创业之星感想

创业之星感想 最近这两周，我们做了创业之星实训。直到我自己实际操作后，我才深深体会到，想要经营一个公司并没有我们想象中的那么简单。我们要考虑很多因素，产品研发，市场开拓，工人雇佣，材料采购等等都要考虑到，如果有一个环节没有掌握好，可能就会面临很大困难。所以，在做每一个决定前，一定要深思熟虑，进行充分详细的调查分析，不能凭主观臆断来决定。 第一周，我们只是简单的做了一个小游戏，只有生产商，批发商和零售商，而我们担任的是批发商，根据零售商的订货量向生产商要货。在这里，我们属于保守派，不敢多要货，怕货囤积，以致市场需求升高时我们缺货，并没有想到市场需求的多变性，最后，亏损了许多。 第二周，我们才真正进入创业之星。这对于我们这些尚未走出校园的人来说，是一件令人兴奋但又有点紧张的事情。老师和我们讲完游戏规则之后，就正式开始了。打开页面就发现这个软件好高级，我们要在这个虚拟的世界里来模拟企业创业，里面有公司，有银行，有市场，仿佛身临其境。进入公司，设备齐全，有研发部，制造部，市场部，还有生产车间，制造车间。所以在做的时候，完全不知所措，以致于连鼠标都不敢点。产品设计这一步，我们就卡了，不知道该怎么设计，只想让自己的产品与众不同，完全不了解规则。当老师看了我们的产品都笑了，每个产品都需要一个季度才能设计出来，这就意味着我们第一季度没有产品出场，也没有资金进入。所以我们调整策略，多生产一些直接就可以设计出来的产品，以便在第一季度就有资金。当我们再一次困惑时，参加过比赛的同学来指导我们，买了生产线，租用了产房，投了广告，渐渐地，我们清楚了游戏规则，慢慢进入了状态。在第一季度，我们脱颖而出，排名第一。我们属于激进派，买了好多柔性线，生产力相对比较强，市场占有率也比较大，这也算是我们组的一个优势。 到了下午，我们从第一季度重新开始。知道了游戏规则，我们多了点兴奋，少了点紧张。我们这组一共4个人，也算是队伍最庞大的。第一步是设计产品，接受了上次的教训，我们这次设计产品不能盲目，要格外小心，先生产了四个不需要周期就可以直接设计出来的产品，我们首先瞄准的是大众人士的市场，这四个产品中一个针对在校学生，两个针对大众，一个针对商务人士。对于这四种产品，我们去除了辅件，全部是主件，而且选择的原材料都是最便宜的，这样就节约了成本，以求利益最大化。相应的，我们买了四条手工线，每条手工线有两个工人，然后我们去人才市场雇佣工人与业务员，签订合同，进行培训。在厂房这一块，我们决定租用两个中型厂房，以便节约成本。然后我们根据北京市场的需求决定生产量，继而买原料。在报价这一块，我们选择报最高价。当一切准备就绪的时候，就开始为每种产品投入广告。我们选择投入较多的钱给商务人士，因为它的报价最高，然后大众人士，在校学生，依次递减。当然，要懂得未雨绸缪，先贷款，防止以后资金紧缺，在资金充足的情况下，我们购置了三条柔性线，这或许是最大胆的做法，为我们以后的生产力奠定了基础。在这一季度，我们的订单量是最大的，不出所料，我们是第一季度的第一名。 在第二季度，我们决定趁势加大生产，又购置了两条柔性线，卖了几条手工线，因为这时候我们的资金很充足。我们把培训过的工人都调到了柔性线上，加大生产力与成品率。这时候继续开发市场，购买认证。我们也慢慢了解了产品的性质，以盈利多的角度考虑，我们主要针对大众人士和商务人士。在这里，我们发现了一个规律，针对同一市场的产品价格是相同的，即使配件是最简单的。所以我们又设计了一种针对商务人士的产品，这种产品当期就能设计出来，而且成本很低。另外，我们根据市场需求和工人的生产力方面来考虑，我们决定了各种产品的生产数量，因为生产线多，产品种类也比较多，所以计算量比较大，导致我们做的速度变慢。当我们还在考虑计算的时候，其他组都做完了，都在等我们，我们难免会慌张，投入广告后匆匆提交了。最后却在交货时发现交不上货，我们竟然忘记生产了，这给我们不小的打击，我们瞬间从第一降到了最后。庆幸的是市场占有率还很高，只是资金不足，我们不得不紧急贷款。 第三季度，我们得到了教训，开始进行分工。我们组有一个主要负责人，而我负责记住每种产品所需的素材，计算生产量以及原材料购买量，精打细算，确保满负荷生产，不浪费一个人力物力，就连小数点都不能忽略。这一时期我们有北京和上海两个市场，我们开始比较各个产品以及在不同市场上的价格，只挑最贵的卖，因此也舍弃了一些产品的生产。这一时期，我们主要针对的是商务人士，值得庆幸的是，我们在前两季度就生产了两种面向商务人士而成本最低的产品，因为商务人士的产品在市场上的价格是最贵的，我们的制造成本只有两百多，而在市场上却可以卖到九百多，所以利润最大。我们根据各个市场的需求量先生产商务人士的产品，然后剩下的再分给大众人士，最后是在校学生。由于蓝牙，Wifi等附件当期不能到货，所以我们要提前一季度购买。在下一个季度，我们的广州市场就开发好了，我们预计了需求量，购买原材料。同时，我们也不忘购买柔性线，增强生产力，到了第四季度，我们已有7条柔性线。 第四季度我们的生产力增强了，紧接着问题也来了，我们的资金严重不足，周转不过来，第二季度出现的漏洞始终无法弥补。就在我们手足无措之时，老师来了，看了我们的生产状况，发现了严重的问题，我们太过激进，柔性线购置的太多，而有的组这时候只有一条柔性线，出于无奈，我们只能忍痛卖掉一条柔性线。有了资金，我们开始计划生产，计划不变，主攻商务人士市场。由于在校学生的产品利润太小，我们决定放弃。在计算了需求量之后，我们开始分配各种产品生产量，先把北京上海广州市场上的商务人士产品生产完，再根据每条生产线上工人的生产能力分配大众人士产品生产量。这一阶段，不仅要算剩余资金，收入，还要考虑还贷。最后我们不断的贴现，才能有资金运转，我们就在一边生产一边还债中慢慢步入正轨。 在接下来的几个季度中，我们的计划不变，主攻商务人士市场，在需求量允许的情况下，再生产大众产品。第五季度中，我们开发了武汉市场，需求量进一步加大，而所需的ios900认证以及3c认证，我们也在接下来的几个季度完成。经过深思熟虑，我们决定放弃成都市场，因为我们一共就进行8个季度，开发出来也用不上，还不如省点资金生产产品。我们尽量保证每一季度都满负荷生产，并保证利润最大，就这样，我们一步一步往上升。 这次的创业之星实训虽然只有短短的一周时间，但却让我受益匪浅，同时也了解了一个公司创建的艰难。公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此，公司整体战略制定的是否合理、科学，就变得十分关键。在公司创建初期就要有一个整体策略，循序渐进，稳步发展。考虑周密是必要的，时刻保持一个清醒的头脑也是必要的。不能被一时的胜利冲昏头脑，也不能被困难吓倒。 公司的资金主要用在两个方面，营销和生产。二者不仅此消彼长，而且，一损俱损，所以能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该两手抓，两手都要硬！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免一招不慎，满盘皆输的局面。而最容易出问题的往往是市场，应该说得市场者得天下，得到了市场就可以“挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。所以，在我们资金紧缺的时候，市场占有率还是相对比较大的，有这个条件就方便我们在后面几个季度还可以赶上来。 另外，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义，使部分功能之和大于整体功能。 同时，心态很重要，胜不骄败不馁，坚韧不拔。资金的过多剩余说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，所以我们会用剩余的资金购买柔性线，以加大生产力；资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难，并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。在我们实在支撑不下去的时候，我们就只能卖柔性线了，通过这种方法，使我们能有资金运转。 经过了这一周的创业之星实训，我也掌握到了一些小技巧。第一是产品设计方面。不要总想着把自己的产品设计的多么高端，因为做到后面，我们发现，在同一市场上，针对同一种目标人群的产品，不管产品的配件是什么，价格始终是一样的。所以，以赢利的角度考虑，生产成本最低的产品。我们在第一季度，正是生产了最简单的产品，才得了第一名。第二是产房方面。因为我们只有八个季度，所以厂房不买只租，这样会节省很多钱。第三是生产线方面。在第一季度，根据自己生产的产品，以及市场的需求，购买足够的手工线，因为在三种手工线里，只有手工线不需要周期就能直接用，如果资金足够，就购置柔性线，因为柔性线的成品率最高，达到90%，而手工线只有70%。到第二季度，柔性线就生产出来了，所以，手工线能卖就卖。第四是报价问题，每次都报最高价，不要保守，也不需担心卖不出去。第五是原材料的购买问题。在购买之前要清楚每种货的到货周期，有的需提前购买。而且，原材料