市场营销策划(第2版)资料：品牌特许经营

特许经营策略,巨头动作：麦当劳、肯德基摩拳擦掌特许经营被跨国连锁巨头认为是连锁经营者实施低成本扩张的最佳方式。在全球3万多家麦当劳门店中，68都是特许经营。而在美国，特许经营门店的比例更是达到86。麦当劳本来就是一个利用特许经营模式很有经验的企业。麦当劳中国发展公司高级副总裁朱源和说，从2004年起，在中国天津开始特许经营试点，目前已经有1000多家申请者要成为我们的特许经营商，我们在中国启动特许经营的时机已经成熟。按照麦当劳的加盟要求，申请加盟者需要拥有250万元至320万元资金，接受为期1年的培训。而肯德基则实施不从零开始经营的特许经营模式，遵循将一个经营成熟的餐厅直接交给加盟者，对于加盟申请者的开价达到800万元。,麦当劳已从2004年开始在中国试点特许经营，目前已有1000多家申请加盟,2005-2月起，商务部颁布的商业特许经营管理办法根据办法，外商投资企业从事商业特许经营行为除在程序上有特别规定外，其设立条件、享有的权利和义务、信息披露、广告宣传等均与内资企业保持一致。这标志着中国特许经营商业模式向外资全面开放。,全国特许经营体系近两千作为一种可以迅速扩张规模的商业模式，特许经营在中国始于20世纪90年代，近年来发展迅猛。目前，全国特许经营体系的数量已超过1900个，并以每年约49的速度递增。目前我国已有特许加盟店近8.2万个，涉及超级市场、便利店、家电专业店、服装专卖店、药店、书店、洗衣店、彩扩店等近60个行业及业态。但由于立法和监管的缺位，特许经营在国内发展的道路并不顺畅，有关特许经营的负面报道频频曝光，这一商业模式由商家的馅饼一度成为加盟者和消费者的陷阱，备受争议。,特许经营是什么？品牌特许经营是指特许经营授权商将其品牌、产品和运作模式传授给特许经营体系中的特许经营加盟商使用，使特许经营加盟商获权经营。,从根本上认识品牌特许经营,品牌特许经营有何特点？与一般的策略模式相比，品牌特许经营有着自身独特的原则。,统一品牌统一VIS 统一管理统一配送统一价格统一商品标准和服务标准,3S原则+6统一原则,品牌特许经营的体系如何构成？品牌特许经营并不象一般人理解的那样狭隘，它可以容纳丰富的想像力和充足的空间。制造商和批发商(软饮料制造商建立的装瓶厂特许体系属于这种类型)制造商和零售商(汽车行业首先采用这种特许方式建立了特许经销网)批发商与零售商(这种类型的业务主要包括超级市场、药店、和汽车维修业务)零售商与零售商(这种类型是典型的经营模式特许，代表企业是快餐店),品牌特许经营的授权方式有哪些？由于面临的市场环境不同、授权者的目标和战略不同，品牌特许的授权范围常常有大有小。,品牌特许经营的授权方式,品牌特许经营的魅力势不可挡,1、为什么采用品牌特许经营？品牌特许经营不仅是一种较好的“双赢”系统，更能够对整个品牌生态环境产生良性的影响，以至于新加坡把特许经营作为国策。,2、品牌特许经营的产业渗透力量品牌特许经营在某种意义上能够“点石成金”，因为它是“有潜力的品牌COPY方式乘数效果”，能够实现低成本和超常规的品牌发展。,品牌特许经营的产业渗透力量,操作流程：,如何进行品牌特许经营？,实操步骤一：A、特许经营可行性评估 1、明确评估目的 2、特许经营环境研究 3、特许方研究4、受许方研究5、特许风险研究B、特许经营计划1、特许费用2、特许经营授权3、特许经营成长路线4、业务计划5、管理