新品饮料策划方案 PPT课件

生命之果携手wowo合作方案 不止是仰望 更是携手腾飞 可编辑 目录 2 可编辑 引言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化 饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品 同时随着消费者追求健康 天然的意识的不断提高 国内饮料市场对品种的需求也在发生变化 享有 饮料新贵 之称的野果汁饮料开始成为饮料市场上最靓丽的风景 生命之果整体市场分析 3 可编辑 市场分析 饮料行业产业环境a 健康饮料发展趋势较好b 世界饮料产销的重心转向亚洲c 居民消费价格变化饮料行业整体发展状况a 饮料行业整体发展状况分析b 饮料行业消费结构分析饮料行业发展趋势a 市场集中度越来越高b 二三线市场将成主战场c 一专多能 成为企业发展方向 4 可编辑 消费群分析 果汁饮料消费群体从性别上看 果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点 从年龄构成看 15 34岁的消费者占63 6 其中15 24岁年龄段占34 3 25 34岁年龄段占了29 3 从受教育状况和家庭月收入来看 受教育状况和家庭月收入越高 饮用果汁的倾向性越高 果汁饮料消费者的生活形态消费者的生活形态是影响其品牌选择的重要因素 5 可编辑 产品分析 产品特性野果汁饮料 黑莓及黑莓衍生产品目前还是市场的一个空白点 可谓 蓝海市场 黑莓有望继蓝莓之后 成为一个新的市场热点 产品利益人体可以吸收的植物SOD含量高居各种水果之首 提高免疫力 美容 抗衰老 天然抗癌物质 鞣花酸 含量超过蓝莓 居各类水果之首 对结肠癌 宫颈癌 乳腺癌和胰脏癌有特殊功效 富含天然 阿司匹林 水杨酸 可镇痛解热 抗血凝 亦可减少心脑血管栓塞的发生率 6 可编辑 整体分析综论 目前果汁饮料市场具以下四个特征 1 存在三股竞争力量2 三个种类的博弈3 竞争虽然激烈 机会仍然很多4 野生果汁 黑莓 市场尚属空白 7 可编辑 产品SWOT分析 1 口味好2 野生果汁 富含营养 具有保健功能3 包装美观得体4 产品定位明确 8 可编辑 产品SWOT分析 EAKNESSES W 1 成本高导致容量少2 新产品新品牌 9 可编辑 产品SWOT分析 O PPORTUNITIES 国民经济的发展 人们对健康的追求也随之而带动 功能性果汁饮料市场容量大且发展趋势越来越好 黑莓果汁市场尚未开发 无同质化产品竞争 10 可编辑 产品SWOT分析 饮料行业竞争异常激烈果汁饮料市场已存在几大巨头可能有潜在的竞争对手 11 可编辑 整合营销战略 在明确产品的概念下 迅速获取市场定位 超越以往的果汁饮品的概念 确立新奇感的品牌印象 树立健康 功能性 高端果汁饮品 重视 饮用频率 以及重复购买率 开拓中高消费层的市场 上市一年内 建立品牌形象和知名度 提高产品在成都的曝光率和信任度 12 可编辑 整合营销战略 品牌定位从产品属性来看 可定位成健康 营养的饮料 形象方面可定位成潮流饮料 属于 野生的健康饮料 以此定位引进市场 将与替代品的差异性明确化 消费者设定第一目标消费群 学生 白领 0L等 15 25岁 注重生活品质 享受生活 喜好新鲜事物 充满健康气息 第二目标消费群 有经济基础的家庭 注重健康及生活品质 对价格不敏感 主要饮用者为妇女和儿童 13 可编辑 wowo背景剖析 四川成都WOWO便利店是中国内地唯一的便利店连锁品牌 自2005年11月21日成功开出第一家便利店 康河郦景店 迄今已发展成300家门店 一个总部 一个近3000平米的配送物流中心 并拥有自已的独立的物流车队 内地唯一便利店连锁品牌噢 14 可编辑 wowo经营理念 WOWO秉持 高起点 科学管理 长远布局 的发展理念 所追求的是要成为 中国大陆的7 11便利店 WOWO便利的高层领导深谙零售业发展规律及管理方法 数次出国考察国外的便利店经营情况 及时广纳全球先进的管理理念 管理方法 以期在成都发展便利行业与世界同步 1 运用 高层次 高品位 的市场定位 找准连锁行业在成都市场的切入点 与家乐福 世纪联华等大卖场形成差异化竞争 又使当地的较小连锁企业等无从仿效 避免同质企业的低价位 低质量的恶意竞争 2 与世界及国内发达的一线城市一样 结合成都的城市文化特性 在成都率先引入 24小时经营特点 成为日益国际化的成都市的一抹亮色和独特城市品牌 15 可编辑 wowo 未来 16 可编辑 wowo便利店受众分析 17 可编辑 wowo便利店消费群构成 18 可编辑 wowo便利店优势分析 19 可编辑 店面设计 1 店招 便利店招牌采用条形组合 中间一条稍宽的深蓝色条 上下两边搭配橙色条 告别传统单一的店招 让人感到亲切温馨 2 店面 统一的小店面经营 每店2 3名工作人员 让人轻松购物 店内明亮 干净 整洁 3 店内摆设 货柜仅齐肩高 方便各类人群取拿物品 食品占据了大部分空间 两张椅子和小几供顾客歇息或速食 旁边报架上摆放着报纸 杂志 可谓温馨又贴心 20 可编辑 店铺选址 便利店 选址是永恒的话题 wowo店铺的选址主要集中在成都二环以内 以及地铁站出口等人口密集区域 wowo成都店面分布图 21 可编辑 wowo市场定位 22 可编辑 品牌营销综论 定位共性 生命之果定位于中高端 潮流 健康饮品wowo 高层次 高品位 的市场定位 生命之果立足于有品位有经济能力 社会中高端人群 wowo消费群以白领 学生为主 购买力强 生命之果 果汁饮品中的高端时尚饮品Wowo誓做西部7 11 即将抢滩登陆大渝地区 23 可编辑 品牌营销综论 层次分析 马斯洛层次需求理论图解 24 可编辑 层次需求分析市场群体 由马斯洛层次需求理论得出 低级需求 高级需求 25 可编辑 层次需求分析市场群体 营销策略 低级生理需求 转化为 高级自我实现 生命之果 从低级的生理需求上升为高级需求 脱离单一思维 不仅仅是饮品 更是身份与时尚的象征 26 可编辑 品牌营销综论 为什么选择wowo 品牌定位 生命之果定位于高端健康饮品 让你喝的不仅仅是健康 与wowo定位的共同性针对中高端市场 同时wowo门店主要集中在二环以内 人口密集区 呈辐射型布局 有利于重复购买率以及品牌树立 人群定位 wowo主要消费人群为28岁以下年轻人 高层次 高起点人群 具备一定经济基础 有利于生命之果系列产品从最低级需求转为高级需求 未来发展