2018合景融创·云溪四季推广策略方案

云溪四季推广策略沟通方案 事业六部 六小灵童出品 合景融创 先了解下项目 本案是合景与融创两大豪宅开发商在广州东联合开发打造的一个配套相对完备 拥有优越山湖田景观满足全年龄段的生活大城 项目概况 然而 项目距离市中心远 同区域地铁楼盘众多 资源共享 本案 碧桂园 中铁 恒展 华海 中航城等 荔富湖畔 远 远 天河 项目更远更偏僻如何让受众选择我们 商业课题 从整个城市发展来看 增城是一个宜居的大城拥有亲民的价格 未来规划配套丰富从城市进阶来看 这里更符合受众追求更高品质的生活东部 未来必然成为置业热点 城市向东 距离 不影响生活追求 市场分析 从整个市场来说远不成问题 但如何与同区竞品竞争 碧桂园 城市花园 近30天成交261套 社区 45万方地铁 21号线朱村站商业 邻萝岗 增城双万达广场东汇城商圈 教育城大型商业教育 省一级中学协和中学景观 教育城生态 热销刚需大盘 广铝 荔富湖畔 近30天成交94套 社区 60万方地铁 21号线象岭站商业 17万 商业综合体教育 国际双语幼儿园 广州公立教育资源配套学位景观 10万 园林 2万 山泉湖景娱乐 双会所配套 刚需型的湖山大盘 恒展 江山时代花园 近30天成交69套 社区 27万方交通 1城际2轨道3快速4高速商业 萝岗 增城双万达广场 东汇城商圈 教育城大型商业 教育 教育城24所专职院校 幼儿园 朱村 一 二中 小学 平民化楼盘 华海 西福蓝湾 近30天成交59套 社区 21万方交通 1城际2轨道3快4高商业 萝岗 增城双万达广场 东汇城商圈 教育城大型商业 教育 教育城24所专职院校 幼儿园 朱村 一 二中 小学 小区1万方幼儿园 教育楼盘 中铁建国际花园 近30天成交20套 社区 23万方交通 1城际2轨道3快4高商业 萝岗 增城双万达广场 东汇城商圈 教育城大型商业 1 2万方社区商业教育 教育城24所专职院校 幼儿园 朱村 一 二中 小学 景观 西福河 教育城生态 生态楼盘 竞品对比表 竞品分析总结 相对竞品 本案有更多别墅产品作为两大豪宅打造商产品在私密性与项目档次上更高一层而生态资源上更为优秀是能实现繁华与静谧同存的高端配套社区 消费客群如何看待这个问题呢 增城本地 天河 项目体量巨大增城本地势必无法消化受众应面向天河包括 别墅受众与洋房受众 核心客户在天河 1 别墅受众 墅居者 通常较为年长 一般集中在36 45岁左右购买别墅者 经济条件上也相对较为宽松 陈先生 39岁 私企总经理 更自然的环境 家里人住得也开心点 本地人 三口之家 性格成熟稳重虽工作烦忙 但有较强家庭责任感因为工作产生的惯性 即便早下班 也会不自觉地呆在公司 追求生活质量 常通过出国旅游 释放自己内心的疲惫对别墅有购买意向 尤其是在城市里有着更自然怡人的生态环境 2 洋房受众 从项目产品来看 洋房刚需受众通常较为年轻主要集中在25 36岁左右 相对独立的经济基础 周先生 28岁 私企主管 房子还是得住得静一点才好 外地人 未婚但恋爱中 时常因为工作过于忙碌忽略了生活 缺少时间享受生活觉得广州的生活特别繁嚣 对旅行一事十分渴求 希望能暂时回避城市里的生活对性价比更为注重也希望房子能提供更悠静的生活 受众分析总结 无论别墅还是洋房的受众 他们对生活都有自己的态度他们不愿被广州的繁嚣所打扰但因大多时间忙于奔波 以至于无法去感受这些生活的原味而旅行是他们选择的暂时回避繁嚣 过得更有自然的一种方式 受众希望自己能真正享受更多生活 他们既想享受繁华 又期待得到静谧的生活状态 对生活 他们更 贪心 分析结论 从繁华与静谧中寻求和谐平衡的生活方式 本案恰好能为他们实现这份愿景 TA们是老板TA们是骨干TA们是顶梁柱TA们是 TA们 只想安安静静地享受生活在云溪四季面前 Ta们所期待的是 一份从生态衍生出来的繁华生活 广州东80万方森林大都会 项目定位 备选 广州东80万方鼎配墅级大城 对于他们来说这份愿景不只是一种生活的升级也是一份奢想的生活境界 无论春夏秋冬你所期望的生活在这一切都能如你所愿 奢想大城 主概念 宣传口号Slogan 四季鎏金繁华似锦 备选 云溪四季境藏一城繁华 四季的生活 春语 孩子在学校的早读声山林的鸟叫 秋实 会所里随意闲情 冬趣 湖边闲钓家人四季的团圆 夏觅 七里稻花香的寻访 价值体系 四季在这里是一个城市的繁华也是一个静谧的畅享这是一个城市生活的更高境界在这里一切如你所愿 项目VI体系 创意1 生长录 释意 向上生长的树 显示无究的生命力圆弧的外围和谐而柔美配合奢华的金辉色调 指向繁华绵绣 创意2 释意 以飞鸟为意向 展示生态的静谧生活而四只飞鸟的动态又体现繁华的景象将繁华与静谧合而为一 飞鸟集 创意2Logo备选 给别墅 洋房起名 根据不同产品的不同特点我们还给他们起了新的名字 组团名 墅边别苑 高层洋房依别墅而建的洋房 更具生活高度 借此为产品溢价 怀山 联排别墅在山谷之间 如虚怀若谷的高尚人士 拥有更多 掬水 合院别墅临湖而居 而房子如水汇般包容 将别墅集群而居的特性表示出来 作为豪宅造城者 品牌影响力不可小觑 尤其进入一个新的市场 更要利用好这股力量 推广更加事半功倍 推广策略思考 借品牌效应入市传播逐渐深化项目奢豪形象 给广州一个新的城市生活 1 品牌炒作 2 项目入市 3 产品组团 4 项目开盘 品牌影响力炒作参观品牌以往项目 线上下城市发展造势城市生活峰会论坛 洋房价值输出合院生活演绎 价值点强化项目发布会 推广铺排 阶段 时间节点 2 4月 双品牌入市炒作 目的 炒作两大品质豪宅发展商联合打造 提升项目价值 完成初步溢价 1 借品牌之利以悬疑造势通过品牌影响力拉升本案形象为项目做预热铺垫 线下路牌 花圃 朋友圈联合 第1步 线上线下联合炒作双品牌 借用两大开发商名字的结合以 融 合 为噱头通过投射灯吸引路过的人关注扫描二维码即可获取双品牌打造项目的信息 在广汕与朱宁路口设置有字的花圃配合路牌强化吸引同时亦是宣示区域主权 融合 花圃引路人关注 朋友圈配合炒作 广州东要 融 合 了 融创 合景两大豪宅开发商首度联合打造广州东80万方森林大都会刷新生活想象 敬请期待 从双品牌中建立项目形象提前为项目造势 品牌形象出街 第2步 线上输出双品牌形象 生而璀璨杰作天成合景泰富 融创两大豪宅缔造者联袂造一座城 候车亭广告 这座城 竟动用了两大豪宅开发商是什么样的地方 让两大豪宅开发商如此动容 两大豪宅开发商造城朱村的秘密合景 融创豪宅品牌背后的法则 第3步 网络软文配合炒作 示例 组织客群参观合景 融创过往打造过的豪宅项目 如合景 天湖峰境加深客群对品牌的信心 从而对本案建立高端的形象 达成预热 第4步 公关活动强化品牌力 阶段 时间节点 4 6月 售楼部开放 项目形象入市 目的 输出项目高端的鲜明形象 与区域内项目区隔 2 彩布对应锦绣 繁华可作为一个标志性颜色以集体覆盖吸引众人关注 形成噱头 线下事件营销 第1步 事件炒作 引发关注 以彩色布包裹树杆寓意锦绣 吸引路人注意 表达项目的出现 带来的繁华价值 突显项目形象 彩布包树引关注 以大熊猫对应城市人熬夜工作的人 在天河城 摩登广场设置一个大熊猫的造型吸引路人透过熊猫眼中的镜子 让路人看到自己 引发路人思考每天生活是否自己想要的 亦暗示路人城市生活不该如此 指向项目通过二维码扫描可以看到城市发展 点出需求 指向项目 天河购物中心外设置 生活探测器 第2步 线上炒作城市生活发展 从城市发展以及相应的消费者生活需求所带来的变化表现项目作为全新城市生活的需求重要性 朋友圈微信图 H5互动传播 朋友圈配合传播各区阐述对城市生活的理解以PK形式突显项目的优势 天河说 出门找快车 下班快回家这里很快很城市 H5互动配合炒作以城市进阶为话题突显项目作为未来城市生活的优势 H5效果图 确定项目定位 建立项目形象 形象出街 第3步 线上输出项目形象 四季鎏金繁华似锦广州东80万方森林大都会即将推出 候车亭广告 邀城市规划家 就城市发展进阶为主题 举办城市生活峰会讨论分析当下城市向东发展 城市生活当如何 突显出项目作为一个既享繁华又拥静谧生活的价值 第4步 组织城市生活峰会 强化城市价值 通过输出项目配套齐全的信息 体现大城形象 项目价值点出街 第5步 线上输出配套价值 繁华与静谧同是奢侈品你却无需取舍20班省一级小学 2万方高端商业街原生山脉再无此城 候车亭广告 以强化项目配套为主要目的通过围挡 道旗为主的形式输出 第6步 现场包装 强化价值 围挡包装 3公里 城市 引路吸引路人前来 谁规定繁华与静谧定要取舍 前行 挑战规定 谁限制生活不能尽享所有 前行 应有尽有 谁强制学校与家必须分开 前行 不再分开 围挡效果图 广汕公路道旗 沿路道旗 沿路道旗效果图 阶段 时间节点 6月 产品组团入市 目的 解决项目洋房与别墅 合院的形象落差 避免销售端口的溢价困难 为开盘预热 3 将春夏秋冬匹配项目不同的配套强化项目的价值 四季H5互动传播 第1步 互动传播 深化配套输出 输出高层洋房形象 洋房线上出街形象 第2步 线上输出洋房形象 与墅为邻自有高度云溪四季69 125 墅边别苑 高层洋房组团耀市登临 候车亭广告 洋房形象 洋房单张配合价值输出 与墅为邻 自成高度云溪四季69 125 墅边别苑 高层洋房组团耀市登临 正面 云溪四季于墅质之中开启城市生活小标 合景 融创两大豪宅缔造者 联袂造城小标 3000亩教育城资源 小区配20班省级小学小标 出门接驳高速 市内外快接畅行小标 房子依山而建 放眼叠景盛境小标 生活被别墅包围 来往城市精英 背面 民以食为天一场配合四季特性的饭局以食品味城市味道 为项目蓄客 四季饭局 第3步 公关活动匹配洋房受众 邀请米奇林大厨以四季为主题制作不同的料理 对应城市四季生活供以客群品鉴 以家族聚集为主 输出产品形象 合院形象出街 第4步 线上输出合院形象 五墅合一家业长青云溪四季掬水合院家族基业即将绽放 候车亭广告 合院形象 别墅的圈层大多都是高阶层人群以文化鉴赏匹配人群高度 四季文化鉴赏会 第5步 公关活动匹配合院受众 举办 四季 油画展让受众感受来自项目的文化高度以及体现精工打造的品质 配合音乐舞台剧展现城市的四季生活 以软性强化合院产品的价值点 合院楼书 联排楼书 二十四节气微信传播 第6步 强化价值传播 合院楼书 节选 你每天起来那么早干嘛 先要跟二老请早 在别的土地上住着很多的外国人 他们也是黑头发黄皮肤 不同的是 我们全家人都住在一个院子里 在这里 我才明白什么才是真正的中国人 下沉的庭院是全家人的公共空间连结着每户至亲的私属领地 大部分人的每个周末总要从这个城市的四面八方聚到一起 吃饭喝茶聊天 仿佛大家都很久没见 分别时还恋恋不舍 可在院子里 孩子们昨天约定过家家 父亲和我未结束的那盘棋还要明日再战 联排别墅手册 节选 不过陪那片湖坐了会儿竟惹来一群小鱼围观难得湖途的小鱼总能读到钓者的闲情 不过几分钟的安静 就迅速聚集 似乎在参观你的难得的放松 让你忘却繁嚣的心情 荡漾起心中的涟漪 结束了接二连三的会议听3棵荔枝讲讲故事漫步林荫小道 必然途经云溪四季里特意保留的原生荔枝树 她是朱村的原生写照 她用年轮的线条书写朱村的悠然 为了延续这份原生 合景动用了几十套方案 而这3棵原生荔枝 也将与你一同云溪四季的浪漫生活 二十四节气 节选 立春 搬一张木椅看春风渐入屋的身影今日宜想象 小满 轮到你出场的心事在山谷之间得以小满今日宜对比 秋分 越过繁华的枝桠给稻田装上七彩飞霞今日宜丰收 小雪 初见山谷的花香在家人脸颊深刻亲吻今日宜温暖 阶段 时间节点 6月底 7月 项目开盘 目的 承接前期蓄客 强化导客 促成项目销售 4 不同角度寻找四季的踪迹 地铁寻四季系列广告 第1步 寻找广州的四季 地铁寻人四季灯箱效果图 你见过春天吗小孩在找 你见过夏天吗年轻人在找 你见过秋天吗CEO在找 你见过冬天吗长者在找 朋友圈转发扩散 微信单图邀请强化传播 这个城市没有四季 都说广州只有夏天与冬天城市生活似乎很单调6月24日云溪四季售楼部见证广州拥有四季的城市生活 输出项目开盘信息 开盘形象出街 第2步 开盘信息出街 CEO从此不住CBD云溪四季6 24盛大开盘 候车亭广告 开盘稿 承接广州没有四季话题从城市化生活对应四季以发布会形式输出导客现场 四季发布会 第3步 开盘活动 以四季发布会为载体向消费群展现项目在不同季节下的配套价值既强化价值又表现出项目的特色 售楼部打造成 四季体验馆 以春夏秋冬为主题打造同时在项目设置风景点 三棵树 七里香塘 创意礼品建议 办公桌小花盆 微景观鱼缸 手机壳 3D云朵 定期主题活动 书法 阅读 历史 话剧 影评 邀请艺文人士与资深学者举办艺术交流会 达人书法交流讲座晚清官员日常书法交流 从对中国书法传统的嬗变之研究到对书法经典问题的再思考白谦慎教授对其著作 与古为徒和娟娟发屋 关于书法经典问题的思考 进行讲述交流 新书分享沙龙阅读交流 如邀请杨照做 经典里的中国 的新书沙龙 让消费者一起品传统经典 或者邀请一些写作达人分享他们的写作心得旅游经历等等让