精选总结-服装店2011年上半年年度总结及下半年工作计划

依然只爱低调生活 mogaoPPt 黑暗难熬的6月已经过去 不管战绩如何 它都已经成为历史 总结之前得与失 为以后的工作做好打算 为明天的胜利做好铺垫 一个成功者是要时刻总结当天 当月的工作 时刻警醒自己鞭策自己 红蜻蜓 1 二百 高兴 收获的一年 2011年 7月 1日 2011上半年工作总结 下半年工作计划 2 目录 店铺介绍 1 工作总结 2 工作计划 3 个人计划 4 CONTENTS 3 小目录 店铺简介 工作总结 下半年计划 店铺开店时间店铺现阶段照片店铺人员介绍店铺重大事件 店铺年度指标 达成 同比等销售分析 包括季节 品类性别占比活动总结 包括推广内容 方案 付时间 货品总结 包括上市季节 出现问题 建议等人员总结 包括人员档案 流动率 优劣势 是否有提升空间等 半年销售目标合理分解制定店铺超越目标及方案下半年重点工作货品计划 包括开季 上货时间 如何运作等人员计划 包括各人和形象顾问 4 店铺简介 盘锦二百年销售220万 今年要超越300万单日销售最高60811今年要突破20万单月销售最高37万今年要突破80万 5 6 店铺现有人员 陶媛媛 张淼 孙媛媛 赵晗琪 7 工作总结 销售 数据 数据单位为万元 一二月春节店铺销售较为理想 具体数据信息见附表 全年指标249万 半年完成1317594万 剩余指标1172406万 半年达成率53 半年数据 传承 创新 超越 8 2011年上半年店铺整体计划目标115万 冲刺目标123万 实际完成131 7万 达成率107 店铺2010年上半年销售110 1万 同期增长19 9 销售 货品 工作总结 10 商圈同竞争品牌优势分析 盘锦二百的消费群体大多集中在周边的农民和学生 说以消费群体的消费能力存在一定的制约 大部分 对学生而言受到的明星效应较为严重 所以在本地一些有明星代言的品牌知名度会较高 学生们认为穿邦威 森马是一种时尚和前卫 但是这样的品牌客单较低 我们就占了很大的优势 出特卖销售自然就好 说以店铺接下来将进一步加强学生方面的推广 同时更好的做好VIP的维护工作 这样才会更好的把握注有效客层 11 活动总结 12 活动总结 活动主题 冬季货品上市 春装全场6折 13 活动总结 活动主题 粽 情端午 14 活动总结 活动主题 给力五一 15 活动总结 活动主题 兴隆大收官 16 自我总结 一 创新思想的缺乏因为自己常时间呆在店铺 接收不到外界新事物的变化 这就导致了创新思想的缺乏 只注重本店店铺的事物很少跳出来看问题 长时间发展导致 讯息 不足 种种难题就开始付出水面 店铺的管理知识 自我知识结构的更新 以及如何更好 更快 更稳定的提高销售做得都不是很理想 细细的品味一下过去的一年自己的管理也没有多大的提高 更没有认真的去针对自己店铺的问题去钻研了一套属于自己的管理方法 二 人员较稳定2011年上半年店铺人员较为稳定 4月份1人因家里搬迁原因离职 其他4名员均从09年入职开始一直在店铺工作至今 且工作都积极认真 同时店铺凝聚力在整个商场中都是 很给力的 17 自我总结 三 进步提升对 内 方面 1 制订店铺五星门店管理制度 卫生区域责任制度 2 采用店铺月轮班制度 杜绝员工 拉帮结派 等现象发生 3 完善了店铺VIP管理的方案 4 带领店铺员工顺利突破原店铺月纪录 日记录 5 推行员工单月PK 附加PK 合理分配及协调每名导购的工作 6 规划了店铺管理制度 货品管理制度等对 外 执行方面 1 积极参加商场的各项比赛以及晚会活动 并与兴隆团队一起完成晚会的统筹 彩排 演出工作 2 带头参与商场的技能评选 推动店铺人员的学习热情 3 主动参与分公司每月店长会议 为自己充电 4 协助区域经理每月巡店工作 让自己重中受益匪浅 5 成为商场三星级员工 兴隆标兵 6 提出2011年店庆首日 超越 20万 18 自我总结 四 存在不足1 个人修养 基本素质还需要进一步加强 工作中经常表现得不够成熟 2 对店铺的管理还需进一步加强 由于历史的原因 进行严格的 全面的管理还需要一个过程 今年我虽然作了一些尝试 但深度 力度都还显不够 太过人性 管理不像管理 3 对员工队伍建设方面努力还不足 少数员工观念差 工作没有积极性 缺少上进心 销售技巧薄弱 依赖心强等都需改善和提高 进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作 店铺的人员梯队建设工作做得很不理想 19 下半年计划 销售目标 店铺下半年责任制目标134 计划向200万冲刺 其中店庆期间 9月份 店铺要超越80万元的销售记录 格局决定目标的成败 20 下半年计划 工作重点 21 货品计划 开季货品预计上市时间秋季货品预计上市时间 8月25日 9月3日冬季货品预计上市时间 12月25日 1月1日秋冬季货品数量需求秋季货品全季需求1 8万冬季货品全季需求1 2万店铺重大型活动 货品需求9月8日左右14年庆 货品需求99元羽绒服500件 五折货品800件秋季货品前二十大1000件常规配发秋季货品1200件10秋季货品卫衣外套300件 22 人员计划 培养计划 销售水平一般 但工作积极性较强 喜欢陈列 对货品常规洗涤保养了解较强 所以计划培养其在陈列上的发展 提升计划 交谈了解其本身的意向和自己对未来的想法多多带领其进行卖场的陈列工作下达工作任务 跟踪检查 23 人员计划 培养计划 销售水平较强 对销售业绩的关注度较强 一切工作销售第一 所以应继续将其保持 提升计划 卖场讲解销售技巧和沟通技巧提供一些销售培训的资料下达销售目标 跟踪检查实施奖励 24 人员计划 培养计划 销售水平较强 对销售业绩的关注度较强 有上进心 但是工作方法存在问题 工作存在惰性 所以帮助其改掉小毛病 迅速提升工作的合理化提升计划 沟通了解其对自己的人生规划提供一些管理的培训资料放手一些工作让其去完成多沟通多教导 在商场和公司进行推荐 25 人员计划 培养计划 销售水平较强 对销售业绩的关注度较强 有上进心 沟通能力相对较强 但缺少技巧 有时工作方法上存在问题 工作积极性和责任心较强 所以迅速提升工作的合理化和管理能力提升计划 沟通了解其对自己的人生规划提供一些管理的培训资料放手一些工作让其去完成给其更多的机会去和公司和商场沟通多沟通多教导 在商场和公司进行推荐 26 店铺优秀事迹 无 27 个人计划 1 进一步强化和落实上半年店铺制定的三项文件 28 2 二零一一年店铺要在店庆首日 超越 20万元大关 我会全力以赴 不顾一切 14周年庆 活动预计12天 店铺整体销售目标60万向70万冲刺 完成目标需要店铺所有人员的一同努力 2010年的店庆我们提出要 突破 那年我们做到了 成功的突破店铺开店以来单日销售最高日销 完成单日销售60811元 活动期间我们一直是五六楼销售的第一名 去年店庆的兴奋以成为历史 这一年我们要 超越 超越过去 超越自己 超越极限 个人计划 29 个人计划 各人的成长不能证明自己的庞大 帮助其他人成长才是真正的强者 2011下半年将全身心投入到员工培养工作 给每一个员工制定自己的 职业生涯规划 2011年七月开始将要求店铺所有员工进行月工作总结的制作 PPT 同时本年度的店庆计划也将让店铺所有人 纂写 一份草案 PPT文件在8 8日前上交 目的是员工从各方面得到提升 养成计划与总结的好习惯 帮助员工确定兴趣 价值观 资质以及行为取向 指导员工思考当前所处职业生涯的位置 制定出未来的发展计划 帮助员工了解自身在公司潜在的晋升机会 横向流动等规划是否有这样的条件 以及公