时尚宾馆惨烈竞争.doc

长春时尚宾馆从2009年的500家左右到目前的3000家左右，数量是3年前的6倍包括房租、电、采暖、洗扫外包、员工成本、添置新设施、重新装修等成本大幅上涨2011年年报显示，时尚酒店三大行业巨头2011年净利润总和比2010年减少9770万元2011年，国内的时尚酒店连锁行业，掀起了一轮并购热潮，行业洗牌已经不可避免包括房租、电、采暖、洗扫外包、员工成本、添置新设施、重新装修等成本大幅上涨2011年年报显示，时尚酒店三大行业巨头2011年净利润总和比2010年减少9770万元2011年，国内的时尚酒店连锁行业，掀起了一轮并购热潮，行业洗牌已经不可避免“我始终没有想通，为什么现在的情况比2008年全球经济危机的时候还差？”“房租涨得厉害了，近5年来几乎涨了一倍以上。”“不到200米的距离，挤着4家时尚宾馆，生意咋会好呢？”“经济型连锁酒店的大格局已经形成，如果没有更加创新的模式和市场定位，很难获得风投的认可。”“门槛提高对行业来说是利好，因为这样可以挤压水分，重新规范市场秩序。” 近年来，时尚宾馆这种商业形式，如雨后春笋般地出现在长春的大街小巷。据业内人士统计，长春范围内存在着3000家大大小小的经济型时尚宾馆，而这一数字在2009年，不过500家左右。数量的激增，很快令竞争进入异常惨烈的态势，而各种成本的大幅上扬，不但令行业利润出现下滑趋势，更加剧了行业洗牌的必要性。采访中，有人觉得茫然无措，有人心灰意冷意欲退出，有人选择坚守。时尚宾馆行业究竟该何去何从？ 利润下滑数字为证：2011年年报数据显示，如家、7天和汉庭等行业排名前三的公司，其2011年净利润总和比2010年减少9770万元2012年3月30日17时，小乔呆呆地盯着吧台对面墙上的监控画面，足足10分钟，那个能看到隔壁时尚宾馆门口的镜头中，连只苍蝇都没有飞过。“唉，看来不光是咱家生意不好，一会儿我得和老板说一下。”小乔回过神来，暗自想着。小乔是一家时尚宾馆的“前台”，月基本工资1200元。根据宾馆的规定，如果当日客人住满，小乔和当天所有的值班人员都能得到25元的“满客奖”。这家成立于2008年的时尚宾馆一共有30多个房间，位置就在吉林大学南岭校区东门的马路斜对过，主要为一些学生提供住宿服务。宾馆的老板姓黄。黄阿姨告诉记者，2008年年初，她觉得时尚宾馆这个行业不错，于是就开了一家。“那个时候生意非常好啊，一个月中，有20多天能达到客满的程度，尤其是钟点房很火，平均一间房每天能勾得上100元的收入，每天能有3000多元进账。”那也是小乔最快乐的时候，因为除了底薪，她每个月都能拿到500多元的“满客奖”，收入也基本维持在1800元左右。但是，好日子仅仅过了两年多。从2011年开始，黄阿姨的时尚宾馆入住率和收入都出现了明显的下降。“尤其是2012年的一季度，下滑得很明显。”黄阿姨说，现在每个月能有10多天住满就不错了，单个房间的贡献率也下降到日均6070元的水平。比如说3月30日是周末，按以往的经验来说，周末的入住率会很高，但实际情况并不是这样。同样的情况，也出现在了其他人的身上。武大姐的时尚酒店位于吉顺街和至善路交会的位置。她对记者抱怨，自己在2008年的时候，还能维持一年20多万元的收入，而到了现在，收入几乎下滑了一半。而来自于行业巨头的数据也同样不够乐观。2011年年报数据显示，如家、7天和汉庭等行业排名前三的公司，其2011年净利润总和比2010年减少9770万元。 黄阿姨说，她以前开过游戏厅、食品批发部和诊所等，收入都不错，可就是做了这个生意以后感觉“钱紧”。2012年的春节，黄阿姨的女儿给她拿了1万块钱，才算勉强堵上费用的窟窿。“你能不能告诉我，为啥2008年全球金融危机的时候，我的宾馆一个月都能20多天满员，可现在却不行了呢？” 黄阿姨十分不解地问道。扎堆开店数字为证：2009年长春市区内的时尚宾馆应该有500家左右，目前，长春的时尚宾馆数量应该在3000家左右事实上，导致黄阿姨的时尚宾馆出现利润下滑的一个最为直接的原因，就是同业竞争。沿亚泰大街向体育场方向前行，刚刚经过南湖大路，就有两个非常小的路口。虽然，在路口上没有路牌，看上去更像是胡同，但地图显示，这两条路分别叫做星光路和武威路，两个路口相隔50米左右。黄阿姨的时尚宾馆就在武威路上。刚一进入这条路，就能看到三家时尚宾馆。不过，从密度来讲，星光路上的时尚宾馆则更为密集。一进入星光路，便连着出现4家时尚宾馆，分别是百瑞家宾馆、非常旅程时尚旅馆、靓点客房和海阔天空时尚旅馆。“如果算上亚泰大街和南湖大路交会路口的墨田旅馆，仅仅在星光路和武威路这一个非常狭窄的地段，就有10多家时尚酒店。”黄阿姨说，而在2008年她开业的时候，这一片的时尚宾馆仅为4家。“看到生意好，自然就想到开这个了。”星光路上一家时尚宾馆的老板对记者说，他原来开的是浴池，可是看到一些先开的时尚酒店天天客满，就在2010年也转型了。武大姐的时尚酒店归属曙光路派出所辖区，她在一次派出所召开的会议上，才知道曙光路派出所管内，大大小小的时尚宾馆有50多家。曙光路派出所的辖区，是在南至自由大路，北至解放大路，西起人民大街、东至亚泰大街的面积中，事实上如果剔除长春动植物公园，这一区域并不是很大。2009年，曾有业内人士估算，长春市区内时尚宾馆的数量应该在500家左右，并就此分析认为，这一数字已经显得行业有些“拥塞”，竞争很激烈。“我们自己做过调查，而且应该偏差不大。”星月时尚宾馆连锁股份有限公司董事、副总经理关宇告诉记者，目前长春的时尚宾馆数量应该在3000家左右，数量是3年前的6倍。也就是说，自2009年到2012年短短3年的时间里，长春市内的时尚酒店出现了井喷式的发展。这一情况，在桂林路、人民广场等主要商业集中地，以及各大高校周边较为突出。而全国的态势则更为明显，财报显示，仅如家在2011年就新开业125家酒店，全年新增门店316家。成本上升数字为证：仅物业费用支出几乎以每年15%20%的幅度递增“竞争加剧最直接的结果，就是导致成本的上升。”金典汇智咨询公司分析师仇阳，曾经参与撰写了2010年中国连锁时尚酒店业调查报告。该报告显示，最能体现时尚酒店业成本上升的因素是不断上升的房租。仇阳告诉记者，从已经上市的几家连锁酒店的报表可以清晰地看出，物业费用支出几乎以每年15%20%的幅度递增。与房租一起给经营者带来压力的，还包括电、采暖、洗扫外包、员工成本、添置新设施、重新装修等一系列的因素。黄阿姨给记者简单算了一笔账，从2008年开始，她给员工的基本工资每个月涨了200元，由于电器用得越来越多，电费比2008年时每个月得多出1000多元。而这些年住客又多要求房间里有电脑，所以又增加了电脑购置和宽带的费用。“总的来说，光是这些成本和以前比也得上升个20%都不止。”黄阿姨说。与成本的上升形成鲜明对比的是，多年来客房的价格却没有任何变化，这也是所有受访者都提到的问题。“不但没有上升，而且因为竞争，还不得不多推出一些活动来吸引住客，增加投入的同时倒是变相地拉低了平均房价。”一位受访者对记者抱怨。融资遇冷数字为证：资料显示，2011年，中国地区获得风投的，只有香港尚客优一家。而近几年来，几乎没有一家连锁酒店完成上市目前，大多数现代化企业，都在做着融资扩张上市形成规模这样的规划，经济型酒店中的如家、7天、汉庭等品牌已经给业内的众多追随者树立了样板。星月时尚宾馆目前拥有连锁店20间，曾经在国内连锁酒店行业中排名第14位。近年来，这家吉林本土规模最大的时尚宾馆连锁企业也开始了这样的规划。2011年，在许多股权转让的网络平台上，星月时尚推出了一份大致分三个阶段的融资商业计划书。不过，暂时看来，这个计划并未能按照规划的时间顺利进行。吉林省星月时尚宾馆连锁股份有限公司董事、副总经理关宇在公司中分管融资、上市工作。他告诉记者，这些年也接触了很多风投的机构，其中也有很多有意投资，不过截至目前，第一轮融资工作并未有实质性进展。2010年，深圳创新投资集团东北区总经理孟繁荣，曾经在一次PE对接会上与星月时尚进行过接触。他告诉记者，目前国内连锁时尚酒店的大格局已经形成，而星月时尚虽然在区域内规模尚可，但仍难以吸引风投的青睐。与孟繁荣的观点类似，三一集团投资总部高级经理梁健康也认为，除非拥有新的业态和独特的核心竞争力，否则风投对连锁酒店业的关注热度已经过去。从一组数据似乎也能印证上述风投人士的看法，公开资料显示，2011年，中国地区获得风投的，只有香港尚客优一家。而近几年来，几乎没有一家连锁酒店完成上市。行业洗牌数字为证：国内现有二、三星级酒店20多万家，这些散落在各个大中型城市的老酒店，未来将成为连锁巨头觊觎的目标2011年，国内的时尚酒店连锁行业掀起了一轮并购热潮，如家并购了莫泰168，七天收购了华天之星，锦江之星收购了金广快捷。“并购是一个大趋势，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。”仇阳说，比如说金广快捷这样的山西区域性品牌，虽然硬件不差，管理也有一定水准，但受限于区域市场，难有大的发展空间，而被锦江之星收购后，双方可以在市场布点上形成互补。这样的观点，关宇只认同一半。“如果与巨头合作，那只能是别人的发展，而不是星月时尚的。”关宇说。另一方面，关宇也表示，行业门槛的提高，竞争的激烈，对一些已经上了规模的时尚酒店企业是绝对的利好，因为这样可以充分地挤压水分。“有很多的单体店也找到星月时尚，想让我们收购，而星月也托管了几家。”关宇说，缺乏经验，仅仅看到市场好就盲目上马，最后的结果一定是不能控制成本，最后的结果一定是这样。 资料显示，国内现有二、三星级酒店20多万家，这些散落在各个大中型城市的老酒店，普遍存在硬件滞后、品牌和管理等软件薄弱的通病，未来将成为连锁巨头觊觎的目标。未来之路数字为证：超经济型酒店的市场空间已经打开，汉庭已经开始打造这一体系，在长春的价格定位大约在200300元之间竞争的异常激烈，却并不代表市场的饱和。“GDP连年增长，超经济型酒店的市场空间已经打开。”在谈及发展方向时，孟繁荣提到这样一个概念。所谓超经济型酒店，通俗意义上讲，就是硬件设备略高于经济型酒店的服务模式。“简单说，就是价格上，在长春的定位大约在200300元之间的经济型酒店。而在一线城市，这种酒店的价格大约在400500元之间。”孟繁荣说。他表示，这一价格和与之匹配的服务，正好填补经济型酒店和五星级酒店之间的空白。虽然老的三、四星级酒店也是这样的市场定位，但他们缺乏连锁模式中统一的品牌、统一的前台接待、订房系统和内部管理、综合客户管理等优势。事实上，在业内“超经济型酒店”的概念并非是新名词，早在2009年，创立了携程、如家、汉庭的“牛人”季琦，就已