入职新人主要培训哪些内容.doc

精品文档入职新人主要培训哪些内容新人培训FN8/Zt*GFN8/Zt*G一 公司的发展，历史沿革以及发展目标：A 沿革 B 经营理念 企业文化 C 竞争优势FN8/Zt*GFN8/Zt*G二 所在城市房地产中介现状以及竞争状况：A 所在城市房地产二手市场历史，现状 B 中介各品牌FN8/Zt*G现状分析以及差异比较FN8/Zt*GFN8/Zt*G三 服务品质以及公司礼仪 A 服务品质与业绩的关联性 B服务品质如何展现 C如何利用服务品质创造FN8/Zt*G业绩高峰FN8/Zt*GFN8/Zt*G四 经纪人的工作内容，作业流程 A工作内容介绍 B作业流程 C 工作报表FN8/Zt*GFN8/Zt*G五 开发问题 A 客户开发 B 委托技巧 C 估价技巧 D 话术研讨 E 开发技巧与操作流程 FN8/Zt*GFN8/Zt*G六 回报议价浅谈与实战 布局与议价研讨FN8/Zt*GFN8/Zt*G七 销售流程以及技巧 A 带看确认书，意向书等合同介绍 B 销售技巧1）配对 约带看 2）带看前，FN8/Zt*G中，后应注意的事项 FN8/Zt*GFN8/Zt*G八 格式合同内容说明FN8/Zt*GFN8/Zt*G九 中介业相关法律知识 A 产权 B房地产相关法规 C处理法律纠纷FN8/Zt*GFN8/Zt*G十 贷款实务以及产权过户FN8/Zt*GFN8/Zt*G十一 如何成为优秀的经纪人 A 目标管理 B 时间管理 C 工作态度 FN8/Zt*GFN8/Zt*G提高篇（三个月左右）FN8/Zt*GFN8/Zt*G一 同行开发研讨FN8/Zt*GFN8/Zt*G二 回报议价深层探讨FN8/Zt*GFN8/Zt*G三 意向技巧 A客户部分 B 经纪人部分 C 探-坚-调-斡旋技巧 FN8/Zt*GFN8/Zt*G四 SP A 带看前 B 带看中 C 带看后FN8/Zt*GFN8/Zt*G五 励志教育以及职业规划FN8/Zt*GFN8/Zt*G培训的质量如何直接影响店头的业绩，平时特别应该重视晨会与晚会等针对各案的互动，分享。团队氛围以及管理才能也是很重要的，需要我们不断的学习，大家一起努力FN8/Zt*G 四、 昰罘昰这样分罘开合罘来才叫做真噯五、 时间长了，没有恨啦，只有满满的遗憾，和懊悔，也许再恨一个人，时间长也会成为想念吧。六、 最后，最后，还是寂寞依旧。七、 有一天你会发现 、 我是多么的重要八、 爱一个人是幸福的累。恨一个人是痛苦的累。头疼。但还是祝福你。你的世界没有我也许会更好。九、 我还在原地等你，你却已经忘记曾经来过这里十、 没有什么过不去，只是再也回不去。十一、 如若我比她先认识你，是不是你会许我一个地久天长。十二、 每个人的生命中都有一个刺青爱人，大火不能熄灭，众水不能淹没。十三、 不是因为讨厌一个人的点点滴滴才开始讨厌ta,是因为讨厌一个人才讨厌ta的点点滴滴，一句话，一个表情都讨厌。十四、 背道而驰的感觉你懂吗？讨厌一个人很累，要捡起所有点点滴滴恨一个人需要浪费美丽的时间，所以忘记所有才是漂亮的活法。行动与口头承诺。所做，所说，所厌烦的。一点一点地暴露无疑陌生人，朋友，恋人。只不过是飞蛾成蝶的过程到飞蛾扑火消失殆尽。直到变成嗜之以鼻的日子。十五、 每处一个对象，就伤一个人，那么沵活着是来伤人/.?十六、 越来越理解老牟说讨厌一个人吃饭了。没错，是认识很多人，也有些许好友，但并不是谁你都想约饭的。一个人，一盒饭，一台电视，好惨的。十七、 你能不能对我在冷漠一点呢，至少让我以为你不在爱我了十八、 曾几何时，我们以为自己深深的爱着的一个人。后来，我们才知道，那不是爱，那只是对自己说谎。十九、 恨一个人的感觉，可以很透彻。二十、 如果世界上有后悔药，那我宁愿一切如初。二十一、 我希望有个人能明白我冷言冷语中的温暖。二十二、 我永远都忘不了你笑着对我说不用了，永远都忘不