代理商如何快速成长

代理商如何快速成长 潇帅 一 运营规划 新代理商必做事情 1 团队规划 团队建设 销售 4 1编制 一个销售主管加4名销售 依据自身情况上部门编制 客服 1 1编制 一个美工加一个编辑 主要涉及到方案制作 后台维护 运营 1 N编制 一个项目负责人加无限制人员 主要负责代运营以及品牌客户谈判 备注 这是一个理想的团队编制 各家可以根据自身的情况来搭建比较理想的团队 2 岗位职能 销售经理 熟悉销售管理流程 具备一定团队管理能力 拥有较强的谈单杀单能力 可以给到员工很好的带头作用 熟悉产品功能 产品操作 以及一定的方案制作 销售 A 拥有销售经验 熟悉产品功能 产品后台操作 功能实现和用途 有自己的一套销售流程和销售话术 B 没有销售经验的 必须经过相应培训 并且考试合格 才能上岗 客服 拥有一定的美工功底 会用各类图片处理软件 有一定的文字编辑功底 且拥有方案制作能力最佳 运营 熟悉方案制作和执行 3 员工培训考核机制 新员工入职培训课程 新员工入职考试培训 1 职业生涯发展规划2 企业文化3 产品功能培训4 销售流程 销售技巧培训5 员工正常工作流程培训 1 产品知识考试2 入职必备资料检查 文件夹 以及资质合作合同 产品单页等 记录培训信息的笔记本 客户信息本等 3 产品后台操作考试4 一对一 电话客户模拟 一对一面谈客户模拟 备注 一个完善的培训考核机制是一个员工职业生涯的一个好的开始或转折点 一个职业经理人或销售管理人员必须具备相应主题的培训能力 4 工作流程规划 每日工作安排 早会 上班前10分钟 或上班后15分钟 昨日问题的解决 重要事情的宣布 每人每日工作的安排 午会 游戏娱乐环节 让大家以轻松地心情和饱满的状态进入下午的工作 晚会 一天工作的总结 遇到问题的讨论 签单经验的分享 简短培训等等 严格执行 早中晚小会议 培养员工良好的工作习惯 以及主持总结的能力 最主要帮大家来解决问题 明确思路 对于一个销售来说 一切的成长和收入都来源于不断的和客户交流的过程 所以每天的工作就是电话邀约客户 早上争取约到客户出门 早上出不了门约下午的 下午出不了门 约第二天的 工作准备 工作报表 早上销售经理检查客户列表 一天要打的电话 出门填写客户拜访表 回来填写拜访情况表 日报 周报 月报日报 每日的回款以及工作情况 以及遇到的问题周报 本周完成进度以及下周目标和规划月报 每个月的业绩完成情况 以及下个月的任务分解 以及每个人的任务分解 以及完成任务的规划 二 如何快速成为一个合格的微信营销销售 1 每一个微信营销销售人员必做三件事 注册自己的订阅号 百度搜 公众平台 点击申请注册需要准备 一个邮箱 拿着身份证的头像照片 公众号昵称 公众号 公众号头像按照流程注册 快的话半个小时 慢的话一两天 注册微伙伴的后台 登陆 右中登陆窗口下面 申请试用 按照流程走注意事项 每个微信只能注册一个 入到问题可发邮件到相应扶持人员邮箱 自己用微伙伴后台来搭建自己的公众账号 按照微伙伴操作流程以及操作视频来搭建 一定要走一遍完整的流程 备注 这三步是客户选择我们的服务必做的三步 所以所有销售必须熟悉 而且每个销售要成为一个合格的销售必须最自己的产品足够的了解 了解产品这也是必做的三步 2 如何快速的了解产品 3 如何对移动社交营销更加了解 4 如何在面谈客户的时候能够熟悉借助各个功能来帮客户解决问题 阅读培训课件 点点客微伙伴 潇帅 从展示 推广 互动 成交全面了解我们的产品功能 并且要熟记于心观看微伙伴新平台操作视频 熟悉后台操作 并自己亲自搭建后台 熟悉每个功能的实现 从而了解每个功能的用法 学习 微信营销 课件 了解微信营销的基础知识 了解微信营销的本质学习 站在一个新的高度看微信营销 课件 了解微信的核心用途和价值点 学习以上三点的课程 然后看以下几个案例方案 点点客微信运营解决方案 点点客商场运营方案 等案例 来了解各个功能在实际运营中的用法 各个功能的卖点以及客户的需求点 一个好的销售不需要讲产品 但是他讲的每句话都包含产品 当你能够灵活驾驭产品的时候 那么就是你成为一个Professionalsales的时候 三 销售流程 其实销售和谈恋爱一样 可以用15个字总结 找到你 了解你 爱上你 娶回家 生孩子 找客户是最关键的的 找客户的方式有很多 去一些网站 比如 赶集网 58同城 还有一些行业类网站 也可以找一些拥有很多资料的企业合作 比如 银行 大的本地广告公司 工商局等等 还有就是大街上的各类广告 电话销售时了解客户最高效的手段 通过电话了解客户需求 让客户知道你 知道你是做什么的 来帅选意向客户 通过电话 QQ 邮件 面谈等交流和客户达成意向 让客户认可我们 和客户签订合同 回款 确定合作 维护好客户 塑造口碑 让客户再给我们介绍更多的客户 找客户 做好自己的客户列表 客户列表时收入和销售的开始和基础 客户列表时每个销售要准备的 也是每一个销售管理要严格检查的找客户的时候可以分行业来找 也可以找自己熟悉的行业 具体情况 销售经理要有自己的规划 电话或者陌生拜访 通过电话 将自己的客户列表帅选一遍 找出意向客户 并记录电话内容整理好自己的意向客户表 根据客户的签单意向 将客户进行等级分类 A 可以约见 且客户了解我们 并且提出自己的需求 B 客户了解了我们 也有自己的想法 但是没有明显的合作意向 C 电话沟通了 客户没有直接挂电话 D 直接挂电话的客户 对于不同类别的客户要用不同的话术 从意向客户表里帅选出可以邀约见面的客户 面谈 面谈的时候 要做好记录 尽量抓住客户的需求点 将产品的功能很好的结合进去 来达成合作 尽量少说不行 不能等词语 但是也不要过度承诺客户 要将一些销售技巧融入到谈判中 什么时候适合逼单等等 开场的时候或结束的时候将我们的资质给客户看 增强客户的信任感 还有灵活运用所带的资料 比如同行刺激 已经签订的合同刺激等等 如果当场没有签下来 一定要为后期跟进做铺垫 尽量了解客户的需求 和疑问 知己知彼 方能百战不殆 签约 签约时尽量按照合同来走 不要过度承诺 遇到问题当场联系销售经理 千万不要拖 有任何问题当场解决 流程 签订合同 盖章 打款 合同一人一份 后期维护 签单之后 客服要第一时间联系客户 了解客户的需求 让客户准备物料 让客户感受到我们的专业以及对他的重视 每个月保持两次的跟进密度 让客户感受到我们的存在感 四 产品的核心优势 行业里唯一一家将自己的移动社交营销理念植入产品体系 让我们的广告主一眼能够看到我们有哪些功能 最主要的是让广告主知道如何来做微信营销 这些功能有什么用处 行业里唯一一家所见即所得的编辑模式 真正实现后台的傻瓜式操作 完全的底层开发和公众平台一样的开发程序 可以实现完美对接 安全更有保障 行业里功能最全面 最强大的 性价比最高的通用板块 销售起来更有竞争力 成交 推广 互动 展示 欢迎词默认回复文本消息单图文消息多图文消息微网站微相册底部菜单自动签名个性化二维码LBS 多维度二维码微信上墙微打印微路由消息群发微红包微排队微传单微投票微资讯微会务微名片 优惠券大转盘刮刮乐砸金蛋魔法星星数据统计粉丝卡消息记录世界杯竞猜风怒的汽水趣味互动 微预约微店铺限时购微秒杀微团购 展示核心竞争力 微网站 没有数量限制 不会因为更改更新而担心数据遗失 海量模板 大师级设计 拥有精美网站如此简单 每个网站数据访问统计 各个微网站相互衔接 资源最大化利用 可以拥有无数的页面 微相册 移动端的流动式操作 更炫更酷 微信上传 电脑上传两种模式 更加方便简单 单图文 多图文一键切换到欢迎词 默认回复 行业内首次引入库的概念 管理更方便 底部菜单 随意调取后台已经设置好的资源 操作更加方便 展示更加多样化 自动签名 让我们公众号以及操作指引 自动出现在所有图文信息下面 只需一键设置 个性化二维码 让我们的二维码更加绚丽多彩 App 移动社交营销发展到后期 一定是微信结合App 只需一键 就可以让客户的终端多了一个你的入口 而且数据和微信同步 推广多维度二维码 让每一个事件都可以用一个唯一的二维码代表 数据统计更加方便 微信上墙 现场实现O2O 手机参与 大屏显示 真实又有感觉 微打印 扫描二维码打印照片 真正的吸粉良器啊 微路由 扫描二维码上网 让上网变的更加简单 触发促销广告 让粉丝不再反感 加粉无时不在 微红包 微红包那么火 你老板知道么 消息群发 直接在点点客后台群发消息 操作更简单 内容更丰富 行业内唯一一家 互动优惠券 团购满天飞的时候 你有优惠券么 自己来发 更加便捷 且不需要给平台分红大转盘 刮刮奖 砸金蛋 魔法星星 让传统的抽奖活动更有趣味 通过手机参与 更加真实方便 消息记录 客户回答不了的消息可以记录下来 客服登陆后台可以直接回答或批量下载回答 自动收录到知识库 客户再问相应问题会得到答案 粉丝卡 每日签到 让粉丝每日来访 奖励积分 积分兑换 积分查询 吸引粉丝的来访和购买欲望 储值 支付 让粉丝超前消费 绑定消费者 打通微店 让购物变得更加简单 行业内最强大的会员卡 时下最超前的营销型会员卡 行业内寥寥几家 集签到 积分 储值 支付 打折查询于一体 成交微预约 随意设置预约项目 了解分户需求更加灵活 微店铺 限时购 微秒杀