寒假实践论文.doc

寒假实践论文 XXX院 XXX班 姓名 XXX 学号 XXXX XX年XX月XX日寒假做生意经历有人说，青春是一曲永不言败的歌，嘹亮的号角激扬了时光；有人说，青春是一条永不止息的河，奔腾的水花惊艳了岁月；有人说，青春是一本永读不厌的书，是一杯永品不尽的茶，悠悠书香，缓缓茶气。而我以为，青春是永远无法譬喻，无法形容，无法言语也无法重温的美好。纵使可回忆，却是在观看别人的梦境一样临水照花，记忆得起每个细节每个清晰脉络却连缀不成一个完整的故事，无法再经历，由此看来，只可意会不可言传的神奇才是青春最大的魅力，只有亲临其境的人披荆斩棘而过，才懂得喜怒哀乐，才晓得苦涩香甜，才领悟悲欢离合，才能明了青春真正的含义。为了使自己的青春成为人生中精彩的历史，我觉得很有必要让自己走上社会，走进真实的生活，于是在学校以及学院的号召下我进行了寒假实践活动。作为一名大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种了良好形式。所以为了同一个目标，同一种信念，我进行了寒假社会实践活动，我要让自己的生活各个有意义，让自己青春的白纸上有更多的色彩对于要做什么社会实践活动的问题我思考了很久，最后在与朋友的商量下我们进行了一次大胆的尝试做生意。有了计划我们很快付诸于行动，开始了一系列的准备活动，因为刚开始对于做生意没有一点意识于是我们有了一个计划：市场需求调查刚好赶上龙年，也正逢新春佳节，对于以农村为主的乡镇来说，年俗是相当重要的，尤其是正月十五元宵节，家家户户一定是张灯结彩，灯笼社火，红成一片的，于是，我们想到了：灯笼。然而，整个市场买灯笼的商贩也一定不在少数，于是我们想在灯笼的基础上加入一些创新的元素，于是我们几个合作者便开始寻找新的生意途径，正在百思不得其解是，我们看到了一群群年轻人，是啊，时尚元素已经成为了现代社会的一种潮流，人们更加容易接受新兴事物，更加注重精神文化，于是在看到广大的青年消费者群体时，我们想到了孔明灯。在正月十五来临之前将孔明灯作为我们的产品。社会实践时间2012年2月1号2012年2月7号人员工作分配 在整个计划过程中我们有六人参与，虽然是小本、薄利经营，但是为了使我们的生意能够顺利进行，我门将人员工作进行了分配：采购员：XX、XX销售员：XX、XX财务管理：XX、XX后勤助理：XX、XX社会实践过程这是我们所有人都最最感兴趣的过程，经过调查，孔明灯在县城的进货价只有2.5元，然而它的市场零售价却是5元钱，最少也卖到4元，于是在这成倍的利益驱使下我们每人拿出100元作本金，很快一切就绪，我们就要真正的做生意了，成为相公镇上谋生大军中的一个小小的分支。销售是最锻炼人的一个过程，我们面临着占摊位、推销、叫卖、结算等等好几个困难，也许对于经常做生意的人来说，这根本就是小菜一碟，然而，我们都是刚刚成长起来的在尝试着踏入真正的社会的青年群体，就占摊位对我们而言都是难上加难，因为要想占到有利地形，我们就必须早早起床，可对于我们这些养尊处优的90后而言，早起是多么痛苦的一件事啊，是的，也许这既是我们的第一个考验。当然，早起我们克服了，我们是要得到锻炼的。接下来就是销售了，在我们这个以农村为主的小乡镇，孔明灯鲜为人知，为了让更多的人知道我们的产品，我们要在叫卖的过程中加入产品介绍，叫卖已经很难了，因为觉得很降低身份，怕同学遇见笑话，我们都不太愿意跨出那第一步。当然，我们必须面对，有了第一声就有第二声，接着，我们都觉得很有意思，于是，一切都变得很顺其自然了。我们算是有了一个成功的开始。渐渐地每个人都很努力的去叫卖，第一天，我们就收获不少，进到的孔明灯已经被我们卖掉一半，我们很是开心，于是就再次去县城，再进购了一些准备销售。时间过得异常的快，一天天的接近正月十五，这就意味着我们的生意马上就要结束了。很快，家家都红灯高挂，我们到了最后的总结时刻了，拿着手里一沓沓的来零钱，虽然都是一块，五块，十块的，甚至有很多的五角的，但是，看着自己用辛苦换来的钱，心里感觉无法用语言来形容，从大家的笑脸上我看到了一种喜悦，一种无以言表的喜悦实践照片展实践后续活动卖完所有的孔明灯后，拿着自己挣来钱，我们组织了一次狂欢，在正月十五这个喜庆的夜晚，我们没有陪家人一起吃元宵，而是一起庆祝我们的成功，虽然我们那里的天气很是寒冷，尤其是夜晚，但寒冷挡不住我们的热情，骑着摩托车，在黑暗里，观赏着漂亮的烟花，绽开，落下，一瞬间的美丽，一瞬间的光彩，时而像金菊怒放、牡丹盛开；时而像彩蝶翩跹、巨龙腾飞；时而像火树烂漫、虹彩狂舞这是一个美丽的元宵节，一个美丽的夜晚踏着龙年钟声的袅袅余音，我们踏上了体验生活的旅程。梦想扬帆，青春启航，二十年华，初出象牙塔的我们，怀抱着满当当的希冀，背负着沉甸甸的理想，用90后独有的狂妄与不羁书写我们自己的青春乐章。社会实践心得1、勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担心能力，患得患失；自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！2、学会忍受。作为90后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。3、始终保持良好的心态。比如说，生意中会碰到消费者流量少或者一连向几个消费者介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到消费者也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。4、察言观色，因人而异，对不同消费者使用不同销售技巧。例如，学生类比较喜欢潮流。所以可以让其很快接受我们的产品。只需简单介绍一下产品，需要注意些什么问题等。对年纪大点的，聊聊天可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。5、遇到消费者后，切记不要一味的说产品。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让消费者觉得我们就想着单单推销