大学生创业实务——缘圆婚典文化公司商业计划.doc

此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 天马行空官方博客 QQ 1318241189 QQ 群 175569632 大学生创业实务大学生创业实务 商业计划书商业计划书 小组成员 国贸小组成员 国贸 051051 0202 梁建军梁建军 国贸国贸 051051 0909 刘明刘明 国贸国贸 051051 1818 魏妮娜魏妮娜 国贸国贸 051051 2121 于超于超 国贸国贸 051051 2727 闫婷闫婷 指导教师 尹琦指导教师 尹琦 20082008 年年 7 7 月月 5 5 日日 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 缘圆婚典文化公司商业计划缘圆婚典文化公司商业计划 2008 年 7 月 5 日 指定联系人 闫婷 联系人职务 执行总监 联系电话传真 暂无 电子邮件 yantinglinda 地址 辽宁省大连市兴工街 号 邮政编码 116034 网址 暂无 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密 所有权属于大连缘圆婚典文化公司 计划书所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用 收到本计划书后 收件人应即刻确认 并遵守以下的规定 1 若收件人不希望涉足本计划书所述项目 请按上述地址尽快 将本计划书完整退回 2 在没有取得大连缘圆婚典文化公司同意 收件人不得将本计 划书全部和 或部分地予以复制 传递 泄露或散布给他人 3 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提 供的所有机密资料 本商业计划书不可用作销售报价使用 也不可用作购买时的报 价使用 商业计划编号 YYHD000001 授方签字 大连缘圆婚典文化公司 接收公司 接方签字 日期 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 目录 第一章摘要 6 一 宗旨与目标 6 二 产品与需求 6 三 商机与风险 7 四 管理团队 7 五 资金需求 7 六 资金筹措方法 8 七 财务预算 8 第二章公司介绍 8 一 公司简介 8 二 公司战略 9 三 公司核心资源 9 四 创业项目价值评估 9 五 公司管理 9 六 场地与设施 10 七 公司运行风险预测 10 第三章市场分析 10 一 市场介绍 10 二 目标市场 10 三 目标顾客购买行为分析 11 四 销售策略 11 第四章竞争分析 11 一 竞争环境分析 11 二 竞争者分析 11 第五章产品与服务 11 一 公司产品开发规划 12 二 产品研发状况 12 三 产品生产与储运 12 四 产品品牌与包装 12 五 服务与支持 12 第六章市场营销 12 一 产品策略 12 二 价格策略 13 三 销售渠道策略 13 四 促销策略 13 第七章财务预算 13 一 预计收入 13 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 二 公司创办费用预算 14 三 公司盈亏平衡预算 15 四 公司损益预算 15 五 公司现金流量预算 15 六 公司资产负债预算 17 七 资金使用明细与偿还 略 17 第八章风险分析 17 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 第一章第一章摘要摘要 婚庆行业是一个古老而新生的行业 而现代意义上的婚礼庆典业进入中国 市场还不到 15 年 国内婚庆行业与国际接轨只有短短的 5 6 年时间 但日趋 成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要 赋予了婚庆行业 这个 古老行业新的生命力 中国婚庆业的利润空间非常广大 平均每年国内婚庆消费为 5000 亿人民币 我们以 50 万人口的城市 县区 为例 平均每年有大约 5000 对新人要举行婚 礼 一场婚礼的消费 少则几千 多则几万 整个流程的服务 平均毛利率在 60 80 之间 足见空间之大 利润之多 婚庆市场刚刚进入发展期 巨大的供 需矛盾蕴藏着巨大的财富空间 具统计 中国未来国民婚庆消费每年将上涨 100 亿 因此婚庆行业无疑将是最后待为开采的金矿 目前 大连市的婚庆服务公司服务标准良莠不齐 许多 80 后 新人常为 结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务 而感到遗憾 由此 本创业 小组产生一种想法 如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来 既保证 新人接受创意策划 又使双方长辈亲属满意 同时能够赢得参加新人婚礼的同 龄亲友作为潜在客户 岂不是一个很好的商机 一 宗旨与目标一 宗旨与目标 1 公司宗旨 大连缘圆婚典文化公司是一家处于创业阶段的公司 大连缘圆婚典文化公司的宗旨是 全方位发展 服务多元化 以优质服务 取胜 本公司的法定经营形式是 民营企业 本公司的法定地址是 辽宁省大连市兴工街 号 2 公司经营目标 至 2009 年 8 月 本公司在婚礼庆典服务销售方面将达到以下目标 销售量达到 10 对 每月 单位 实现销售利润 5 7 万元 从预期财务分析来看 我公司可望在 5 年销售收入达到 23 万元 二 产品与需求二 产品与需求 产品背景介绍 本公司生产的产品是 婚礼庆典策划及服务 主要用户是 追求个性婚礼的新人 需求背景介绍 本产品市场正处于市场具体化阶段 本产品的市场供需状况是供大于求 本产品成功的关键因素是用较低的成本费用办一场与众不同的特色婚礼 我们产品的市场优势是精彩的创意 细心周到的服务 低廉的收费标准 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 三三 商机与风险商机与风险 商机 该项目 产品 的市场机遇是行业标准参差不齐 可以发挥创意的空间很 广 风险风险 该项目的最大风险是服务能否满足顾客心里的较高要求 以及 选择经营场地的地理位置是否合理 对竞争对手的了解不足 从业人员服务质量问题 公司规避风险的主要措施是不断推出新颖的服务项目 以及 选择经营场所必须进行实地考察 多选几个点 多提几个方案 请专 家评价选最佳方案 在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民 意调查 为决策提供有利的依据 加深对竞争对手的了解 避实就虚 做到他无我有 他有我优 并且 定价合理 从业人员要进行服务质量和态度考核 市场定位市场定位 我们的生意半径是 大连市沙河口区居民 我们的产品定位是 个性的婚礼庆典策划及服务 我们的目标顾客是 追求个性婚礼的新人 企业竞争 我们的竞争对手是 大中型婚庆服务公司 他们的竞争特征是 在行业中已经形成较好的口碑 拥有大量潜在的顾客 群 我们的竞争对策是 扬长避短 制定自己的竞争优势 突出优点 创新发 展 就能不断满足社会和客户的需求 我们的竞争优势是 创业成本较低 四 管理团队四 管理团队 我们的管理团队可保证实现我们的商业计划 管理团队成员情况如下 职位执行总监财务总监公司股东 姓名闫婷魏妮娜梁建军于超刘明 性别女女女女男 年龄 2323232323 工作经历大连工业大学国际经济与贸易专业 2009 本科毕业 五 资金需求五 资金需求 实施该计划需要资金总额为 101400 元 参考 63 单元 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 这些资金将用于一年内企业启动费用 参考 66 单元 六 资金筹措方法六 资金筹措方法 我们采用个人筹资等方法 在 1 年之内偿还这笔贷款或投资 参考 64 单 元 七 财务预算七 财务预算 公司利润来源表 现金指标摘要 人民币元 第一年 利润 单 第二年 利润 单 车队10001200 摄像200200 司仪100150 场景10001500 酒店300400 婚纱照200300 总计28003750 注 公司利润来源 第一年平均 3 个订单 月 一份订单净利润为 2800 元 第 一年可回收成本 公司预测第二年将盈利 6 万 含税 平均 4 个订单 月 一份订单利润为 3750 元 第二章第二章公司介绍公司介绍 公司宗旨 1 关于公司 背景性综合简介 本公司生产的产品是婚礼庆典策划及服务 目标是用较低的成本费用为 顾客办一场与众不同的特色婚礼 2 公司的宗旨是 全方位发展 服务多元化 以优质服务取胜 一 公司简介一 公司简介 1 公司成立于 2008 年 8 月 8 日 公司的商业法定名称是 大连缘圆婚典文 化公司 2 公司的业务范围包括 婚礼预算 策划 喜庆用品代购 婚车租赁 司 仪 录像 摄影 光盘制作 舞台布景 气球装饰 花艺装饰 礼宾花 冷焰火 舞台灯光 音响 发 送电子请柬 制作海报和租赁道具等项目 1 公司的法定地址是 辽宁省大连市兴工街 号 2 公司的法律形式是 民营公司 3 公司的主要办事机构位于 辽宁省大连市兴工街 号 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 4 办公面积为 10 平方米 5 公司电话是 0411 86328888 公司邮编是 116034 二 公司战略二 公司战略 公司所面临的主要商机是 部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态 新人对婚礼的重视程度较高 愿意投入费用 婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空 间 80 后 新人要求结婚当天有个性化创意内容和周到称心的服务 并且婚庆 行业利润庞大 公司的目标顾客是 追求时髦个性化婚礼的新婚夫妇 公司的产品或服务可 为目标顾客带来巨大价值 可以满足目标顾客长期以来的期 待 公司拟采取的竞争战略是 服务多元化 价格合理公道 三 公司核心资源三 公司核心资源 公司在其产品或服务领域的核心资源是 独具一格的婚庆形式 四 创业项目价值评估四 创业项目价值评估 该创业项目主要商业价值是 1 每年销售额可达 15 万元 2 每年毛利额可达 5 7 万元 五 公司管理五 公司管理 1 管理团队 公司拥有一支基础级水平的管理队伍 他们在外贸 财务等行业具有直接的技术与丰富的经验 2 公司治理结构 梁建军 于超等人员是大连缘圆婚典文化公司的重要股东 3 公司组织结构 公司组织设计采用的是有机 机械 有机 组织架构 职责与分工是执行总监和财务管理总监 4 公司管理体系建设 公司已经完成的内部业务管理的软件体系建设有 财务管理体系 业务流程管理体系 现场操作管理体系 公司客户管理体系 公司文化建设体系 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 5 知识产权管理 公司依据 商标法 已经对其商标实行了严格的保护措施 同时还对产品制定了严格的合同限制条款 以便保护我们的知识产权 6 公司管理的其它说明 暂无 六 场地与设施六 场地与设施 1 公司总部 制造厂址 销售网点位于辽宁省大连市兴工街 号 2 场地的面积为 10 平方米 可以满足未来 5 年生产需要 3 该场地需要的设施是沙发 桌椅 需要的设备是电脑 电话 七 公司运行风险七 公司运行风险预测预测 1 请见第一章 商机与风险 第三章第三章市场分析市场分析 一 市场介绍一 市场介绍 1 我公司将将在婚庆领域的策划设计产品方面参与商业活动和竞争 公 司的生意半径是整个沙河口区 根据市场调研资料显示 该市场半径 的容量大约为 12 万元 我们相信 这个领域未来主要趋势是向着连锁 店方向发展 2 我公司的市场定位是开发婚庆策划设计服务产品 3 在过去的几年中 这个市场处于市场独立化阶段 二 目标市场二 目标市场 1 这类商品销售的主要形式是 策划婚礼 2 我们产品的目标顾客是 即将步入婚礼殿堂的新婚夫妇 3 目标顾客在此半径内呈放射分布状态 4 目标顾客的特征是 目前随着我国大城市人们收入高 消费水平持续增 高的形式下 人们对结婚 开业庆典等活动也越来越追求完美 时尚 个性 都不惜重金请专业服务公司为其提供专业的策划服务 以希望达 到最佳效果 5 我们产品可以满足目标顾客长久以来的个性化市场期待 6 激发目标顾客购买我们产品的原因是 做好专业的婚庆公司 不断推出 个性化的婚庆服务 全力挖掘业内精英之外 缘圆婚典将视野瞄向了大 连之外 拟通过输出品牌和专业服务的方式打造缘圆婚典的加盟连锁体 系 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 三三 目标顾客购买行为分析目标顾客购买行为分析 1 目标顾客对该类产品的不满意是设计太普遍 没有突出新人的个性化婚 礼 2 目标顾客对该类产品的期待是有专业服务人员 专业管理人员 规模大 体 系化规范化的操作 知名品牌的专业婚庆服务店将是顾客的最终需求 3 目标顾客对该产品的购买依据是凭品质和服务 四四 销售策略销售策略 1 公司采取的定价策略是收回成本并在此基础上或少许盈利 2 公司的销售渠道是直销 获得订单的渠道基本相同 店面 网络 口碑 第四章第四章竞争分析竞争分析 一一 竞争环境分析竞争环境分析 1 业内竞争强度状况是我国目前专业婚庆公司不多 业余类婚庆公司参差 不齐 缺少管理规范 2 新进入者力量状况是进入此行业的专业公司并不多 而且大部分设计较 为普遍 缺乏新意 3 替代品力量状况是人们结婚已经养成了请婚庆公司的习惯 这种习惯一 定还将持续下去 我现在还没有发现什么替代产品或者模式 可以替代 婚庆公司提供的服务 二 竞争者分析二 竞争者分析 1 在生意半径内 公司的主要竞争者是其他婚庆公司 2 他们的竞争特征是入行时间长 有一定顾客群 3 当前 公司的竞争威胁主要来自其它公司竞争能力 4 与竞争对手比较 公司的产品的优势是专业的策划 新颖的构思 5 与竞争对手比较 公司的劣势是刚入行时间较短 没有固定的客户 a 竞争策略 1 针对竞争对手 公司采取的竞争对策是价格竞争 广告竞争 新产品引 进 新场景布置 增加服务 2 针对新进入者力量 公司采取的竞争对策是稳住固定客户 不断完善服 务质量 开拓新的市场 第五章第五章产品与服务产品与服务 公司产品线介绍 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 1 公司提供下列服务产品 婚礼预算 策划 喜庆用品代购 婚车租赁 司仪 录像 摄影 光盘制作 舞台布景 气球装饰 花艺装饰 礼宾花 冷焰火 舞台灯光 音响 发送电子请柬 制作海报和租赁道具等项目 一一 公司产品开发规划公司产品开发规划 1 公司将在 5 年内 完成以下产品的开发 2 第一代产品是 最简单基本的婚典服务 3 第二代产品是 特色婚典服务 二二 产品研发产品研发状况状况 待定 三三 产品生产与储运产品生产与储运 四四 产品品牌与包装产品品牌与包装 1 我们的产品的品牌是 缘圆婚典 2 产品品牌设计是由创意总监完成的 该设计视觉表达形象是 情缘圆满 3 该品牌和包装设计可在目标顾客的心目中建立起可信的品牌形象 4 我们的产品包装有别于他们的是 同样的创意 我们价格最低 同样的 价格 我们创意最好 五五 服务与支持服务与支持 1 公司提供全面的售前和售后技术支持与服务 2 这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用 并使顾客满意 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 第六章第六章市场市场营销营销 一一 产品策略产品策略 1 针对目标顾客 相对于竞争者 我们将突出产品的设计风格的独特性 以产品的高预期价值层次 此为卖点 吸引目标顾客 2 相对于竞争者 我们产品所具有的这一独特性 可以满足了目标顾客的 较高期待 并使产品畅销 二二 价格策略价格策略 1 我们的定价目标是比普通的婚典公司低 5 10 左右 2 根据市场调查 在生意半径内 我们产品的价格弹性呈现单调增加的特 征 3 我们产品的成本价格是 101400 元 4 我们采用的是高质低价定价方法 三三 销售销售渠道策略渠道策略 1 根据目标顾客集聚地 本公司产品的基本销售方式是等待顾客上门 或 请顾客向亲朋推荐 四四 促销策略促销策略 新婚购买群体促销我们必须综合利用各种社会资源和促销手段 主要是 1 开展婚姻介绍所 婚检部门 婚姻登记处 婚纱摄影楼等婚姻关联 部门场所的公关 免费提供价值不高但纪念意义很强的纪念品 镌刻 或印刷品牌和产品的信息 开展品牌和产品宣传 这样既增强上述单 位的人性化内涵 同时 也是协助他们搞好新婚群体促销 所以 比 较容易获得他们的配合和支持 2 选择外观时尚和科技含量较高的产品 当然制造商和经销商利润可观 确定为新婚消费产品 向新婚消费者推荐 围绕上述产品开展赠送 红双喜窗花 中国结对结 婚纱摄影优惠券和新婚高档请柬等婚庆礼 品的促销 3 登记新婚消费者婚礼日 婚庆当日开展邮政快递婚庆鲜花贺喜活动 以后每周年结婚纪念日前邮送祝贺卡片 至少在一 五 十周年 开 展 这样既能促进该对新婚消费者对品牌的认同 同时 又有利于促 进二次购买和形成良好的口碑效应 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 第七章第七章财务预算财务预算 一一 预计收入预计收入 1 假设在一年的时间内 投资建设婚庆服务链 在市场销售额达到万的情 况下 该创业项目可产生万元的利润 2 投资者可将在年内将投资收回 二二 公司创办费用预算公司创办费用预算 1 公司创办费用共计 101400 元 2 公司资本投资为 101400 元 3 公司流动资金为 10000 元 4 公司自筹资金为 130000 元 5 公司需要融资 0 元 6 公司开办保证金可支持公司 12 月的无利经营 7 创办费用预算表 表 11 1 企业启动费用预算表 类别创业项目启动费用构成 估计费用 元 已经支付 元 租用房屋费 400000 房屋装修费 5000 办公设备费 50000 注册登记费 1000 一次性或 资本性支 出费 其它费用 00 月薪水和福利费 12 480000 月员工保险费 12 24000 月水电费 12 6000 月差旅与招待费用 12 6000 月广告费用 12 6000 月电话费 12 24000 月工商管理费 12 12000 日常费用 支出乘数 至少是 1 年 月其它费用 12 00 启动总资金 列合计 101400 减项 已支付 列合计 实际所需要的启动资金 101400 减项 个人预计投资金额 130000 合计 需要融资的金额 0 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 说明 1 预算费用根据实际发生量和市场价格确定 需要创业者对市场价格进行调查 2 已经支付 的含义是指投资费用已在前期投入完毕 例如 用自己的住宅作为公司场所 其 房屋购买费就属于 已经支付 注意 已经支付费用要按实际市值计入项目总投资中 不可认 为不花现钱就不用计入投资费用中 3 日常费用支出预算要根据创业项目所在的行业特征和创业产品特征 乘以某个系数 系数代表 的是保证金的月数 新创建的小企业一般要乘以 12 即新建企业要准备好 12 个月的日常费用 保证金 以保证即便 6 个月没有赚到钱 企业仍然可以维持日常的正常运转 4 个人预计投资金额是指创建这个企业个人能够投资的数额 三三 公司盈亏平衡预算公司盈亏平衡预算 1 公司的盈亏平衡点是 36 对 2 实现盈亏平衡的时间大约是 1 年 四四 公司损益预算公司损益预算 第一年第二年 损益指标摘要 人民币元 1 月2 月淡季12 月1 月2 月淡季12 月 总收入总收入 84008400 8400 150001500015000 销售额销售额 840084008400150001500015000 现金销售额 84008400 8400 150001500015000 应收销售额 0 00000 产品成本产品成本 000000 销售总利润销售总利润 840084008400150001500015000 其它收入其它收入 000000 总费用总费用 465046504650465046504650 管理费用管理费用 以下各项之和 460046004600465046504650 管理人员工资福利保险 400040004000400040004000 房租公共设施费 水电费等 505050505050 电讯费 200200200200200200 保险 200200200200200200 工商管理费 100100100100100100 差旅与招待费用 505050505050 其它费用 000000 销售费用销售费用 以下各项之和 505050505050 广告费 505050505050 其它费用 000000 财务费用财务费用 以下各项之和 000000 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 利息费用 000000 其它费用 000000 利润 亏损 利润 亏损 280028002800103501035010350 企业所得税 无利润不交税 000165016501650 净利润 亏损 净利润 亏损 所得税 280028002800870008700087000 五五 公司现金流量预算公司现金流量预算 现金流量表的格式如表 11 7 所示 第一年第二年 现金指标摘要 人民币元 1 月2 月 12 月年末1 月2 月 12 月年末 初期余额 2380238023802860023802380238028600 现金总收入 840084008400100800150001500015000180000 现金总支出 4650465046505580046504650465055800 总现金流量 37503750 3750 45000103501035010350124200 现金期末余额 61306130 6130 73560127301273012730152760 表 11 8 企业未来三年现金流量预算表 第一年 第二年 现金指标摘要 人民币元 1 月2 月 12 月年末1 月2 月 12 月 年末 以下为现金收入项目 以下为现金收入项目 a a 经营收入经营收入 840084008400100800150001500015000180000 销售现金收入 840084008400100800150001