第三讲创业模式的选择

创业模式的选择 总有一种创业模式让你触摸成功 1 创业理论与实务 一 了解我国行业分类标准 我国 国民经济行业分类 国家标准于1984年首次发布 分别于1994年和2002年及2011年进行了三次修订 三次产业划分范围如下 第一产业是指农 林 牧 渔业 第二产业是指采矿业 制造业 电力 燃气及水的生产和供应业 建筑业 第三产业是指除第一 二产业以外的其他行业 2 创业理论与实务 具体行业分类标准有如下20类 A农 林 牧 渔业B采矿业C制造业D电力 热力 燃气及水生产和供应业E建筑业F批发和零售业G交通运输 仓储和邮政业H住宿和餐饮业I信息传输 软件和信息技术服务业J金融业 3 创业理论与实务 K房地产业L租赁和商务服务业M科学研究和技术服务业N水利 环境和公共设施管理业O居民服务 修理和其他服务业P教育Q卫生和社会工作R文化 体育和娱乐业S公共管理 社会保障和社会组织T国际组织 4 创业理论与实务 二 了解我国经济成分的划分 1998年9月 国家统计局制定了 关于统计上划分经济成份的规定 对我国的经济类型进行了重新划分 将我国的经济成份划分为两大类别 共五种成份类型 第一大类为公有经济 其中包括国有经济和集体经济两种成份类型 第二大类为非公有经济 其中包括私有经济 港澳台经济 外商经济三种成份类型 5 创业理论与实务 在具体确定企业经济成份的根据是企业实收资本中的国家资本 集体资本 个人资本 港澳台资本和外商资本确定经济成份 即实收资本中的国家资本作为国有经济成份 集体资本作为集体经济成份 个人资本作为私人经济成份 外商资本作为外商经济成份 经济成份类型划分 为观察我国社会经济结构变化提供了一个更为准确 全面的工具 为宏观经济决策提供了客观依据 也为我国社会主义市场经济体制的建立提供了一个重要的基础 6 创业理论与实务 三 了解我国的企业类型划分 企业类型的划分 特大型企业 大型企业 中型企业 小型企业 微型企业 各行业中小微型企业划型标准为 7 创业理论与实务 一 农 林 牧 渔业 营业收入20000万元以下的为中小微型企业 其中 营业收入500万元及以上的为中型企业 营业收入50万元及以上的为小型企业 营业收入50万元以下的为微型企业 二 工业 从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员300人及以上 且营业收入2000万元及以上的为中型企业 从业人员20人及以上 且营业收入300万元及以上的为小型企业 从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业 8 创业理论与实务 三 建筑业 营业收入80000万元以下或资产总额80000万元以下的为中小微型企业 其中 营业收入6000万元及以上 且资产总额5000万元及以上的为中型企业 营业收入300万元及以上 且资产总额300万元及以上的为小型企业 营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业 四 批发业 从业人员200人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员20人及以上 且营业收入5000万元及以上的为中型企业 从业人员5人及以上 且营业收入1000万元及以上的为小型企业 从业人员5人以下或营业收入1000万元以下的为微型企业 9 创业理论与实务 五 零售业 从业人员300人以下或营业收入20000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员50人及以上 且营业收入500万元及以上的为中型企业 从业人员10人及以上 且营业收入100万元及以上的为小型企业 从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业 六 交通运输业 从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员300人及以上 且营业收入3000万元及以上的为中型企业 从业人员20人及以上 且营业收入200万元及以上的为小型企业 从业人员20人以下或营业收入200万元以下的为微型企业 10 创业理论与实务 七 仓储业 从业人员200人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员100人及以上 且营业收入1000万元及以上的为中型企业 从业人员20人及以上 且营业收入100万元及以上的为小型企业 从业人员20人以下或营业收入100万元以下的为微型企业 八 邮政业 从业人员1000人以下或营业收入30000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员300人及以上 且营业收入2000万元及以上的为中型企业 从业人员20人及以上 且营业收入100万元及以上的为小型企业 从业人员20人以下或营业收入100万元以下的为微型企业 11 创业理论与实务 九 住宿业 从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员100人及以上 且营业收入2000万元及以上的为中型企业 从业人员10人及以上 且营业收入100万元及以上的为小型企业 从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业 十 餐饮业 从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员100人及以上 且营业收入2000万元及以上的为中型企业 从业人员10人及以上 且营业收入100万元及以上的为小型企业 从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业 12 创业理论与实务 十一 信息传输业 从业人员2000人以下或营业收入100000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员100人及以上 且营业收入1000万元及以上的为中型企业 从业人员10人及以上 且营业收入100万元及以上的为小型企业 从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业 十二 软件和信息技术服务业 从业人员300人以下或营业收入10000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员100人及以上 且营业收入1000万元及以上的为中型企业 从业人员10人及以上 且营业收入50万元及以上的为小型企业 从业人员10人以下或营业收入50万元以下的为微型企业 13 创业理论与实务 十三 房地产开发经营 营业收入200000万元以下或资产总额10000万元以下的为中小微型企业 其中 营业收入1000万元及以上 且资产总额5000万元及以上的为中型企业 营业收入100万元及以上 且资产总额2000万元及以上的为小型企业 营业收入100万元以下或资产总额2000万元以下的为微型企业 十四 物业管理 从业人员1000人以下或营业收入5000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员300人及以上 且营业收入1000万元及以上的为中型企业 从业人员100人及以上 且营业收入500万元及以上的为小型企业 从业人员100人以下或营业收入500万元以下的为微型企业 14 创业理论与实务 十五 租赁和商务服务业 从业人员300人以下或资产总额120000万元以下的为中小微型企业 其中 从业人员100人及以上 且资产总额8000万元及以上的为中型企业 从业人员10人及以上 且资产总额100万元及以上的为小型企业 从业人员10人以下或资产总额100万元以下的为微型企业 十六 其他未列明行业 从业人员300人以下的为中小微型企业 其中 从业人员100人及以上的为中型企业 从业人员10人及以上的为小型企业 从业人员10人以下的为微型企业 15 创业理论与实务 四 了解创业有哪些法律形式可以选择 企业公司和个体工商户 农民专业合作社的含义 一 企业和公司企业一词是在清末由日本借鉴而来 而日本则是在明治维新以后 引进西方的企业制度过程中 从西文翻译而成 企业是从事生产 流通 服务等经济活动 以生产或服务满足社会需要 实行自主经营 独立核算 依法设立的一种盈利性的经济组织 企业主要指独立的盈利性组织 并可进一步分为公司制企业和非公司制企业 16 中华人民共和国公司法 规定 本法所称公司是指依照本法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司 公司是企业法人 有独立的法人财产 享有法人财产权 公司以其全部财产对公司的债务承担责任 有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任 股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任 17 创业理论与实务 公司可以设立分公司 设立分公司 应当向公司登记机关申请登记 领取营业执照 分公司不具有法人资格 其民事责任由公司承担 公司可以设立子公司 子公司具有法人资格 依法独立承担民事责任 18 有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元 法律 行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额有较高规定的 从其规定 物业管理三级资质50万 二级资质300万 一级资质500万 本法所称一人有限责任公司 是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司 一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币十万元 股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额 一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司 该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司 19 创业理论与实务 股份有限公司注册资本的最低限额为人民币五百万元 法律 行政法规对股份有限公司注册资本的最低限额有较高规定的 从其规定 公司成立后无正当理由超过六个月未开业的 或者开业后自行停业连续六个月以上的 可以由公司登记机关吊销营业执照 20 创业理论与实务 二 非公司制企业的分类 1 全民所有制企业2 城镇集体所有制企业3 乡村集体所有制企业4 私营或民营企业根据 中华人民共和国私营企业暂行条例 的规定 私营企业指企业资产属于私人所有 雇工8人以上的营利经济组织 主要指 独资企业 合伙企业 21 创业理论与实务 合伙企业 是指自然人 法人和其他组织依照 中华人民共和国合伙企业法 在中国境内设立的 由两个或两个以上的合伙人订立合伙协议 为经营共同事业 共同出资 合伙经营 共享收益 共担分险的营利性组织 其包括普通合伙企业和有限合伙企业 中华人民共和国合伙企业法 已由中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第二十三次会议于2006年8月27日修订通过责任承担普通合伙企业 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任 普通合伙人对合伙企业债务承担无限责任 有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任 22 创业理论与实务 三 个体工商户 个体工商户 是指有经营能力并依照 个体工商户条例 的规定经工商行政管理部门登记 从事工商业经营的公民 个体工商户条例 第2条第1款规定 有经营能力的公民 依照本条例规定经工商行政管理部门登记 从事工商业经营的 为个体工商户 申请个体工商户无注册资金要求 23 创业理论与实务 企业范围比较大 包含公司 个体工商户是一个游离于企业之外的概念 也是中国的特色概念 个体工商户名称组织形式可以选用 厂 店 馆 部 行 中心 等字样 但不得使用 企业 公司 和 农民专业合作社 字样 24 创业理论与实务 四 农民专业合作社 我国在 中华人民共和国农民专业合作社法 在第一章总则第二条对农民专业合作社进行了简要的定义 包括两个方面的内容 一方面 从概念上规定合作社的定义 即 农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上 同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者 利用者 自愿联合 民主管理的互助性经济组织 另一方面 从服务对象上规定了合作社的定义 即 农民专业合作社以其成员为主要服务对象 提供农业生产资料的购买 农产品的销售 加工 运输 贮藏以及与农业生产经营有关的技术 信息等服务 25 创业理论与实务 农民专业合作社应当遵循下列原则 一 成员以农民为主体 二 以服务成员为宗旨 谋求全体成员的共同利益 三 入社自愿 退社自由 四 成员地位平等 实行民主管理 五 盈余主要按照成员与农民专业合作社的交易量 额 比例返还 农民专业合作社依照本法登记 取得法人资格 26 创业理论与实务 五 几种创业模式的选择 创业没有准则 美国戴尔电脑公司总裁麦克 戴尔曾说创业要首先选择进入的领域 根据进入领域的特点选择适合的创业模式 27 创业理论与实务 一 成立有限责任公司 二 申请注册个体工商户 三 成立农民专业合作社 28 创业理论与实务 四 互联网创业 网中自有黄金屋 没有人会否认 互联网的出现开启了一个崭新的信息时代 这个时代在深深地改变了我们的生活与行为方式的同时 也提供了一种全新的创业方式 马云 陈天桥 张朝阳李想 戴志康们 做出了榜样 我们发现 原来我们可以如此便捷地接近成功 29 创业理论与实务 互联网创业 主要有两种形式 1 网上开店 即在网上注册成立网络商店 2 网上加盟 以某个电子商务网站门店的形式经营 利用母体网站的货源和销售渠道 这种创业模式主要有以下优点 门槛低 成本少 风险低 方式灵活 特别适合初涉商海的创业者 像易趣 淘宝 阿里巴巴等知名商务网站 拥有较为完善的交易系统 交易规则 支付方式和成熟稳定的客户群 加盟这些网站 可谓近水楼台 30 创业理论与实务 建立一个网上商店必备的条件 商店名称 它就象是注册商标 在网络上称为域名 整个网络世界它是唯一的 一个与您公司名称相关的网络名称可以使顾客更容易记住您的商店 商店地点 也就是开设您的商店的网络服务器地址 高速的网络连接 就象是把商店开设闹市黄金地段 可以使顾客快速容易地抵达 这对客户的影响是十分关键的 商店装修 网站的设计对用户来讲自然非常重要 动人的网页就象一流装修的商场 不但吸引顾客 而且增加顾客的信心 货物摆放 在网上商店中 其反映在如何建立商品的目录结构 提供何种网站导航和搜索功能 以使得用户可以快速 便利地寻找到他需要的商品和相关信息 31 购物车 方便灵巧的购物车可以使顾客感觉到受到良好的服务 增加顾客的信心 它是连接商品和付款台的关键环节货币结算 支付系统是网络交易的重要环节 在美国和欧洲 信用卡已经成为最普遍的电子交易方式 通过提供必要的个人信用卡资料 商店就可以通过银行计算机网络与顾客进行结算 这也是建立网络商店的必要条件 而且货币结算的安全可靠 不但关系到顾客的切身利益 同时直接关系到您商业经营的安全可靠 商品盘点更新 对网络商店的日常维护 例如去除销售完的商品 摆上新货等等 是必须经常进行的业务 32 库存商品管理 后勤保证是任何商务运作的基础 无论网络商店还是真实商店 货物和货币都是一样真实的 对库存货物的存储和管理也是一样真实的 商品最终送达用户 网上购物实际上是邮购 最后一个步骤自然是通过邮政或其他系统将货物快速可靠地送达最终用户手中 售后服务 不言而喻 这同样是现代商品销售的重要环节 而网络技术可以为用户提供24小时不间断的服务 这也是网络商店的优势之一 通常网络商店还要提供30天的退 换货承诺 33 五 加盟创业 站在巨人的肩上 牛顿曾有句名言 我能看得更远一些 那是因为我站在巨人的肩膀上 对于创业者而言 也不妨尝试一种 站在巨人肩膀上 的创业模式 加盟创业 加盟创业以其分享品牌 分享经营 分享资源等诸多优势 而逐渐成为备受青睐的创业新方式 目前 连锁加盟有直营 委托加盟 特许加盟等形式 投资金额根据商品种类 店铺要求 技术设备的不同从6000元至250万元不等 可满足不同需求的创业者 34 初次创业者选择加盟创业务必慎重 小心提防以下加盟陷阱 1 投身的行业 钱景 不佳2 加盟总部的经营管理经验和知识不足3 加盟总部过于强势 合约对加盟者限制较多4 加盟总部的财务结构不健全5 加盟总部缺乏 应变能力 6 加盟总部设计的盈利计算方式存在缺陷让加盟者获得一种诱人的高额获利的假象 并未将实际营运时所需的开办费用 租押金 营运周转金列入公式中计算 从而使得加盟者低估资金投资总额 正确的经营观念必须将收入低估 费用高估 准备预留3 6个月的营运周转资金 35 创业理论与实务 7 加盟体系的发展速度过快 8 加盟大品牌一定可以赚钱 9 低成本 高回报指日可待 10 加盟 成功 模式能够轻易复制 对于经营者来说 在获取利益的同时承担相应的风险 而简易的模仿很少能够创造奇迹 说到底经营还得依靠自己 虽然很多特许经营品牌的商业模式是现成的 品牌大小也可能对经营有一定的作用 但市场最终还是要靠自己摸爬滚打 探索出一种适合自己的经营模式 所谓 因地制宜 也就是这个意思 36 加盟创业模式选择建议 第一 选择行业门槛低但回报高的行业 例如房产中介等 第二 选择新兴产品 一旦竞争产品增多 营业额下降时 应立即转向 第三 整体投资不宜过大 尽量寻找利润高 投入少的小产品加盟 37 六 兼职创业 鱼和熊掌或可兼得 孟子曾告诉我们说