价格理论与企业定价-课程标准

河北政法职业学院教 学 文 件课程名称要求与2016级专业人才培养计划一致。价格理论与企业定价课程标准 课程类别：公共课、专业课专业课课程性质：必修、选修必修教学时数：45适用专业：市场营销课程负责人：杨俊参编人员：教务处制二一六年九月目 录第一部分 前言1一、课程定位1二、课程教学理念1三、课程设计思路2四、其它2第二部分 课程目标2一、总体目标2二、具体目标2第三部分 教学内容2一、总体内容2二、学时分配2三、整体设计3四、其它3第四部分 实施建议3一、教学条件3二、教学方法3三、课程考核3四、教学资源3第一部分 前言一、课程定位根据高职高专市场营销专业教学计划和培养目标的要求，学生应在具备的基础理论和专门知识的基础上，重点掌握从事专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。大力发展高等职业教育，培养大量的高等技术应用型人才，是实现高等教育大众化目标的必然选择。因此，开设价格理论与企业定价这门课程对开展市场营销活动的职业能力起支撑作用。它是营销类专业的核心主干课程，是一门技术与商务融合的实务性课程，对市场营销专业的职业素质培养起支撑作用。另外它还可以作为连锁经营管理、物流管理等专业的选修课程，拓展学生的职业素质。二、课程教学理念课程设计的理念坚持以培养学生市场营销综合能力特别是创新能力和实践能力为主线，以就业为导向，以学生为主体，以职业素质培养为先，教学中以实践为主导，突出对学生职业岗位能力的培养。即以企业市场营销工作流程为起点，设计“基于工作任务分析、突出职业岗位能力”的课程内容，以企业工作过程的真实任务为载体，以全真互联网环境为支撑平台，根据课程定位和目标与本地区行业企业联合开发设计课程，以学生为中心进行工作过程教学内容的构架，形成在工作过程中学习，在学习过程中工作的职业教育课程体系。教学理 念以服务为宗旨以就业为导向以学生为主体以素质培养为先以实践为主导以能力为本位三、课程设计思路根据价格理论与企业定价技能标准，构建以市场营销应用与管理等相关岗位技能培养为核心，以应用能力为主线的知识、能力和素质结构的课程体系和立体化教学体系。依据职业需要或工作过程进行教学改革，把职业标准和能力、素质要求转化为课程目标，即以能力培养和职业素质教育为主线构建课程结构，根据工作过程的特点要求把具体的课程细化为若干教学单元来实现某个岗位知识、能力的学习。职业岗位分析市场营销职业岗位能力分析工作任务分析市场营销岗位的工作任务分解细化学习领域选取工作能力、素质要求的序化、学习领域选取（形成课程标准）学习情境（项目）开发学习情境开发（课程具体内容）基于企业市场营销实际工作过程专业行动能力教学内容教学方法具体来说就是，我们在对市场营销职业岗位进行分析，了解这些岗位应具备的能力，并对工作岗位的工作任务进行分解，对这些工作任务进行分析、细化，选取有代表性的一些工作任务，形成我们课程的标准。为了完成课程教学，我们创设一系列情境，形成独立的项目。整个设计过程的出发点都落在让学生获取解决市场营销实际工作过程中的任务的专业能力、方法能力、社会能力上。以工作过程为主线以工作任务为目标以职业能力为基础以学习实践为导向课程内容课程结构基于工作的项目导向、任务驱动的学做教合一以工作过程为主线，以工作任务为目标来设计课程结构，以职业能力为基础，以实习实践为导向设计课程内容，最终使得课程体系完全基于企业工作过程，项目导向，以任务驱动来进行学做教合一。本课程总学时45。四、其它1加强学生创业能力的培养。结合项目教学，在学生中树立能力意识、自主学习意识和自主式发展意识。项目教学的成果应是学生的职业得到较高提升，由此带来的是自主就业能力的提升，并出现若干能进行自主创业的学生。2培养学生团队精神和效益意识。项目教学的实施，学生以小组为单位来组建模拟网络营销组织，完成教师布置或企业委托的工作任务，既可以培养学生能完成实际工作任务的职业能力，同时为顺利完成工作任务，又十分强调团队成员之间的分工与协作配合，有利于培养学生的合作精神。3而在顶岗实习中以实际网络营销活动效果（即企业委托任务的完成）作为评价依据之一，则使学生从课程教学一开始就进入网络营销的实战状态，为毕业后顺利适应市场环境打下良好的基础。第二部分 课程目标一、总体目标该课程是一门实践技术与营销对接的课程，服从培养能力的需求，突出针对性和实用性。通过本课程的学习，学生应掌握价格理论与企业定价的必备知识，熟悉企业价格的形成，使学生掌握收集、处理、分析信息的方法，能够熟练进行市场调研，会进行市场营销策略制定与实施，同时提升学生的方法能力、专业能力和社会能力，使学生能胜任中小企业市场营销的工作。二、具体目标（一）知识目标1.了解价格的起源，认识价格是价值的货币表现，明确价格机制的含义与构成。2. 明确价格形成基础的内涵，了解价格形成基础的历史演变，认识价格形成的基础是价值或其转化形态。3. 认识并掌握需求价格弹性、供给价格弹性、需求收入弹性、需求交叉价格弹性等价格弹性的概念及种类。4. 认识价格构成的各个要素及其在各环节价格中的组成状况，明确价格构成与价值构成的关系。5. 了解价格体系的含义和内容；掌握商品比价、商品差价的种类；明确价格总水平的含义及计量指标，了解通货膨胀与通货紧缩的表现、成因及对经济的影响。6. 认识定价分析在整个定价程序中的重要性，了解财务分析、顾客分析和竞争分析的主要内容。7. 认识定价这一行为过程的先后次序，了解每一次序中的基本内涵及各个次序之间的相互关系，为进一步学习定价分析、定价方法和定价策略奠定基础。8. 认识定价方法是公司为了配合其营销策略所采取的一种具体行动，熟悉成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法的应用条件、内容和可能对市场营销所产生的影响。9. 认识定价策略是公司为了实现其营销目标所采取的一种具体行动，明确各种定价策略的含义。10. 认识价格信息与价格预测工作对企业制订价格乃至对企业经营决策的重要性，了解价格信息的来源，熟悉价格预测的内容。11. 认识并掌握需求价格弹性、供给价格弹性、需求收入弹性、需求交叉价格弹性等价格弹性的概念及种类。12. 认识政府和企业加强价格管理的必要性和重要性，了解政府对价格管理的形式与手段。（二）能力目标1. 能够运用价格机制及价格职能的原理分析经济生活中的价格现象和价格问题。2. 能够运用所学的知识分析价格的变动趋势。3. 能够运用价格弹性理论为企业价格决策及相关决策服务。4. 能够从价格构成的角度为企业价格决策提供依据。5. 能够运用商品差、比价原理计算工农业商品价格和服务商品价格。6.能够运用定价分析方法，为确定定价目标、选择定价策略和定价方法服务。7. 能够运用本章学习的知识和技能为确定定价方法和运用定价策略提供依据。8. 掌握财务分析、顾客分析和竞争分析的基本思路以及它们之间的相互关系。9掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法中关于产品价格计算的具体方法。10. 能够灵活地应用上述定价方法，并通过定价方法的选择和实施为实现公司的营销目标服务。11. 能够灵活地应用学习过的定价策略，并选择和实施相应的定价策略以为实现公司的定价目标服务。12.掌握主要定价策略的应用条件、内容，学会分析不同定价策略可能对市场营销所产生的利弊影响。13.通过本章知识的学习和技能的掌握，能够为企业的价格决策提供依据。14.能够运用价格弹性理论为企业价格决策及相关决策服务。15.能够及时、准确地领会政府出台的价格法规、政策，并为企业的价格管理工作出谋划策。（三）素质目标通过该学习领域的学习，促进学生的品性素质和精神素质的提高。1.促进学生在诚实做人、踏实做事、专业信心等方面的基本品性素质；2.促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质；3.促进学生追求目标的毅力，包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质；4.帮助学生树立勤奋敬业、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质；5.促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人、网络创业等能力素质；6.学会以团队为学习组织，以客户为中心，学会创新，以他人之长，补己之短。第三部分 教学内容一、总体内容序号典型工作任务学习项目职业能力标准知识能力素质1熟悉市场营销职业市场营销职前准备了解市场营销及其理念;理解市场营销的内涵; 理解市场营销组织结构;理解市场营销管理的职能与人员;掌握市场营销管理的内容与流程。能根据市场营销管理的内容，匹配相应的市场营销人员。（1）有较强的自信心、进取心；（2）良好的团队协作沟通精神；（3）健康的身心（4）正确就业观、创业观；（5）较高情绪控制能力2价格概论了解并熟悉价格形成了解价格的起源，认识价格是价值的货币表现，明确价格机制的含义与构成； 明确价格形成基础的内涵，了解价格形成基础的历史演变，认识价格形成的基础是价值或其转化形态。能够运用价格机制及价格职能的原理分析经济生活中的价格现象和价格问题； 能够运用所学的知识分析价格的变动趋势； 能够运用价格弹性理论为企业价格决策及相关决策服务。3 市场调查价格构成认识并掌握需求价格弹性、供给价格弹性、需求收入弹性、需求交叉价格弹性等价格弹性的概念及种类； 认识价格构成的各个要素及其在各环节价格中的组成状况，明确价格构成与价值构成的关系。能够从价格构成的角度为企业价格决策提供依据； 能够运用商品差、比价原理计算工农业商品价格和服务商品价格；能够运用定价分析方法，为确定定价目标、选择定价策略和定价方法服务。4定价方法价格体系及定价程序了解价格体系的含义和内容；掌握商品比价、商品差价的种类；明确价格总水平的含义及计量指标，了解通货膨胀与通货紧缩的表现、成因及对经济的影响； 认识定价分析在整个定价程序中的重要性，了解财务分析、顾客分析和竞争分析的主要内容。能够运用本章学习的知识和技能为确定定价方法和运用定价策略提供依据； 掌握财务分析、顾客分析和竞争分析的基本思路以及它们之间的相互关系；掌握成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法中关于产品价格计算的具体方法。5价格管理定价分析认识定价这一行为过程的先后次序，了解每一次序中的基本内涵及各个次序之间的相互关系，为进一步学习定价分析、定价方法和定价策略奠定基础； 认识定价方法是公司为了配合其营销策略所采取的一种具体行动，熟悉成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法的应用条件、内容和可能对市场营销所产生的影响。能够灵活地应用上述定价方法，并通过定价方法的选择和实施为实现公司的营销目标服务； 能够灵活地应用学习过的定价策略，并选择和实施相应的定价策略以为实现公司的定价目标服务；掌握主要定价策略的应用条件、内容，学会分析不同定价策略可能对市场营销所产生的利弊影响。6价格信息及预测定价策略认识定价策略是公司为了实现其营销目标所采取的一种具体行动，明确各种定价策略的含义； 认识价格信息与价格预测工作对企业制订价格乃至对企业经营决策的重要性，了解价格信息的来源，熟悉价格预测的内容； 认识并掌握需求价格弹性、供给价格弹性、需求收入弹性、需求交叉价格弹性等价格弹性的概念及种类；认识政府和企业加强价格管理的必要性和重要性，了解政府对价格管理的形式与手段。通过本章知识的学习和技能的掌握，能够为企业的价格决策提供依据；能够运用价格弹性理论为企业价格决策及相关决策服务；能够及时、准确地领会政府出台的价格法规、政策，并为企业的价格管理工作出谋划策。二、学时分配学习项目学时工作任务学生行动教学环境教师传授教学件（课件、设备、工具等）学生提交（报告、计划、实施情况）考核方法项目一：价格概论及形成4 任务1:了解价格的起源工作任务：能够运用价格机制及价格职能的原理分析经济生活中的价格现象和价格问题多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库；工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务2：认识价格弹性工作任务1： 价格形成的基础工作任务2： 影响价格形成的因素多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；项目二：价格弹性8 任务1： 需求价格弹性工作任务1：认识并掌握需求价格弹性工作任务2：供给价格弹性、需求收入弹性工作任务3：需求交叉价格弹性等价格弹性的概念及种类多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务2： 供给价格弹性工作任务1：认识并掌握需求价格弹性、供给价格弹性、需求收入弹性、需求交叉价格弹性等价格弹性的概念及种类。 多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务3：其他价格弹性工作任务：认识并掌握需求价格弹性、供给价格弹性、需求收入弹性、需求交叉价格弹性等价格弹性的概念及种类。多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；项目三：价格构成8任务1： 价格构成概述工作任务1： 价格构成概述工作任务2 ：价格构中的成本多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务2：价格构中的成本工作任务1：明确价格构成与价值构成的关系。多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务3 ：价格构成中的税金和利润工作任务：税金的种类多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；项目四：定价程序、定价分析8任务1：搜集定价资料工作任务1：认识定价分析在整个定价程序中的重要性多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务2：进行定价分析工作任务1：了解财务分析、顾客分析和竞争分析的主要内容多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务3：任务3 选择定价目标任务4 确定定价方法任务5 运用定价策略工作任务1：认识定价这一行为过程的先后次序，工作任务2：了解每一次序中的基本内涵及各个次序之间的相互关系工作任务工作任务3：进一步学习定价分析、定价方法和定价策略奠定基础多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；项目五：定价方法、定价策略8任务1：成本导向定价法工作任务1：认识定价方法是公司为了配合其营销策略所采取的一种具体行动多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务2：需求导向定价法工作任务：熟悉成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法的应用条件、内容和可能对市场营销所产生的影响。多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务3：竞争导向定价法工作任务：熟悉成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法的应用条件、内容和可能对市场营销所产生的影响。项目六：价格信息与价格预测、价格管理8任务1：价格信息工作任务：认识价格信息与价格预测工作对企业制订价格乃至对企业经营决策的重要性多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；任务2：价格预测工作任务：了解价格信息的来源，熟悉价格预测的内容。多媒体教室任务布置；教师指导与讲解系列教学资料；课程资源库工作任务成果报告个人平时表现；团队项目的个人考核；期终总结性考核；三、整体设计一是在价格理论体系上，突出强调了市场经济体制下的价格机制问题。二是紧密结合企业价格工作和我国价格管理的实际，吸收了经济改革的最新成果，如价格构成、价格体系、价格总水平等反映了我姑哦经济改革的时间与成果。三是把工农业商品价格、服务价格和生产要素价格统一融合到社会主义市场价格体系中，既说明了狭义商品价格问题，又介绍了广义商品价格内容。四是通过对定价程序、定价目标定价方法、定价策略、定价分析内容的阐述与探讨，既突出了价格理论与实务的应用性和可操作性，又配合了营销专业相关课程的教学。五是教材栏目的设计多样化，每章均有学习目标、微型案例、典型案例、小思考、补充阅读资料、课堂讨论题、复习思考题、实训题、自测题等，而且运用了大量图表，深入浅出的凸显了学科的内容体系，而且有利于激发学生学习的积极性和创造性，有助于更好地培养学生分析问题、解决问题的能力。四、其它教师能力要求1. 具有良好的师德品质，工作责任心强，能做到“责、爱、争、美、新”2.具有一定理论水平和实践能力的“双师型”教师是本课程教学与改发展的必要条件；3.担任本课程教学任务的教师应每学年能抽出一定时间走访企业，积极参加社会实践，参与课题研究，编写企业实践案例，以丰富专业教师的实践知识，提高理论联系实际的能力，从而更加丰富教学内容；4.具有较高的组织与团队协作能力，带领课程组成员积极进行课程教学改革与探索，积极参加企业实践、科研项目申报、精品课程建设等教研活动，促进本课程的不断发展；5能承担一定量的教学任务，每学年的成绩考核中在“良好”以上，具有较强的课程教学资源的开发与利用能力。第四部分 实施建议一、教学条件在对企业价格与实务调研基础上，构建基于企业价格与定价实施流程的课程体系，并依据业务需求、工作过程组织教学内容，以“任务驱动、项目导向”实施教学，使“学、做、教”一体，强化学生职业能力的培养。学习团队共同学习企业价格与定价实施管理过程教师主导学生主体工作过程导向项目任务驱动过程形成性考核教学做合一在教学设计上，我们坚持“以学生为主体，以教师为主导”，注重培养学生业务技能的培养，注重自主学习和解决问题能力的培养，使学生一毕业就上岗，实现“课程训练和岗位的零距离对接”。创建学生学习小组，将训练项目任务分配到各个小组，学生及学生小组通过自主式学习、角色式学习、协作式学习进行具体实训活动的策划、组织与实施。教师的作用从以课堂讲授为主转向以教学设计与组织、创设情景、提出问题、引导、监控（激励、答疑、纠错）评估学生的学习活动为主。二、教学方法围绕以学生为主体，教师为主导，学做教合一，根据教学内容和学生特点灵活运用各种教学方法进行教学。1.任务驱动法。利用学生的主动求知精神，布置相关的任务，如让学生在淘宝网开店，充分利用互联网资源，把所学知识和实践充分的结合。在布置每个任务时，按照每个任务完成所需的资讯、计划、实施、检查评价四步法来进行，这也是在实际工作中完成一个任务的具体步骤，通过这样的训练使学生找到解决问题的一般方法和步骤。2.项目导向教学法。本课程通过分解网络营销岗位工作流程，进而导出相关岗位工作应知应会知识点和能力点，适当安排工作项目，组建学习小组，带着教师分配给的项目任务进行学习训练，学习结束后进行总结汇报，通过项目的完成加深对理论的理解与应用，培养学生的团队协