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金象大药房盈利模式与推广模式创新 金象大药房总经理 徐军 数据来源 SFDA南方 一 我国药品零售市场的现状 1 中国零售市场重点品类基本药物使用占比 数据来源 SFDA南方 2 零售市场各类化学药销售金额占比排序 注 2010年数据统计至2010年7月 3 零售市场各类中成药销售金额占比排序 注 2010年数据统计至2010年7月 4 零售市场各类保健品销售金额占比排序 注 2010年数据统计至2010年7月 二 药店的困境与出路 1 2 3 4 政策因素 多元化困难重重 集客力强的业态影响 如超市 社区便利店 大卖场 毛利下降 外部环境 1 外部环境 门店定位不科学 门店经营管理问题多盲目价格战品类库存周转率低定价不合理促销方式单调 规模效益差 内在因素 1 2 3 2 内在因素 3 OTC企业持续看好药店市场 4 品牌药给药店带来巨大商机 5 最佳出路 与品牌药企联手 解决困扰零售连锁企业的毛利问题 品牌OTC工业愿意利益共享 维价 返利 足以满足零售连锁企业的品类毛利管理需要和生存 发展需要 解决困扰零售连锁企业的客流量问题 品牌OTC产品的销售带来持续 稳定的客流量 解决零售连锁企业与多家品牌工业合作的问题 批量OTC品牌工业的合作 不再是单一品牌OTC企业的合作探索或等待合作 解决零售连锁企业经营管理的单一思想 品牌OTC工业带来管理 服务 药学 消费者促销 社区推广等多方面的综合提升 三 OTC战略推广模式创新 1 药品的营销目标 2 OTC营销趋势 3 推广模式创新A 工商终端联手模式 品牌医药制造 物流及零售精英 全国药店博览会暨药店经理人高峰论坛 2011年 第五届全国药店博览会暨第八届药店经理高峰论坛 特格尔第四届采购经理高峰论坛 B TGR众包模式 会员 供应商 顾客 第三方 产品 技术 管理 C 厂家 渠道 维价 返利 终端 盘龙云海 D 合力终端 吉上吉与快克 江中等 E 品牌厂家与终端 赢 销力 李时珍模式 F 品牌企业与终端共赢模式 众生药业等 7 活动促销的深度合作 佐今明等 都在提倡合作 4 合作共赢未来 品牌OTC工业 优秀的市场营销表现 成熟的OTC终端管理理念 合理的连锁合作政策 优秀的终端执行队伍 零售连锁企业 优秀的连锁经营网络 有理性的品牌OTC合作经营理念 优秀的连锁经营执行能力 四 值得关注的市场推广模式 全国药店博览会 第五届全国药店博览会暨第八届药店经理高峰论坛 全国药店博览会从07年至今每年一届 通过资源积累 从盛况空前的 2007年首届全国药店会 到专业提升的 2008第二届全国药店会 再到以注重集聚性 强化商贸功能为特色的 2010第四届全国药店博览会 已经发展成为药店圈的
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