大学生网店创业策划书.doc

大学生网店创业策划书 网页家居设计策划书姓名张欢学号xx311153院系文化市场经营与管理大学生网店创业策划书 一、项目背景早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。 据xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。 可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。 而在这种新兴的网络行业也出现了一些标新立异的项目，受到广大好评。 大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以大学生对于网络方面的开发，有着新兴的目标让网络服务于人们。 对于现在很多买房要装修的人们来说，都很难做出能让自己心满意足的家居设计，这是因为对于家居设计，只能从片面的图片和实物来进行想象，只有大概的模型，但是最终设计出来后，有些地方还不是能够像自己心中所想到的那样，从而稍微有点不适。 在此，我们打开新的局面，让自己可以在网上对于自己的家居进行设计，然后创作出满意的家居环境。 二、网页介绍 1、网页宗旨诚信求生存，服务求发展。 家居设计网页，是近几年根据人们的需求，而创造出来的，对于网页家居设计除了要以低廉的价格、全面的资源去吸引买家外，还要有全面新颖的服务，这样才能让自己的网页在网络世界中脱颖而出，从而能让自己的网页有较好的发展。 2、网店目标本网页从xx年初进行设计，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。 有了信用度、知名度和品牌形象后，网页的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。 有了一定的资本后，就能适当扩大网页规模，增加家居资源的数量和种类，开始做全面的家居设计。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析网页家居设计对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有资金的问题；网页经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有一定的规模就能正常营业，同时也可以有更多时间更新家居资源；网页家居设计的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为网页的浏览者与使用者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。 以上也是网页家居设计的优势所在。 2、调查结果分析通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但某些网页的使用人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络设计有着巨大的发展空间。 事实也证明了这一点中国近几年人们对网络的依赖性逐渐增强，对人们的生活来说已经成为不可或缺的一部分，而对于网页家居设计，这样一个心型项目，存在的一定的发展前景，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网页家居设计的潜力还是十分大的。 3、目标客户分析使用家居设计网页的人群，我们可以定位为需要家庭装修、新婚等人，因为房屋设计，可以体现出个人的风格和品味，同时也是自己想法的展示。 就几年，中国装潢业不断的发展，新房装修已经成为必要条件，但是装潢好之后，有大多数人表示不满，但是这种不满已经成为不可改变的现实，所以，在新家装潢之前，人们可以在进行家居内部设计，从而在心中有一幅蓝图，然后进行设计，这样可以使消费者节省一定的资金。 四、人员管理人员职能总策划进行项目后期策划负责项目进程的推进财务收支；网页制作人员进行网页设计和制作对网页进行定期更新和维护；销售人员对外联系客户对项目在市场的影响进行抽查；总策划网页制作人员销售人员客户服务客户服务向客户进行技术指导对客户所遇到的问题进行解决。 五、经营策略 1、管理者及其任务由于前期准备工作较多，全部工作按性质进行划分。 网页有一定规模时，可定期更新家居资源，同时对于当时的家居方面进行了解，合理分配任务。 2、营销策略分析 （1）品牌策略第一，网页要有一个独特新颖，且易被人们记住的网页名，并设计出根据不同需求的顾客，更新家居资源。 第二，不断更新家居资源，可以使客户在第一时间了解到，从而进行设计。 第三，在设计方面，我们提供最简介的设计步骤，用最简单的方式，设计出最满意的家居内部结构。 （2）价格策略在价格方面，因为本网站只负责效果图的设计，但是对于各种顾客需求不断更新一些关于家居的内容等一些内容，收费方式是通过支付宝进行制服。 价格定制每次设计5元/次；如果是家居设计公司推出50-100元包月等服务。 在节日或周年期间，本店可以推出优惠活动。 （3）渠道建设因为本店是新星行业，所以很多人不明白其真正的用途，我们可以通过一下两种方式进行宣传第一，我们可以在各大论坛，如百度、新浪、腾讯等进行网络宣传。 第二，就本地而言，我们可以对于装潢公司进行上门推销，促使人们的接受。 六、营销效果预测与分析 1、营业额收入前一年属于积累知名度的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。 在推广成功后，按价格定制，开始施行。 2、支付方式网页家居设计是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。 七、经营成本预估 1、初期投资初期（第一年）的投资主要是在本地进行推