第二章_孙子兵法-计篇

第二章 孙子兵法 计篇 始计第一主讲 李荣 一 计篇原文 孙子曰 兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 故经之以五事 校之以计而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法 道者 令民与上同意 故可与之死 可与之生 而不畏危也 天者 阴阳 寒暑 时制也 地者 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 凡此五者 将莫不闻 知之者胜 不知之者不胜 故校之以计而索其情 曰 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣 将听吾计 用之必胜 留之 将不听吾计 用之必败 去之 计利以听 乃为之势 以佐其外 势者 因利而制权也 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其无备 出其不意 此兵家之胜 不可先传也 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之 胜负见矣 二 计篇 译文 孙子说 战争是国家的大事 关系到军民的生死 国家的存亡 是不可以不认真研究的 所以 要从五个方面分析研究 比较敌对双方的各种条件 以探求战争胜负的情形 一是道 二是天 三是地 四是将 五是法 道 是使民众与国君的意愿相一致 这样 民众在战争中就可为国君出生入死而不怕危险 天 是指昼夜 晴雨 寒冷 炎热 四季更替等天候季节变化的规律 地 是指地理位置的远近 地形的险阻与平坦 广阔与狭窄以及哪是死地 生地等 将 是指将帅的智谋才能 赏罚有信 爱抚士卒 勇敢果断 军纪严明 法 是军队组织编制 将吏的统辖管理和职责区分 军用物资的供应和管理等制度规定 凡属这五十方面的情况将帅们没有不知道的 然而 只有深刻了解 确实掌握的才能打胜仗 否则 就不能取胜 所以 要从以下七个方面来分析比较 以探求战争胜负的情势 要看哪一方的国君比较贤明 哪一方的将帅比较有才能 哪一方占据比较有利的天时地利条件 哪一方的法令能切实贯彻执行 哪一方的军队实力强盛 哪一方的士卒训练有素 哪一方赏罚严明 我们根据这些 就可以判明谁胜谁败了 如果能够听从我的计谋 用兵作战一定能够胜利 我就留在这里 如果不能听从我的计谋 用兵作战必定失败 我就告辞而去 有利的计策已被采纳 还要设法造成有利的态势 作为取胜的辅助条件 所谓 势 就是根据情况是否有利而采取相应的灵活机动的措施 用兵打仗是一种诡诈的行为 所以 能打装作不能打 要打装作不想打 要向近处装作要向远处 要向远处装作要向近处 对于贪利的敌人 要用小利引诱它 对于处于混乱状态的敌人 要乘机攻取它 对于力量充实的敌人 要加倍防备它 对于强大的敌人 要暂时避开它 对于易怒的敌人 要用挑逗的办法去激怒它 对于卑视我方的敌人 要使其更加骄傲 对于休整得充分的敌人 要设法疲劳它 对于内部团结的敌人 要设法离间它 要在敌人无准备的状态下实施攻击 要在敌人意想不到的情况下采取行动 这是军事家取胜的奥妙 是根据随时变化的情况 随机应变 不能事先规定的 凡是未战以前预计能够取胜的 是因为得胜的条件充分 未战以前预计不能打胜仗的 是困为得胜的条件不充分 条件充分的就能取胜 条件不充分的就不能取胜 何况根本不计算 没有胜利条件呢 我们从这些方面来看 战争的胜败就很明白了 兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 故经之以五事 校之以计 而索其情 兵者 诡道也 攻其不备 出其不意 多算胜 少算不胜 第一篇计篇 兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不察也 释义 战争是国家的大事 是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡 引申 战略是关系企业生死存亡的大事 必须谨慎对待 第一篇计篇 故经之以五事 校之以计 而索其情 释义 研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对比 来考虑战争胜负的情况 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 将者 智 信 仁 勇 严也引申 企业经营中必须把握好5个关键因素 一 注重经营策略 二 把握关键时机 三 利用客观环境 四 提高领导能力 五 完善管理方法 第一篇计篇 兵者 诡道也 释义 用兵作战是一种诡诈的行为 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 引申 商战中不可完全以实相对 必须有所谋略 第一篇计篇 攻其不备 出其不意 释义 要在敌人无准备的情况下发动攻击 要在敌人意想不到的情况下攻击 引申 商战中 必须在意想不到 对方没有准备的地方攻击对手 第一篇计篇 多算胜 少算不胜释义 筹划周密 条件充分 就能取胜 筹划不周 准备不充分 就会失败引申 详尽考虑 多方谋划 机会才越多 成功的把握越大 第一篇计篇 第一部分 讲兵事重大 三 计篇 解析 所包涵的主旨思想 第二部分 如何比较敌我 五事七计 第三部分 如何发挥计算的优势 诡道十二法 第四部分 通过计算预测战争胜负 吴蜀彝陵之战作战双方 刘备孙权夷陵大战又称猇亭之战 是三国时期蜀汉君主刘备对东吴发动的战役 三国 三大战役 的最后一场 221 年七月 刘备称帝3个月后 立刻以替大将关羽报仇为由 不顾诸葛亮 赵云等人劝谏 毅然率大军伐吴 东吴国君孙权立即以陆逊率军应战 陆逊猛烈地使用火攻 将刘备驻扎在山林之中的八百里联营付之一炬 刘备大败而逃 最终在白帝城悲怆地死去 第二部分 如何比较敌我 诡也 天者 阴阳 寒暑 时制也 地者 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 莫斯科的严寒 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 将帅五德 智 智慧 聪明 有才能 有智谋 作为高级军事指挥员 谋略比勇敢显得更为重要 诚如克劳塞维茨指出的 指挥官的职位越高 智力 理解力和认识力在他的活动中就越起主导作用 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 将帅五德 第一智是高瞻远瞩 能够放眼世界 第二智是清醒而准确的判断力 第三智为当机立断的决策力 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 将帅五德 信 诚信 威信 诸葛亮守信为本 治国治军必须以信为本 老兵们归心似箭 他们家中的父母妻儿也望眼欲穿地盼亲人回来 我怎么能因一时的需要而失信于军民呢 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 将帅五德 曹操 诚信 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 宽待俘虏 林彪 要如何算无遗策 举例说 以下引自李天佑的回忆文章 首战平型关 中介绍平型关战斗前一天的情况 我走进师长 笔者注 指林彪 的房子 林师长已躺下休息了 头上还戴着健脑器 他身子很弱 常常在地图前静坐几个小时 想了又想 把战斗的每个细节都想到 然后才肯休息 现在他睡着了 也就是说他已经把一切都想好了 军用地图还挂在墙上 那些红蓝笔迹已决定了敌人失败的命运 时任 师侦察科长的苏静几年前对林彪在平型关之战中的表现的评价 林彪这个人打仗还是很厉害的 这个人打仗一个是巧 一个是细 而且很有创意 包括在哪里架几挺机枪 哪里配备多少火力 哪里埋伏一支预备队 他都考虑得仔仔细细 这一点确实厉害 你想想 那个年代人的文化水平 你让他能把千军万马在这大山川里摆得井井有条 用得得心应手 很不容易呀 林彪指挥作战的特点是 思考周密细致 对各种可能性 尤其是各种不利情况考虑得深入细致全面 能深入基层进行调查 注意侦察 对各种情况异常熟悉 订出的计划总是严密而切实可行 当他停止思考的时候也就说明他已经把各种可能性 各种情况考虑周详了 对手就已经难逃失败的命运了 林彪的这种特点就是他能成为常胜将军的最重要原因之一 林的指挥水平 就是事先想清楚 算无遗策 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 将帅五德 勇 勇敢 果断 凶德 凡兵 天下之凶器也 勇天下之凶德也 举凶器 行凶德 犹不得已也 举凶器必杀 杀 所以生之也 行凶德必威 威 所以慑之也 军人之勇在乎成仁取义 为世界之大勇 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 赵子龙单骑救主 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 将帅五德 严 威严 严明 严以治军 正直无私 我不怕人 人皆敬我 此为将之根本 师出以律 失律则凶 威严是凛然不可犯的气度 对敌人 勇毅敢战 对士兵 赏罚分明 号令严正 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 曹操割发代首 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 将帅五德 以智为上的指挥才能 以信 严为本的管理本领 以仁 勇为核心的带兵作风 第二部分 如何比较敌我 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 在营帐谋划 在千里之外取得胜利 我不如张良 镇守国家 安抚百姓 筹运粮饷 我不如萧何 统帅百万军队 战必胜 攻必克 我不如韩信 这三个人都是当代的人杰 而我能任用他们 这就是我取得天下的原因 第二部分 如何比较敌我 故校之以计 而索其情 曰 主孰有道 将孰 有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒 孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣 主孰有道 哪一方国君得民心 政治清明 将孰有能 哪一方将帅有才能 天地孰得 哪一方得天时 地利 法令孰行 哪一方认真执行法令 兵众孰强 哪一方武器装备 保障状况更好 士卒孰练 哪一方军队训练有素 赏罚孰明 哪一方奖惩公正无私 七计 第二部分 如何比较敌我 企业发展的外部条件 内部因素 曹操十胜 袁绍十败 第二部分 如何比较敌我 第三部分 如何发挥计算的优势 诡道十二法 用之必败 去之 计利以听 乃为之势 以佐 其外 势者 因利而制权也 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之 不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其不备 将听吾计 用之必胜 留之 将不听吾计 出其不意 此兵家之胜 不可先传也 第三部分 如何发挥计算的优势 用之必败 去之 计利以听 乃为之势 以佐 其外 势者 因利而制权也 将听吾计 用之必胜 留之 将不听吾计 将 一种解释是 如果 是虚词 一种解释是指将帅或裨将 是实词 如果你肯接受我的计 我就留下来 不肯接受我的计 我就走人 如果将帅或裨将肯执行我的计 我就留用他 不肯执行我的计 我就撤掉他 敌人是否中计 中 就留下来 与敌周旋 不中 就赶紧撤离 一种解释 第三部分 如何发挥计算的优势 用之必败 去之 计利以听 乃为之势 以佐 其外 势者 因利而制权也 将听吾计 用之必胜 留之 将不听吾计 权 秤砣 引申为权变 五事七计属于静态 若能筹谋得有利 便成为动态的力量 这种动态的力量就是势 就能压倒其他力量 势力 势头 而有助于造成主动的作战态势 第三部分 如何发挥计算的优势 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之 要把敌人的眼睛和耳朵尽可能地封住 使他们变成瞎子和聋子 要把他们的指挥员的心尽可能地弄得混乱些 使他们变成疯子 用以争取自己的胜利 有计划地造成敌人错觉 给以不意的攻击 没有欺诈 虚实不可呼应 没有欺诈 难以创造战机 没有欺诈 何来诱敌就范 没有欺诈 奇正无法相生 第三部分 如何发挥计算的优势 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之 不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 乱而取之 实而备之 强而避之 怒而挠之 卑而骄之 佚而劳之 亲而离之 攻其不备 第三部分 如何发挥计算的优势 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之 不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 示形四法 能攻显示为不能攻 能守显示为不能守 司马懿诈病赚曹爽 第三部分 如何发挥计算的优势 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之 不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 刘备巧借闻雷掩其志 第三部分 如何发挥计算的优势 兵者 诡道也 故能而示之不能 用而示之 不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 示形四法 实际要打仗而显示为不打 吕蒙诈病 第四部分 计算预测战争胜负 不胜者 得筭少也 多筭胜 少筭不胜 而 况于无筭乎 吾以此观之 胜负见矣 夫未战而庙筭胜者 得筭多也 未战而庙筭 四是胜败预测 一是兵事重大 二是 五事七计 三是用兵诡道 归纳总结 中心思想 审己量敌 料胜决策 主要内容 1 兵者 国之大事孙子认为 战争是关系到军民生死 国家存亡的大事 用兵之前 必先审己量敌 计其胜负之情 所以在本篇一开头就明确提出 兵者 国之大事也 死生之地 存亡之道 不可不察也 提醒人们重视战争 研究战争 这是孙子对战争的基本看法 2 道 天 地 将 法 五事 是决定战争胜负的基本条件 孙子 说 经之以五事 校之以计而索其情 他认为道 天