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市场营销策划(二) 市场营销策划一单项选择题号12345678910答案A A A B A A B BA D题号11121314151617181920答案BAC BAAD B B C题号21222324252627282930答案ABBBA二多项选择题号12345答案ABC ABCD ABCD ABCDABC题号678910答案BCDABCDACD ABCDCD三判断题号12345答案题号678910答案四操作题1答800000-500000/350000-150000*100%=150%2答因为PQ=FC+VCQ P=FC/Q+VC价格应为50元/件。 又如果售价为30元/件时，销量达到多少，企业才不亏损呢？因为Q=FC/（P-VC）即销量达5000件。 五简答题1简述包装的作用有哪些？答表现在三个方面保护商品、方便使用和促进销售。 1保护商品，便于储运2便于运输和携带3促进产品销售2简述撇脂定价法优缺点答优点 （1）尽快收回新产品投资，并在短期内获利。 （2）以高价树立优质产品形象。 （3）主动性大，为今后降价创造条件。 （4）价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。 缺点是 （1）价格高，限制需求量过于迅速增加，不利于扩大市场。 （2）获利大，很快招来竞争者。 3简述渗透定价法的优缺点优点 （1）可以迅速占领市场 （2）有效限制竞争者的加入缺点 （1）投资回收期长 （2）降低价格的余地小六案例分析 1、答 (1)提供物差别化。 提供物可以包括一些创新特色，以使其有别于他人。 顾客期望的主要是所谓的一揽子服务，在此基础上可以增加次要的服务特色。 (2)交付差别化。 一家服务公司可以在服务交付质量的能力和可信赖的顾客接触人员方面有别于竞争者。 它可以开发更吸引人的物质环境，或它是一个高级的交付程序。 (3)形象差别化。 服务公司也可以创造它们的形象差别。 它们经常通过符号象征和品牌标记来达到这一目的。 2、答()品牌名称易于卖者进行管理订货。 (2)品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等受到法律保护。 (3)品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买。 品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的 (5)良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用。 同时消费者也需要品牌。 3、答 (1)诚信原则。 诚信即诚实守信，它历来是人类道德的重要组成部分和最基础部分。 在现代市场营销中，诚信居于举足轻重的地位。 (2)负责原则。 所谓负责，就是要求营销者在市场营销策划活动中对自己的一切业务行为本身及其后果承担政治的、法律的、经济的、道义的责任。 (3)公平原则在社会和经济交往中公平是一种普遍的道德要求。 企业对任何服务对象都要坚持公平原则；企业在与竞争对手的营销竞争中必须坚持公平原则。 (4)互利原则。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身利益，评价利益相关者的利益。 (5)文明原则。 文明是社会进步的标志