07安阳国际服装（内衣）文化节全程营销策划案.doc

07安阳国际服装（内衣）文化节全程营销策划案 中国内衣看安阳07安阳国际服装（内衣）文化节全程营销策划案(实施时间xx年11月15日xx年11月21日)目录 一、安阳内衣文化节总体思路2 二、安阳内衣文化节营销步骤7 三、7 三、安阳内衣文化节营销背景分析12 四、12 四、安阳内衣文化节营销活动方案15 五、15 五、安阳内衣文化节招商方案32 一、安阳内衣文化节总体思路 1、安阳内衣文化节营销思路A、从城市营销和城市品牌打造角度，导入“中国内衣看安阳”及“中国纺织服装（内衣）产业集群”，对安阳内衣行业进行全面包装和推广,打造“中国内衣名城”的城市品牌；B、借助活动在安阳市民中强化“中国内衣名城”的城市品牌概念，鼓舞和发动全市人民为安阳内衣发名片；C、充分利用全国各省级强势媒体以及全国发行的业内专业刊物，全面的宣传安阳内衣产业特色以及政府的扶持力度，从而激发投资者和经营者对安阳内衣的兴趣；D、摈弃安阳内衣“小规模、小品牌”的现状，配合安阳市政府所申报的“中国纺织服装(内衣)产业集群”，把安阳内衣作为一个整体形象包装，树立“大纺织”的思想和格局。 E、把宣传安阳内衣和营销安阳内衣相结合，通过举办在全省、全国、乃至世界都具影响的系列活动，全面宣传、包装安阳内衣，提升安阳内衣的知名度、美誉度，把“安阳内衣”面向世界营销出去。 F、整个营销推广活动主要由对内发动与对外营销两大部分构成，有计划、分步骤交义配套推进，对内发动由安阳内衣的“发现版”、“再生版”版块相关系列活动构成；对外营销宣传安阳内衣、营销安阳内衣版块相关系列活动构成。 2、安阳内衣文化节筹办工作重点A、安阳内衣文化节的策划工作；B、安阳内衣文化节筹备机构的构建；C、安阳内衣文化节的宣传工作；D、安阳内衣文化节的场馆及基础设施建设；E、安阳内衣文化节的境内招展工作；F、安阳内衣文化节的市场开发；G、安阳内衣文化节的布展工作；H、安阳内衣文化节的接待工作；I、配套安阳内衣文化节的城市文化宣传工作。 3、安阳内衣文化节筹办工作的战略实施阶段A、前期准备阶段xx年11月10日之前，制定安阳内衣文化节办展方案总纲；组建“安阳内衣文化节”组织领导机构，落实具体工作班子；全面落实“安阳内衣文化节”所需设施的规划、设计、招商、施工准备；设立“安阳内衣文化节”网络宣传传媒；B、全面展开阶段xx年11月15日之前，“安阳内衣文化节”举办场馆、设施的建设和其它相关设施建设全面展开；“安阳内衣文化节”宣传工作全面展开，启动新闻中心、安阳内衣风情展和新闻宣传周计划，按计划实施多项评选活动；从xx年11月10开始，重点实施国内招展工作，“安阳内衣文化节”赞助商计划、特许经营计划、捐赠等融资活动；C、完善运行阶段xx年11月18日“安阳内衣文化节”开幕。 各项建设工作全面完成，全部场馆和设施达到“安阳内衣文化节”要求，布展工作完毕；再掀“安阳内衣文化节”宣传高潮；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪；D、完美落幕阶段xx年11月20日，举办安阳服装内衣高峰会议；21日，开展宣传安阳内衣文化的有奖征文活动获奖名单由权威媒体公布，就此拉下“安阳内衣文化节”帷幕。 4、安阳内衣文化节的组织实施（一）、媒体策略1.主要媒体:河南电视台、安阳电视台、安阳日报、安阳广播电台、安阳新闻网；2.辅助媒体全国省级各纸质、电子及网络媒体；3.手机短信渠道；4.重要媒体适时抓住时机、创造新闻价值上央视。 （二）、宣传策略1.每一个赛段均提前设计一至两个新闻焦点；2.组委会专门设立新闻宣传组,作好各赛期的新闻宣传策划；3.由宣传部协调各媒体关系,市属新闻单位要有专门记者跟踪报道。 注:宣传推广将制定专门方案。 （三）、运作机制本项目除了部分社会事业性、公益性活动由政府给予合理的资金支持外，大多数活动拟引入全新市场运作模式实施。 1、由市相关部门组委会授权安阳市服装内衣协会运作，并作为安阳城市品牌推广的常设机构； 2、需要政府给予资金支持的，由安阳市服装内衣协会向组委会报送方案，批准后方可实施； 3、核心主项目在组委会指导下，由安阳市服装内衣协会执行。 4、由市财政为安阳服装内衣协会审批拨付50万元城市品牌推广费用，其余相关支出，由安阳市服装内衣协会通过市场运作自行解决。 二、安阳内衣文化节营销步骤 1、看安阳再看安阳内衣主题推广词安阳内衣千年古秀主题阐述“千年”，主要体现安阳上千年的城市文化积淀；“古秀”即是体现安阳的“古朴秀丽”，也和“千年的文化积淀”相对应。 拟分为五个组合板块，每个板块预置1至2个亮点活动。 A、发现板块时间xx年11月1日xx年11月20日。 发动一场浩大的“发现安阳”的群众活动，为活动营造强大的社会氛围。 发现内容安阳的世界之最、安阳的中国之最、安阳的河南之最，以及安阳最具优势、最有魅力、最吸眼球的人、事、物；发现目的用“海底捞针”的发散式宣传手段，在向全国乃至全世界推广安阳城市文化的同时，也在安阳城市文化精华当中可以浓缩出具有安阳特色的内衣文化；对行政事业单位，以市委宣传部和外宣办的名义发文，要求各相关单位每单位提供十条以上经查证核实的资料素材；对社会公众，以安阳内衣风情展和广告方式告知，有奖征集。 B、海选板块时间xx年11月15之前通过一系列优势性、资源性、风物性和个性化的主题海选，通过民众参与度很高的梳理，精选并包装、推广安阳内衣的一批亮点与卖点a、“安阳市十大服装品牌”评选；b、“安阳市十佳服装设计师”评选；c、“安阳市十强服装企业”评选；d、安阳市服装（内衣）模特大赛；在安阳日报开辟“安阳内衣千年古秀”专版，全面策划、报道整个活动的进程公开征集安阳内衣历史发展当中的100个故事；开展“我秀安阳”富有安阳特色的内衣形象广告设计大赛；以安阳旅游为主题的内衣广告形象大使的海选活动；有奖征集安阳内衣文化的主题推广语。 本板块辅助亮点活动之一xx年11月15日之前，开展以安阳旅游为主题的内衣广告形象大使的全省范围内的海选活动。 各个内衣厂家自行设计开发具有浓郁安阳古韵特性的内衣设计暨开发，以样品形式参赛。 本板块辅助亮点活动之二xx年11月15日，举办“安阳市十大服装品牌”评选活动，可评出安阳服装最优品牌、安阳服装特色品牌、金缕奖、十佳服装设计师。 C、决胜板块时间xx年11月19日主题中国内衣看安阳07安阳国际服装（内衣）文化节任务将PK季胜出来的代表队重新抽签组合，分别进行五选 三、三选 二、二选一等多种PK，最后产生三强进入总决赛；总决赛以晚会形式在河南卫视演播厅举行并力争央视播出；晚会辅以极具安阳地方特色的文艺节目、民间绝艺绝技。 2、宣传安阳营销安阳内衣主题推广词中国内衣看安阳以安阳新闻网为平台，全方位对外宣传安阳内衣、营销安阳内衣。 积极主动加入全国其他服装或者内衣专业网站，以此为依托，扩大安阳内衣的整体知名度和影响力。 打造安阳内衣的总体品牌面貌。 以“中国内衣看安阳”为主题，以安阳日报、大河报、河南新闻网为载体，广泛发动机事业单位、广大市民积极参与到营销活动中来，通过“走出去、请进来”营销方式，对安阳内衣行业进行全面包装和推广,打造“中国内衣名城”的城市品牌；本版块辅助亮点活动一xx年11月20日，举办安阳服装发展战略高层论坛。 论坛主要内容 1、围绕媒体在安阳经济圈服装产业合作中的作用，开展“唱响安阳品牌、推动区合作”主题论坛，配套开展市州党报暨新媒体广告经营论坛； 2、安阳内衣联盟成立； 3、安阳内衣经济产业网络宣传联盟成立； 4、安阳内衣经济产业峰会。 意义让媒体关注安阳内衣，策动安阳内衣在全国的影响力。 本板块辅助亮点活动二xx年11月1日至11月21日，开展宣传安阳内衣文化的有奖征文活动，体裁文艺作品、摄影作品、新闻作品进行营销。 三、营销背景分析 1、安阳内衣宣传总体优势A、安阳内衣宣传的政府环境优势安阳市政府积极响应并开展申报由中国纺织工业协会命名的“中国内衣名城”推荐活动及“河南省重点纺织服装（内衣）产业集群”推荐命名活动，树立乐安阳纺织服装良好的整体形象。 B、安阳内衣宣传的产业环境优势安阳市委，市政府着力服装内衣工业园的建设，建设培育了安阳市华豫纺织工业园，安阳豫北内衣城等工业园，注意营造舆论环境、完善市场环境、优化服务环境、注意创造文化环境、从而增强区域品牌的影响力、竞争力、成长力、保障力与创新力。 2、安阳内衣宣传有可能存在的问题A、因安阳内衣企业普遍存在规模小、设备落后、结构松散和没有知名品牌的弊端，在主题宣传的塑造上，往往走进“以偏概全”的误区，结果是其宣传无法完美塑造安阳内衣的整体品牌个性；B、宣传活动如何长期坚持贯穿同一主题？并做到层层递进，前后呼应，是我们在宣传上必须要考虑的又一问题；C、在安阳内衣整体品牌树立和宣传推进上如何衔接？这对安阳内衣长期持续发展战略至关重要，如在整体品牌树立前期的宣传，如果造成投资者和代理商过高的期望值，反而对安阳内衣后期品牌个性塑造不利。 而后期的宣传规划，如果没有持续和一致性，也必然导致宣传的断层，其结果是形象表现的差异。 D、筹备工作任务重，时间比较紧迫。 目前“安阳内衣文化节”的各项筹备工作还没有完全启动，会展方案、机构设置、展馆建设、资金筹措等方面都需要做大量的具体工作。 3、解决安阳内衣宣传问题的基本措施A、塑造鲜明的宣传主题，并在宣传时前后一致，层层递进，并贯穿整个宣传的始终；B、宣传站在一个长期可持续发展的高度，以总体规划的战略眼光来看待整个安阳内衣的宣传，以防止在宣传上的“各司其事”，整体形象分散；C、导入安阳内衣CI(总体形象识别系统)，由安阳服装内衣协会制定安阳内衣宣传的总体形象规划手册（简称安阳内衣CI手册），作为安阳内衣后期任何时间宣传的战略蓝本，并且建立“形象顾问负责制”，由品牌形象策略专家全程跟踪指导宣传。 四、营销活动方案 1、宣传第一阶段为“安阳国际服装（内衣）文化节”宣传的预热阶段时间xx年11月1日-xx年11月16日活动宣传主题安阳内衣千年古秀-xx年“安阳十大服装品牌”、“安阳市十佳服装设计师”、“安阳十强服装（内衣）企业”评选活动活动运做思路A、新闻启动阶段时间xx年11月初可正式启动新闻内容均以正式新闻通稿形式发稿新闻启动主要运用媒体安阳日报大河报等河南主要平面媒体B、活动运作阶段该阶段活动作为安阳内衣文化节的开幕式。 1、活动时间xx年11月15日16日 2、活动的主题以安阳地区各个服装品牌为主题，展示安阳服饰文化特色，以系列主题活动为发展的有效途径,更好地将服饰文化、群众娱乐休闲文化以及名品展示、展销等有机结合，从而推动地方经济发展，服务地方经济。 营造出欢快的节日气氛！ 3、活动的规模、内容活动规模本次活动主会场拟设置展位100个，凡国有、集体、股份制、中外合资、民营服装企业及个体经营服装业主均可参展活动内容a.评选安阳服装十大名牌邀请省内外知名的服饰界专业人士以及安阳本地服装企业参加，参展单位设看台、宣传栏、名菜点等商品展示，并从参展的服装中由专家评审组评定服装。 被评定的服装名牌厂家将被授予牌匾和证书，并通过权威媒体向外界公布。 b.评定安阳十强服装（内衣）企业邀请市内具有代表性的服装（内衣）企业参加，由市专家评定小组评定安阳十强服装（内衣）企业，并授予牌匾和证书并通过权威媒体向外界公布。 c.开展全市服装设计技术大赛活动举办安阳“金缕奖”表彰活动主要设立杰出成就奖、技术创新奖、新人奖和特别贡献奖等。 d.节目表演由企业自报、组委会从中选出优秀的自编歌舞、宴舞、员工服饰表演等，在安阳内衣文化节开幕式结束后，利用内衣文化节主会场内舞台进行现场表演，以提高安阳内衣文化的大众感染力，加大对企业形象的宣传。 由协会组织项目选拔赛，选出的优秀作品参加内衣文化节开幕式当天的成果表演。 e.举办“中国内衣看安阳”论坛。 4、活动方式及要求a、组建安阳内衣文化节代表团。 为展示各区县服装业的发展成果和经济实力，充分调动市区县的积极性，分别组建各个企业代表团，共同参加本次活动。 各代表团做好本次内衣文化节的组织协调、安全保卫和数据统计工作，并于11月8日前将组团情况、代表团负责人名单、参加企业个数、名称等上报。 组委会领导小组将在参展的代表团中开展评比竞赛，对组织工作出色、参加比赛单位多、销售量大、经济效益好的代表团，市政府将给予表彰奖励。 b、召开业务洽谈会。 本次内衣节以展销结合，观摩交流为主，各参展企业可邀请外地客商参加业务洽谈，采取召开订货会、招商引资会、供货会、客户座谈会、人才交流会等形式，促进相互间的交流和合作。 外地客商由各区县和参展企业自己邀请和接待。 c、展区规划布置展区布置。 这次布展总的要求是美观、节俭、安全、实用。 各地代表团要有统一标识、力求醒目，要注明企业名称，参展商品图片和制作简介， 5、宣传报道通过广播、电视、报纸等媒体宣传营造声势，大力宣传安阳市服装业发展所取得的重大成果，以进一步促进安阳服装业跨越式发展。 大河报、安阳日报、安阳新闻网、河南电子台、安阳电视台、河南电台等媒体发布安阳市首届国际服装（内衣）文化节的消息，并由大河报做连续相关报道。 举行隆重的开幕式，届时请市委、市人大、市政府、市政协的主要领导为安阳市首届国际服装（内衣）文化节剪彩并作重要讲话。 各大媒体现场采访并专题报道开幕式盛况。 6、筹备负责人a.办公室负责人主要承办各小组之间的协调联络、信息收集、活动程序安排，制作开幕程序，领导讲话稿、现场礼仪等方案，负责请柬发送等综合协调工作（联系电话）b.评审组负责人市商务局专家、服饰界专业人士负责组织内衣文化节期间服装企业申报的详细资料、参赛作品的审查和评选工作。 c.宣传报道组负责人负责活动期间相关媒体的联系协调、现场布置及宣传报道工作。 d.现场管理组负责人负责掌控广场握手秩序和现场情况，并对服务及卫生工作以及现场规划、广告布置等具体进行调整安排e.安全保卫组负责人负责与公安、交警、巡警、保安、城监等单位的协调与联系，做好现场管理包括人员疏散、秩序维护、广场停车管理、突发事件处理，以及防火安全（现场灭火器部署，落实专人使用、负责），同时制定应急方案。 f.后勤服务组负责人负责活动期间的统筹安排，来宾接待，落实现场舞台搭设，灯光音响设备，做好水、电、气设施的维护和保养等工作。 2、宣传活动第二阶段全国各大省会宣传活动启动，进入安阳内衣外围的宣传阶段A、时间xx年11月17日xx年11月19日B、主题中国内衣看安阳07安阳国际服装（内衣）文化节C、活动内容 1、前奏xx年11月17日，由“07安阳国际内衣时装模特大赛”组委会安排模特入围选手，用一天左右的时间，在安阳进行“安阳古韵情，环保丽人行”的主题宣传活动，有记者随行全程采访，电视全程跟拍，进行新闻播报。 2、绪演xx年11月18日，在“07安阳国际内衣时装模特大赛”主会场举办“安阳内衣风情展”；活动操作方式风情展分以下三部分内容a、“安阳内衣风情展”新闻发布会暨开幕式，新闻主要借助两方面的资源，一是安阳市政府的资源，在开幕式上，最好有安阳市政府重要领导出面，并作为安阳新闻发言人；二是借助安阳及其河南优势媒体资源。 b、“安阳内衣风情展”主题展示，展示分5个版块 （1）安阳内衣风情图片展，展示安阳内衣旖旎风光 （2）安阳内衣特色产品展，主展示安阳内衣的独特产品 （3）安阳内衣未来规划展，通过图片等资料，向人们阐述一个未来的安阳内衣。 c、“安阳内衣风情展”暨“安阳内衣项目招商洽谈会”，展馆专设一定展区，介绍安阳内衣各个特色企业，以达到一定的招商引资的目的。 3、主题xx年11月19日，“07安阳国际内衣时装模特大赛”举办，用选拔出来的优秀作品，作为模特服饰，加以宣传安阳内衣文化，包括a、电视录播现场，直接用安阳特色图片做为模特表演背景；b、活动现场，安排主持人对安阳服装协会负责人或者安阳市政府领导进行现场采访，通过一定的领导言论进行宣传；c、07安阳国际内衣时装模特大赛的冠亚军，授予“安阳内衣天使”的称号，并同时颁奖；d、表演期间，穿插描绘安阳城市文化的文艺表演；e、要求安阳内衣各个企业派出若干工作人员，现场列方阵，打出自己品牌主题横幅；f、录播前，播放一定时间的安阳电视形象片。 4、花絮借大河报对“07安阳国际内衣时装模特大赛”的冠亚军的赛后活动，做成一定的新闻花絮，主要利用河南优势媒体资源，进行报道；D、宣传报道此阶段的宣传细分为“三重奏”第一乐章品牌形象塑造。 这一时间基本可从xx年11月1日持续到xx年2月1日左右，宣传方式以硬性广告宣传为主。 媒介选择平面广告以及网络广告；宣传内容安阳内衣品牌形象广告发布地点全国专业网络平台和报纸广告第二乐章“安阳内衣成果展暨安阳内衣文化节”新闻启动时间xx年11月1日到11月20日新闻主题初拟中国内衣看安阳系列报道其他新闻根据进程情况采写媒体选择河南主流平面媒体及全国专业网络平台第三乐章“安阳内衣成果展暨安阳内衣文化节”正式举办时间xx年18日新闻主题初拟07安阳国际内衣时装模特大赛全国各大优势新闻媒体跟踪报道大赛全过程，邀请河南收视率最高的电视新闻频道现场直播大赛实况。 3、宣传活动第三阶段峰会论坛、与民同乐 3、宣传活动第三阶段峰会论坛、与民同乐峰会论坛A、活动时间xx年11月20日B、活动的主题安阳服装发展战略高层论坛。 C、论坛主要内容a、围绕媒体在安阳经济圈服装产业合作中的作用，开展“唱响安阳品牌、推动区合作”主题论坛，配套开展市州党报暨新媒体广告经营论坛；b、安阳内衣联盟成立；c、安阳内衣经济产业网络宣传联盟成立；d、安阳内衣经济产业峰会。 D媒体配合该论坛是以会议的形式召开，将吸引大量的投资商以及企业主管的参与，会议期间所产生的安阳的豫北新经济商圈的主题，将吸引中国经济报、南方周末、大河报等专业和主流媒体的关注；另外安阳电视台、安阳日报辅助之。 与民同乐A、时间xx年11月21日B、活动主题安阳内衣文化的有奖征文活动颁奖C、活动内容a、外宣准备利用省内外主要网络媒体向全社会公开征集安阳特色内衣款式设计。 b、设计要求 1、能充分体现安阳历史特征，安阳民俗文化特征，创意独特，结构造型新颖，具有较强的时代气息，并具国际国内前沿水平。 2、内衣款式要充分体现唯一性、排它性和特殊性。 3、设计方案用照片形式投稿。 e、征集时间xx年11月1日至xx月11月21日f、参选方式 1、凡全国各服装设计、艺术专业院校，全国各地服装、艺术设计单位及有能力的设计人员均可参选. 2、凡参选方案投稿，即可参加评选。 3、投稿格式设计说明部分包括总体内衣设计构想、内衣总造价、对设计有必要提及的特色说明。 图纸设计总平面图、总立面图（彩色带环境构思）；做A4文本，每份文本至少插装效果图3张一张鸟瞰图，一张正面透视图。 创意文案文本为A4尺寸，正文字体采用仿宋体四号字，标题采用黑体三号字，打印稿2份；另外平面设计作品及创意文案附电子文件1份，文本电子文件格式为DOC。 注项除按规定提供实物图纸文本外，可与文案同时制电子版光盘1份。 g、评选办法 1、征集工作截稿后，由全国著名服装设计专家和相关人员组成评审委员会，对所有应征作品进行评选，最终选出10件入围作品，并在大河报公开，由全民投票评选出前5名，最后由评审领导小组（包括市委、市政府主要领导）评出铜、银、金奖。 2、奖项分为入围奖和胜出奖，其中入围奖5名，奖金为X元人民币；胜出奖3名，分铜、银、金三等，奖金分别为X元、X元和X元人民币（与入围奖金不重复计发。 如无入选作品可空缺）。 如设计方案可被服装企业采用后，该作者可以继续承担该款服饰设计。 h、有关事项所有来稿恕不退回，请设计者自留底稿。 所有入围作品的版权属征集方所有，由作者引起的著作权纠纷，由作者负责。 通信地址安阳市服装内衣协会。 邮政编码联系电话联系人E-mail i:颁奖媒体选择因考虑参赛的作品全国各省市，最直接的办法可以在主流专业网站上刊登获奖名单。 五、安阳内衣文化节招商方案A、“安阳内衣文化节”招展工作的主要内容“安阳内衣文化节”组委会以内衣文化节为载体，采取招展与自筹，内衣会展与商贸相结合的市场运作方式，为国内外服装（内衣）界提供展示安阳自己的最新成果、实现服装产业合作与交流的机会，促进服装产业的进一步发展。 本届“安阳内衣文化节”将面向国内外服装（内衣）生产经销企业、服装组织、全国各大名优企业、服装设计爱好者等招展，展示大型内衣造型、内衣材质等内容。 同时,还将组织服装（内衣）贸易、服装模特大赛、文艺演出、学术交流等活动。 B、“安阳内衣文化节”招展目标通过高质量的招商招展，吸引20个以上的全国地区、500家以上的全国服装企业云集“安阳内衣文化节”。 C、赞助标的独家冠名赞助标的万元人民币D、赞助回报a)嘉宾礼遇 1、独家冠名赞助商将获得此次大赛冠名权益，冠名形式为“XX?07安阳国际内衣时装模特大赛”（暂定） 2、冠名权益将体现于媒体宣传（包括电视、平面、通路广告等）、演唱会相关广告宣传品及公关活动中。 3、独家冠名赞助商将作为本次大赛主办单位参与宣传和推广的策划，并列名于相关宣传、推广活动之中。 4、独家冠名赞助商将作为本次大赛主办单位之一，该企业领导将出席庆功酒会，具体出席人数双方协商解决。 5、独家冠名赞助商作为本次大赛主办单位之一，企业领导将在主席