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策划书初赛范文 第一章公司基本概况1.1公司名称精益免烧砖开发有限责任公司1.2公司性质有限责任公司1.3公司宗旨技术创新，精益求精，产品领先，服务为胜。 1.4组织形式公司设有股东会、董事会、执行董事、经理、监事会，股东会是公司最高权力机构，董事会是公司执行机构，执行股东会的决议，总经理向董事会负责，监事会是公司内部监督机构，总经理下设开发部、生产部、营销部、财务部、人力资源部。 第二章产品项目2.1项目简介近年来，免烧砖在中国发展很快，已成为我国重要的新型墙体材料之一，也是国家重点开发的节能利废的建筑材料，它以各种工业废渣为主要原材料，不但治理了工业废渣污染，而且可以归还废渣堆放占用耕地，本产品可掺用各种工业废渣达90%以上，一条生产线一年可吃渣2万吨左右；产品成本低，可确保给企业创造利润;砖体结构和制作工艺与传统砖的差异决定了优势所在，表现出与传统砖无法匹敌的优势。 在目前国家大力推广新型砖的环境下，该砖的市场前景广。 图21由于国家可持续化发展的重要决策，免烧砖可享有一系列的国家优惠政策，作为企业利益他完全减免了所得税，使企业获取了更大的利润空间，从而使企业有了坚实的发展基础。 2.2项目前景我国是一个人口众多，资源相对贫乏的国家，建立新型社会，发展节能节地，利废环保的墙体材料和节能建筑材料，对节约能源，保护耕地，改善生存环境具有十分重要的意义。 推行砖体材料革新和推广节能建筑材料工作得到了上级领导的广泛重视，各地区人民政府和墙体材料革新行政主管部门遵循上级领导的指示，采取切实有效措施，确保到xx年底，实现所有城市禁止使用常规粘土砖的目标。 在这种大环境下，免烧砖的节能利废、成本低、坚固耐用的优点更显著的体现出来，它的大力发展及推广应用已经逐步成为必然趋势。 第三章公司战略3.1公司概况精益免烧砖有限责任公司，主要向建筑施工单位提供优质、节约、环保、低成本的建筑用砖。 企业在创造利润的同时不会忘记回馈社会，以节约节能为企业发展目标。 公司的经营理念是技术创新，精益求精，产品领先，服务取胜，谋求共赢。 在企业的长足发展中，需要树立一个良好的形象，本公司将通过不懈的努力以优质的售后服务，和不断的对技术的革新来营造一个良好的企业形象。 3.2发展战略免烧砖现在在市场上虽已有部分厂家进行生产和加工，但大多居于南方经济发达地区，现阶段的北方广大地区的推广和应用还不完备，所以我们的主要销售核心是以北部地区为主。 3.2.1初期（第12年）完善生产工艺，提高产品质量，提高产品知名度，进入建筑装饰材料市场，逐步建立产品的销售网络，在西北地区占有一定份额。 中期（第34年）听取客户的反馈意见，完善企业产品，提升企业形象，进一步细化和扩大销售网络，增加生产设备加大产出，增加经营品种，扩大市场占有率。 长期（5年以后）在已有市场经验和产品推广方式的基础上，继续扩大产品的覆盖面，巩固原有市场，提高企业信誉，利用制作过程中的其他效应来实现副产品的生产。 第四章市场机会4.1市场概述由于我国的人口、资源、社会现状，发展以节能节地，利废环保的新型墙体建筑材料和节能建筑材料，对节约能源，保护耕地，改善环境，具有十分重要的意义，而目前粘土砖在我国任然作为建筑的主要用砖。 粘土砖以每年150万亩的速度吞噬着我们的耕地，将6000万吨的燃煤消耗殆尽。 4.2当前市场环境我国推行墙体材料革新和推广节能建筑发展很不平衡，以粘土砖和非节能建筑材料为主的格局尚未得到根本改善，特别是近年来，随着我国城乡建设脚步的加快，对墙体材料的需求也急剧增加，大量新型建筑材料的应用已成必然。 4.3现有的竞争状态和竞争对手在有关部门的协调和努力下，我国建筑材料的革新规模不断扩大，形式多种多样。 我们公司在不断自我完善中，贴近市场贴近客户群体的需求，以市场为指导，以客户群体的需求，以国家政策为核心获取西北广大地区的份额。 现期全国已有70余家企业生产相类似，或同类产品，但主要以南方地区作为销售中心，考虑到运输成本，不会对我们公司造成太大竞争压力。 4.4竞争优势据有完备的核心技术，与传统砖相比免烧砖据有生产成本低，吸水性好，抗压能力强，使用寿命长。 建设周期短，一次性投资少，土地占用空间小，这些都符合国情与创业者的需求。 图41第五章机遇与风险5.1机遇:1.随着国家对“保护土地资源，淘汰青砖汉瓦“国策的长期大力宣传，每个单位和老百姓对粘土砖的负面影响都有了一定的认识。 2.各地政府对粘土烧结砖厂加大力度征收土地资源税及各种费用，粘土烧结砖厂最终会关闭或转产。 3.各地政府对使用粘土烧结砖者加收8元每平方左右的墙改基金且将墙改纳入法制轨道。 免烧砖比粘土砖的成本低，使用寿命长，环保节能，参于市场竞争，有着不可比拟的优势。 从市场前景来看-符合国家产业政策，有着巨大的市场空间和市场潜力。 从产品性能上看-免烧砖具有耐久性.其独特的性能是其他材料不可替代的，可全面替代粘土砖，具有强大的市场竞争力。 从工艺上看-利用粉煤灰.工业废渣成产的系列免烧砖，工艺技术先进，设备性能好，为投资者降低了固定资产投入，提高了生产效率，增加了经济效益。 从经济上看-免烧砖项目投资小，见效快，市场大，销路畅，是可持续发展的朝阳产业，可定能为投资者带来肥厚的收益。 从社会效益看-免烧砖项目能充分利用粉煤灰等工业废渣，减少环境污染，节能降耗，变废为宝，保护土地资源，具有较好的社会效益，市政府大力支持的新兴产业。 5.2风险1.基金，合作对象的实力，2免烧砖目前在市场的认知的较低，对于销售也极具挑战。 3其他新型建筑材料的快速发展，会使市场的比重发生变化。 4不可抗拒因素，如人为因素或自然因素等。 5.3应对方案1免烧砖的生产成比传统砖的成本小，且综合技术指标都明显优于传统砖，其政策性的扶持必将得到广泛的推广和应用。 2加大宣传力度，以具体事例为证说明产品的优势，增加与客户群体的沟通与联络。 3完善产品工艺，提高产品质量，取信于客户加强服务。 真实.可靠.可行.实实在在。 4加强企业内部管理，提高员工素质，让员工在企业有归属感。 第六章市场营销6.1目标市场西北地区的建筑装饰及其相关行业；有关职能机构规定财政拨款或补贴的行政机关办公用房，公共建筑，经济适用房，示范建筑小区，和国家投资的生产性项目等。 必须选用和采购有益的新型墙体建筑材料。 6.2营销战略的实施6.2.1价格策略利用我公司产品低成本优势，打开市场。 6.2.2销售策略进行准确的市场定位，与客户建立长期而良好的合作关系，听取市场反馈意见，及时作出相应调整。 6.2.3公关策略我公司以公关销售为主进行产品销售，公关活动的原则是树立企业技术创新，精益求精，富有社会责任感的良好形象，加强外界对公司及产品的了解，重点向市场宣传和推广公司产品，做一个对社会负责的企业。 6.2.4广告策略在公司的壮大过程中，利用以本公司产品为材料的有影响力建筑，作为宣传，在同行业间进行推广，以此提升产品的知名度和自身品牌。 精益创业小组二零零八年六月二十一