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深信服AD应用交付产品 市场行销部 1 应用交付市场背景介绍2 深信服应用交付解决方案3 产品销售方法4 市场竞争引导 应用交付市场背景介绍 网络及应用现状 用户体验的问题表现 传统代理 SG代理 应用交付与传统负载均衡的区别 深信服AD应用交付产品功能 AD应用交付产品功能 深信服应用交付解决方案 入站流量链路负载均衡解决方案 入站流量链路负载均衡解决方案 入站流量链路负载均衡解决方案 入站流量链路负载均衡解决方案 入站流量负载 入站流量负载 入站流量负载 入站流量负载 某政法单位网站优化项目 出站流量链路负载均衡解决方案 出站流量链路负载均衡解决方案 出站流量链路负载均衡解决方案 出站流量链路负载均衡解决方案 出站流量负载 出站流量负载 出站流量负载 出站流量负载 某广电运营商案例 来自用户的所有访问流量由深信服AD设备统一进行调度 在用户访问特定域名的服务 如视频点播 时 深信服AD设备会调度流量从业务专属的广电链路出站 深信服AD设备的网络健康检测机制能实时监控各条链路的健康状况 使三条链路之间互为冗余备份 并且实时控制各条链路的流量负荷情况 最大程度上提升带宽的利用率 考虑到今后用户数量上升所带来的访问流量增加 广电届时需要进行带宽扩容以满足业务发展的需要 深信服AD设备能提供详细 直观智能分析报表 作为网络运维人员制定IT规划的数据参考 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案 服务器负载均衡解决方案价值 服务器负载 服务器负载 服务器负载 服务器负载 某质量监督管局案例 某质监业务系统建设为满足整个应用应用的高性能和高稳定性要求 最终采用负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 全局负载均衡解决方案 单边加速解决方案 单边加速解决方案 某金融证券商案例 深信服单边加速技术针对3G WiFi等无线网络环境中普遍存在延时和丢包现象 无需安装任何的插件或者软件即可提升用户的访问速度 借助深信服AD设备的单边加速功能 爱建证券针对其手机炒股业务进行登陆 行情刷新 交易等操作的效率优化 提升客户使用体验 提高业务竞争力 性能优化解决方案 性能优化解决方案 AD产品销售方法 从敏感信息中挖掘需求 从敏感信息中挖掘需求 负载均衡需求的挖掘和沟通要点 与客户沟通的问题表现 不成功的典型场景 对话一 我方 X主任 深信服现在出了负载均衡产品 不知道你们单位最近需不需要买台负载均衡保障一下系统的稳定性 X主任 深信服也开始做负载均衡了啊 他们产品怎么样啊 我方 深信服的AD产品包含XXX功能 等众多优势 你们现在系统需要负载均衡不 X主任 呃 这个方面就不用了 我们用了一台小型机跑系统的 回来后 我方 我跟X主任聊过了 他们那里没有负载均衡的需求 直接问客户是否需要负载均衡 没有深入交流 也没有结合客户的业务进行引导 与客户沟通的问题表现 不成功的典型场景 对话二 我方 X工 你们网络中心最近要不要建新系统啊 我这有些负载均衡方案你可能正好用得着 X工 我们这边要建什么都是由上头安排 回头有消息了我再联系你吧 半个月后 X工 昨天开会了 领导叫我们建一个XX业务系统 专门给XX部门访问用的 还挺大的一个工程 至少要十几台服务器搭起来 我方 嚯 这么大系统啊 有那么多服务器的话 搭配一个服务器负载均衡设备比较好吧 我们有这方面现成的解决方案 X工 不成啊 XX部门特意点名要用F5的设备 领导也交代就按他们说的办 回来后 我方 F5提前做了XX部门的工作 X工那边只能照领导的吩咐办 算是没戏了 与客户方面单点联系 只盯住网络中心 而忽视了其他业务部门的商务工作 与客户沟通进而引导需求 成功引导的典型场景 对话一 我方 X主任 我听说最近中央要启动一个XX共享工程 那你们X市政府信息中心是不是也要上个新系统 X主任 是有这么回事 上面已经下来文件了 春节后我们就要上XX共享系统 我方 那您这边建好以后 大概会有多少人访问 预估的数据流量大概多少呢 X主任 这个方面 大概有X千人访问 我们预计流量峰值会有X XGbps 我方 哦 那算是挺大的访问量了 单台服务器估计承受不了 您这边恐怕得组个服务器集群吧 X主任 确实有这方面顾虑 除了硬件集群 也考虑了用软件的虚拟化解决方案 我方 虚拟化技术现在倒是蛮热门的 谈到稳定性方面还是有待观察 专业的硬件负载均衡设备比较主流 回来后 我方 我跟X主任聊过了 他们那里存在服务器负载均衡的销售机会 与客户沟通进而引导需求 成功引导的典型场景 对话二 我方 X工 你们网络中心最近要不要建新系统啊 我这有些负载均衡方案你可能正好用得着 X工 我们这边要建什么都是由上头安排 回头有消息了我再联系你吧 第二天 找到XX部门 我方 X科长 听说您对XX业务系统挺感兴趣的 我这里有些相关优化方案 X科长 你来的正好 能不能给我解释一下这个 半个月后 X工 昨天开会了 领导叫我们建一个XX业务系统 专门给XX部门访问用的 还挺大的一个工程 至少要十几台服务器搭起来 我方 嚯 这么大系统啊 有那么多服务器的话 搭配一个服务器负载均衡设备比较好吧 我们有这方面现成的解决方案 X工 正好 XX部门的X科长建议用你们厂商的设备 领导也交代就按他们说的办 你看看安排什么时候送台设备过来吧 到处都是机会 注 摸清客户的网络情况和业务模式之后 就不难推敲出客户的网络现状和未来规划可能会带来什么样的销售机会 客户买了负载均衡设备咋办 注 链路负载通常只有一套 所以我们的目标是替换和补充 客户买了负载均衡设备咋办 注 服务器负载均衡通常是一