某通信品牌策划推广方案

某通信品牌策划推广方案 活动背景简要分析 随着网络传真机的发展 其产业链也逐步形成并完善 目前 在国内数字传真的市 场也快速增长 AsiaTelecn 以数字传真标准带动终端生产行业的国际化竞争能力 以标准催进产业链的整合与发展 对于普通传真机向新型数字 网络 终端过渡具 有重要意义 近两年来 AsiaTelecn 亚森通信 凭借在通信及互联网领域多年的技术领 先优势 引领数字传真时代变革 在全球范围内经营数字传真产业 为客户提供数 字传真产品与服务 业务范围包括电信增值业务 标准与专利许可 终端通信产品 及解决方案 技术支持与服务等 AsiaTelecn 拥有世界一流的研发力量 在投入到国际化竞争的同时又脚踏 实地推动民族工业进步 在目前的情况下 AsiaTelecn 亚森最缺少的是什么呢 品牌的推广 AsiaTelecn 要做大做强已经不满足于目前的专生产销售产品的形式 它要成长为一个数字传真 技术的领头羊 龙头企业 在当前的市场上要树立品牌的形象一是业务面广 二是频繁的在媒体以广告或 新闻或活动形式曝光 但是业务面广也存在盲目扩张的风险 加之目前本行业市场 的竞争激烈 要在已经成气候的市场上分得一杯羹确实不易 所以可以考虑做专做 精和频繁曝光相结合 现代广告中十分强调树立企业的品牌形象 在众多的市场竞争中 能否成为品 牌 不仅取决于内在质量 还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一 无二的品牌形象 为此 需要对 AsiaTelecn 的品牌形象等进行全面整合并给赋予 其新的内涵 新闻传播的优势分析 目前有越来越多的中国企业重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用 许多企 业成立了职能部门负责市场推广 媒体宣传及企业形象建设 在整合传播时代 已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作 战的时代 新闻传播固然是件好事 但问题是 对于如何做好企业新闻传播 恐怕 大部分人并不是很清楚 新闻传播的五大优势 什么是企业新闻传播 企业新闻传播就是借助媒体以新闻报道的方式把企业目标信 息传播出去 因为这个传播是对企业目标信息 所谓 企业目标信息 就是企业 希望传播出去的信息 是经过企业过滤的信息 的传播 因此 它不是通常意义上 所说的新闻 所以说企业新闻传播是一种营销形式 是营销以新闻形式来表现 正是这个原 因 企业新闻传播又被称为 新闻营销 那么 新闻传播对企业市场推广到底有什么意义 为什么越来越多的企业重视 传播工作 与广告相比 新闻宣传到底有什么独特的优势 大量的企业新闻传播实践告诉我们 和广告宣传相比 新闻传播具有 5 大显著 优势 第一 新闻具有及时传播特性 一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事件 就必须在第一时间把信息传播出去 否则就失去了新闻价值 此时 只有启动新闻 传播才能实现这个目的 事实也是这样 TCL 收购汤姆逊彩电业务 联想收购 IBM 的 PC 业务 这些重大企业事件都是通过新闻抢先发布出去的 第二 新闻具有完整阐释功能 广告本身所具有的属性 决定了它不可以采取 说理或陈述的方式来表现 但是 新闻就不一样了 它可以用文字把一件事说得明 明白白 因此 新闻报道可以把企业要传达的目标信息传播得更准确 详尽 第三 新闻传播具备危机公关职能 为什么许多企业发生危机事件后 第一时 间想起的就是启动新闻传播 因为新闻传播具有危机公关的职能而广告不具备 2004 年 11 月底 创维发生 黄宏生危机 事件 第二天即召集媒体实施危机公关 我们很难想象如果当初没有及时 有效地进行媒体公关 现在的创维会是什么样子 第四 新闻传播具有高性价比优势 为什么格兰仕很少投放广告而喜欢炒作新 闻 因为和广告相比 新闻传播具有高性价比的优势 一般来说 同样版面的企业 新闻传播 成本只有广告的五分之一 甚至更低 对于那些广告预算紧张的企业 当然是非常划算的 第五 好新闻具有二次传播特性 所谓 二次传播 就是一个媒体首先发布 出来之后 别的媒体纷纷转载 这样的事情屡见不鲜 但是 我们绝对看不到这样 的情况 一个广告因为设计得好 被别的媒体转载了 没有媒体会干这样的傻事 可以说 新闻传播的 5 大优势 决定了它在市场推广中不可替代的位置 新闻传播的 五项基本原则 对于企业来说 它有很多信息可以传播 但是 新闻绝对不是所有信息的累积 信息的累积不是新闻 事实上 这些信息对于企业来说 价值是不一样的 例如有 的信息需要第一时间传播出去 有些信息没有时间的要求 有些信息对企业的价值 大 有些信息对企业的价值小 新闻传播就是对这些信息进行分类 梳理 分出轻 重缓急 然后依据信息由重到轻的顺序进行释放 对于深层信息的发掘 更是一件困难的事情 因为深层信息往往像冰山一样隐 藏在表层信息的下面 一般人发现不了 而恰恰就是这些深层信息 才最具有传播 价值 成功的新闻传播要求我们必须超越一般思维 发掘出有价值的传播点来 那么 企业新闻传播有什么基本原则必须借鉴呢 大量的实践经验证明 坚持企业新闻传播 五项基本原则 是必要的 原则一 新闻的谋划原则 出色的新闻传播绝对不是信息的随手拈来 而是系 统而周密地谋划的结果 因此 在新闻传播启动之前 开展系统的谋划是有必要的 原则二 企业和媒体的利益均衡原则 企业利益和媒体利益往往并不一致 企 业想宣传这样的信息 但是媒体认为那并没有价值 有时候 媒体希望传播的信息 又不是企业想要的 因此 在企业利益和媒体利益之间寻找到平衡点 找到媒体和 企业共同的话题和诉求点 是企业新闻传播需要解决的问题 原则三 事件优先传播原则 大量的事实证明 事件最具有传播力 因此 事件营销 被称为企业新闻传播第一利器 在没有事件的情况下 如何制造新闻 事件 并借助这个新闻事件进行传播 对企业新闻传播人和公关公司 都是一个严 峻考验 原则四 契合热点事件传播原则 利用热点事件开展借势传播 是新闻传播的 重要策略 巧妙借势可以达到四两拨千斤的效果 比如 最近一段时期 消费者普 遍对企业的售后服务表示不满 这个时候 企业就可以顺势推出企业服务措施并予 以传播 原则五 与广告协同原则 公关第一 广告第二 的论断告诉我们 新闻公 关对于塑造企业品牌形象具有重要意义 但是 这绝对不意味着凭新闻传播单打独 斗就能建立企业品牌形象 新闻传播和广告投放的关系 是相辅相成的关系 就像 人的两条腿 缺一不可 没有新闻就制造事件 没有事件就制造概念 事实证明 将这一策划应用在企业新 闻传播上是非常有效的 所以 AsiaTelecn 不管在产品促销或是人员变动 门市搬 迁 销量上涨 业绩看好等方面都可以大炒特炒 赵蔚出演小燕子出了名 可随之 而来的什么傍大款 打人 穿日本国旗什么的出了很多被媒体炒作的新闻 而事实 情况是她照样越来越红 所以 AsiaTelecn 要广泛在媒体上曝光 宣传素求重点分析 大众媒体类 主要是产品形象素求 大众媒体主要由电视媒体 有声媒体 广 播 平面媒体 报纸 户外媒体 路牌 和流动媒体 车体 组成 大众媒体 的特点就是宣传面积广阔 几乎所有的人群都是大众媒体的辐射范围 凡是有媒体 的地方 产品的宣传都能到位 大众媒体的时效性强 今天确定的事情 明天就可 以在大众媒体上看到 但大众媒体也存在一定的局限 有效达到率低 以报纸为例 48 个版的报纸每天都换内容 如果我们的宣传版位不是很突出 相当一部分的读 者就看不到 那该份报纸的宣传费用就损失了 电视媒体也一样 正好宣传播放的 时候 属于上班族的工作时间 属于公务人员的休息时间 那我们对于行业的素求 有一半就浪费了 同时 价格高是大众媒体的另一个局限 受发行量 覆盖面等因 素的影响 大众媒体的价格普遍较高 让很多品牌望而却步 综合来讲 具体产品 销售政策 促销活动等不适合在大众媒体上公布 尤其是数字传真机这样的非大众 消费类产品 专业媒体类 主要是产品和新闻素求 专业媒体目前主要存在平面报纸媒体和网络 媒体两种 专业媒体的优势在于可以覆盖很大面积的有效人群 杂志类覆盖全部专 业行业销售群体 报纸类除了在行业内发行之外 还在终端消费者群体中发行 广 告业有句惯用的话 我有一半的广告费是浪费的 但不知道是那一半 在专业媒体 上宣传 基本不存在 浪费一半 的说法 专业每天的优势在于可以刊登长篇幅的 文字 公司动态 产品信息 评测报告 试用手记 促销活动 渠道政策 产品价 格等等 都可以在专业刊登公布 同是专业媒体还有一定的时效性 一般专业媒体 的出版都是以周为单位的 也就是说 一个产品的信息可以在市场和消费者群体中 流通至少 7 天 该媒体的最短历史使命才告终 这也是专业媒体相对与大众媒体的 另外一个优势 信息保存率高 专业媒体的发行一般采用免费赠阅 主要是针对行 业销售群体 和与母报配套销售发行 地方版和全国版或者其他全国统一销售的报 纸 两种模式 行业内的读者自然关心近期的市场动态 而其他读者对自己购买的 读物多少总要翻阅 这样的话 专业媒体的有效发行就有保证了 专业媒体的缺点 在于覆盖面积小 但这也正是产品和新闻素求选取专业媒体的最主要原因 活动类 AsiaTelecn 新品的素求 活动的最终素求点肯定是渠道商 消费者和行业 客户 但活动不论以什么样的形式出现 重点都在产品 就目前的活动而言 产品 大多以降价 送礼品 抽奖等活动进行 以 AsiaTelecn 提供革新技术和面向未来 的产品及服务 帮助合作伙伴 用户取得商业增长和成功的方针来说 我们建议不 同的客户群采用不同的活动方式 以达到专业的宣传效果 具体活动规划如下 AsiaTelecn 的宣传策略 采取市场差异化的市场运作方式 整合品牌推广 具有几个方面的意义 1 为公司注入新的营销血液 作为合作型的总经销想得更多的怎样主推由 AsiaTelecn 生产的产品和树立 AsiaTelecn 的品牌形象 为区域总经销商对当地市 场有了一个深度的全面认识 可以缩短公司投入大量的人力物力作调查 可以更快 的抓住机会迅速占领区域市场 无数事例证明了 1 1 的推广模式是最有效的 比如 商务通掌上电脑 可采眼贴膜等 这样做的好处是一方面让区域市场的总经销商 获得更大的利益 一方面在区域市场上打响 AsiaTelecn 的名气 2 在广告的过程中 AsiaTelecn 着重于统一的品牌风格 主体创意力求符合品牌 形象 所有的广告行为必须坚持统一的策略原则 3 与品牌联合促销是国际上流行的一种品牌展示方式 AsiaTelecn 将在这一方面 树立品牌典范 在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动 尽管促销是行 业常规营销手段 但不能将促销简单化为提升销量 成功的富有品质感的促销 同 时也是一个为品牌增值的有效途径 活动及预算 AsiaTelecn 的口号是 引领数字传真 此次建议的活动均以此为标准 提供以 下方案参考 1 对于媒体宣传的 鉴于 AsiaTelecn 产品的创新性 节约性的建议 数字传真技术推广新闻发布会 参加人员 全国各区域一流媒体专版记者 开会时间 2006 年 4 月 开会方式 AsiaTelecn 列出要求到场的媒体名单 会议安排 具体安排等定 时间大概安排如下 3 月 10 日 3 月 15 日 AsiaTelecn 出邀请人员的名单 同时对邀请人发了邀请 3 月 10 日 3 月 25 日 对于到场重要人士要不间断的预约和确认 3 月 8 日 3 月 25 日 此次会议日程安排初步就要出来 随情况的改变要随时调整 3 月 25 日 3 月 30 日 开会所需各项材料及礼品要求全部准备完毕 确定外埠记者 的行程安排 住宿 3 月 30 日 4 月 日 会议现场的布置和现场人员的安排 粗略预算 含礼金礼品往返车费 元 2 对于行业客户的 鉴于 AsiaTelecn 的产品主要是针对邮电行业的 针对本行业 的建议 数字传真应用解决方案行业用户交流会 参加人员 要求是 AsiaTelecn 已签约的客户 以及潜在的客户 邀请陕西邮电行 业有关人士以及有关行业专家到场 交流应用的经验 专家建议以及进行现场采购 洽谈 开会时间 2006 年 5 月 开会方式 与媒体合作 由媒体负责报导 同时 AsiaTelecn 列出要求到场邮电行 业的人员名单 双方互动 把人员确定到最精确化 会议安排 具体安排等定 时间大概安排如下 2006 年 4 月 15 日 4 月 20 日 AsiaTelecn 出邀请人员的名单 同时对邀请人发了 邀请 2006 年 4 月 20 日 4 月 28 日 对于到场重要人士要不间断的预约和确认 2006 年 4 月 20 日 4 月 25 日 此次会议日程安排初步就要出来 随情况的改变要 随时调整 2006 年 4 月 25 日 5 月 10 日 开会所需各项材料及礼品要求全部准备完毕 2004 年 5 月 10 日 5 月 15 日