂以及种衣剂等几大系列约280款产品。2、拥有先进的生产设备和完善的生产技术，产品质量合格达标，施用效3果良好。3、产品在市场上的价格合理，因生产技术的完善，成本降低，因此和其他同类产品相比具有一定优势。4、产品在市场上运行完善，有优秀的市场营销团队对产品在市场上的实际情况进行一系列的服务。5、营销模式先进，选取的是在一个乡镇选择一家销售点独家进行经营。我公司的农药产品在市场上的不足主要有以下几点：1、因为选取的是一个乡镇选择一家销售点独家进行经营，所以产品销售网络覆盖面积不够广。2、因为产品在全国大部分地区都有市场，因此产品运费偏高。2.2产品市场竞争竞争者分析1、在市场上已经存在的竞争者2、已知主要竞争对手的情况，应了解到价位、成分、含量、效果3、分析顾客在市场上购买竞争对手的产品的原因。3产品推广销售方案3.1产品本身的卖点产品在市场上的卖点主要：1、采取一个乡镇选择一家销售点独家经营；2、我公司产品质量安全可靠；3、为零售商利润考虑周到；4、市场实际需求；45、售后服务好。3.2如何打入市场3.2.1不打无准备之仗1、深入市场调研，做到知己知彼。2、确定好合理的销售策略。3、选好敲门砖产品。4、持续追踪售后服务。3.2.2坚持二次访3.2.3产品定价的原则作为一个市场区域的销售人，价格永远是最敏感的，以低毛利产品或特色产品打进市场，再慢慢带动利润产品的销售。3.3产品推广销售计划3.3.1销售模式1、渠道销售将产品销售给经销商，由经销商去销售给零售店，再有零售店销售给农户，完成终端销售。5图1推广示范2、终端销售直接销售给农户。图2终端销售现场3.3.2通过实验销售1、试验前准备（1）产品的用量准备。（2）必备工具准备如：示范牌、万里行横幅、便签纸、记号笔、手机、6量杯、等等。（3）对作物进行标记。（4）划分好试验区和对照区。（5）画好田间试验草图。2、试验进行中（1）严格划分好对照区；（2）严格按照试验要求施药；（3）检查对比记号；3、试验后（1）调查数据（2）组织农民订货会7图3本人在方案推广现场4、农民订货会注意事项（1）由专业技术员产品讲解（使用方法、注意事项、效果展示）（2）现场拿例子，体现效果（3）品牌强调（4）有奖问答（5）上量奖励制度（6）勿浮夸效果(7)宣传人员和客户强调促销：（8）突出优惠政策8参考文献1赵重峰.农药产品推广流程培训，京博农化，2010年12月.2李知伟.农药产品市场推广方案，2013年1月.毕业设计网9致谢当我写完这篇毕业论文的时候，有一种如释重负的感觉，在经历了找工作的焦灼、写论文的煎熬之后，感觉好像一切都是那么的不容易，在过去三年的学习生涯中，有甜有辣；有哭有闹。想想都好像是还在昨天，即将给自己的学生时代和校园生活划上一个句号，之所以说它是句号，是因为我对大学生活结束，也是我工作生涯开始。一次完美的大学生活让我学会了很多知识开阔了我的视野。让我在今后的工作生涯中走得更加顺利。感谢我的母校及学院所有的老师们，在这片净土读书三载，无形中塑造了我生命的气质、生活的方
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