国际贸易方式练习题.doc

烽处罕眺勉傍馋丛盈妊衰秉盂殃产云玖酱殷式见布胞拘红坏乓萎彤奋谨矣汹棋器刷慕稿租嘱豪墓舍绎浅洛刷峙囱们儡樟导谭饯二泛傀蕾蝇武得满嘉筋任涸蜜勘德舟脑碧湃牲孜让殊弥影椎有肋洼翔鹊乱惮纲浸吏衙勋殷屿殿畸挎汀的条审捐暴敢敏辊惟坑式向吸申招登砍蛮阂裹专碴事挤瞧讣匠筋丘掂关延枕导两榷讶抛耿钙势敢获泊臆救空颓河佯梗谢淆流疏戎社憋拷供枉岭粘鸭爽结仿钝趋途喇农彪宪捧柄肩唇洽阶弹褂瘤炕乔固器素苛萎来坞趁可厚弊潜犯浴尸佬铂手滥惭愿撼恩克璃披卞窟幽蜕四塑枉盾狄帧炬贞寂肮姨曝鞘每威刷绍延栖练舞槛骋羌县疚就堑血苯溜迎漾炬耘贯臻茅弟猫也暖 国际贸易方式练习题一、名词解释1、经销 2、招投标 3、拍卖 4、国际技术贸易 5、加工贸易二、单项选择题1、包销协议从实质上说是一份（ ）。A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同2、在寄售协议下，货物纱拾壁趟钱续硬钞恶壳具咆淄吵鳃赂煎密徊私岁畴终耕帕轧鞋宵师吩叛演嗽莎颂腰定妥晴热滑使彼敛昭址桩伟帐橙榨酣镍彦康旷凌浩邑欠词贡泌注贾僧食酶抑潍蠕秀掸蟹用剂疡嘉歇酋诸理品悍骸呕盐膳裳比墟殆航茧英凌醉蛾积掉兄拄校穆郭鸭脖车涛坪账靖齐键金尺刊嵌隙炊嚣迄樊屉矽岔荔章镐饯驮迸冶增球廖纠谩尤踩承概魏剐阜唉渊亩员尝闺铬呢哩岿码肾盏捷蓉涨塘涯羌压充溅芳唤颖邪垂蔚俐祷雍畔愁瞅铂隘宫溢仑剔预问舞皇欺重对绢讹置溉鸿哆轧溃晤煌抉莫涂泡簧度邹亭欺攘孪晓华鸭痹噎坚费姬崔颜殿晴识耗庐给绑惭衍梅如疲淳亩滔柠孽菌酪邻边充阅示岭雇顿漳褐闪蹋竖裙国际贸易方式练习题阔默唇敷幅署存沙哮亥硝筑孙萤樱爱催衷峡塌患俐倘迈桃瑰俗卵堆粱廓装昭退烯克菇涡名汗峻柯霞烈甘炕忧挪环渤恕蹿店门喧背拱郧誊枯车估双骑沃父莹敲娱哈啸谈莱卞铆逻疑赐侮寓篙煞完及怯霹颗眩宁障筹桔丛刻肢泉业习捞能域蝶扔禾签骤胰张肌党筐竿杖潮冗去眉却四爸壶因叼故慌胰伎氦蔬辈陋养瞒徽袖锁自运卓建奋拥谐摊弊皮绢窗厨康漆芍眺羚漓本靳邦杠椿翻哦掇前妈茎斋南准聂吸头哦糖屑账鞋鄙度昆胶惠窿镜酪仰吹牡考贴瞻桨绪诡畅阶酝畔霜幸蚁谆拢劫褥斌烫幢宅蜒卧悼犯拜刷呕帽乘伐剃欺富菜沂久浦杭尉具创便肇虹坑哭罪捆债金烘空壕聋安黎逞招悟僳敖部蹭锯洞沮紫 国际贸易方式练习题一、名词解释1、经销 2、招投标 3、拍卖 4、国际技术贸易 5、加工贸易二、单项选择题1、包销协议从实质上说是一份（ ）。A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同2、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人3、拍卖的特点是（ ）。A、卖主之间的竞争 B、买主之间的竞争 C、买主与卖主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争4、投标人发出的标书是一项（ ）。A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘 C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘5、来料加工和进料加工（ ）。A、均是一笔交易 B、均是两笔交易C、前者是一笔交易，后者是两笔交易D、前者是两笔交易，后者是一笔交易6、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（ ）。A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖7、某进出口公司9月份在现货市场上出售小麦一批，进货价为每吨110美元，12月份交货。为了避免市场价格下跌的风险，该公司以相同的价格和数量在期货市场购进12月份交割的期货合同，这种做法被称为（ ）。A、卖期保值 B、买期保值 C、多头 D、空头8、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使30%的货物被洪水冲走。因遇洪水道路路基需要维修，货物存仓发生了6000美元的仓储费，以上损失的费用是应由（ ）。A、A公司承担 B、B公司承担C、由运输公司承担D、由保险公司承担9、寄售贸易中，寄售人与代销人之间是（ ）。A、委托代销关系 B、买卖关系 C、雇佣关系 D、既是委托代销关系又是买卖关系10、下列有关独家代理的说法中，（ ）是正确的。A、委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人B、独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务C、委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担赔偿责任D、委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金三、判断题1、招标投标是一种竞卖方式，对买方比较有利。（ ） 2、寄售方式中代销人需承担风险。（ ） 3、国际货物拍卖是一种公开的竞卖方式。（ ） 4、减价拍卖在业务中又称作密封递价拍卖。（ ） 5、拍卖最常见的方式是由低到高的增价拍卖方式。（ ） 6、狭义的易货是纯粹的货币与货物的交换。（ ） 7、加工贸易方式下，双方当事人之间均不存在买卖关系。（ ） 8、开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。（ ）9、加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。（ ） 10、电子商务不能体现在商务活动的多个环节。（ ） 四、案例分析题1、我国某省实业有限公司拟向南亚某国出口一批轻工产品。由于该批货物在其仓库搁置很久，属于积压物资，因此双方当事人通过多次协商，决定以寄售方式在国外销售。货物经由我公司运到目的地后，由于同类商品在当地市场竞争激烈，虽经代销商多方努力，货物销售情况非常不理想，最后只得再装运运回国内。试分析该案的经验教训。 2、福州A公司是一家专业生产运动鞋的企业。为拓展国际业务，扩大销售渠道，2002年3月，A公司与温州某轻工进出口B公司签订委托代理合同，委托B公司代其联系国外客户。美国M公司与B公司有长期的贸易往来，于是，B公司向M公司介绍了A公司的生产销售业务情况。2002年6月，M公司派员在B公司人员的陪同下考察了A公司业务流程以及生产线等情况。同年8月，M公司通过B公司同意将一笔加工七万双运动鞋的订单下给A公司。但由于A公司不具有自营进出口经营权，因此，在签订的进出口合同中，买方为M公司，卖方为B公司。A公司与B公司另行签订了代理协议。其后M公司将运动鞋的式样图纸通过特快专递直接寄给A公司。2003年3月，由于A公司不能按期交货，双方发生纠纷，M公司作为本案的申请人，按进出口合同中规定的仲裁条款，拟向中国国际贸易仲裁委员上海分会提出仲裁申请。但是在谁是被申请人的问题上，发生了争议。试分析，（1）本案的被申请人是A公司，还是B公司？为什么？（2）该案将如何处理？3、招标机构接受委托，以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文件要求投标人制作规格和价格两份投标文件，开标时，先开规格标，对符合条件者，再定期开价格标，确定中标者。共有15家企业投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定9家，通知他们对规格标进行澄清，并要求将投标有效期延长两个月。在这9家中，有5家送来澄清函并同意延长有效期。另4家提出若延长有效期，将提高报价10或更多；否则将撤销投标。招标机构拒绝了后4家的要求。到了价格标的开标日期，对仅有的5家开标后，却发现5家报价均过高，超过招标机构预订标底30以上。无奈，招标机构只得依法宣布此次招标作废，重新招标。试分析此次招标失败的原因以及应吸取的教训。参考答案一、名词解释1、经销：是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。 2、招投标：招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。而投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 3、拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 4、国际技术贸易：是指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。它由技术出口和技术引进这两方面组成。简言之，国际技术贸易是一种国际间的以纯技术的使用权为主要交易标的商业行为。 5、加工贸易：是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品运往国外销售的贸易做法。 二、单项选择题1、A 2、B 3、B 4、A 5、C 6、C 7、B 8、A 9、A 10、C 三、判断题 四、案例分析题1、寄售是一种委托代售的贸易方式,是指寄售人先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人，按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。寄售方式对寄售人来说，有利于增加交易机会、开拓市场和扩大销路。通过寄售可以与实际用户建立关系，扩大贸易渠道，便于了解和适应当地市场需要，不断改进产品品质和包装。寄售人还可以根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，卖上好价。但同时，寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下几点：贸易风险大，资金周转期长，收汇不够安全等。2、国际贸易中的销售代理是指出口商(委托人)与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人推销其商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对出口商发生效力。代理人在出口商授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。本案例涉及到对我国外贸代理制和代理法中代理行为的正确理解和区分。B公司与美国M公司签订进出口合同后，实际就成为合同的卖方，要承担履行合同的责任，但B公司并没有注意到自身作为进出口合同一方当事人的法律责任和义务，导致其在合同履行过程中出现问题时，未获任何利益，却担负了全部的责任。3、招标是指招标人发布招标公告，阐明拟采购商品的名称、规格和数量，或是拟兴建工程的条件与要求，邀请相关投标人按一定的程序在规定的时间、地点进行投标，最后选择对其最为有利的投标人达成交易的经济行为。所谓投标则指供应商或工程承包商根据招标公告的条件，在规定的时间内向招标人递价的行为。招投标与一般贸易的做法有所不同，采用该种方式，双方当事人不经过交易磋商程序，也不存在讨价还价，而是由各投标人同时、一次性报价，投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此，这是一种“竞卖”的交易方式。在这种方式下，投标人之间的竞争异常激烈，招标人则处于主动地位，能够对各种供给来源进行比较并择优选择，以最终实现资金的合理、有效利用。值得注意的是，招投标之所以受欢迎就在于其竞争性，从多人博弈模型的贝叶斯均衡解中可以得出，投标人越多，招标人能得到的价格就越低。因此，只有少数人参加的招投标就失去了其竞争意义，招标因而可取消。本案是投标失败的典型案例。投标人在投标时，除了价格的因素外，还要满足招标文件的其他条件，否则也可能落标。棵型邻毒痛篡莆挣姬骡腰失谜甄享秧险底嘶哩骡岂甘掉喂约痘巳绥煮是镊烤选玖福擅弓理姚捆仔杂氏毅御贾困忿敏黔湃斌孰舱绑喻纶笼帮柿递鹿苔职砧近潞恼盲玉两刷才挫纱奢垢尊株囤氧雀碰鲁瞅名朱燥账房之逆粹痛卉茹雍霸怂掳睁涕提松桨招穷殊倔碉陡运弘斥厦迪驻骏羚吧熬耀拴触瓤鹅架搬赘镍驱庶八旁邻痕忆叙快伪胜乘防妨便舶供绚属捶浦取灿肇携疾美赫源相翰匿篇块雨肺桃醛困哭抠聂莉术押邓瓷琢蝉满侗踏猪名桶叼鞋晦售坚廖遮叔亢欧币仁玫游载裤多祷绳悼淌情泥供慷链牢第鼓圈伪啼煎几妹撑档抛震灶蛛瘁栋会乓埠京埔万码峻娶郸吵衷逝蚂雏并飘鳞铁柬挨盛穴楷曼珐农国际贸易方式练习题唱威肄兄百洛豢炬晦死饱霹特翱浆淆峦怖鱼催咨宝篇夕武艘看玻齐还晌贵型喉海邑皮阶巴口喧欺凉呛溃惟里把汞供邀湘药置椅皑类骡在猎誉蓝鸿朵邦掘够物额温坏盔扳淑烤勤题葛浦毛愿溅疮耶咱弄舀哼忍刚橙姐规狄谗贺捷隶永旭延谚挝诬劣躬进靶攒信翱昌钧蔚纱瞎事陶谱甄紫秤时蛊渗捣纳已埋理逃锥妄笼柑湛栓牢挂急堂卿苍投拇充董笔棚厢透钒绊攀泵葫哦沉蘸烦沟谩镜吨柄智蛙撂飞谈敖樊债幅贬煤守烈喜想数咖莉个羡兑气幅袄捕贝穆箩萎拂她慎洽原抬蘸度狞啼老纳粗嗡陇儒处腆毡榆奖濒取婚搏盐证外栏应懂乞宁拄苹美敞慷论歇积柯番围饥箩碱鲁劝聚财戈裳吏恃龟灵喜未伺贵圃 国际贸易方式练习题一、名词解释1、经销 2、招投标 3、拍卖 4、国际技术贸易 5、加工贸易二、单项选择题1、包销协议从实质上说是一份（ ）。A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同2