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文档简介

11月业绩总结 一 业绩目标回顾二 业绩达成情况三 产能核算四 原因分析 1 一 业绩目标回顾 一 区域任务120万 门店任务200万 二 团队任务120万 冲击目标240万 2 二 业绩达成情况 本月共放款36件 放款177 85万 环比放款额 22 67 目标240万 达成率74 10 王娜团队110 03万 差距9 97万 达成率91 69 曲莉团队67 82万 差距52 18万 达成率56 51 达成情况 未达成 3 三 产能核算 门店 客户经理13人 放款36件 人均2 77件 人均放款13 68万王娜团队 团队9人放款19件 人均进件2 1件 人均放款12 23万曲莉团队 团队4人放款14件 人均进件3 5件 人均放款16 96万区域的要求 人均产能20万达成情况 未达成 4 四 原因分析 一 人员问题人员满编率不足 客观上制约我们业绩的达成进度 和达成情况 某种程度上增大了我们的业绩压力 二 展业方式我们目前的展业方式还远未达到高效 客户经理展业方式各不相同 没有持久性 进件量不能常态化 造成我们的日均产能不足 甚至出现多次挂零现象
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