手表市场调查分析报告.doc

市场营销学第5小组 手表市场实验报告华南农业大学手表市场调查与分析摘要：我国国民经济的快速增长，人民生活水平逐渐提高，手表已经逐渐进入到大学生生活中，大学生对手表的需要越来越多元化，而手表的功能不仅仅是看时间，还跟上时代潮流的变化与服装搭配造型设计。为更好地了解手表市场的消费要求，以华南农业大学大学生为例调查了当代大学生购买手表的消费行为，并作统计分析关键词：大学生；手表；调查分析前言：一方面，基于课堂上调研方法的学习，结合我们小组自身组员的年级，学院分布，发放纸质问卷是比较行之有效的方法；另一方面，为了拟补纸质问卷调查的区域性不足，我们决定结合网上调查问卷来开展调查；为了使调研分析的结果得以应用，我们还开展了一系列的手表营销活动，希望能为有需要的同学提供一些经验。当然，这其中难免有所不足，但我们会尽力克服的。一、调查方法、对象和内容（一）调查的方法本次调查以问卷为主，采用自行编制的华南农业大学手表市场调研问卷进行调查，本次调查共发放问卷份，回收有效问卷368份，有效回收率为%。统计数据采用SPSS软件进行分析。（二）调查对象本次调查随机抽取了华南农业大学的学生进行调研，范围涉及所有年级。（三）调查内容调查的内容主要有两个方面：一是调查对象的基本情况。二是调查当代大学生购买手表的频率、目的、方式、选表标准，以及对校内手表市场的看法等。本文选取其中有关大学生对手表的认识与需求调查结果进行分析和报告。二、调查的结果分析（一）大学生佩戴手表情况1. 大多数同学并不经常佩戴手表；这与我们在生活中观察到的现象一致，同时可以看得出来，这其中是有相当一部分市场尚未开发出来的。（二）大学生购买手表目的2. 同学买手表主要是为了看时间；由于考试的需要，学生买手表的的原因主要是为了看时间，这要求在手表的精准性上不容马虎，只有耐用，准时的手表才能牢牢抓住学生们的心。（三）大学生购买手表途径从表中可以看得出来，1 专营店是近一半的同学们购买表的途径。可见，同学们更愿意选择实体店购买手表，这方便他们享受更多的售后服务，但价格可能会偏高；2 地边摊却因廉价和方便，因此也能占据一定的比例；3 而路边小店居于两者之间,价格一般适中，但售后服务也不会非常到位；4 由于目前以淘宝网为代表电子商务仍存在诸多不足，加上部分大学生并不熟悉网店买卖，故选择“网店”买表的同学较少；（4） 大学生购选手表标准从表中可以得出，学生在选表时主要注重因素是价表带，价格，机芯，品牌，外观，而是否准时，防水，有日历等其他因素次之；但由于学生自身的鉴别能力，而这也给了一些假冒伪劣手表流入学生市场提供可乘之机。其中，针对各种标准，他们更倾向于-（5） 手机可以取代手表吗？1 同意的大都认为手机也能看时间；2 不同意的理由如下：1. 不同意，手表方便，不怕没电；2. 不同意，考试不能用手机，只能用手表；3. 不同意，打开手机啊看时间麻烦；4. 不同意，手机辐射太大；不同意，看手表是一种习惯，手表才时间的载体，手表是成熟男人的标志等（6） 大学生用表功能选择计时、闹铃功能、做镜子、录音、变声器、防狼、照明、语音报时、天气预报、U盘、GPS、影音播放、远程控制、蓝牙、对讲机、变身、时空转移、测体温等等！这也可见未来手表的市场还是很大的！三、结论与建议u 以上调查研究显示，1. 大多数同学并不经常佩戴手表；2. 近一半的同学会选择自己买表;3. 同学买手表主要是为了看时间；4.85%的同学主要是通过专营店或地摊购买的，选择网购的人仅占9%；5. 同学们购表是注重的因素五花八门；6. 同学更换手表的平均周期约为一年半；7. 手机并不能完全替代手表；8，手表的应用市场巨大；u 为更好地开拓当代大学生手表市场，从大学生真正手表需求入手，提一下几点建议：（一） 主打物美价廉实惠表针对大多数学生收入不高的问题，应多引进一些廉价实惠的手表，用价格战打开学生这块市场；（二） 提供个性化多元服务针对不同的购买需要提供个性化服务，例如：说要送礼的可提供包装服务（特色），免费调表带（售后服务），送货上门，一年内保修等等；（三）引导便捷网购时尚化对于一部分追求奢侈品消费的群体，可通过网店服务引导其消费（如：http/）;4 实践是检验真理的唯一标准针对这次的调研结果，我通过以上几点建议，确立了一次关于2011年本学期末的营销计划，并已经实行，主要分为以下几个阶段：第一阶段：到钟表市场进货我这次是进了65款手表，以男士手表为主，耗资804元；第二阶段：广告牌的制作我的广告主要绑在五山这边的树上，以及宿舍区楼梯口的窗户上（如右图）第三阶段：在宿舍区摆摊1 时间1：2011年5月30日 中午11：3013：00 地点：五山7栋一楼楼梯口（售出一款可得乌金手表33元）2 时间2：2011年5月31日 中午11：3013：00 地点：五山5栋一楼楼梯口（售出一款晨曦银白手表21元）3 市场营销学队友（彭梅）可得女表一款（35元）4 时间3：31日晚 地点：五山9栋 由一位女同学（闫虹）代销出两款精美女表（16*2=32元）；5 时间3：2011年6月1日 中午11：3013：00 地点：五山3栋楼梯口 售出晨曦情侣表一对（21*2=42元）不同的是，这次由我另一个同学（戴显红）帮忙摆的（6月3日在五山11栋还没摆好就被赶走了）6 时间：6月3日晚 地点：8栋，同班同学买了一款男表（20元）7 时间：6月6日晚 地点：16栋，由右图中女同学（戴显红）在她宿舍去卖出一块女表（15元）第四阶段：我们的创新：变卖为租由于手表销售情况不是特别理想，所以需要改变策略（如右图所示）以手表出租为由，变相打广告，一方面,“押金=售价”可以保证自己不会亏本;另一方面，如果有需要的话,他们租用手表考完试后也可退回（无磨损的情况下），而我也可以有5元的收益；l 时间：6月3日中午l 地点：五山8栋至9栋之间的林荫道l 由于城管的原因，所以只能手持广告牌叫卖l 由于出租手表的方式比较新颖所以关注的人比较多l 但更多的人只