SOHO网上销售商铺之全纪录

20110423SOHO中国携手新浪乐居网上竞拍商铺 全纪录 集团二发中心Shenzhen 20110428 活动时间 2011年4月23日活动参与开发商 SOHO中国活动平台 新浪乐居活动网址 二发观察 他们怎么销售的 销售流程怎样 销售保证金怎么交付 销售的结果如何 市场的评价是怎样 网友的评价和接受度如何 对我们有何启示 怎么销售的 答案 两套房源 无底价竞拍有限价 可参考户型图 文字信息 产品信息 户型信息 无底价 竞拍网页 两套房源 销售流程怎样 答案 关键四步 注册 交付保证金 竞拍 竞拍成功 关键步1注册 约400人 关键步2支付保证金 共4万 79人缴付 关键步3竞拍 共37 78次举牌竞猜 每次举牌价为1万 次 关键步4竞拍 共37 78次举牌竞猜 每次举牌价为1万 次 公证处全程公证 重要一环 保证金 如何实现 答案 利用第三方监管机构 支付宝 实现 第三方监管 销售结果如何 1 2 答案 第一套房历时6小时 举牌37次 高于SOHO估价1 成交 SOHO估值 79000元 平米 销售结果如何 2 2 答案 第二套房历时4 5小时 举牌78次 低于估价22 成交 SOHO估值 85000元 平米 网友对网上买房的态度 看法 1 3 答案 大多数 超过60 的网友认同网上买房 1 4的网友拒绝接受 不到15 的网友态度含糊 超过6成网友接受网上买房 比率相当之高 说明人们的态度分歧不大 网络对人们购买行为的影响在不断扩大 网友对网上买房最大的担心是 2 3 答案 而担心网上买房的客户主要担忧产品的真实感不足 可以看出 大家担心网上买房的最大因素还是担心产品的真实体验感不足 占65 左右 而第二点 担心交易金额过大不安全 在网上支付平台越来越发达的今天 支付安全似乎已不是问题了 网友对网上买房的条件要求是 3 3 答案 价格优惠 增加信息透明度会促进网络成交 可以看出 网上买房和现场买房 吸引成交的关键点还是一样 那就是价格 线上 线下信息的及时 准确互动 亦会促进网络成交 因此 线上的图文信息和线下的情景体验必须有效结合起来更好地实现产品的信息透明度 业内对此次网上销售的评价如何 答案 褒贬不一 作秀论SOHO此次炒作商铺竞拍的成功 一方面源于潘石屹多年来营造的知名度 此外拍卖合作方凭借电子媒体优势也为 热炒 推波助澜 变革论4 23SOHO中国与新浪乐居合作 通过网上无底价竞拍的方式 4小时成功售出了两套房源 网拍成功当天 新浪宣称 中国房地产电子商务时代已经来临 代理消失论网上销售房子的实质 是把所有选择权交给市场 减少和消灭中间环节和中介代理 事实上最大的阻力也是来自于中介环节 因为网上售房相当于断了中介机构的佣金收入 但能否持续下去还要试目以待 但是潘石屹出来辟谣 此举绝非作秀 日后会拿出更多的房源网上销售 但二发观察 此举可能真的存在托儿 1 2 疑点一 为什么每次价格离奇提升 举牌的都是那为aiju 0619 38次购房者竞价图 38次购房者竞价图 但二发观察 此举可能真的存在托儿 2 2 疑点二 我们检查手机注册的id 只有一个人是真正的买家 中介 不一定是真实客户 企业 更可能是真实客户 38次购房者竞价图 通过这次SOHO尝试的网上销售 我们可以吸取什么 电子商务的发展使得网上销售的技术壁垒得到瓦解从定金交付 网上竞拍 公证处介入等 可以看到 网上销售房屋已经突破了所有的技术障碍 网络销售仍有漏洞 卖家 销售一方仍可进行操纵从举牌的情况可以看出 托儿 还是存在的 作为卖家来说 可以利用竞拍的个体提高价格 防止房屋被不合理的价格购买走 SOHO网络销售背后的思考 网络售房趋势 SOHO网络销售背后的思考 价格优势难以建立制约发展趋势近两年来 淘宝 团购 带领着网络销售的风生水起 源于传统商品的终端零售价中 流通成本占比较高 网络通过 B2C C2C 的模式可以大幅降低流通成本 因此大幅降低了零售价格 从而使客户受益 而商品房本身有着极强的地域属性 交易环节的流通成本对其价格构成的影响微乎其微 因此网络终端销售并不能有效降低流通成本 进而为开发商提供一定的让利空间 如此一来 较传统销售渠道 价格优势很难建立 从本次网民的调查结论来看 43 的网民提出 有明显的价格优势 时才考虑网上购房 当价格优势难以建立的背景下 客户对网络销售的接受程度自然降低 SOHO网络销售背后的思考 线上 线下双向互动的要求制约发展趋势从本次网民的调查结论来看 网民选择网上购房最担心的因素是 产品的真实体验感不足 占比达到65 左右 同时有25 左右的网民明确要求有 线上 线下信息的及时 准确互动 的前提下才会考虑网上买房 说明客户对产品的真实性体验欲望非常强烈 而网络销售只能解决 线上互动 的问题 线下互动 仍有赖于现场案场的接待及展示 那么在这个基础背景下 开发商还是面临着线上推广与线下展示的相应投入 如此一来对开发商而言 网络销售渠道与传统销售渠道 并未构成开发成本上的区别 SOHO网络销售背后的思考 双向信息不对称的背景制约发展趋势过去传统的销售渠道 开发商有办法获取关于客户更多的理性认知与感性认知 但客户对项目可获取的信息相对有限 从而构成了更有利于开发商的 信息不对称 格局 根据信息不对称的理论 这种格局背景下 开发商获利机会更大 而商品房在网络上销售 开发商很难再通过销售员反复 一对一 面谈的方式获取客户更多的理性认知与感性认知 开发商对自己的客户一定程度上处于 失明 状态 如此一来 早前建立的单边 信息不对称 格局被打破 开发商的获利空间必然受限 获利