【易车】凯翼X3上市推广方案V4.0

凯翼X3上市推广方案 易车网营销策略中心营销策划部Mar 18th2016 车型定位 智能互联 年轻人喜爱的 凯翼年轻 创新的品牌特质作为国产SUV一支新秀以 智能互联 的概念为切入点 加入SUV大军中 年轻 个性时尚 熟悉并喜爱互联网生活群体的共鸣 SUV 冲刺合资品牌紧凑SUV市场 国产品牌SUV 合资品牌紧凑SUV 凯翼X3定位 抢占国产品牌SUV市场 目标竞品 现代ix25 昂科拉 目标竞品 长安CS35 哈弗H2 瑞风S3 车型定位 人群分析 网络 娱乐 智能 精湛品质 前卫科技 动感外观 智能互联 产品USP 如何让凯翼X3更吸引眼球 样 是 国 货 S U 同 V 年轻人喜爱的智能互联汽车 主 要 亮 点 由 产品辨识度 推广策略 出 发 凯翼X3 简单生活更好的科技让生活变得更加容易繁琐的驾驶正渐渐的被全新的技术所简化年轻人多元多彩的生活状态传达和分享的不仅是车更是爱 是关怀 是全新的生活观智能互联开启新生活凯翼X3 精神 主题创想 传播主题 智能互联开启新生活 凯翼X3 传播策略 预热期 依靠其他行业 智能互联优秀品牌 引入汽车行业的凯翼吸引关注度 上市期 首先 以 智能互联的生活方式 吸引关注开启 预售 其次 以 凯翼众包 的活动 增强用户体验 并产出口碑文章 影响受众 提升产品认知度和辨识度 延续期 通过 智能互联品牌展示 以万达巡展的方式 建立消费者第二触点 提升线下曝光率 积极开展品牌销售转化 策略思路 以凯翼品牌及凯翼X3最重要的亮点 年轻人喜爱的智能互联汽车 入手 将 智能互联 的概念在X3上市前后 通过话题 互动 内容 众包活动 线下活动 广告曝光多种方式 迅速提升品牌及车型辨识度 内容 H5 专题 内容 互动 预售 众包活动1 2 线下展示活动 凯翼X3智能互联开启新生活 推广规划 上市期 预热期 延续期 PC专题互动 谁改变了我的生活 主题3 凯翼X3秀场 凯翼X3秀场万达巡展 主题1 谁改变我们的生活 主题2 凯翼X3正确打开方式 内容配合 谁改变了我们的生活 凯翼X3新车预售 主题 凯翼X3 智能互联开启新生活 创意H5 谁改变了我的生活 创意H5 ONEDAY智能互联打开方式 内容智能互联是个什么鬼 内容年轻人为什么开始买国货 内容主笔评测新国货X3 易车PC 移动全站资源配合 锁定竞品精准曝光 论坛同步上市直播 工作篇 约会篇 PC专题 ONEDAY智能互联打开方式 预热期 凯翼X3 谁改变了我们的生活 内容配合 选题内容 围绕凯翼X3 智能互联 这一主要亮点 通过不同行业的国产标杆产品 比如 手机中的小米 电视中的乐视TV 给中国年轻人带来了哪些 智能生活 的改变 引出即将改变我们生活的 凯翼X3 一部年轻人喜爱的智能互联汽车 用 智能互联 的方式 改变年轻人的生活 凸显凯翼X3亮点 凯翼X3 创意H5 引入汽车行业 智能互联 国货产品 凯翼X3 体现产品力 收集网友信息参与用户都可以获得手环报名即可参与优惠购车活动 创意H5主题 姓名 电话 车型 凯翼X3 下一个 改变我们生活的 国民英雄 将会是谁 凯翼X3耀然上市致敬曾经改变我们生活即将改变我们生活 凯翼X3专注国民年轻人的智能互联用车生活 选择不同行业改变生活 智能互联 国货产品 凯翼X3 STEP1 根据 智能互联 的主题 选择不同行业国货代表 引入汽车行业 凯翼 体现其产品点 选择题3 5题 STEP2 完成点击 智能全接触 按钮 进入产品力展示页面 从外观 动力和智能互联方面进行全面的介绍 STEP3参与活动用户均有获得智能手环的机会 手环为小米手环 数量有限 在完成互动的网友中抽取 STEP4参与活动 即可进入预售页面 参与预售活动 互动专题 外观 动力 智能互联 参与流程 注册 报名 参与互动 了解产品信息 抽取礼品 到店试驾领取礼品 注册 留资用户可直接参与购买1000元优惠券抵3000购车款活动 专题DEMO 推广 凯翼X3 头图 互动专区 注册报名 内容配合 车型介绍 经销商信息 PC端 WAP端 上市期 凯翼X3 凯翼X3正确打开方式 内容配合 选题内容 由黑背老师创作滑稽 搞笑的风格漫画 通过一些列热门的话题植入 智能互联 如何影响现在的年轻人的生活 比如 按照一天的时间轴讲述年轻人对比年轻人被改变的生活为故事主线 引出用车生活中 植入 凯翼X3 并体现产品力 黑背漫画 凯翼X3 内容配合 选题介绍 用幽默语言将车主的口碑证言融入广大群众 北京朝阳群众的话语中 以诙谐的方式将凯翼X3车型的口碑说出来 通过这些对话对新车的智能互联 内外设计 配置 售价 空间以及用车情况进行解读 反映出年轻的真实车主支持国货心声 加以编辑的引导 让网友更加信服 采用图文结合方式 可读性高 群P新车 内容配合 选题介绍 易车主笔联合评测强势文章 针对凯翼X3 1篇文章多位主笔 不同角度 不同风格评价 突破以往就车说车的固有模式 大胆尝试以讲故事的形式进行说车 体现凯翼产品亮点 主笔评车 凯翼X3 创意H51 结合不同场景 体现不同智能产品对生活的影响 引出凯翼智能车生活 收集网友信息领取预售优惠优惠券金额 100 200 300元不等 创意H5主题 姓名 电话 车型 凯翼X3与你开启属于年轻人的智能互联生活 ONEDAY智能互联正确打开方式工作篇 凯翼X3 AM7 00还在睡大觉 该起床上班啦 A 被智能手环温柔的震醒B 手机闹钟准时响 广场舞嗨起来C 自带人体闹钟 到点自己醒 AM8 00 AM12 00 PM18 00 场景二 智能办公 场景三 智能点餐 场景四 智能用车生活 凯翼X3开启智能用车生活 以 一个年轻人 如何开启 智能生活的一天 漫画表现方式 领取凯翼X3预售优惠券 凯翼X3 STEP1 进入不同的生活场景 选择正确的开启生活的方式 STEP3参与活动用户均有获得购车优惠100元 200元到300元 手环为小米手环 数量有限 在完成互动的网友中抽取 STEP4参与活动 即可进入预售页面 参与预售活动 互动专题 外观 动力 智能互联 小米手环 智能冰箱早餐 智能汽车 凯翼X3 STEP2 点击智能生活方式开启 展示凯翼产品力 智能生活方式开启工作篇 创意H52 凯翼X3与你开启属于年轻人的智能互联生活 领取凯翼X3预售优惠券 浪漫的约会开始了 女生洋溢灿烂的笑容浪漫的约会从智能开始 约会开始啦 STEP1 进入约会场景 STEP2 完成点击 智能全接触 按钮 进入产品力展示页面 从外观 动力和智能互联方面进行全面的介绍 互动专题 外观 动力 智能互联 智能生活方式开启约会篇 凯翼X3 选择WhatAWonderfulWorld STEP3参与活动用户均有获得购车优惠100元 200元到300元 手环为小米手环 数量有限 在完成互动的网友中抽取 STEP4参与活动 即可进入预售页面 参与预售活动 参与流程 注册 报名 参与互动 领取凯翼X3预售优惠券 100 200 300元不等 进入凯翼X3预售专场 或选择到店试驾领取礼品 ONEDAY智能互联正确打开方式工作 约会篇 凯翼X3 注册 留资用户可直接参与购买1000元优惠券抵3000购车款活动 凯翼X3预售专场 电商预售 新车首发限量名额 预售内容 支付1000预付款 相当于实际购车金额3000元 电商预售 跳转至车型单品页 支付订金 DEMO示意 电商预售 易车惠 京东整车频道设有专门的新车预售模块点击新车预售板块 可进入预售专题 易车惠 新车预售 京东整车 新车发售 电商预售 论坛上市直播 易车论坛 凯翼X3上市发布会 延续期 凯翼X3 凯翼X3春季购车节 传 播 规 划 凯翼X3春季购车节 落地体验 万达巡展近距离消费者互动 推广策略 推广策略 建立第二触点 利用全国各大商圈 百城车展等优质线下资源 建立易车第二触点 抢占线下潜在购车人群入口 通过举办多样化 创新线下活动 吸引并影响潜在购车人群 达成其向线上的转化 实现O2O闭环 策略 线上 线下联动 打造O2O营销闭环 易车惠为 凯翼品牌 订制购车节 线上专题活动 线下商圈落地活动双向O2O引流 推广策略 ONLINE OFFLINE ONLINE OFFLINE 线上活动介绍活动方式A活动方式B推广平台 资源 线下活动介绍场地资源参与流程活动安排增值项目 活动规划 PARTONE 春季购车节 凯翼X3 线上 ONLINE 4 8Time 0 00 4 8Time 23 59 时间规划 ROADMAP 爆点活动 爆款车凯翼X3 春 线上活动介绍 易车惠春季购车节 活动介绍 活动形式A ACTIVITYFORM 1 凯翼专场 爆点活动 线上活动介绍 活动形式A ACTIVITYFORM 1 项目名称 易车春节购车节 凯翼专场 活动目标 利用秒杀 竞拍的高额优惠等互动性极强的活动 吸引网友关注增加活动热度 策划思路 竞拍 三折 五折 七折竞拍秒杀代金券 整点秒杀高额代金券 凯翼专场 爆点活动 线上活动介绍 1 活动形式A ACTIVITYFORM 凯翼专场 爆点活动 线上活动介绍 DEMO示意 跳转至活动专题页面or单品页 参与车型竞拍or代金券秒杀 活动形式B ACTIVITYFORM 2 春季爆款车 爆款专区 凯翼X3 线上活动介绍 活动形式B ACTIVITYFORM 2 项目名称 易车惠春节购车节 春季爆款车 凯翼X3 活动目标 增强网友参与热情与活动热度 提高客户产品曝光率 结合卖券活动推广活动形式 提升品牌知名度 增强话题性策划思路 厂商 厂商提供代金券补贴以及其他优惠政策 易车 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客户上传联系方式 银行账号和发票至 yanglq 以及zhujing 和后台核对无误后会联系网友 现金抵扣 奖品设置 万元现金直降 高额噱头激励参与 每场1名 1000元现金直降 每场10名 签到流程 依托于iBeacon 精准微定位技术 现场放置一个发射源 建立Beacon基站网友打开微信 摇一摇 搜索到活动信息 OfflineActivity 线下活动介绍 消费者参与 互动 有奖 刮刮卡 赢礼品 每位签到的网友均可进入 刮卡有礼 活动页面 用手指刮开屏幕上的刮奖区有机会获得实物礼品 京东卡等 礼品建议 OfflineActivity 线下活动介绍 消费者参与 体验 周边试驾 截留潜客 试驾环节 现场可由经销商导购陪同在商场周边试驾体验 详细了解车型亮点信息专业导购人员 全程陪同 向消费者详细介绍意向车型 重点讲解产品力 并引导消费者进行试驾体验 展车区 选中意向车型后可由经销商导购陪同在商场周边试驾体验 体验 OfflineActivity 线下活动介绍 消费者参与 买车 经纪人买伴服务 促进成交 打造线上 线下O2O整合营销方案 经纪人协助完成车型关注提升机销售增量 OfflineActivit