汽车配件市场细分

市场细分 市场细分 SubBullet 市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔 斯密首先提出来的一个新概念 它是指根据消费者的不同需求 把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程 每个消费者群便是一个细分市场 每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成 市场细分主要是按照地理细分 人口细分和心理细分来划分目标市场 以达到企业的营销目标 通常的市场细分方法地理位置 一级城市 二级城市 农村人口特征 年龄 性别 收入 教育程度使用行为 使用量 费用支出 购买渠道 决策过程利润潜力 收入 获取成本 服务成本价值观 生活方式 宏观的价值取向和态度需求 动机 购买因素 价格 品牌 服务 质量 功能 设计态度 针对产品类别和沟通渠道的态度产品 服务的使用场合 什么地方 什么时间 如何使用 汽车配件市场细分的作用 1 有利于企业分析市场状况2 有利于企业制定经营方案和调整销售计划3 有利于企业根据细分市场的特点 集中使用人力 物理等资源 避免分散力量 4 有利于研究市场的潜在需求 奇瑞QQ案例分析 奇瑞QQ卖疯了 在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上 奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首 奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹 归结为一句话 这车太酷了 讨人喜欢 在北京街头已经能时不时遭遇 奇瑞QQ 的靓丽身影了 虽然只是5万元的小车 但是 奇瑞QQ 那艳丽的颜色 玲珑的身段 俏皮的大眼睛 邻家小女儿般可人的笑脸 在滚滚车流中是那么显眼 仿佛街道就是她一个人表演的T型台 奇瑞公司背景 奇瑞汽车公司成立于1997年 全称上汽集团奇瑞汽车有限公司 公司拥有整车外形等十多项专利技术 先后推出了SQR系列发动机和 奇瑞 风云 系列轿车 2003年4月推出 奇瑞 QQ 系列和 奇瑞 东方之子 系列轿车 奇瑞公司成立以来 在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线 2002年 奇瑞轿车产销量双双突破5万辆 比上年同比增长78 11 在国内汽车市场占有率达到4 4 成功跻身国内轿车行业 八强 之列 成为行业内公认的车坛 黑马 与此同时 奇瑞轿车还连创五个国内第一 六次走出国门 以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹 微型车行业概述 微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长 但是自90年代中期以来 各大城市纷纷取消 面的 限制微客 微型客车至今仍然被大城市列在 另册 受到歧视 同时 由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高 成本的抬升使微型车的价格优势越来越小 因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产 微客产量的增幅迅速下降 在这种情况下 奇瑞汽车公司经过认真的市场调查 精心选择微型轿车打入市场 它的新产品不同于一般的微型客车 是微型客车的尺寸 轿车的配置 QQ微型轿车在2003年5月推出 6月就获得良好的市场反应 到2003年12月 已经售出28 000多辆 同时获得多个奖项 市场细分 奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人 同时也兼顾有一定事业基础 心态年轻 追求时尚的中年人 一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户 人均月收入2 000元即可轻松拥有这款轿车 许多时尚男女都因为QQ的靓丽 高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了 从此与QQ成了快乐的伙伴 奇瑞公司有关负责人介绍说 为了吸引年轻人 奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外 还装载了独有的 I say 数码听系统 成为了 会说话的QQ 堪称目前小型车时尚配置之最 据介绍 I say 数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备 集文本朗读 MP3播放 U盘存储多种时尚数码功能于一身 让QQ与电脑和互联网紧密相连 完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求 汽车配件市场细分时应注意的问题 一 对市场细分要树立动态概念 二 选择适当的策略进行市场细分 一般情况下 有三种可供选择的策略 1 无差异性市场策略 2 差异性市场策略 3 密集性市场策略 三 要注意研究将一个细分市场作为目标市场时 对企业是否有利 一个细分市场对企业是否有利 必须具备以下条件 1 这种市场是能够占领的 就是说 企业的人力 物力和销售因素组合是可以达到的