《品牌全渠道模式》PPT课件_第1页
《品牌全渠道模式》PPT课件_第2页
《品牌全渠道模式》PPT课件_第3页
《品牌全渠道模式》PPT课件_第4页
《品牌全渠道模式》PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

以旗舰店为核心的品牌全渠道营销模式 目录 渠道变革与市场格局 渠道矛盾分析与破解 成功关键与三方共赢 渠道变革对市场的影响 渠道变革与市场格局 市场格局中的渠道矛盾 2020 4 7 从商店到商场 从商场到卖场 再到综合性大型商场 专业连锁卖场 每一次渠道的变革 都直接影响到整个市场布局 而电子商务的出现 更是引发了一场革命 它不仅颠覆了原有的商业模式 甚至深刻影响着我们每个人的生活 2020 4 7 商品 现金 品牌商 代理商1 代理商2 代理商3 商场 卖场 渠道批发 顾客 顾客 顾客 矛盾一 线下代理商间的矛盾 价格 售后 1 商场与卖场的矛盾 2 零售与批发的矛盾 矛盾二 线上代理商间的矛盾 品牌 价格 矛盾三 线上代理商与线下代理商的矛盾 品牌 价格 售后 市场格局中的渠道矛盾 旗舰店 其他全网 团购 品牌商 线上 线下 旗舰店 品牌B2C网站 商场 专卖店 卖场 批发渠道 矛盾三 矛盾二 矛盾一 全网直销 分销 团购平台 渠道之间的自相残杀最受伤的一定是品牌商 一 不同市场不同品牌 二 线上产品与线下产品的差异化 三 限时特卖 集中出货 四 线上下单 线下配送 线上线下合力打造品牌形象双线配合 相互支撑的渠道互动性价比高 售后服务好的用户体验 整体解决方案 渠道矛盾的解决方法 例如 渠道矛盾分析与破解 代理商 代理商 用户 关系一 关系二 品牌商必须回答的四个问题 品牌价格服务 利润和利益 我是谁 关系三 品牌规划和渠道布局 卖给谁 卖什么 怎么卖 品牌问题 渠道问题 品牌商 渠道矛盾的分析 市场主体的关系与诉求 渠道矛盾的破解 以旗舰店为核心的双品牌全渠道营销模式 用户 常规产品 爆款产品 流量产品 长尾产品 直销 分销 渠道批发 实体终端 卖场 售后平台 O2O VS B2C B2C C2C C2B B2B2C 承担第三方售后 价格标杆支持终端 线下体验比价促进爆款下单 旗舰店配送点 B2B2C 品牌互动 渠道互动 产品互动 价格互动 服务互动 副品牌 商场 线下终端支撑线上 旗舰店 团购平台 主品牌 物流互动 线上 线下 品牌商 营销模式举例 全网营销 直销 分销 团购 品牌商 营销模式举例 全网营销 直销 分销 团购 产品线常规款爆款长尾款流量款 价格线标杆价爆款价终端价 品牌商 旗舰店指定配送商旗舰店的O2O配送 傲威第三方售后 营销模式举例 品牌互动 渠道互动 产品互动 价格互动 服务互动 物流互动 成功关键与三方共赢 成功关键 品牌商的魄力和意志力 三方共赢 赢在品牌商 赢在代理商 赢在用户 总结 以旗舰店为核心的品牌全渠道模式 它是由上海七略营销策划首创的一种以旗舰店为切入点 以双品牌多渠道为构架 通过对品牌 渠道 产品 价格 物流 服务的有效整合
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论